對于早餐店來說，選址對了，就成功了一大半，所以才會有所謂的一步差三市的說法，但是如果僅僅只是選址對了就認為能夠賺到錢也是太過異想天開，貴州的孫大姐就是以為選擇一個好地段就可以躺著收錢，結果是“顆粒無收”，還好她及時改正，才使得自己的財富之路

對于早餐店來說，選址對了，就成功了一大半，所以才會有所謂的一步差三市的說法，但是如果僅僅只是選址對了就認為能夠賺到錢也是太過異想天開，貴州的孫大姐就是以為選擇一個好地段就可以躺著收錢，結果是“顆粒無收”，還好她及時改正，才使得自己的財富之路走得更加順暢。

背景介紹

孫大姐是貴州銅仁市的人，從小父母雙亡，都是跟著姐姐一起生活，家里面也是非常地窮苦，后來出門打工，遇到了第一任丈夫，生了孩子以后，老公又因病離世，自己孤身一人帶著孩子，要不是遇見了她第二任老公，恐怕日子會更加艱苦。

很多人說面相學是“迷信”，但是孫大姐真的就是那種典型的苦命人的樣子，頭尖額窄、顴骨底線，按照相面的說法，這種人一輩子即使努力也很難有所成就，但是俗話說得好，“大位天定，小位人定”，要是孫大姐真的努力向上，還是有很大的概率可以實現自己的人生夢想。

孫大姐跟第二任老公結婚后就沒有生育，孩子現在雖然三十多歲了，但是自己知道有一個家庭，而且生活壓力也大，基本上孫大姐兩個人的生活還是要完全靠他們自己，雖然說一起開了家早餐店，但是由于第二任老公又有癲癇，所以說大部分的事情都是孫大姐在做。

為了一個好地段，夫妻倆也是花了不少錢，按照孫大姐的想法，早餐店的位置不錯，周圍人流量比較大，早餐店的生意應該是比較不錯的，但是最后的結果卻不盡如人意，三個月下來，除了維持早餐店的運營以外夫妻倆基本上沒有賺什么錢，至少這比他們打工要少得多。

這讓孫大姐相當擔憂，要是最后實在做不下去了，他們可就虧大了，而且找工作也不容易，兩個人未來的日子還不知道該怎么過。

不過有一句話說得好，“積善之家，必有余慶;積不善之家，必有余殃”，孫大姐一輩子雖然沒賺到什么錢，但是為人心地善良，從來沒有對其他人有過壞心眼，就在這樣的關鍵時刻，她遇見了一位貴人指點。

按照貴人所說的，她一點點地去做，早餐店的生意竟然真的就好了起來，這是過去孫大姐完全不敢想象的事情，她自己到最后說實話都不知道是怎么在一年內賺到90萬的。

方法介紹

一、顧客辦理會員就送300元的小米粥

現在的消費者一個比一個精明，因此必須要推出一些足夠吸引人眼球的活動，而早餐店推出的活動就是，只要顧客辦理會員，那么就贈送價值300元的小米粥，同時顧客的會員卡里仍舊有300元。

現在一般來說都是打9折，像是早餐店這樣送300元的小米粥也是少數，有不少顧客就會愿意到早餐店來充值，畢竟可以有免費的小米粥。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

那么一定有朋友要問了，這個活動雖然是在給顧客送福利，但是力度并不是太大，消費者應該不是很多吧。

的確如此，如果僅僅只是這樣的話很多顧客還是不愿意來辦理會員卡的，所以還需要第二招。

二、辦理會員還送300元現金

如果只是告訴顧客充值300元辦理會員就送300元的小米粥的話，顧客是不太會愿意，但是如果告訴顧客說如果辦理會員再返現300元的話，我想一定不會有任何人會拒絕。

或許一定又會有朋友非常驚訝，什么？充值300元再返現300元？難道早餐店不賺錢嗎？當然要賺，那么為什么還返現給顧客免呢？這里面就有玄機了。

實際上送小米粥跟送300元現金是一個邏輯，小米粥是分成一百碗贈送的，每碗3元，一百碗也就是300元了，同樣的，300元現金返給會員也是分成了12個月，每個月返給顧客25元。

這樣一來就有了兩個效果，第一是讓顧客辦理了會員，相當于是顧客提前在早餐店消費了300元，第二就是讓顧客可以持久地在早餐店消費，實現了引流跟鎖客的目的。

經驗總結

做生意一方面要講究運氣，另一方面也要講究科學，孫大姐是兩者都不懂，所以早餐店生意極差，而實際上她得到的指點主要就是在這兩方面給她提供幫助，其實不僅僅是開早餐店，做其他地方實體店生意也可以學習一下孫大姐的方法。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。