今天給大家帶來的案例是：河北一家早餐店，老板利用一桶洗衣液，一年盈利89萬。案例背景：這家店的老板是一位32歲的美女，店的面積不大攏共30來個平方，一共有2個師傅3個服務員，經營時間大概有一年半的時間，周邊有三家同行。店是一家普通店面，沒什

今天給大家帶來的案例是：河北一家早餐店，老板利用一桶洗衣液，一年盈利89萬。

案例背景：

這家店的老板是一位32歲的美女，店的面積不大攏共30來個平方，一共有2個師傅3個服務員，經營時間大概有一年半的時間，周邊有三家同行。

店是一家普通店面，沒什么特色，主要經營類型就是一般的早餐，中午也夾帶著賣點饅頭花卷什么的，平均一個月盈利三五千塊錢。

說起來這樣的收入，還真不如去找個班上呢，上個班打個小工，隨隨便便也能賺個三五千，還不用這么累，你說是不是？

可是咱們這位老板娘，性格有點軸，很多人勸她完全沒用，她就自己轉到哪個牛角尖里面出不來，非覺得自己創業比打工強，而且現在不賺錢，并不代表著以后不賺錢，只要自己努力辛苦，日后一定會把店做起來的。

想法是好的可是現實是殘酷的，現在這種環境下，能保本已經算是不錯的了，你還想賺大錢，除非你一家獨大，沒有競爭可能還說得過去，否者你還真不到。

但是想要做到一家獨大，那沒點運營手段的話，簡直就是癡人說夢。再說了但凡是做生意的，誰頭腦都聰明，雖然不能做到耳聽八方，但是一旦同行有個風吹草動，那么立馬會給出相應的回應。

所以在做活動的時候，一定也要記住，千萬不能給對手有復制和喘息的機會，一旦給了對方機會，那么也就把自己的路給堵死了。

然后就在這種狀態下，老板娘找到了我，問我有什么辦法可以改變這家小店的現狀，有沒有可能論斷附近早餐業務。那么接下來，接給大家帶來今天的活動介紹，利用“一桶洗衣液”，一年盈利保持89萬。

活動介紹：

想要引流和鎖定顧客，唯一的方法就是儲值，但是想要讓顧客主動把錢掏出來，那勢必就得就得“挖坑”，挖了坑你還得學會偽裝，一定不能讓顧客有坐下來思考的時間。

1：儲值100塊錢送100塊錢洗衣液

2：儲值100塊錢返200塊錢。

活動做得夠便宜，才能讓顧客產生激情消費，才能讓顧客把錢掏出來。為了做到激情營銷，最好是在活動當中設立一個限制，比如只限20個名額，只限前50位顧客等等。

但不管怎么說，雖然活動能夠成功吸引顧客，顧客也愿意儲值，但是這樣做活動，老板是如何盈利的呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

1：商業里有一話說得好，顧客的錢在哪，顧客的心在哪。做儲值活動不僅可以一次性收取一大筆現金流，而且還能鎖定顧客很長一段時間的消費。

一家店固定顧客多了以后，就會形成消費習慣，以及形成羊群效應，吸引更多非儲值顧客，也就提升了一家店面的人氣，人氣旺了賺錢也就容易了。

2：對于這場活動成本來說，價值100塊錢的洗衣液，去對接一些臨期產品，牌子不是那么響亮的產品，成本能控制在20-30塊錢左右。而100元的本身消費，按照利潤占比50%來計算，刨去成本最后還能盈利20-30塊錢。

3：而返的200塊錢，并不是一次性全部返還給顧客，而是給與顧客一張價值200元的抵扣卡，每次可以抵扣15%直到抵扣完為止。

顧客把這200塊錢抵扣完，是需要進店10多次，也就是說我們只是利用一張無成本的抵扣卡，就鎖定了一般顧客10幾次進店機會。

雖然每次抵扣15%，但是算下來，不過也就是做了八五折的折扣而已。你要知道平時店里沒顧客的時候，也許半價活動你都在做。

與其一個顧客都沒有，還不如讓出一部分利潤出來。然后用部分利潤去鎖定顧客消費機會。只要顧客能進店，那么賺錢真的就變得非常簡單了。

最后在哪買這位老板正是利用這么簡單的一場活動，一年時間鎖定無數顧客，最終盈利保持在89萬左右。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。