出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|李小反編輯|蛋總2021年，劇本殺行業(yè)全面爆發(fā)。各式各樣的劇本殺門店在全國(guó)各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，甚至出現(xiàn)扎堆聚集的現(xiàn)象。比如，北京的雙井商圈開出了40多家劇本殺門店，朝陽(yáng)高碑店地區(qū)至少也有43家店。大量新開的門店，

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

2021年，劇本殺行業(yè)全面爆發(fā)。各式各樣的劇本殺門店在全國(guó)各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，甚至出現(xiàn)扎堆聚集的現(xiàn)象。比如，北京的雙井商圈開出了40多家劇本殺門店，朝陽(yáng)高碑店地區(qū)至少也有43家店。

大量新開的門店，一方面讓這種新式社交娛樂活動(dòng)更深入年輕群體，另一方面也直接導(dǎo)致了行業(yè)的內(nèi)卷。有店家開始打價(jià)格戰(zhàn)，為了節(jié)省成本有店家買盜版劇本，甚至有人惡意詆毀同行。

為了生存，處于內(nèi)卷中的店家們只能“變得更卷”——改編劇本、加入演繹，甚至招聘帥哥DM（指劇本殺主持人）……劇本殺行業(yè)還可以有多卷？

1、扎堆的劇本殺門店

“天色漸晚劇本推理館”（以下簡(jiǎn)稱天色漸晚）的老板婉瑩，眼看著寫字樓里的劇本殺門店數(shù)量瘋長(zhǎng)起來。

天色漸晚位于朝陽(yáng)大悅城商圈，于2020年圣誕節(jié)期間開業(yè)。那時(shí)，他們所在的青年公社102號(hào)樓大約只有5家劇本殺店，而目前這個(gè)數(shù)字是30多家，其隔壁的104號(hào)樓也同樣有20來家店。

北京雙井商圈的劇本殺門店分布也相當(dāng)密集，劇本殺玩家劉風(fēng)有一次在附近打本，聽店家說到這個(gè)情況后非常震驚。“我就坐在那打開大眾點(diǎn)評(píng)搜索，結(jié)果搜到雙井周邊共有40多家店。”劉風(fēng)說。

朝陽(yáng)區(qū)的高碑店也是劇本殺門店扎堆的地區(qū)之一。「創(chuàng)業(yè)最前線」在大眾點(diǎn)評(píng)搜索看到，此地至少有43家店。

在《明星大偵探》的光環(huán)效應(yīng)下，劇本殺成為年輕人新的“精神鴉片”，這個(gè)行業(yè)也進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)期。

在婉瑩的印象中，劇本殺行業(yè)最熱的時(shí)候應(yīng)該是2021年的二三月，那時(shí)候他們店里的流水達(dá)到了史上最高水平。婉瑩還發(fā)現(xiàn)很多門店都是在四五月裝修，五六月就陸續(xù)開業(yè)了。

這些新涌入的從業(yè)者來自各行各業(yè)。“有劇本殺的老玩家，有20多歲的學(xué)生在家人的支持下出來開店，也有人從密室逃脫、轟趴館等行業(yè)跳過來。”劇本殺門店老板張藝對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

一些專業(yè)的影視從業(yè)者也來?yè)岋埻搿ｊ愇髟?jīng)去過的一家店，老板是制片人，店里的幾位員工也都是影視圈的人。

甚至，一些完全不懂劇本殺的人也來湊熱鬧。2021年9月底，陳西曾被朋友帶去北京市豐臺(tái)一家新開的店玩本。這家店的老板租下一個(gè)3層的小別墅，裝修得非常豪華，但陳西聽朋友說，這位老板是外行人，并不懂劇本殺。

大量的人涌入，劇本殺行業(yè)很快進(jìn)入“飽和競(jìng)爭(zhēng)”的狀態(tài)，一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的玩家被擠出局。大眾點(diǎn)評(píng)上，5家位于高碑店的劇本殺門店顯示已暫停營(yíng)業(yè)。

