5月10日,董明珠在快手開(kāi)啟直播首秀,并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來(lái)了“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”格力賣貨專場(chǎng),最終交出3小時(shí)成交破3.1億的華麗成績(jī)單,相比于半個(gè)多月前董明珠在抖音直播首秀的23.25萬(wàn)元,快手直播讓董明珠打了個(gè)翻身仗。江湖上有一種說(shuō)
5月10日,董明珠在快手開(kāi)啟直播首秀,并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來(lái)了“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”格力賣貨專場(chǎng),最終交出3小時(shí)成交破3.1億的華麗成績(jī)單,相比于半個(gè)多月前董明珠在抖音直播首秀的23.25 萬(wàn)元,快手直播讓董明珠打了個(gè)翻身仗。

江湖上有一種說(shuō)法,北快手南抖音,作為一個(gè)南方人,之前對(duì)快手知之甚少,印象中還停留在“老鐵沒(méi)毛病”、“雙擊666”。隨著年后直播帶貨的火爆,電商變現(xiàn)更高效的快手似乎勢(shì)頭來(lái)得更猛一些,"老鐵文化"到底有多野?就從看懂這幾句“黑話”開(kāi)始。
掛榜
頭部主播封神榜
粉絲通過(guò)刷禮物,進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)(比如前3),也會(huì)出現(xiàn)在主播PK血條榜上,主播則會(huì)在直播時(shí)引導(dǎo)自己粉絲為榜單上的人點(diǎn)關(guān)注或者連線引人氣,這種方式稱為“掛榜”。
2019年,快手“一哥”辛巴正是通過(guò)打賞頭部主播,快速發(fā)展成了擁有4000w+粉絲的頭部主播。給頭部主播打賞,以求快速吸粉,成為主播之間的一種互動(dòng)方式。“掛榜”參與者除主播外,還有電商品牌,也叫“掛榜電商”,在他們眼中,頭部主播直播間內(nèi)的PK血條榜前排的位置是最佳的廣告位。在直播過(guò)程中,主播為了刺激粉絲刷禮物,到了某一個(gè)節(jié)點(diǎn),會(huì)引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注刷榜領(lǐng)先的賬號(hào),甚至號(hào)召粉絲到商家直播間購(gòu)買產(chǎn)品。
“掛榜”相關(guān):
定榜:主播在直播結(jié)束前的指定時(shí)間,確定刷禮物最多的前幾位或者一位;
秒榜:是指粉絲通過(guò)刷禮物,成為主播直播間打賞第一名,從而獲得主播甩榜的機(jī)會(huì);
甩榜:是指直播中的任意時(shí)間,主播號(hào)召粉絲進(jìn)到特定賬號(hào)(打賞榜前排、PK對(duì)象、PK打賞前排、即將直播的自家人等)的直播間去圍觀和關(guān)注,為對(duì)方增加關(guān)注和排面;
守塔:指在主播直播間定榜時(shí),通過(guò)刷禮物,保住自己第一名位置;
偷塔:指在主播直播間定榜時(shí),通過(guò)刷禮物,搶走他人第一名位置。
扛旗
行走江湖師帶徒
正所謂師父被禁言,徒弟來(lái)扛旗。扛旗主要指的是團(tuán)隊(duì)核心成員被封禁時(shí),選用其他人的快手號(hào),代表整團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播。扛旗的人選通常為團(tuán)隊(duì)核心主播的徒弟、家人或伴侶,肥水不流外人田。
4月24日,快手“一哥”辛巴和散打哥因罵戰(zhàn)相繼宣布退網(wǎng),其徒弟時(shí)大漂亮隨即在其快手號(hào)上發(fā)布了一則直播預(yù)熱短片表示此次直播乃是“替父(辛巴)出征”。快手就是一個(gè)江湖,有典型的江湖氣。很多新人小主播會(huì)選擇名氣比較大的主播拜師、交份子錢。背靠大主播的號(hào)召力、影響力以及師父的提攜和經(jīng)驗(yàn)傳授,很多小主播可以更快完成冷啟動(dòng)。通過(guò)特有的師徒模式,快速漲粉,積攢私域流量,這是目前為止在快手上最快的發(fā)展模式。
“扛旗”相關(guān):
家族:一般指以某個(gè)知名快手主播為核心(師父),多個(gè)快手主播(徒弟)共同組成的團(tuán)隊(duì)。
守家:讓自家人充當(dāng)粉絲,守在直播間保持人氣,帶領(lǐng)用戶參與留言互動(dòng)。
逆徒:離開(kāi)師父、家族,違約的主播。
PK / 合體
