今天給大家帶來的案例是：江蘇一家美容館，利用“免費策略”，一年盈利190萬。案例背景：小彩是今天要講這家美容館的老板，28歲年輕有為，一米七的大長腿往店門口一站，就是一副活招牌，可惜都沒有用，她的店生意依舊并不好。說起她的小店，這里面還帶了

今天給大家帶來的案例是：江蘇一家美容館，利用“免費策略”，一年盈利190萬。

案例背景：

小彩是今天要講這家美容館的老板，28歲年輕有為，一米七的大長腿往店門口一站，就是一副活招牌，可惜都沒有用，她的店生意依舊并不好。

說起她的小店，這里面還帶了個傳奇故事。最開始小彩并不是做生意的，這家小店也并不是她的。她那時候只是一個前臺小姐姐，偶爾小資一把，去趟美容館做做美容。

一來二去就和美容館前任老板娘打得火熱，反正雙方都是商業互吹，一個說人緣特別好，是位知心大姐姐。一個說年輕漂亮嘴巴甜，是位可人美少女。

最后也不知道是什么鬼拉的磨，大姐把自家兒子介紹給了小彩，而小彩因為進水樓臺，掌管了這家美容館的經營權。

也不知道小彩綠茶，還是大姐兒子渣男，反正兩年后互相說了句88就散了。散了以后這家美容館一并送給了小彩。

雖然有這兩年的經營經驗，也雖然大姐曾經手把手教過小彩秘籍，可是自從大姐搬離這家店以后，店里的幾位老一點的技師，直接提出離職，而這家店也就開始青黃不接。

咱也不能說，善有善歸惡有惡報，反正這事吧，指不定哪個吃虧哪個是受害者呢！

在后來的日子里，小彩獨自一個人撐著這家小店，因為前期沒投錢的緣故，所以一個月虧個幾千塊錢，也不至于倒閉，還是能撐到東山再起的那一刻。

但是東山再起并沒有那么簡單，在此期間小彩經歷過無數的嘗試和打擊，最后雖然憑著一場活動成功做到一年盈利190多萬，但是其中的辛酸又有多少人能懂呢。

廢話不多說，接下來直接給大家分享，當初那個讓小彩東山再起的活動方案。

活動介紹：

雖然一家店的業績突然斷崖式的下滑，其中的關鍵問題不好找出來。但是能讓一家的業績突然像坐火箭一樣蹭蹭往上漲，這就容易總結了。

無非就只有三個原因，第一你店比別家出現了更大的便宜，第二你的店顧客爆滿，第三你的店額外贈送禮品。

所以也就說我們在做活動的時候，只要圍繞這三個點去做，那么做一場勁爆的活動就變得特別簡單了，比如:

1：免費贈送價值1500元全身納米健康檢查

2：免費贈送價值1000元洗臉、修眉、肌膚護理、精油SPA免費體驗

免費不是目的，免費只是為了吸引顧客，只是給顧客一個進店理由。拋開如何賺錢以外，其實最重要的就是如何通過手段，把免費給傳播出去，因為畢竟現在騙子這么多，如果你拿張卡片就去“逮”人，很明顯一點作用都不會有，所以怎么做呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

為了給到顧客安全感，為了增加我們獲客的精準度，所以最好的方法就是，找一個相對對于顧客來說安全的信用背書。

先制作一張精美卡片，上面印上活動內容，然后找到女裝店以及一切跟女性消費有關系的店面，挨家挨戶去和他們談。

現在我無償贈送你們一張，能增加你們產品銷售幾率的產品，一分錢都不要你們，你們只需要在顧客消費滿199元的時候，送給他們一張就可以了。

當然合作商家也可以以此去推動自己店的活動，比如只要消費滿199就送價值2500元的美容體驗，去增加他們的銷售。這樣的合作方式非常簡單和容易的就達成了。

而對于我們本身來說，當顧客到店體驗后，老實巴交地幫顧客檢查和做體驗就可以了。

那1500元的健康檢查，你一定要細致地去做，一定要幫顧客檢查除點問題來，比如乳房下垂、面色饑黃、暗斑成塊等等一系列和你本身產品掛鉤的問題，都是需要你幫顧客給檢查的。

等檢查除這些問題的時候，那1000元的體驗，其實就是讓顧客做一個見證，讓他們試試你的手藝。每一個項目不要做多，都體驗一遍即可。而且在體驗的時候，盡量讓顧客多跑幾趟，讓他形成習慣。

一定要讓顧客在體驗的過程中，感受到你的服務，這樣你最后的成交率就會變得特別大，絕對你比正常營業促銷效果好得多。

當然這里面，你最好不要像新聞報道里面一樣，非要套路顧客，往那一趟直接跟人家要千八百塊，那樣只能把自己作死。

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