如今，劇本殺行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯。「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，在一些頭部門店，熱門劇本的周末場(chǎng)次至少得提前一周預(yù)約，甚至某些門店的周末場(chǎng)次已經(jīng)排到一個(gè)多月之后。

北京一家生意火爆的劇本殺門店，玩家要約本只能靠搶。預(yù)約方式為：小客服在朋友圈發(fā)布一條朋友圈，玩家按照要求評(píng)論，客服根據(jù)玩家評(píng)論的順序選出前幾位。

但是一些小店家，就連周末都很少能“拼成車”。劉風(fēng)曾看到，有家店一周只發(fā)布了一個(gè)拼場(chǎng)信息，還有些店雖然每周都在發(fā)布拼場(chǎng)信息，但幾乎沒有拼成過。

2、內(nèi)卷下的亂象

“太卷了。”幾乎所有資深玩家和從業(yè)者都用這個(gè)詞來評(píng)價(jià)當(dāng)下的劇本殺行業(yè)。

說起來，內(nèi)卷的本質(zhì)就是“累死自己，卷死同行”，其帶來的惡性后果之一就是“價(jià)格戰(zhàn)”。

陳西加入了一個(gè)劇本殺優(yōu)惠群，經(jīng)常有商家在群里發(fā)優(yōu)惠玩本的信息。去年12月底，她看到有商家發(fā)布某個(gè)情感本的拼車場(chǎng)次，并注明“6折打本”。

“這個(gè)情感本時(shí)長(zhǎng)5至6小時(shí)，正常價(jià)格怎么也得100多元，有的店加一些演繹或者做一些改編，價(jià)格可能都要200元左右了”。陳西說道。但是她打完本才發(fā)現(xiàn)竟然只花了77元。

但是在劇本殺圈里，這個(gè)價(jià)格還不算最優(yōu)惠的。有些劇本殺門店設(shè)置了新客價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以低到59元、49元、9.9元，甚至是免費(fèi)。

部分劇本殺門店走“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)路線。詭跡探案館（以下簡(jiǎn)稱詭跡）的老板Sean表示，在同一棟大樓里，硬件條件類似的其他劇本殺門店打本的價(jià)格僅為他們的一半。

但是，這種走量的模式對(duì)DM的消耗較大，如果每天都帶本，DM就沒有時(shí)間啃新本，也會(huì)導(dǎo)致DM的流動(dòng)性加大。

“作為一個(gè)小店，為了給玩家盡可能好的體驗(yàn)，我們寧愿開的場(chǎng)次少一些，比如少接修仙場(chǎng)次，而是騰出時(shí)間把劇本做精。”Sean說道。（注：修仙場(chǎng)次指深夜開始的劇本殺游戲，一般玩到半夜甚至天亮。）

為了生存，有些劇本殺門店想盡辦法降低成本，甚至將主意打到本不該節(jié)省的成本上面。比如，有的門店買盜版劇本。“平均一個(gè)盒裝本的成本在500元左右，盜版的可能只需要100元。”婉瑩向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。

不過，玩家從外觀上很容易分辨盜版和正版，比如盜版的劇本紙張薄，有很多重影，甚至DM手冊(cè)可能不完整，導(dǎo)致DM有時(shí)候也回答不出玩家的問題。

“買了正版劇本的店家會(huì)進(jìn)入發(fā)行的售后群，他們會(huì)不斷更新資料、細(xì)化流程，對(duì)于不合理的地方，作者和發(fā)行會(huì)給予一個(gè)解決方案。這些都是盜版劇本無法做到的。”婉瑩說道。

但是有些新玩家不在意這些，他們可能就是抱著嘗試的態(tài)度，因此會(huì)優(yōu)先選擇便宜的店家。如果這一批新玩家體驗(yàn)不好，他們就可能被流失掉，對(duì)于整個(gè)劇本殺行業(yè)來說，這都是損失。

