變革家商業(yè)內(nèi)幕第64期▼從去年年底開始，在北京好些商場(chǎng)、購(gòu)物中心或者電影院門口都出現(xiàn)了一種奇怪的東西：幾個(gè)類似電話亭的玻璃屋，一到兩個(gè)人坐在里面忘情歌唱。實(shí)際上這種小玻璃屋是一個(gè)集點(diǎn)、唱、錄為一體的迷你式KTV，主打消費(fèi)者吃飯購(gòu)物看電影期間

變革家商業(yè)內(nèi)幕第 64 期

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從去年年底開始，在北京好些商場(chǎng)、購(gòu)物中心或者電影院門口都出現(xiàn)了一種奇怪的東西：幾個(gè)類似電話亭的玻璃屋，一到兩個(gè)人坐在里面忘情歌唱。

實(shí)際上這種小玻璃屋是一個(gè)集點(diǎn)、唱、錄為一體的迷你式KTV，主打消費(fèi)者吃飯購(gòu)物看電影期間的碎片時(shí)間消費(fèi)。

在傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV式微的背景下，這種“線上掃碼+線下互動(dòng)”的新型音樂(lè)社交設(shè)備正悄然走紅，全國(guó)有29個(gè)省份、140個(gè)城市已經(jīng)出現(xiàn)，而且這個(gè)范圍還在不斷擴(kuò)大。

那么，這種新型KTV生意是否值得去試水投資一下呢？今天我們請(qǐng)來(lái)了正在內(nèi)蒙運(yùn)營(yíng)電話亭KTV生意的韓總，請(qǐng)他來(lái)聊一聊業(yè)內(nèi)行情。

■口述 /韓總 某品牌迷你KTV經(jīng)營(yíng)合伙人 訪談-整理 /徐慧婷

字?jǐn)?shù)：2661字 閱讀時(shí)間：約4分鐘

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我一直是做各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域生意投資的，對(duì)市場(chǎng)還算比較敏感。經(jīng)營(yíng)電話亭KTV這種東西是去年10月份在廈門看到之后開始做的。

一見到它，我就被這玩意兒吸引住了：它跟傳統(tǒng)KTV完全不同，利用的是碎片化時(shí)間，自助式服務(wù)，和微信綁定來(lái)完成支付、分享環(huán)節(jié)，是一款全自動(dòng)且很創(chuàng)新的產(chǎn)品。

我當(dāng)即便看中了這款產(chǎn)品及其背后的市場(chǎng)前景，打定主意投資一個(gè)這樣的項(xiàng)目，啟動(dòng)市場(chǎng)定在了我非常熟悉的內(nèi)蒙古。

“購(gòu)買設(shè)備和場(chǎng)租費(fèi)是支出大頭”

別看一臺(tái)設(shè)備才一兩平方米，容納得兩三人，但卻是整個(gè)投資最耗錢的部分。一臺(tái)設(shè)備就是一整個(gè)唱歌亭，包括點(diǎn)歌系統(tǒng)、錄唱、座椅等所有軟硬件，單臺(tái)設(shè)備價(jià)格是27800元，我們當(dāng)時(shí)共買了50臺(tái)，這一項(xiàng)投資將近140萬(wàn)。

除了一開始的購(gòu)機(jī)費(fèi)，每臺(tái)機(jī)器每月還需要600元的升級(jí)費(fèi)，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是直接交給設(shè)備供應(yīng)商的。

電話亭KTV只能靠人流量來(lái)支撐每日的流水，不同于傳統(tǒng)KTV還能靠酒水來(lái)掙取大部分利潤(rùn)，所以，電話亭KTV的投放地點(diǎn)特別重要，通常是放在商場(chǎng)、電影院、電玩城等場(chǎng)所里面。一方面是因?yàn)檫@里面的人流量大，另一方面是看中了消費(fèi)群體的碎片時(shí)間，逛街累了、電影開場(chǎng)前等待得無(wú)聊了，都是顧客前去消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。

