具體合作項目要等反壟斷審查通過后才能確定華潤系和國內藥品流通巨頭正籌劃“搞事情”。10月18日，國家市場總局發布一則公告：華潤三九和湖北康華醫藥有限公司即將以51%和49%的持股比例，合作設立一家新公司。向來有錢任性的華潤三九，這次為何挑了

具體合作項目要等反壟斷審查通過后才能確定

華潤系和國內藥品流通巨頭正籌劃“搞事情”。

10月18日，國家市場總局發布一則公告：華潤三九和湖北康華醫藥有限公司即將以51%和49%的持股比例，合作設立一家新公司。

向來有錢任性的華潤三九，這次為何挑了一家名不見經傳的地方小公司？實際上，湖北康華的背后，是藥品流通民營龍頭九州通。

2020年，華潤醫藥和九州通穩坐國內藥品流通行業前四的排位，兩家在藥品分銷板塊的合計營收接近2500億元，超過排名第二的上海醫藥。

華潤三九背靠大樹，如今卻選擇與九州通合作，擴大市場占有率的意圖有目共睹。

公告并未披露雙方合資的具體經營內容。健識局了解到，目前兩家企業正在接受審查，具體結果仍要視審查結果而定。

正在接受審查，尚未有定論

華潤系不是第一次和九州通合作了。九州通一直代理華潤江中的產品，今年年初，九州通公布“萬店聯盟”計劃后，江中還曾表示：要引入更多優質品種合作。

健識局獲悉，本次華潤三九和九州通的合作只涉及部分品種，而非全部。

公告中，華潤三九列出了兩家企業主打產品的市場份額，包括感冒治療、健胃消食和胃炎治療兩大類：在國內，市占率分別為10%-15%和5%-10%。

華潤旗下的“999感冒靈”和“三九胃泰”在國內早已形成品牌效應，999感冒靈顆粒一度是國內唯一一個突破20億大關的中成藥感冒用藥；三九胃泰則長期是國內胃藥中成藥的銷售冠軍。

然而，受疫情影響，華潤三九這一年來的日子并不好過。據米內網數據，感冒靈顆粒的銷售額由2019年的22.05億降至2020年的20.41億元。此外，華潤三九2020年財報顯示，包括抗感染產品在內，多項業務受疫情和集采等因素的影響大幅下滑。

華潤三九的OTC藥物極度依賴零售渠道。2020年底，華潤醫藥分銷網絡中基層醫療機構接近7萬家；而九州通則覆蓋了15.92萬家基層醫療機構、9175家民營醫院、5337家連鎖藥店。顯然，更為下沉的九州通更適合OTC產品的推廣。

據悉，兩家的合作必須通過反壟斷部門的審查。國務院在2018年修訂的《關于經營者集中申報標準的規定》中曾明確：“參與集中的所有經營者上一會計年度在中國境內的營業額合計超過20億元人民幣，并且其中至少兩個經營者上一會計年度在中國境內的營業額均超過4億元人民幣。”

也就是說，占據市場主導地位的企業的集中案件，都需要上報。華潤和九州通自然不能例外。

今年7月，衛寧健康與創業慧康兩家頭部HIS供應商曾開展收購計劃，未到一周就宣布終止。有業內人士曾猜測，或許就是因為未通過反壟斷審查。

合作是應勢而為

雙通道政策之下，零售渠道備受關注。除了OTC，更多處方藥、創新藥都在期待零售市場的新增長點。

根據商務部印發的《2020年藥品流通行業運行統計分析報告》，國藥以3482.94億元左右的分銷收入，穩坐頭把交椅。上藥醫藥商業板塊的收入在1681.66億元左右，排名全國第二。華潤醫藥分銷板塊的收入約為1350億元，九州通藥品流通業務收入超過1108億元，分列第三和第四名。

今年上半年，九州通營業收入也達到619.81億元，同比增長 20.70％。整體上看，九州通的分銷額不及三大國有流通巨頭，但在“雙通道”政策快速落地之后，九州通反而迎來機會。

九州通目前正在推進的“萬店聯盟”進展不斷，零售端布局進一步擴大。據九州通副董事長劉兆年介紹，到今年6月，“萬店聯盟”項目的簽約門店已達4322家，完成了近二分之一。預計3年內可達到3萬家以上，C端會員人數預計超過1億人。

因為偏重基層市場，九州通曾被認為會因集采失利，但從今年上半年業績來看，九州通在城市公立醫院的業務反而增長了近40%。第五批集采中，九州通在28個省份取得315個配送權，使得醫院業務在九州通總盤子中的比重進一步加大。

相對而言，九州通的“基本盤”零售藥店渠道增長較慢，今年上半年只有5.79%的增速，不過連鎖藥店終端依然保持了8%以上的增長，這或許也是華潤三九選擇和九州通合作的主要原因。

值得注意的是，因大規模開展并購，截至2020年，華潤三九的賬面商譽高達41.05億元，已占到總資產的18.65%，企業需要警惕相關風險。

對于業績和資產雙重承壓的華潤三九來說，此時選擇九州通加強零售端，未嘗不是新的方向。

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