還有的店從人力成本上節(jié)省開支。DM的工資一般是由底薪和帶本的提成組成，有的店為了省下底薪，通常會(huì)找?guī)孜患媛欴M。

婉瑩被朋友拉入一個(gè)DM兼職群，她看到，很多店家會(huì)臨時(shí)在群里找DM帶本。但是，跟陌生DM合作的風(fēng)險(xiǎn)很高，如果帶本出現(xiàn)失誤，也會(huì)影響客戶體驗(yàn)，并損壞門店的名譽(yù)。

內(nèi)卷還帶來了更為嚴(yán)重的惡意競(jìng)爭(zhēng)，比如詆毀同行。張藝看到，行業(yè)內(nèi)有店家故意給同行寫差評(píng)。

還有店家不顧一切地?fù)屔狻！坝械昙夜蛶讉€(gè)高中生去其他店打本，讓他們?nèi)ゼ油囃婕业暮糜眩倮竭@家店來。”張藝表示。

詭跡的DM“自閉癥”（注：DM都會(huì)給自己起藝名）還感受到內(nèi)卷帶來的一個(gè)明顯變化——爛本（部分發(fā)行工作室口中所謂的“商業(yè)本”）越來越多了。

劇本分為不限量發(fā)售的盒裝本、每個(gè)城市/地區(qū)限量發(fā)售的城市限定本，以及每個(gè)城市只發(fā)售一本的獨(dú)家本三種類型。

“以前的盒裝本質(zhì)量普遍還可以，只偶爾出一個(gè)不好玩或者比較惡心的，而現(xiàn)在的爛本越來越多。”自閉癥無奈地說。

城限本也是如此。作者和發(fā)行為了讓店家重視劇本，所以會(huì)限制每個(gè)城市發(fā)行的數(shù)量，同時(shí)，他們也會(huì)付出較多的心血制作城限本。因此在一定程度上，城限本就約等于精品。

“但是，現(xiàn)在很多新作者、新發(fā)行，不會(huì)寫本或者寫得比較爛，怕做成盒裝沒人買，所以他們發(fā)成城限本，并且通過惡意的營(yíng)銷手段來讓商家拿授權(quán)。”自閉癥表示，“吹得天花亂墜，到手卻一地稀碎，最后買單的只能是店家和玩家。”

很多劇本殺作者和發(fā)行也從“求質(zhì)”轉(zhuǎn)變成“求量”，將劇本當(dāng)做賺錢利器。

“之前的城限本都是被作者和發(fā)行精心打磨過的，優(yōu)秀的發(fā)行工作室可能半年多才能出一部完整的作品。”自閉癥說道。而如今他們都在求快，“正常的劇本殺作者基本上是3-6個(gè)月可以完成一部比較成熟的作品，但是現(xiàn)在有些作者一兩個(gè)月就寫出一部作品，發(fā)行也是把精力用在了宣傳而不是打磨劇本上。”

不止求快，有的發(fā)行工作室已經(jīng)到了“敷衍”的程度。

2021年8月初，自閉癥參加北京的劇本殺展會(huì)，有幾家發(fā)行工作室竟然帶著僅完成一半的劇本來參加展會(huì)。

在以往的展會(huì)上，店家會(huì)參與劇本的測(cè)試，覺得質(zhì)量不錯(cuò)再付費(fèi)購(gòu)買。但這些工作室不同，自閉癥認(rèn)識(shí)的一個(gè)同行朋友參與了某個(gè)劇本的測(cè)試。“發(fā)行拉著店家私聊，告訴他們故事寫得是什么，都有什么人，一個(gè)人聊完再找下一個(gè)，就連線索都是靠說。”自閉癥將這種“純講故事”的行為稱為“口嗨”。

