5月10日，董明珠在快手開(kāi)啟直播首秀，并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來(lái)了“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”格力賣貨專場(chǎng)，最終交出3小時(shí)成交破3.1億的華麗成績(jī)單，相比于半個(gè)多月前董明珠在抖音直播首秀的23.25萬(wàn)元，快手直播讓董明珠打了個(gè)翻身仗。江湖上有一種說(shuō)

5月10日，董明珠在快手開(kāi)啟直播首秀，并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來(lái)了“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”格力賣貨專場(chǎng)，最終交出3小時(shí)成交破3.1億的華麗成績(jī)單，相比于半個(gè)多月前董明珠在抖音直播首秀的23.25 萬(wàn)元，快手直播讓董明珠打了個(gè)翻身仗。

江湖上有一種說(shuō)法，北快手南抖音，作為一個(gè)南方人，之前對(duì)快手知之甚少，印象中還停留在“老鐵沒(méi)毛病”、“雙擊666”。隨著年后直播帶貨的火爆，電商變現(xiàn)更高效的快手似乎勢(shì)頭來(lái)得更猛一些，"老鐵文化"到底有多野？就從看懂這幾句“黑話”開(kāi)始。

掛榜

頭部主播封神榜

粉絲通過(guò)刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前3），也會(huì)出現(xiàn)在主播PK血條榜上，主播則會(huì)在直播時(shí)引導(dǎo)自己粉絲為榜單上的人點(diǎn)關(guān)注或者連線引人氣，這種方式稱為“掛榜”。

2019年，快手“一哥”辛巴正是通過(guò)打賞頭部主播，快速發(fā)展成了擁有4000w+粉絲的頭部主播。給頭部主播打賞，以求快速吸粉，成為主播之間的一種互動(dòng)方式。“掛榜”參與者除主播外，還有電商品牌，也叫“掛榜電商”，在他們眼中，頭部主播直播間內(nèi)的PK血條榜前排的位置是最佳的廣告位。在直播過(guò)程中，主播為了刺激粉絲刷禮物，到了某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注刷榜領(lǐng)先的賬號(hào)，甚至號(hào)召粉絲到商家直播間購(gòu)買產(chǎn)品。

“掛榜”相關(guān)：

定榜：主播在直播結(jié)束前的指定時(shí)間，確定刷禮物最多的前幾位或者一位；

秒榜：是指粉絲通過(guò)刷禮物，成為主播直播間打賞第一名，從而獲得主播甩榜的機(jī)會(huì)；

甩榜：是指直播中的任意時(shí)間，主播號(hào)召粉絲進(jìn)到特定賬號(hào)（打賞榜前排、PK對(duì)象、PK打賞前排、即將直播的自家人等）的直播間去圍觀和關(guān)注，為對(duì)方增加關(guān)注和排面；

守塔：指在主播直播間定榜時(shí)，通過(guò)刷禮物，保住自己第一名位置；

偷塔：指在主播直播間定榜時(shí)，通過(guò)刷禮物，搶走他人第一名位置。

扛旗

行走江湖師帶徒

正所謂師父被禁言，徒弟來(lái)扛旗。扛旗主要指的是團(tuán)隊(duì)核心成員被封禁時(shí)，選用其他人的快手號(hào)，代表整團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播。扛旗的人選通常為團(tuán)隊(duì)核心主播的徒弟、家人或伴侶，肥水不流外人田。

4月24日，快手“一哥”辛巴和散打哥因罵戰(zhàn)相繼宣布退網(wǎng)，其徒弟時(shí)大漂亮隨即在其快手號(hào)上發(fā)布了一則直播預(yù)熱短片表示此次直播乃是“替父（辛巴）出征”。快手就是一個(gè)江湖，有典型的江湖氣。很多新人小主播會(huì)選擇名氣比較大的主播拜師、交份子錢。背靠大主播的號(hào)召力、影響力以及師父的提攜和經(jīng)驗(yàn)傳授，很多小主播可以更快完成冷啟動(dòng)。通過(guò)特有的師徒模式，快速漲粉，積攢私域流量，這是目前為止在快手上最快的發(fā)展模式。

“扛旗”相關(guān)：

家族：一般指以某個(gè)知名快手主播為核心（師父），多個(gè)快手主播（徒弟）共同組成的團(tuán)隊(duì)。

守家：讓自家人充當(dāng)粉絲，守在直播間保持人氣，帶領(lǐng)用戶參與留言互動(dòng)。

逆徒：離開(kāi)師父、家族，違約的主播。

PK / 合體

床頭吵架床尾和

兩位主播連麥PK，是快手主播圈最常見(jiàn)的另一種互動(dòng)方式，也是互引流量和打賞最高效的方式。合體則是指兩個(gè)及以上主播也會(huì)線下相聚，用其中一個(gè)人的賬號(hào)進(jìn)行直播，互相帶流量，拉人氣。

