科技改變生活 · 科技引領未來
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王老吉一出現，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領又大了！」他不理睬，對著在場的人說：「和我近乎的人，壽命都更長。」他們又故意的高聲嚷道：「你有這么大能耐嗎？」王老吉睜大眼睛說：「怎么沒有？華大基因首席執行官尹燁都點贊認同了！」
王老吉一出現，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領又大了！」
他不理睬，對著在場的人說：「和我近乎的人，壽命都更長。」
他們又故意的高聲嚷道：「你有這么大能耐嗎？」
王老吉睜大眼睛說：「怎么沒有？華大基因首席執行官尹燁都點贊認同了！」
「但是他澄清了，說這只是禮節性點頭！」眾人不依不饒，想看王老吉怎么圓下去。
王老吉便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道：「這是國家 863 計劃的研究結果，有 576 只大鼠樣本作證！」
接連便是難懂的話，什么「符合美國 FDA 標準的要求」之類，贏得眾人都哄笑起來，互聯網充滿了快活的空氣。
玩兒砸的廣藥集團
事情是這樣的，在最近舉辦的《財富》全球論壇上，廣藥集團董事長李楚源表示：
據國家 863 計劃研究結果表明，喝王老吉可延長壽命大約 10%。
▲廣藥集團董事長李楚源
隨后，王老吉官方更新了微博：「這一成果得到現場華大基因首席執行官尹燁等嘉賓的點贊認同及全場掌聲。」
一罐涼茶，居然還有延長壽命的奇效？估計踏破鐵鞋尋找長生不老藥的秦始皇聽到這個消息都要把棺材板掀起來。
但劇本還是如我們想的那樣，來了個反轉。
華大基因首席執行官尹燁隨后發布微博澄清：
雖然我也喝王老吉，但不代表認可此結論。關于人類壽命延長是個綜合課題，迄今為止沒有任何單一因素能形成如此顯著的差異。
盡管如此，素有「互聯網紀檢委」稱號的王思聰還是開懟了：
事實上，這并不是廣藥第一次宣稱王老吉具有「延年益壽」的功效，只是之前這個「結論」廣藥只套用在人類以外的動物身上：
2013 年，廣藥宣稱「老鼠喝了王老吉而身材標致」
2016 年，廣藥再次宣布重大突破，喝王老吉，可延長動物壽命
對于小白鼠們來說，王老吉的研究成果已經足夠讓它們感動了。
但這一次，廣藥將結論套用到人類身上，并給出了準確的數值——10%，這下子徹底引起了大家的質疑：沒有具體的實驗數據和論證過程，從大鼠實驗結論如何直接過渡宣稱「延長人類壽命」？而且沒有壽命基數，延壽10%又是如何計算出來的？
盡管王老吉涼茶配方的成分主要是中草藥，含有下火的主要成分——天然黃酮類物質，但歸根結底還是一種飲料，含糖量也很高，長期飲用不可避免地會攝入大量糖分，也許還會使中藥材的保健作用大打折扣。
▲為此，王老吉特地推出低糖系列
至于配方中的哪一味藥材具有所謂延年益壽的功效，王老吉也沒有給出個說法，以至于大多數人認為，這次王老吉宣布延長壽命的科研成果更多還是為了營銷。
目前，市面上的涼茶飲料的配方基本上大同小異，并且還有許多其他品種的飲料提供消費者選擇，如何從眾多品牌中突圍而出，搶奪市場，是涼茶飲料廠商們最需要思考的地方。
爭搶渠道，提高促銷力度已經很大程度上壓縮了廠商的利潤空間，在激烈的競爭中，把養生、保健等概念繼續夸大，深入人心，不失為價格戰以外，另一種好辦法，如果缺乏關注，怎么帶動銷售？
當然，王老吉這次應該是玩兒砸了，盡管已經搏到眼球，但一邊倒的「質疑」無疑讓王老吉示范了一次什么叫做「失敗的過度營銷」。
營銷人的職業病：滿嘴跑火車
營銷是需要創意的，比如「杜蕾斯」的宣傳團隊喜歡蹭熱點，卻又因為角度刁鉆、獨特而不會讓人因為其產品的「特殊性」而反感，甚至成為眾多營銷人的學習對象。
▲杜蕾斯 x 蜘蛛俠
但是，創意并非人人具備，反而吹牛 X 這玩意兒每個人都略懂一二，那些缺乏創意的，就只能將這方面的技能樹點滿。
到最后，連神秘的「相關部門」都看不下去，推出了新的《廣告法》來給廣告商們吹牛設限，「最高級」、「最佳」等夸張用語被限制使用。
這里插播一個有趣的小故事，當年方舟子就是拿著這個新法規舉報錘子科技的開山之作 Smartian T1 涉嫌虛假宣傳，老羅被迫將 T1 「東半球最好用的智能手機」的宣傳語改成了「我們眼中全球第二好用的智能手機」。
當然，不是每個企業都會有個方舟子盯著，也不是每個企業都能像老羅一樣「知錯就改」。
最近，一篇名為《一年賣出 7.5 億的洗腦‘神藥’，請放過中國老人》的文章在朋友圈瘋傳，許多醫務人員表示，莎普愛思眼藥水并沒有預防和延緩白內障的科學論據。
據國家衛計委旗下的中國防盲治盲網說：
不論何種白內障，手術治療是最有效的手段。到目前為止、還沒有任何一種藥物被證明能治愈白內障，或阻止白內障的發展。
但許多老人聽信了莎普愛思廣告的「神奇功效」，堅持用藥，反而導致錯過了最佳的手術治療階段，最終失明。
從 2012 年的 5 億，只用了 4 年時間，莎普愛思公司就創造了營收近 10 億人民幣的神話，其中，莎普愛思滴眼液的銷售額就高達 7.5 億。
▲圖片來源：網絡
錢雖然賺了，但卻害了不少本可以及時治療的老人們，這個「過度營銷」，可以說是相當惡劣。
回過頭看一看科技圈，自從小米提出了「全面屏」概念，加上 iPhone X 「異形屏」的刺激，幾乎所有的廠商都要搭上「全面屏」這艘大船，做不出來沒關系，他們「開創性」地提出了「18:9 就是全面屏」這個「新」概念。
以至于一向喜歡拿友商調侃的老羅都表示：
在一個成熟的商業傳播上，當所有的廠商都拼命宣傳「全面屏」概念的時候，如果我們不用「全面屏這個詞，會有問題。
然后給堅果 Pro 2 上使用的「不是全面屏的全面屏」取名為「Almost 全面屏」。
說實在，大多數人都不著急用上全面屏，但廠商們「睜眼說瞎話」的行為，倒是讓不少看客們捧腹大笑。
令人難過的是，目前市場上充斥著大量「過度營銷」的宣傳，也不知道什么時候，他們才愿意「改邪歸正」，回歸產品本身。
Geek君有話說
被譽為 20 世紀最偉大的心靈導師和成功學大師，戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）說過這么一句話：
不要過度承諾,但要超值交付。
意思是，在人際關系當中，如果無法達到承諾中的保證，就不要夸下海口，否則就會使人感到失望，但假如最終的結果超出了預期的話，人就會更容易得到滿足。
在廣告營銷中，相信這條法則也同樣適用，當然，那些卑劣的「營銷人」，也許永遠學不會這個道理。
▲戴爾·卡耐基
馬俊明