科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患以绮偷辏习謇靡煌跋匆乱海荒暧?9萬。案例背景：這家店的老板是一位32歲的美女，店的面積不大攏共30來個(gè)平方，一共有2個(gè)師傅3個(gè)服務(wù)員，經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概有一年半的時(shí)間，周邊有三家同行。店是一家普通店面，沒什
今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患以绮偷辏习謇靡煌跋匆乱海荒暧?9萬。
案例背景：
這家店的老板是一位32歲的美女，店的面積不大攏共30來個(gè)平方，一共有2個(gè)師傅3個(gè)服務(wù)員，經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概有一年半的時(shí)間，周邊有三家同行。
店是一家普通店面，沒什么特色，主要經(jīng)營(yíng)類型就是一般的早餐，中午也夾帶著賣點(diǎn)饅頭花卷什么的，平均一個(gè)月盈利三五千塊錢。
說起來這樣的收入，還真不如去找個(gè)班上呢，上個(gè)班打個(gè)小工，隨隨便便也能賺個(gè)三五千，還不用這么累，你說是不是？
可是咱們這位老板娘，性格有點(diǎn)軸，很多人勸她完全沒用，她就自己轉(zhuǎn)到哪個(gè)牛角尖里面出不來，非覺得自己創(chuàng)業(yè)比打工強(qiáng)，而且現(xiàn)在不賺錢，并不代表著以后不賺錢，只要自己努力辛苦，日后一定會(huì)把店做起來的。
想法是好的可是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，現(xiàn)在這種環(huán)境下，能保本已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，你還想賺大錢，除非你一家獨(dú)大，沒有競(jìng)爭(zhēng)可能還說得過去，否者你還真不到。
但是想要做到一家獨(dú)大，那沒點(diǎn)運(yùn)營(yíng)手段的話，簡(jiǎn)直就是癡人說夢(mèng)。再說了但凡是做生意的，誰頭腦都聰明，雖然不能做到耳聽八方，但是一旦同行有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，那么立馬會(huì)給出相應(yīng)的回應(yīng)。
所以在做活動(dòng)的時(shí)候，一定也要記住，千萬不能給對(duì)手有復(fù)制和喘息的機(jī)會(huì)，一旦給了對(duì)方機(jī)會(huì)，那么也就把自己的路給堵死了。
然后就在這種狀態(tài)下，老板娘找到了我，問我有什么辦法可以改變這家小店的現(xiàn)狀，有沒有可能論斷附近早餐業(yè)務(wù)。那么接下來，接給大家?guī)斫裉斓幕顒?dòng)介紹，利用“一桶洗衣液”，一年盈利保持89萬。
活動(dòng)介紹：
想要引流和鎖定顧客，唯一的方法就是儲(chǔ)值，但是想要讓顧客主動(dòng)把錢掏出來，那勢(shì)必就得就得“挖坑”，挖了坑你還得學(xué)會(huì)偽裝，一定不能讓顧客有坐下來思考的時(shí)間。
1：儲(chǔ)值100塊錢送100塊錢洗衣液
2：儲(chǔ)值100塊錢返200塊錢。
活動(dòng)做得夠便宜，才能讓顧客產(chǎn)生激情消費(fèi)，才能讓顧客把錢掏出來。為了做到激情營(yíng)銷，最好是在活動(dòng)當(dāng)中設(shè)立一個(gè)限制，比如只限20個(gè)名額，只限前50位顧客等等。
但不管怎么說，雖然活動(dòng)能夠成功吸引顧客，顧客也愿意儲(chǔ)值，但是這樣做活動(dòng)，老板是如何盈利的呢？
盈利分析：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
1：商業(yè)里有一話說得好，顧客的錢在哪，顧客的心在哪。做儲(chǔ)值活動(dòng)不僅可以一次性收取一大筆現(xiàn)金流，而且還能鎖定顧客很長(zhǎng)一段時(shí)間的消費(fèi)。
一家店固定顧客多了以后，就會(huì)形成消費(fèi)習(xí)慣，以及形成羊群效應(yīng)，吸引更多非儲(chǔ)值顧客，也就提升了一家店面的人氣，人氣旺了賺錢也就容易了。
2：對(duì)于這場(chǎng)活動(dòng)成本來說，價(jià)值100塊錢的洗衣液，去對(duì)接一些臨期產(chǎn)品，牌子不是那么響亮的產(chǎn)品，成本能控制在20-30塊錢左右。而100元的本身消費(fèi)，按照利潤(rùn)占比50%來計(jì)算，刨去成本最后還能盈利20-30塊錢。
3：而返的200塊錢，并不是一次性全部返還給顧客，而是給與顧客一張價(jià)值200元的抵扣卡，每次可以抵扣15%直到抵扣完為止。
顧客把這200塊錢抵扣完，是需要進(jìn)店10多次，也就是說我們只是利用一張無成本的抵扣卡，就鎖定了一般顧客10幾次進(jìn)店機(jī)會(huì)。
雖然每次抵扣15%，但是算下來，不過也就是做了八五折的折扣而已。你要知道平時(shí)店里沒顧客的時(shí)候，也許半價(jià)活動(dòng)你都在做。
與其一個(gè)顧客都沒有，還不如讓出一部分利潤(rùn)出來。然后用部分利潤(rùn)去鎖定顧客消費(fèi)機(jī)會(huì)。只要顧客能進(jìn)店，那么賺錢真的就變得非常簡(jiǎn)單了。
最后在哪買這位老板正是利用這么簡(jiǎn)單的一場(chǎng)活動(dòng)，一年時(shí)間鎖定無數(shù)顧客，最終盈利保持在89萬左右。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
李陽