國(guó)產(chǎn)、奧迪、A7L、預(yù)售59.97~77.77萬(wàn)元。當(dāng)這些關(guān)鍵詞放到一起，汽車(chē)圈的第一反應(yīng)是“離譜”。這個(gè)價(jià)格，可以買(mǎi)到瑪莎拉蒂Ghibli、奔馳CLS、保時(shí)捷Macan、奔馳GLE、寶馬X5、路虎衛(wèi)士等豪車(chē)，進(jìn)口A7也只要58.58~68

國(guó)產(chǎn)、奧迪、A7L、預(yù)售59.97~77.77萬(wàn)元。

當(dāng)這些關(guān)鍵詞放到一起，汽車(chē)圈的第一反應(yīng)是“離譜”。

這個(gè)價(jià)格，可以買(mǎi)到瑪莎拉蒂Ghibli、奔馳CLS、保時(shí)捷Macan、奔馳GLE、寶馬X5、路虎衛(wèi)士等豪車(chē)，進(jìn)口A7也只要58.58~68.48萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)的A7L預(yù)售憑啥賣(mài)70萬(wàn)？

上汽奧迪A7L，不僅成了最貴的國(guó)產(chǎn)奧迪品牌車(chē)型，更成了100萬(wàn)以內(nèi)最貴的國(guó)產(chǎn)合資豪華品牌車(chē)型。

如此高的定價(jià)，對(duì)于上汽奧迪來(lái)說(shuō)，A7L想要的不是一次銷量的狂歡，而是一次對(duì)品牌溢價(jià)能力的重新樹(shù)立，是一次上汽集團(tuán)對(duì)利潤(rùn)的瘋狂追求。

60萬(wàn)的A7L撐不起上汽奧迪的野心

這次上汽奧迪發(fā)布的A7L全系采用3.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)，而在2019年進(jìn)口A7就停止了3.0T車(chē)型的銷售，作為最后一款3.0T車(chē)型的A7，當(dāng)時(shí)的售價(jià)區(qū)間是79.08~85.98萬(wàn)元。

進(jìn)口車(chē)型和國(guó)產(chǎn)車(chē)型最大的價(jià)格差距是稅。去除稅，不算運(yùn)費(fèi)和3C認(rèn)證一款進(jìn)口的2019年3.0T的A7價(jià)格為54.3萬(wàn)元與此相比上汽奧迪A7L顯然貴了。

想要預(yù)測(cè)A7L 3.0T的銷量，可以參考比目前國(guó)產(chǎn)的一汽奧迪的3.0T版本A6L，售價(jià)54.48~65.38萬(wàn)元的A6L 3.0T。

今年1~8月，一汽奧迪A6L3.0T的車(chē)型累計(jì)批發(fā)銷量?jī)H僅只有4,716輛，平均每月只有590輛，僅占到A6L全部車(chē)型銷量的3.9%，而在2018年這一數(shù)字是9.1%。

可見(jiàn)，這一價(jià)格區(qū)間的A6L也不見(jiàn)得成功。對(duì)于豪華品牌來(lái)說(shuō)，高端車(chē)型銷量占比的減少意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)力的下滑，而這樣的下滑不可能依靠單一的一款國(guó)產(chǎn)A7L來(lái)改變。

“這個(gè)車(chē)（A7L）出來(lái)就是拉高品牌形象的。”一位不具名的上汽奧迪零部件供應(yīng)商向見(jiàn)聞Auto表示，“如果銷量不佳，也能夠甩鍋給缺芯?！?/p>

對(duì)于上汽奧迪來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的不是A7L的定價(jià)是多少，而是為何要推出3.0T版本的A7L。眾所周知，進(jìn)口A7的3.0T版本在2019年就退出了銷售的序列，原因就是銷量低下。

銷量下滑的原因，是奧迪豪華品牌的低端車(chē)型銷量不斷增加導(dǎo)致品牌價(jià)值出現(xiàn)下滑，以及換代之后產(chǎn)品力不及預(yù)期，高端車(chē)型不打折就賣(mài)不出去。奧迪Q7和奧迪A8L就是最典型的例子。

2016年換代之后的Q7在中國(guó)市場(chǎng)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，奔馳S和寶馬7系的換代也讓奧迪A8L倍感壓力，銷量下滑。在經(jīng)銷商處標(biāo)價(jià)84萬(wàn)的A8L優(yōu)惠20萬(wàn)元，Q7最低不到60萬(wàn)元，價(jià)格的下調(diào)最直接的影響就是品牌溢價(jià)能力的下滑。

不用說(shuō)價(jià)格低于20萬(wàn)元的奧迪A3，20萬(wàn)出頭就能夠入手的奧迪Q3，奧迪A6L以及Q5L的優(yōu)惠幅度都比同級(jí)別的奔馳以及寶馬便宜。2019年下半年，換代后的A6L如果不是放棄了堅(jiān)守價(jià)格的政策，寶馬5系和奔馳E級(jí)也將毫不猶豫得將A6L的國(guó)產(chǎn)銷量最高C級(jí)車(chē)頭銜撕下。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然這幾年來(lái)奧迪依舊保持著國(guó)產(chǎn)銷量最高豪華品牌的桂冠，但是不斷增加的折扣掩蓋不了競(jìng)爭(zhēng)力下滑的頹勢(shì)。

