很多老板都覺得“營銷”就是騙局，但其實真正的營銷只不過是通過不斷挖掘顧客的需求，并提供等價服務，只要確保顧客知情、自愿、并且依法納稅，那么根本就不存在圈套和詐騙之說。在誠信經營、遵紀守法的基礎上，用一點小手段，賺自己該賺的錢，并沒有什么錯。

很多老板都覺得“營銷”就是騙局，但其實真正的營銷只不過是通過不斷挖掘顧客的需求，并提供等價服務，只要確保顧客知情、自愿、并且依法納稅，那么根本就不存在圈套和詐騙之說。在誠信經營、遵紀守法的基礎上，用一點小手段，賺自己該賺的錢，并沒有什么錯。

就像這家美容院，老板利用“免費”的策略，在短短一年的時間里，盈利278萬。這個“免費”策略不過就是一點小手段罷了，如果用這么點小手段就可以讓你吃喝不愁，還不違法，你干不干呢？

【1】案例背景

這家美容院的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，是一位48歲的大姐。周老板是北京人，在北京開了一家美容院，就在朝陽區工體附近。這家美容院的規模差不多200來平米，擁有8位員工，算得上是很不錯了。

周大姐經營這家美容院已經有些年頭了，最初只是租了一間小公寓干美容，現在已經把“小公寓”發展成如此規模，可以說周大姐也付出了非常多的努力。

這些年來，美容院生意好過，也壞過，但總歸是一直在盈利，所以周大姐也比較滿足，畢竟能賺錢就是好事，比那些虧本倒閉的老板強太多了。

然而社會在發展，時代在進步，永遠沒有一件事會一直一帆風順。就拿周大姐的美容院來說，這幾年來同行越來越多，他們的服務項目和價格都不比周大姐的差，也因此搶走了周大姐很多顧客。再加上北京那昂貴的房租，周大姐這個生意可以說是做得萬分艱難。

去年一場疫情，美容院歇業小半年。這半年時間里，沒有一分錢盈利，反而周大姐還要付房租和員工工資，這日子實在是難過。等美容院重新開業之后，為了挽回損失，周大姐推出不少方案，但都沒有什么效果。

后來周大姐也明白要是再這樣繼續下去，等待自己的只有破產。為了不讓自己破產，她開始到處學習人家做生意的方法，還找了不少老師去請教。然而在這一番請教之下，還真讓周老板學到了點東西。這不，短短一年的時間，周大姐就盈利278萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

活動期間，只要顧客進店，就可以免費享受原價1360塊錢的祛皺套餐。

以上這點，就是周大姐推出的活動。其實世界上最不缺少的，就是喜歡占便宜而又一毛不拔的人，周大姐這么做生意，肯定是會虧本的，到時候人家來享受了免費服務，不在店里花錢，她怎么辦呢？別著急，來看看周大姐的做法。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

周大姐這個活動具體是怎么回事呢？其實很簡單，表面上看這是一個“免費”項目，其實呢？這不過是個團購而已。

周大姐提出，原價1360塊錢的祛皺套餐，現在如果顧客可以帶兩位朋友一起拼團，那么三個人做祛皺套餐的話，就只要2720塊錢。換句話說，三個人去享受祛皺套餐，就只需要兩個人付錢，一個人可以免費。但其實換個角度想想，這不就是打了個七五折嗎？

美容這個行業，利潤空間不是一般的大，平均算下來，利潤可以達到90%，你說說，一個七五折，周大姐可能會虧錢嗎？

其實顧客也知道，老板不可能會做賠本的買賣，這其中必定有詐。但同樣，在有祛皺需求的顧客看來，自己去其他的店可沒辦法享受這個福利，既然有便宜可以占，那為什么不呢？

周大姐不過是給這個“免費”項目設置了一個門檻，就杜絕了那些既想占便宜，又不想花錢的顧客，還讓自己獲得了大量顧客。你說劃不劃算。

等顧客進店之后，周大姐又告訴顧客，做祛皺的話，一次肯定是不夠的，得多做幾次，效果才會好。然后順勢給顧客推出充值套餐，不管顧客充值多少錢，都可以獲得雙倍的消費額度，并且可以獲得一次免單的機會。

比如，顧客還想做一起祛皺，那么只要在店里充值1360塊錢，除了可以獲得2720塊錢的消費額度之外，還可以免費做一次價值1360的免費項目，這個項目不一定是祛皺項目，顧客也可以選擇其他的，只要價格在1360以內就可以了。

對于有美容需求的顧客來說，這可是一個非常劃算的福利了，顧客又如何會拒絕呢？

當然，除了上面所述之外，周大姐還有其他的贏利點，由于篇幅有限，想了解后續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，周大姐就是這樣，在短短一年的時間里，盈利278萬，賺了個盆滿缽滿。