因此，我們的設(shè)備主要是投放在各大商場(chǎng)，這就產(chǎn)生了另一項(xiàng)費(fèi)用——商場(chǎng)地租費(fèi)。現(xiàn)在，內(nèi)蒙古市場(chǎng)上平均每臺(tái)設(shè)備每個(gè)月的場(chǎng)租費(fèi)用是1000元，算下來(lái)，50臺(tái)設(shè)備每月是5萬(wàn)元，每年60萬(wàn)。

但你若是想省去這部分費(fèi)用也是不太可能的，尤其像我們北方地區(qū)，不僅天氣寒冷，放在室外也極易被人為損毀和破壞，維護(hù)成本極高。某些南方城市或許可以依托商業(yè)步行街、游樂(lè)場(chǎng)等業(yè)態(tài)在室外進(jìn)行投放，但在我們內(nèi)蒙和大部分北方市場(chǎng)都做不到。

電話亭KTV的另一個(gè)特點(diǎn)是完全自助，消費(fèi)者通過(guò)微信掃碼就能登錄KTV房間，點(diǎn)歌、唱歌、錄歌、分享、支付全部都自己完成，也不存在酒水等服務(wù)，所以幾乎是沒(méi)有人工成本的。但也由于無(wú)人看管，場(chǎng)地的清潔、設(shè)備的維護(hù)方面會(huì)有疏漏，設(shè)備折舊率很高，維修成本也是后期費(fèi)用里比較大的一塊。

“僅靠人流量，回本時(shí)間長(zhǎng)”

目前市面上的電話亭KTV主要有兩種收費(fèi)方式，一種是按歌曲數(shù)收費(fèi)，每首歌大致在5—8元，另一種是按時(shí)間收費(fèi)，通常是15分鐘、30分鐘、60分鐘三個(gè)套餐，收費(fèi)價(jià)格各地各品牌有差異。我們的設(shè)備在內(nèi)蒙古的收費(fèi)價(jià)格是30分鐘38元，60分鐘58元，經(jīng)營(yíng)商可以調(diào)整價(jià)格，但總公司會(huì)有個(gè)整體把控。

市場(chǎng)上的電話亭KTV投放時(shí)間都不算太長(zhǎng)，但一線城市的消費(fèi)觀念更前衛(wèi)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，在客流量上要比二三線城市好很多，周末和節(jié)假日幾乎是爆滿，有時(shí)甚至能做到每臺(tái)設(shè)備每天1000人次消費(fèi)。

但是，二三線城市的生意沒(méi)那么好做，我們的設(shè)備投放有三個(gè)月了，平均每天每臺(tái)設(shè)備流水在200元，周末的人流量多一點(diǎn)，能做到三四百元，大概要一年時(shí)間才能完全收回投資。所以對(duì)于想嘗試這個(gè)生意的朋友，我還是建議你們?cè)诖蟪鞘袉?dòng)，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在大城市基本都已經(jīng)有大品牌進(jìn)場(chǎng)圈地了。

另外，電話亭KTV現(xiàn)在的顧客群體主要還是以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人好奇心強(qiáng)、敢于嘗試，對(duì)新鮮事物的接受度高。

而且，所有設(shè)備都是會(huì)在顧客唱歌時(shí)全程自動(dòng)錄音，唱完每首歌曲的80％以上，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)上傳并將所錄歌曲推送到顧客的微信賬號(hào)，顧客可以編輯，插圖片、寫文字制作個(gè)人專輯，還可以通過(guò)微信分享到朋友圈，這很符合有強(qiáng)烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

但是，年輕人對(duì)產(chǎn)品的新鮮勁過(guò)去后，如何留住核心客源和吸引新的消費(fèi)群體是需要我們考慮的。

“客戶體驗(yàn)較好，分享和社交意愿還需提升”