就在這時(shí)，作為上汽奧迪首發(fā)車(chē)型，動(dòng)力強(qiáng)勁，賣(mài)得比進(jìn)口還貴，其實(shí)意義很明顯了：不僅要給上汽奧迪樹(shù)立標(biāo)桿，更是要為奧迪正名。

市場(chǎng)上也有一種聲音表示，因?yàn)橐黄麏W迪的原因，害怕2.0T國(guó)產(chǎn)的A7L會(huì)和A6L產(chǎn)生直面的競(jìng)爭(zhēng)，所以阻止上汽奧迪國(guó)產(chǎn)2.0T版本的A7L，所以未來(lái)上汽奧迪是否會(huì)生產(chǎn)2.0T的版本還有待商榷。

但是從現(xiàn)在來(lái)看無(wú)論是價(jià)格還是經(jīng)銷商渠道，上汽奧迪都正面臨巨大的挑戰(zhàn)。

渠道支撐不起A7L的貴

從產(chǎn)品到渠道，上汽奧迪沒(méi)有一步是輕松的，每一步都充滿坎坷。

此前，面對(duì)銷售渠道之爭(zhēng)，利益將面臨瓜分的一汽奧迪經(jīng)銷商在2017年2月的CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)成立大會(huì)上發(fā)布了《三亞聲明》強(qiáng)硬發(fā)聲反對(duì)合資。直到2020年12月23日，一汽奧迪在獲得了上汽奧迪新車(chē)銷售以及售后的權(quán)利之后，一汽、奧迪、上汽三方才得以簽約。

所以目前，上汽奧迪是銷售服務(wù)代理制模式，代理制的合伙人都是來(lái)自一汽奧迪的經(jīng)銷商。

但是和以往不同的是，上汽奧迪的經(jīng)銷商代理制，線上線下價(jià)格統(tǒng)一，消費(fèi)者可以直接與上汽奧迪簽署購(gòu)車(chē)協(xié)議，產(chǎn)品庫(kù)存則由上汽奧迪承擔(dān)，合作伙伴僅支付押金，減少了運(yùn)營(yíng)成本。

所以區(qū)別在上汽奧迪的代理合作伙伴只需要思考，如何為用戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)，幫助用戶了解產(chǎn)品、協(xié)助交易、提供試乘試駕服務(wù)。通過(guò)用戶對(duì)代理合作伙伴的服務(wù)評(píng)分，上汽奧迪會(huì)相應(yīng)向其支付傭金及獎(jiǎng)勵(lì)。

類似廠家和主播之間的關(guān)系。主播每銷售出一個(gè)貨物就能夠獲得一個(gè)貨物的傭金。這樣做最大的改變就是不會(huì)存在主機(jī)廠壓庫(kù)的行為，大大釋放了經(jīng)銷商的資金壓力，這對(duì)于每一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是好事。

這是往好的一面，那么不好的一面呢？就是如果車(chē)型銷量不佳，經(jīng)銷商不用像以前那樣壓著百萬(wàn)，乃至千萬(wàn)的資金，這些資金壓力都轉(zhuǎn)移給了主機(jī)廠。

售價(jià)超過(guò)60萬(wàn)元的3.0T的A7L，如果市場(chǎng)和消費(fèi)者都認(rèn)為它很貴，銷售不達(dá)預(yù)期的話，上汽奧迪將如何考量備貨、生產(chǎn)、渠道之間的關(guān)系？如何配置自己的資金和資源？

“這個(gè)國(guó)慶我們已經(jīng)下定了20輛車(chē)了?！鄙掀麏W迪銷售人員向見(jiàn)聞Auto表示。位于上海大寧音樂(lè)廣場(chǎng)，上海唯一的一家上汽奧迪城市店，這樣的成績(jī)其實(shí)并不能夠讓人滿意。

作為上汽奧迪第一款車(chē)型，先不說(shuō)在上海這個(gè)消費(fèi)力旺盛的城市，A7L并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的新車(chē)效應(yīng)。不僅如此，據(jù)了解目前很多訂單都是來(lái)自于一汽奧迪4S店的轉(zhuǎn)單，因?yàn)锳6L 3.0t以及A8L的現(xiàn)車(chē)不足，提不到車(chē)，銷售會(huì)給消費(fèi)者推薦A7L，從而保留住訂單。

所以A7L真正的競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)？目前誰(shuí)都不能給出確定的答案?！懊髂陼?huì)有更多的店開(kāi)出來(lái)，到時(shí)候等Q4 e-tron，Q5 e-tron，Q6 e-tron出來(lái)時(shí)候會(huì)更好?！钡@然對(duì)A7L來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)接受程度并不是一個(gè)好的開(kāi)端。

上汽奧迪想要仿照新造車(chē)勢(shì)力的銷售模式，來(lái)銷售A7L這款車(chē)，但它要面對(duì)的，仍是一個(gè)非常不確定的未來(lái)。

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