床頭吵架床尾和
兩位主播連麥PK,是快手主播圈最常見(jiàn)的另一種互動(dòng)方式,也是互引流量和打賞最高效的方式。合體則是指兩個(gè)及以上主播也會(huì)線下相聚,用其中一個(gè)人的賬號(hào)進(jìn)行直播,互相帶流量,拉人氣。
近期,快手直播的熱門話題榜上,多次出現(xiàn)“PK戰(zhàn)神劉二狗“的名字。此前劉二狗和散打哥的一場(chǎng)PK中,劉二狗方單場(chǎng)禮物刷到了5億快幣(折合人民幣5千萬(wàn)元)。在主播PK機(jī)制中,決出勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)是哪方粉絲刷禮物更多,哪方便勝出,輸?shù)囊环剑邮苁虑凹s定的挑戰(zhàn),如把眉毛剃光等。PK對(duì)于雙方主播,不僅可以互推流量,還可以通過(guò)PK刺激粉絲刷禮物。但有觀點(diǎn)認(rèn)為,PK刷禮物的方式逐漸演變成了雙方主播聯(lián)合圈錢的行為。對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō),PK榜單前排不失為最佳廣告位,一些主播也會(huì)為打賞前排的商家賬號(hào)賣力吆喝。其實(shí)PK并非有仇,合體也不一定同心,一切都是利益使然。
“PK/合體”相關(guān):
給畫面:當(dāng)其他主播來(lái)自己直播間時(shí),主播專門為其做一段介紹,以示重視、給面子。
拜大哥:很多主播也會(huì)相互拜把子、結(jié)交兄弟,直播PK、相互撐場(chǎng)子、搞活動(dòng)時(shí)出視頻、隨禮、到場(chǎng)帶貨等,平級(jí)交往,共同進(jìn)步。
隨禮:主要是在主播線下舉辦活動(dòng)時(shí),主播相互之間進(jìn)行隨禮。一般從幾千到十幾萬(wàn)不等。
老鐵
衣食父母沒(méi)毛病
在快手,“家人”“老鐵”是主播對(duì)粉絲的愛(ài)稱。也有稱呼為兄弟、弟兄們,還有其他特殊意義的稱呼,如仙家軍、爹媽團(tuán)、牌家軍、道家軍、散打家族、不銹鋼大隊(duì),818等。
快手和抖音的推薦算法不同,抖音上的粉絲訂閱賬號(hào),訂閱的是相關(guān)內(nèi)容,而快手上粉絲在訂閱賬號(hào)時(shí),訂閱的核心是人。快手的產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)邏輯,就在引導(dǎo)用戶進(jìn)行社交式短視頻分享,因此快手會(huì)優(yōu)先給用戶推送自己已關(guān)注的賬號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容。這一點(diǎn)更像是微博,快手與微博二者均是聚焦私域流量的觀念,與其他視頻平臺(tái)有本質(zhì)的區(qū)別。
快手平臺(tái)上獨(dú)有的特點(diǎn)是主播和粉絲的粘性極強(qiáng),經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng),主播讓粉絲對(duì)其有了一定的信任關(guān)系,粉絲愿意跟著自己喜歡的主播關(guān)注其他主播,接受他推薦的商品。辛巴在直播過(guò)程中就一直強(qiáng)調(diào)幫“家人”爭(zhēng)取最便宜的價(jià)格和最大的利益。這是辛巴一直以來(lái)打造的人設(shè),一切為用戶考慮。也就是說(shuō),辛巴賺的是差價(jià)和利潤(rùn),李佳琦、薇婭賺的是坑位費(fèi)和傭金。
“老鐵”相關(guān):
雙擊666:666原本是lol游戲流行語(yǔ),6和溜諧音,很多玩家為了方便,就用666替代。而雙擊是快手粉絲給主播點(diǎn)贊的行為,東北快手玩家經(jīng)常在自己作品和直播間,呼吁粉絲為其點(diǎn)贊上熱門,老鐵雙擊666,因此演變而來(lái);
小禮物走一走:快手平臺(tái)的虛擬禮物從1快幣到2888快幣,小西瓜,小拇指,棒棒糖才1快幣(等于人民幣一毛錢),啤酒、可樂(lè)才10快幣,就是1塊錢人民幣。而作為主播,收到的禮物越多,可兌換成人民幣就越多;
穿云箭:粉絲給主播打賞的虛擬禮物之一,也是快手價(jià)值最高的虛擬的禮物。一個(gè)穿云箭是2888快幣,等于人民幣288.8元;由于禮物價(jià)值較高,刷了穿云箭,不僅平臺(tái)會(huì)在直播間進(jìn)行提醒,主播也會(huì)借此作為評(píng)判粉絲在自己心中的位置。穿云箭是很多男性粉絲添加女主播個(gè)人微信號(hào)的通行證;
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