“賣(mài)煙真是賺不了幾個(gè)錢(qián),要不是時(shí)間自由方便,真是想轉(zhuǎn)行!”之前有時(shí)去小賣(mài)部或者煙酒店買(mǎi)東西時(shí),店家會(huì)時(shí)不時(shí)抱怨說(shuō),一條煙就只賺個(gè)幾塊錢(qián),真不賺錢(qián)。我們是不是就會(huì)納悶,既然利潤(rùn)這么低,除去房租、水電,不算人工,他們靠什么來(lái)支撐這個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)下去
“賣(mài)煙真是賺不了幾個(gè)錢(qián),要不是時(shí)間自由方便,真是想轉(zhuǎn)行!”
之前有時(shí)去小賣(mài)部或者煙酒店買(mǎi)東西時(shí),店家會(huì)時(shí)不時(shí)抱怨說(shuō),一條煙就只賺個(gè)幾塊錢(qián),真不賺錢(qián)。我們是不是就會(huì)納悶,既然利潤(rùn)這么低,除去房租、水電,不算人工,他們靠什么來(lái)支撐這個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)下去呢?
當(dāng)然,商家口中的“只賺幾塊錢(qián)”、“利潤(rùn)低”并不能全信,不然早就關(guān)門(mén)大吉了。其背后是否有一些我們不得而知的原因呢?

其實(shí),有部分賣(mài)家說(shuō)賣(mài)煙一條只賺個(gè)幾塊錢(qián),是因?yàn)橛械牡蜋n煙本來(lái)成本就低,一條煙賺個(gè)幾塊錢(qián)也是很正常的了。再就是也可能是他們的一種促銷(xiāo)手段,為了吸引顧客。
低檔煙成本本來(lái)就低,雖然每條煙只賺幾塊錢(qián),但是毛利率卻不低
我是湖北的,湖北兩大品牌,黃鶴樓和紅金龍。以低檔煙紅金龍(硬新版)舉例,每條的批發(fā)價(jià)是44.5元,零售價(jià)是50元,毛利是5.5元,雖然只賺了幾塊錢(qián),但是毛利率有11%,這個(gè)并不算低。
拿出部分品規(guī)的煙低利潤(rùn)賣(mài)出,來(lái)吸引客流量
對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō),煙只是商家賣(mài)的商品中的一種,正如超市經(jīng)常會(huì)有一些特價(jià)商品一樣,首先要將顧客吸引到自己的店中,才有機(jī)會(huì)促進(jìn)其他商品的銷(xiāo)售。
曾經(jīng)我也是有這樣的疑惑,還是在前幾年的時(shí)候,煙草的誠(chéng)信自律小組還沒(méi)有這么普及,很多零售戶并沒(méi)有按照煙草局下發(fā)的零售價(jià)格來(lái)賣(mài)。
我是在外地上班,逢年過(guò)節(jié)我都會(huì)給我爸爸帶幾條煙回去,我一般是帶黃鶴樓軟藍(lán),提稅順價(jià)后批發(fā)價(jià)是164.3元/條,每次我回家都會(huì)在我們家附近的小店買(mǎi)上幾條,若是整條買(mǎi)的話,老板因?yàn)檎J(rèn)識(shí)我們都會(huì)165元/條賣(mài)給我們,當(dāng)時(shí)我就在想,每條煙只賺7毛錢(qián),他們的利潤(rùn)真低啊。
但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn),黃鶴樓軟藍(lán)因?yàn)闊煴容^大眾化,他們只是拿這一種煙做促銷(xiāo),將顧客吸引到店里去,前面我也說(shuō)到了,逢年過(guò)節(jié)回去,很多時(shí)候也會(huì)帶著買(mǎi)點(diǎn)其他的東西,比如酒啊,還有零食啊,過(guò)年會(huì)買(mǎi)走親訪友的禮品啊,這樣一看,老板雖然在黃鶴樓軟藍(lán)沒(méi)有賺到錢(qián),但是并不代表其他的商品也沒(méi)有賺錢(qián)。
而且,上面我說(shuō)的是老顧客才給優(yōu)惠,不認(rèn)識(shí)的人還是按照零售價(jià)賣(mài)的。我妹夫有一次也是到那個(gè)店里去買(mǎi)煙給我爸爸,但是因?yàn)槟羌依习宀徽J(rèn)識(shí)我妹夫,還是按照190元的價(jià)格賣(mài)給我妹夫的,后來(lái)回去說(shuō)起,發(fā)現(xiàn)我們?cè)谕患屹I(mǎi)的,他買(mǎi)的貴了。后來(lái),我們?nèi)ベI(mǎi)禮品,我們?nèi)胰艘黄鹑サ模习灏l(fā)現(xiàn)賣(mài)給我妹夫貴了,差價(jià)還給我們抵了其他商品的錢(qián)。
賣(mài)煙的利潤(rùn)到底有多少?
當(dāng)然,這已經(jīng)是去年或者前幾年的事情,從今年開(kāi)始,湖北省內(nèi)各個(gè)地市都在組建誠(chéng)信自律小組,通俗說(shuō)就是零售戶組織起來(lái),都按照煙草局下發(fā)的零售指導(dǎo)價(jià)來(lái)賣(mài)煙,既是為了保證商家的利潤(rùn),也是為了維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。那么這樣一來(lái),賣(mài)煙的利潤(rùn)到底有多少呢?是真的如商家口中所說(shuō)的低嗎?
就以黃鶴樓軟藍(lán)舉例,一條的批發(fā)價(jià)格是164.3元,零售價(jià)是190元,毛利是25.7元,毛利率有13.53%,這樣來(lái)看,利潤(rùn)并不算低。
每一種品規(guī)的煙,利潤(rùn)也會(huì)有差別,一般來(lái)說(shuō),低檔煙利潤(rùn)略低,中高檔煙利潤(rùn)會(huì)更高,但是不同檔次的煙中和,基本上都可以保持在11%以上。
所以,現(xiàn)在煙的市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越統(tǒng)一、規(guī)范的形式下,賣(mài)煙的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。
一方面是得益于誠(chéng)信自律小組的組建,還有一方面是因?yàn)閲?guó)家在控?zé)煟诰頍熶N(xiāo)量控制的形勢(shì)下,因?yàn)橛啛煍?shù)量的控制,也使得商家越來(lái)越不愿意低價(jià)來(lái)賣(mài)。
所以,想要在卷煙方面創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō),賣(mài)煙這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
賣(mài)香煙要取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證
不過(guò),煙草是屬于壟斷經(jīng)營(yíng)的,要想賣(mài)煙,還必須要到煙草政務(wù)大廳取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證,取得這個(gè)證,要具備以下條件:
(一)有與經(jīng)營(yíng)煙草制品零售業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金;
(二)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;
(三)符合煙草制品零售點(diǎn)合理布局的要求;
(四)國(guó)務(wù)院煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)規(guī)定的其他條件。
所以,商家說(shuō)有的煙只賺幾塊錢(qián)可能是本身低檔煙成本就低,但毛利卻不低。再就是有的商家特意拿出一種品規(guī)的煙來(lái)吸引顧客,賣(mài)其他商品賺錢(qián)。當(dāng)然,現(xiàn)在這個(gè)控?zé)熀驼\(chéng)信自律小組組建環(huán)境下,商家按照專(zhuān)賣(mài)局的零售價(jià)賣(mài),利潤(rùn)還是可觀的。