健身房多少錢一個月（200平米的健身會所）

這些年，柯老師見過太多實(shí)體店，因?yàn)榻?jīng)營不善，最后關(guān)門大吉，創(chuàng)業(yè)者也因此背上沉重的負(fù)債，舉步維艱，這里面最大的問題就是，創(chuàng)業(yè)者不懂營銷嘗試。比方說，今天老師給大家分享的這個案例：小李是來自四川成都的一名健身達(dá)人，2010年開始從事健身行業(yè)，由

這些年，柯老師見過太多實(shí)體店，因?yàn)榻?jīng)營不善，最后關(guān)門大吉，創(chuàng)業(yè)者也因此背上沉重的負(fù)債，舉步維艱，這里面最大的問題就是，創(chuàng)業(yè)者不懂營銷嘗試。比方說，今天老師給大家分享的這個案例：

小李是來自四川成都的一名健身達(dá)人，2010年開始從事健身行業(yè)，由于在大學(xué)里面就是攻讀健身專業(yè)，所以小李的起點(diǎn)很高，在參加工作三年時間里面，拿到了國內(nèi)外許多健身大獎，也因此成為成都乃至全國比較有名的健身教練。

有了名氣和一點(diǎn)積蓄之后，小李開始有了自己的想法，做一家健身會所，由于自己資金實(shí)力不是很足，就在成都最繁華的商場，投資了一家200平米的健身會所。

由于這些年手里面積累了一些老客戶，所以小李剛開業(yè)的時候，生意還不錯，而且價格也實(shí)惠，但是做了幾個月發(fā)現(xiàn)，小李的健身會所很難突破，會員成交數(shù)量越來越少，也用了不少方法，就是成效不大。

于是小李通過朋友介紹，找到柯老師，專程從成都飛鄭州，到我公司來請教，讓柯老師給他策劃一套新的經(jīng)營模式，改變現(xiàn)在的局面。

我仔細(xì)分析了小李的健身房，發(fā)現(xiàn)存在一個很大的問題，就是不能跟同行比拼價格，從營銷學(xué)的角度，大家來思考一下：

健身房的面積是不是固定的，教練數(shù)量是不是固定的，接待能力是不是固定的。

如果你要想提高經(jīng)營業(yè)績，不是增加會員數(shù)量，而是增加客單價！

會員數(shù)量只能少，不能多，因?yàn)闀T數(shù)量一多，給客戶的體驗(yàn)感就不好，你們想一下，如果你是消費(fèi)者，你想讓教練只服務(wù)你一個人，還是同時服務(wù)多個人？

所以針對市場的痛點(diǎn)，我給小李設(shè)計(jì)了一套全新的商業(yè)模式，主攻高端市場：充10萬送10萬返10萬

這套商業(yè)模式，讓小李的健身會所扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)年賺600萬，以下是方案執(zhí)行全過程分享

方案第一步，提高會所檔次

進(jìn)行了一個月的改良裝修，以及員工培訓(xùn)，我們聘請的健身教練，身材都是嚴(yán)格選拔，男教練身高都在180-190之間，女教練身高在168-178之間，學(xué)歷都是大學(xué)本科。

裝修風(fēng)格也改變了，從過去的北歐風(fēng)，現(xiàn)在改成了日系風(fēng)格。

從服務(wù)上，我們做了24小時，一對一服務(wù)模式，這是成都市唯一一家24小時服務(wù)的健身會所。

而且用戶憑借會員卡和人臉識別，可以自動打開健身房的大門。

每個會員都有專屬的物品柜，還有保險柜，這是同行業(yè)里的首創(chuàng)。

方案第二步，改變收費(fèi)模式

現(xiàn)在我們推出新的收費(fèi)模式，充10萬送10萬返10萬

首先，我們把服務(wù)做到了第一，那么價格自然可以做到行業(yè)第一，年費(fèi)是10萬，然后是24小時的私教服務(wù)。根據(jù)用戶的時間，來制定健身計(jì)劃。

注意，這里的充10萬送10萬，是這樣操作的：送的10萬，里面有價值5萬的健身產(chǎn)品，以及高檔茶葉、這些產(chǎn)品是給會員招待高規(guī)格客戶用的，會員帶朋友來之前，我們會提前備好茶水，以及一些糕點(diǎn)。

當(dāng)5萬元的產(chǎn)品用完，會員還需要繼續(xù)充值，最低充值是10萬元。

那么除了價值5萬元的產(chǎn)品，還有5萬元，分別是5張價值1萬的健身副卡，這副卡是讓用戶給身邊的朋友來使用的。使用時長是1個月時間。相當(dāng)于月卡。

然后返的10是這樣操作的，只需要會員的5張副卡，都讓朋友來體驗(yàn)，并且朋友都來辦理10萬的年卡，那么我們就返會員10萬元現(xiàn)金。

下面，我們來計(jì)算一下健身房的利潤。

按照純利潤60%計(jì)算，一個會員，我們賺6萬，那么5個就是30萬，再返10萬，還能賺20萬，這些還不包含產(chǎn)品的充值，現(xiàn)在我們按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一個會員賺6萬，去年一年時間，小李通過會員裂變，就超過了100個會員進(jìn)行了充值，純利潤高達(dá)600萬。

無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無論你找過多少營銷策劃機(jī)構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法

只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決

那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內(nèi)解決你遇到的所有問題

本次的分享就到這里，歡迎關(guān)注九思商道，每天分享不一樣的商業(yè)模式秘籍