你說老干媽賣到多少個國家？我也不曉得賣到了多少個國家，我只能告訴你，全世界有華人的地方就有老干媽。”陶華碧豪氣地回答。“老干媽”，或許是中國人最熟悉的辣醬。“老干媽”一直以味道獨特、價格優(yōu)惠而馳名中國。而在前些年，“老干媽”的風暴又刮遍了全

你說老干媽賣到多少個國家？我也不曉得賣到了多少個國家，我只能告訴你，全世界有華人的地方就有老干媽。”陶華碧豪氣地回答。

“老干媽”，或許是中國人最熟悉的辣醬。“老干媽”一直以味道獨特、價格優(yōu)惠而馳名中國。而在前些年，“老干媽”的風暴又刮遍了全球。而在國內(nèi)被賣成“ 白菜價”的老干媽，卻在國外賣出了奢侈品一般的價格。

一瓶280克的老干媽辣醬，中國1號店網(wǎng)站賣人民幣7.9元，美國亞馬遜賣3.9美元(人民幣24元)。相比于中國，“老干媽”在美國整整賣出了三倍的價格。

而更有趣的是，被國外譯作“Lao Gan Ma”的老干媽，還登上奢侈品折扣網(wǎng)站Gilt，并被譽為全球最頂級的辣醬。

那么，老干媽到底是如何煉成呢？

陶華碧出生于貴州湄潭縣一個偏僻山村，從沒有上過一天學，一度曾只認識三個字，那就是自己的名字。

20歲時，陶華碧嫁給地質(zhì)隊一個會計，生了兩個兒子。結(jié)果過了些年，丈夫就患上了絕癥，不幸去世。為了不讓孩子像自己一樣失學，一直沒有正式工作的陶華碧擺了個攤子賣米豆腐。

1989年，陶華碧告別流動攤販，成了一名“店主”。她用撿來的磚頭和石棉瓦，在貴陽龍洞堡路邊搭建了一家“餐廳”，取名實惠飯店。由于陶華碧的米豆腐美味又實惠，因此很受當?shù)貙W生，特別是窮學生的歡迎。

由于陶華碧經(jīng)常請貧苦生免費吃她的米豆腐。久而久之，窮學生們親熱地將善良慷慨的陶華碧稱為“老干媽”。而這一叫，就為未來馳名中國的商品定了個響亮的名字。

在長期的擺攤生活中，陶華碧練出了一手炒辣椒的絕技，并腌制出一種美味的辣醬。因此利用這些辣醬，陶華碧開始賣涼粉。

久而久之，陶華碧的生意越來越好，很多人甚至開著貨車，從很遠地方到陶華碧的小吃店吃飯。然而令陶華碧感到奇怪的是，她的辣醬永遠比涼粉賣得快。

有一次，陶華碧餐館的辣醬賣光了。一位顧客進來，發(fā)現(xiàn)所有餐桌上的辣醬罐子都空空如也，竟扭頭就走，并說：“沒有辣醬，還吃個啥。”

之前陶華碧還會賣辣醬給其他涼面攤，她后來發(fā)現(xiàn)，這些攤子都十分紅火。陶華碧氣壞了：我的獨家秘方，怎么能喂肥了競爭對手、坑了自己呢？第二天，她就再也不單獨賣辣醬了。

結(jié)果陶華碧一停賣，所有的涼面攤都倒了大霉。于是攤主們紛紛來求陶華碧，希望她能賣一點。其中一個老板的請求讓陶華碧印象特別深刻：

　“你辣醬那么好，還賣什么涼粉？”

陶華碧一聽有理，于是開始專門制作辣醬。誰知就算主做辣醬，還是供不應(yīng)求，攤主們?yōu)榱藸幰还蘩贬u，都搶破了頭。

后來，街道辦事處的工作人員前來勸陶華碧，讓她趕緊開辣醬廠。然而陶華碧卻說：“我沒文化，沒資金，怎么辦廠啊？”