近期，快手直播的熱門話題榜上，多次出現(xiàn)“PK戰(zhàn)神劉二狗“的名字。此前劉二狗和散打哥的一場(chǎng)PK中，劉二狗方單場(chǎng)禮物刷到了5億快幣（折合人民幣5千萬(wàn)元）。在主播PK機(jī)制中，決出勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)是哪方粉絲刷禮物更多，哪方便勝出，輸?shù)囊环剑邮苁虑凹s定的挑戰(zhàn)，如把眉毛剃光等。PK對(duì)于雙方主播，不僅可以互推流量，還可以通過(guò)PK刺激粉絲刷禮物。但有觀點(diǎn)認(rèn)為，PK刷禮物的方式逐漸演變成了雙方主播聯(lián)合圈錢的行為。對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，PK榜單前排不失為最佳廣告位，一些主播也會(huì)為打賞前排的商家賬號(hào)賣力吆喝。其實(shí)PK并非有仇，合體也不一定同心，一切都是利益使然。

“PK/合體”相關(guān)：

給畫面：當(dāng)其他主播來(lái)自己直播間時(shí)，主播專門為其做一段介紹，以示重視、給面子。

拜大哥：很多主播也會(huì)相互拜把子、結(jié)交兄弟，直播PK、相互撐場(chǎng)子、搞活動(dòng)時(shí)出視頻、隨禮、到場(chǎng)帶貨等，平級(jí)交往，共同進(jìn)步。

隨禮：主要是在主播線下舉辦活動(dòng)時(shí)，主播相互之間進(jìn)行隨禮。一般從幾千到十幾萬(wàn)不等。

老鐵

衣食父母沒(méi)毛病

在快手，“家人”“老鐵”是主播對(duì)粉絲的愛(ài)稱。也有稱呼為兄弟、弟兄們，還有其他特殊意義的稱呼，如仙家軍、爹媽團(tuán)、牌家軍、道家軍、散打家族、不銹鋼大隊(duì)，818等。

快手和抖音的推薦算法不同，抖音上的粉絲訂閱賬號(hào)，訂閱的是相關(guān)內(nèi)容，而快手上粉絲在訂閱賬號(hào)時(shí)，訂閱的核心是人。快手的產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)邏輯，就在引導(dǎo)用戶進(jìn)行社交式短視頻分享，因此快手會(huì)優(yōu)先給用戶推送自己已關(guān)注的賬號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容。這一點(diǎn)更像是微博，快手與微博二者均是聚焦私域流量的觀念，與其他視頻平臺(tái)有本質(zhì)的區(qū)別。

快手平臺(tái)上獨(dú)有的特點(diǎn)是主播和粉絲的粘性極強(qiáng)，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，主播讓粉絲對(duì)其有了一定的信任關(guān)系，粉絲愿意跟著自己喜歡的主播關(guān)注其他主播，接受他推薦的商品。辛巴在直播過(guò)程中就一直強(qiáng)調(diào)幫“家人”爭(zhēng)取最便宜的價(jià)格和最大的利益。這是辛巴一直以來(lái)打造的人設(shè)，一切為用戶考慮。也就是說(shuō)，辛巴賺的是差價(jià)和利潤(rùn)，李佳琦、薇婭賺的是坑位費(fèi)和傭金。

“老鐵”相關(guān)：

雙擊666：666原本是lol游戲流行語(yǔ)，6和溜諧音，很多玩家為了方便，就用666替代。而雙擊是快手粉絲給主播點(diǎn)贊的行為，東北快手玩家經(jīng)常在自己作品和直播間，呼吁粉絲為其點(diǎn)贊上熱門，老鐵雙擊666，因此演變而來(lái)；

小禮物走一走：快手平臺(tái)的虛擬禮物從1快幣到2888快幣，小西瓜，小拇指，棒棒糖才1快幣（等于人民幣一毛錢），啤酒、可樂(lè)才10快幣，就是1塊錢人民幣。而作為主播，收到的禮物越多，可兌換成人民幣就越多；

穿云箭：粉絲給主播打賞的虛擬禮物之一，也是快手價(jià)值最高的虛擬的禮物。一個(gè)穿云箭是2888快幣，等于人民幣288.8元；由于禮物價(jià)值較高，刷了穿云箭，不僅平臺(tái)會(huì)在直播間進(jìn)行提醒，主播也會(huì)借此作為評(píng)判粉絲在自己心中的位置。穿云箭是很多男性粉絲添加女主播個(gè)人微信號(hào)的通行證；

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