“當(dāng)然并不是所有發(fā)行都這樣，但極個(gè)別的存在就會(huì)將整個(gè)行業(yè)的口碑拉低。”自閉癥說道。

3、良性發(fā)展

客觀來看，雖說內(nèi)卷給劇本殺行業(yè)帶來了種種負(fù)面影響，但與此同時(shí)，行業(yè)也不乏良性競(jìng)爭(zhēng)的一面。“比如DM把劇本吃透、在演繹上下功夫，或者不買有爭(zhēng)議的劇本。”自閉癥說道。

為了使劇本與其他家產(chǎn)生差異化，店家和DM們開始在劇本的改編、演繹方面付出更多精力。

比如張藝家的一個(gè)情感招牌本。“它就是我們當(dāng)初特意打造的，希望顧客能感受到我們跟其他家的差別而留存下來。”張藝表示。

為了改編這個(gè)劇本，張藝耗時(shí)一個(gè)半月時(shí)間。“DM組織者手冊(cè)里交代的內(nèi)容不是很全面，我們給它做了一些情感的遞進(jìn)和鋪墊，引導(dǎo)玩家沉浸進(jìn)去。”張藝對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說。

后來，張藝的門店也憑借這個(gè)招牌本打出名聲，很多玩家慕名而來。

自閉癥的得意之作——《涂川》，對(duì)劇本的改編、排練花了他近一個(gè)月時(shí)間。

“我自己改詞、重新寫詞，把整個(gè)歌單換了一遍，為了演繹效果讓老板配合買屏風(fēng)、大燈等道具，改變屋內(nèi)的格局。有的地方我們還要根據(jù)演繹卡音樂的時(shí)間和開燈、關(guān)燈的時(shí)間。”自閉癥表示。

通過改編劇本，以及加入演繹，很多門店有了自己的招牌本。玩家也逐漸形成一種共識(shí)，即打某個(gè)本要去某家店。在玩家的口碑相傳中，一些店的招牌本場(chǎng)次已經(jīng)排到了幾個(gè)月之后。

除了改編劇本和加入演繹，一些細(xì)節(jié)之處也可能是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，比如道具。

在劇本殺的沉浸環(huán)節(jié)，很多店都會(huì)使用蠟燭，但是張藝家的蠟燭使用率很低。為了使劇本的演繹效果更好，她特意制作了特效燈光。甚至為了配合情感本的一個(gè)場(chǎng)景，她特意做了一款燈光。

店家們也試圖在細(xì)微的服務(wù)上做出差別，主要包括：和玩家的互動(dòng)；介紹劇本的文案；每天在微信群里發(fā)幾次拼本信息，才不會(huì)打擾到玩家；注意回應(yīng)玩家的聊天，不要冷場(chǎng)而讓他們感到尷尬，以及大眾點(diǎn)評(píng)上的圖片美觀程度等等。

為了留住玩家，劇本殺老板們使出渾身解數(shù)。陳西觀察到，有的店家為了吸引女性玩家，特意招聘一些高顏值的男性DM，并將其當(dāng)做一個(gè)宣傳點(diǎn)。

這一招也很好用。“同樣一個(gè)本，我肯定選擇有好看DM的那家。”陳西的朋友跟她說道。有段時(shí)間，陳西常去的一家劇本殺店的生意明顯火爆不少。“我朋友說，可能是因?yàn)樗麄冃律狭艘粋€(gè)情感本，而且?guī)П镜腄M巨帥。”陳西說。

為了在“血流成河”的劇本殺行業(yè)中求得一線生機(jī)，陷入內(nèi)卷中的店家們只能變得更卷，而這股內(nèi)卷之風(fēng)最終是否會(huì)將行業(yè)推向更專業(yè)、更大規(guī)模的市場(chǎng)？答案可能藏在“時(shí)間劇本”中。

*文中的劉風(fēng)、陳西、張藝為化名；自閉癥、Sean為其藝名。文中題圖來自：視覺中國(guó)，基于RF協(xié)議。