到了1996年，陶華碧借用村委會的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫“老干媽”。

工廠辦起來后，陶華碧招募了40個工人，產(chǎn)量一下子上升了好幾百倍。

如今產(chǎn)量有了，但本地市場卻不夠了。為了擴大銷量，必須要做廣告。然而陶華碧并沒有直接找廣告公司。然而用土辦法，親自提著籃子，走街串巷找商戶，親自去推銷。有些食品店地方偏僻，沒有聽說過“老干媽”，陶華碧就免費送給這些店面。

陶華碧雖然沒有文化，可她的營銷方式卻非常先進，沒有她的上門推銷，不是她不辭辛苦，不怕冷眼，讓大家先試著賒賬銷售，也不會有今天的老干媽了。

就這樣，老干媽辣醬一炮而紅。僅僅過去一周時間，陶華碧的電話就被打爆了。1997年8月，貴陽南明老干媽風味食品有限公司正式成立，員工一下擴展到200多人。

就這樣，陶華碧的事業(yè)像滾雪球一般壯大。到如今，老干媽已經(jīng)擁有了5000多名員工。僅在2014年，老干媽就納稅18億，帶動800萬農(nóng)民發(fā)家致富。

如今，老干媽已經(jīng)成為舉世矚目的大企業(yè)。然而，陶華碧的生意經(jīng)仍然十分簡單：：最初怎么做辣醬，以后還這么做。

有些企業(yè)做大了，就喜歡搞資本運作，喜歡搞多元發(fā)展。然而陶華碧卻只認準一條：我只會炒辣醬，其他的我不懂。

因此，陶華碧總結(jié)出一個“三不”原則，那就是“不欠錢”“不欠稅”“不上市”。

不論是收購農(nóng)民辣椒，還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠現(xiàn)款現(xiàn)貨。她做生意就是“我有貨，你帶錢來拿，沒錢別來”。

中國很多企業(yè)家在創(chuàng)立之初，都利用各種手段，從國家那里融資，從而賺取人生的第一桶金，唯獨陶華碧沒有向國家要一分錢。

如今年產(chǎn)值做到70億后，老干媽依舊沒有向國家和社會融資。應(yīng)收、應(yīng)付賬款，只有十數(shù)億元的現(xiàn)金流。

早年間，有領(lǐng)導建議她上市融資，擴大規(guī)模。陶華碧聽后一頭霧水：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會的。”

正所謂“大巧若拙”，陶華碧用最簡單的管理方式，卻贏得了最大的成功。

如今，老干媽已經(jīng)暢銷于全球40多個國家。某些國內(nèi)企業(yè)在國外推銷產(chǎn)品，其售價往往遠低于國內(nèi)的價格。簡直犧牲國人，補貼外國人。

然而老干媽卻反其道而行之。在國外，老干媽價格遠遠高于國內(nèi)。曾有記者問陶華碧：

“網(wǎng)傳老干媽在國外的價格是國內(nèi)的好幾倍，請問是真的嗎？”

“國內(nèi)確實便宜得多。”老干媽說，但她對價格上到底差多少，卻不愿意回應(yīng)。“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢。”

如今，“老干媽”陶華碧身家數(shù)十億，乘坐豪車，經(jīng)常身穿貂皮“招搖過市”。但國人卻并不“仇富”，反而對這個老太太尊敬有加，甚至將她稱為“女神”。

陶華碧，就是這么一個睿智、勤勞、愛國、守法、可愛的老太太，是中國女性中的典范。

那么陶華碧在沒有任何社會資源的情況下，到底如何賺下數(shù)十億身家，走上人生的巔峰。大家可以看看筆者推薦的《老干媽陶華碧——互聯(lián)網(wǎng)時代的IP大贏家》這本書。

這本書詳細記載了，沒文化、沒資金的陶華碧如何從逆境中崛起，最終走向成功的故事，揭示了陶華碧過人的智慧以及令人驚奇的經(jīng)營手段。與此同時，作者還將陶華碧與其他世界頂級大企業(yè)的經(jīng)營案例相結(jié)合，對于有志于做一番事業(yè)、希望白手起家的讀者，具有相當大的借鑒意義。本書39元，不過一頓飯錢，卻能讓你獲得對未來工作、創(chuàng)業(yè)的指導，何樂不為？