有一句老話說(shuō)得好,小孩子跟女人的錢最好賺,為什么這么說(shuō)?因?yàn)樾『⒆硬欢觅嶅X的辛苦,消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)考慮得不多,而女人呢,我不是歧視女同胞,但是說(shuō)實(shí)話,女性消費(fèi)基本上都是非理性的,所以也最容易被“割韭菜”,廣州的韓小姐就靠著開(kāi)美容院,一年賺了1
有一句老話說(shuō)得好,小孩子跟女人的錢最好賺,為什么這么說(shuō)?因?yàn)樾『⒆硬欢觅嶅X的辛苦,消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)考慮得不多,而女人呢,我不是歧視女同胞,但是說(shuō)實(shí)話,女性消費(fèi)基本上都是非理性的,所以也最容易被“割韭菜”,廣州的韓小姐就靠著開(kāi)美容院,一年賺了130萬(wàn)。

一、背景介紹:現(xiàn)代社會(huì),顏值也是重要的“資源”
韓小姐以前就是俗稱的“廠妹”,初中沒(méi)有畢業(yè)她就進(jìn)工廠打工了,年紀(jì)輕輕就懷孕了幾次,但是都打掉了,一晃眼韓小姐就30歲了,說(shuō)實(shí)話,要是一直在廠里面打工,可能韓小姐的人生不會(huì)有太大的改變,然而就在這一年,她做出了一個(gè)影響一生的決定,她準(zhǔn)備去開(kāi)一家美容院。
雖然韓小姐對(duì)于美容并不了解,但是她知道這一行現(xiàn)在發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò),有句話叫做想賺錢想瘋了,韓小姐就是這個(gè)樣子,她每天都刷短視頻,看著那些網(wǎng)紅住大別墅,每天燈紅酒綠,自然是非常羨慕,韓小姐當(dāng)然是希望自己也能夠有這樣的生活。
基本上沒(méi)有太多準(zhǔn)備,韓小姐就找父母還有親朋好友湊了幾十萬(wàn),在東莞開(kāi)了一家小型的美容院,那么為什么一個(gè)對(duì)美容毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人最后卻能夠年賺130萬(wàn)呢?這就要說(shuō)到她的顏值了,其實(shí)打扮一下,韓小姐的外貌還是相當(dāng)不錯(cuò)的,這也是她賺錢的重要因素。
二、具體方案:女人都希望自己永遠(yuǎn)18歲
俗話說(shuō)男人40一枝花,女人40豆腐渣,不得不說(shuō),一般女性到了40歲的確會(huì)有一些年老色衰的情況,而這個(gè)年紀(jì)的女性實(shí)際上也是美容院的主要消費(fèi)群體,韓小姐雖然不懂美容,但她還是比較懂女人的,知道這個(gè)年紀(jì)的人都非常焦慮,還是希望繼續(xù)保持自己美麗的容顏。
因此韓小姐就“對(duì)癥下藥”,針對(duì)他們這一心理,推出了一套非常高明的引流方法,雖然韓小姐的學(xué)歷不高,但是她的頭腦的確是比較好用的,那么接下來(lái)就為大家揭曉她是如何年賺130萬(wàn)元的。
“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯!
【1】加入客戶群可獲贈(zèng)50元消費(fèi)券
為了讓消費(fèi)者心甘情愿地到美容院來(lái)消費(fèi),美容院推出了一個(gè)活動(dòng),只要顧客加入客戶群,就可以獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)券,這一招主要的目的是讓客戶加群,因?yàn)轫n小姐就可以在群里面發(fā)布自己的照片之類的,由于她的顏值不錯(cuò),加上濾鏡,很容易就達(dá)到網(wǎng)紅的效果,而她就通過(guò)這個(gè)照片告訴客戶,這都是美容的結(jié)果。
因此很多客戶都會(huì)愿意到美容院花高價(jià)消費(fèi),她們所希望的就是能夠達(dá)到韓小姐的效果。
【2】充錢200元就送大禮包
按照美容院的規(guī)定,只要顧客充值200元辦理會(huì)員,那么就可以美容院贈(zèng)送的大禮包,這里面包括了新推出的皮膚磨光護(hù)理服務(wù)3次,以及網(wǎng)紅款護(hù)膚儀一支,價(jià)值299元(實(shí)際成本較低,質(zhì)量看上去還不錯(cuò)),而且如果在一個(gè)月內(nèi)享受完三次服務(wù),那么美容院還會(huì)退還顧客當(dāng)時(shí)充值的199元。
三、盈利分析
消費(fèi)者是傻子嗎?顯然不是,但是為什么她們還會(huì)相信自己能夠達(dá)到韓小姐的效果?因?yàn)樗齻儗?shí)際上沒(méi)有選擇,即使只有1%的效果,這些貴婦也會(huì)愿意嘗試。
而至于贈(zèng)送大禮包,說(shuō)實(shí)話成本其實(shí)并不高,主要還是將顧客長(zhǎng)久地留在這里消費(fèi),做生意其實(shí)就是建立跟消費(fèi)者關(guān)系的過(guò)程,只要雙方建立的互信基礎(chǔ),那么交易的達(dá)成也就是水到渠成的事情,這一點(diǎn)是非常重要的,但是很多人實(shí)際上都將其忽略了。
思路不對(duì),你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做,建議你多看看,多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。
所以不管你是做什么的,同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng),或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。