市面上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，現(xiàn)在電話亭KTV主要有咪噠、友唱、科美唱吧、愛(ài)唱love sing等品牌，雖然品牌繁多，功能基本大同小異。

總體來(lái)看，目前這一市場(chǎng)需求還是很火爆的，但是我還是建議投資者盡量謹(jǐn)慎，先考察清楚目標(biāo)市場(chǎng)狀況再?zèng)Q定是否進(jìn)入。

一方面，任何生意都是具有不確定性、周期性的，成本回收周期太長(zhǎng)的話，中間變化太多，需要應(yīng)對(duì)措施，這個(gè)市場(chǎng)在兩三年后又會(huì)有很大變動(dòng)，甚至?xí)匦孪磁啤Ａ硪环矫妫娫捦TV太依賴商場(chǎng)、電影院等下游合作商了，而商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)條件不低，中間會(huì)有霸王條款，除了租金，還有押金等收費(fèi)條款。

盡管如此，電話亭KTV真可算是這幾年出現(xiàn)的比較難得的一款創(chuàng)新性產(chǎn)品，尤其在北上廣深這些一線城市，反響均十分火爆（注：變革家小編本周三晚18:00-19:00在北京朝陽(yáng)大悅城進(jìn)行了一次消費(fèi)者調(diào)研，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，游戲中心和電影院前放置的兩臺(tái)設(shè)備，一直處于滿員狀態(tài)，多的時(shí)候會(huì)有三撥顧客同時(shí)等待。對(duì)于這類迷你KTV，采訪的6個(gè)人全部表示非常有趣，以后還會(huì)再次使用，有1位顧客甚至表示想購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備放在家里。價(jià)格方面，即使最近價(jià)格已漲到30元/15min，57元/30min，87元/60min，所有顧客也都表示這個(gè)價(jià)格可以接受。）

站在顧客需求和產(chǎn)品本身的角度，電話亭KTV目前最大的問(wèn)題就是社交分享意愿存在技術(shù)bug：錄的歌曲雖然可以分享錄音在朋友圈，但由于時(shí)間限制，一首歌只能唱一次，唱不好顧客往往就不愿分享，這一點(diǎn)和唱吧等可以重復(fù)錄音，選擇最佳水平來(lái)分享的APP相比，體驗(yàn)感較差。

值得肯定的是，電話亭KTV的音效品質(zhì)還是很強(qiáng)大的，依托于此，如果能將分享意愿和社交功能做得更好，未來(lái)占領(lǐng)街頭巷尾，甚至干掉傳統(tǒng)KYV也不是沒(méi)有可能。

變革家生意筆記：

1、電話亭KTV單臺(tái)設(shè)備價(jià)格是27800元，除了一開始的購(gòu)機(jī)費(fèi)，每臺(tái)機(jī)器每月還需繳納600元的升級(jí)費(fèi)，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是直接交給設(shè)備供應(yīng)商的。

2、電話亭KTV只能靠人流量來(lái)支撐每日的流水，所以投放地點(diǎn)特別重要，通常是放在商場(chǎng)、電影院、電玩城等場(chǎng)所里面。

3、電話亭KTV幾乎沒(méi)有人工成本，但設(shè)備折舊率很高，維修成本也是后期費(fèi)用里比較大的一塊。

4、一線城市由于消費(fèi)觀念前衛(wèi)，消費(fèi)能力也強(qiáng)，電話亭KTV的客流量要比二三線城市好很多，有時(shí)甚至能做到每臺(tái)設(shè)備每天1000人次消費(fèi)，二三線城市差不多也就200。

5、站在顧客需求和產(chǎn)品本身的角度，電話亭KTV目前最大的問(wèn)題是社交分享意愿存在技術(shù)bug，值得肯定的是，電話亭KTV的音效品質(zhì)還是很強(qiáng)大的。

－商務(wù)聯(lián)系－

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