“賣(mài)煙真是賺不了幾個(gè)錢(qián)，要不是時(shí)間自由方便，真是想轉(zhuǎn)行！”之前有時(shí)去小賣(mài)部或者煙酒店買(mǎi)東西時(shí)，店家會(huì)時(shí)不時(shí)抱怨說(shuō)，一條煙就只賺個(gè)幾塊錢(qián)，真不賺錢(qián)。我們是不是就會(huì)納悶，既然利潤(rùn)這么低，除去房租、水電，不算人工，他們靠什么來(lái)支撐這個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)下去

“賣(mài)煙真是賺不了幾個(gè)錢(qián)，要不是時(shí)間自由方便，真是想轉(zhuǎn)行！”

之前有時(shí)去小賣(mài)部或者煙酒店買(mǎi)東西時(shí)，店家會(huì)時(shí)不時(shí)抱怨說(shuō)，一條煙就只賺個(gè)幾塊錢(qián)，真不賺錢(qián)。我們是不是就會(huì)納悶，既然利潤(rùn)這么低，除去房租、水電，不算人工，他們靠什么來(lái)支撐這個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)下去呢？

當(dāng)然，商家口中的“只賺幾塊錢(qián)”、“利潤(rùn)低”并不能全信，不然早就關(guān)門(mén)大吉了。其背后是否有一些我們不得而知的原因呢？

其實(shí)，有部分賣(mài)家說(shuō)賣(mài)煙一條只賺個(gè)幾塊錢(qián)，是因?yàn)橛械牡蜋n煙本來(lái)成本就低，一條煙賺個(gè)幾塊錢(qián)也是很正常的了。再就是也可能是他們的一種促銷(xiāo)手段，為了吸引顧客。

低檔煙成本本來(lái)就低，雖然每條煙只賺幾塊錢(qián)，但是毛利率卻不低

我是湖北的，湖北兩大品牌，黃鶴樓和紅金龍。以低檔煙紅金龍（硬新版）舉例，每條的批發(fā)價(jià)是44.5元，零售價(jià)是50元，毛利是5.5元，雖然只賺了幾塊錢(qián)，但是毛利率有11%，這個(gè)并不算低。

拿出部分品規(guī)的煙低利潤(rùn)賣(mài)出，來(lái)吸引客流量

對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，煙只是商家賣(mài)的商品中的一種，正如超市經(jīng)常會(huì)有一些特價(jià)商品一樣，首先要將顧客吸引到自己的店中，才有機(jī)會(huì)促進(jìn)其他商品的銷(xiāo)售。

曾經(jīng)我也是有這樣的疑惑，還是在前幾年的時(shí)候，煙草的誠(chéng)信自律小組還沒(méi)有這么普及，很多零售戶并沒(méi)有按照煙草局下發(fā)的零售價(jià)格來(lái)賣(mài)。

我是在外地上班，逢年過(guò)節(jié)我都會(huì)給我爸爸帶幾條煙回去，我一般是帶黃鶴樓軟藍(lán)，提稅順價(jià)后批發(fā)價(jià)是164.3元/條，每次我回家都會(huì)在我們家附近的小店買(mǎi)上幾條，若是整條買(mǎi)的話，老板因?yàn)檎J(rèn)識(shí)我們都會(huì)165元/條賣(mài)給我們，當(dāng)時(shí)我就在想，每條煙只賺7毛錢(qián)，他們的利潤(rùn)真低啊。

但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，黃鶴樓軟藍(lán)因?yàn)闊煴容^大眾化，他們只是拿這一種煙做促銷(xiāo)，將顧客吸引到店里去，前面我也說(shuō)到了，逢年過(guò)節(jié)回去，很多時(shí)候也會(huì)帶著買(mǎi)點(diǎn)其他的東西，比如酒啊，還有零食啊，過(guò)年會(huì)買(mǎi)走親訪友的禮品啊，這樣一看，老板雖然在黃鶴樓軟藍(lán)沒(méi)有賺到錢(qián)，但是并不代表其他的商品也沒(méi)有賺錢(qián)。

而且，上面我說(shuō)的是老顧客才給優(yōu)惠，不認(rèn)識(shí)的人還是按照零售價(jià)賣(mài)的。我妹夫有一次也是到那個(gè)店里去買(mǎi)煙給我爸爸，但是因?yàn)槟羌依习宀徽J(rèn)識(shí)我妹夫，還是按照190元的價(jià)格賣(mài)給我妹夫的，后來(lái)回去說(shuō)起，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谕患屹I(mǎi)的，他買(mǎi)的貴了。后來(lái)，我們?nèi)ベI(mǎi)禮品，我們?nèi)胰艘黄鹑サ模习灏l(fā)現(xiàn)賣(mài)給我妹夫貴了，差價(jià)還給我們抵了其他商品的錢(qián)。

賣(mài)煙的利潤(rùn)到底有多少？

當(dāng)然，這已經(jīng)是去年或者前幾年的事情，從今年開(kāi)始，湖北省內(nèi)各個(gè)地市都在組建誠(chéng)信自律小組，通俗說(shuō)就是零售戶組織起來(lái)，都按照煙草局下發(fā)的零售指導(dǎo)價(jià)來(lái)賣(mài)煙，既是為了保證商家的利潤(rùn)，也是為了維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。那么這樣一來(lái)，賣(mài)煙的利潤(rùn)到底有多少呢？是真的如商家口中所說(shuō)的低嗎？

就以黃鶴樓軟藍(lán)舉例，一條的批發(fā)價(jià)格是164.3元，零售價(jià)是190元，毛利是25.7元，毛利率有13.53%，這樣來(lái)看，利潤(rùn)并不算低。

每一種品規(guī)的煙，利潤(rùn)也會(huì)有差別，一般來(lái)說(shuō)，低檔煙利潤(rùn)略低，中高檔煙利潤(rùn)會(huì)更高，但是不同檔次的煙中和，基本上都可以保持在11%以上。

所以，現(xiàn)在煙的市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越統(tǒng)一、規(guī)范的形式下，賣(mài)煙的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。

一方面是得益于誠(chéng)信自律小組的組建，還有一方面是因?yàn)閲?guó)家在控?zé)煟诰頍熶N(xiāo)量控制的形勢(shì)下，因?yàn)橛啛煍?shù)量的控制，也使得商家越來(lái)越不愿意低價(jià)來(lái)賣(mài)。

所以，想要在卷煙方面創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，賣(mài)煙這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

賣(mài)香煙要取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證

不過(guò)，煙草是屬于壟斷經(jīng)營(yíng)的，要想賣(mài)煙，還必須要到煙草政務(wù)大廳取得煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證，取得這個(gè)證，要具備以下條件：

(一）有與經(jīng)營(yíng)煙草制品零售業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金；

(二）有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

(三）符合煙草制品零售點(diǎn)合理布局的要求；

(四）國(guó)務(wù)院煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)規(guī)定的其他條件。

所以，商家說(shuō)有的煙只賺幾塊錢(qián)可能是本身低檔煙成本就低，但毛利卻不低。再就是有的商家特意拿出一種品規(guī)的煙來(lái)吸引顧客，賣(mài)其他商品賺錢(qián)。當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)控?zé)熀驼\(chéng)信自律小組組建環(huán)境下，商家按照專(zhuān)賣(mài)局的零售價(jià)賣(mài)，利潤(rùn)還是可觀的。