張建華做過13年的頭發商販。他出生在河南省周口市，初中還沒畢業，就扛著麻袋去全國各地收頭發。后來，他干脆不做頭發販子，做起來了真發接駁、寄存生意。在網上，他已經接到了2萬多筆訂單。他們之中，有的是發際線上移，中年禿頭的女程序員；有的是剪了

張建華做過13年的頭發商販。

他出生在河南省周口市，初中還沒畢業，就扛著麻袋去全國各地收頭發。后來，他干脆不做頭發販子，做起來了真發接駁、寄存生意。

在網上，他已經接到了2萬多筆訂單。

他們之中，有的是發際線上移，中年禿頭的女程序員；有的是剪了短發又后悔的年輕網紅；還有的，是癌癥患者的女兒，她把自己及腰的長發剪下來，委托張建華做成母親的發套，只為給她活下去的希望。

周口和許昌

81年出生的張建華，從小就在”頭發”堆里打滾。

小時候，一年之中，父母總有幾個月不在家。等他們回來時，身上總會扛著一個麻袋，里面是一束束綁好的頭發。等再長大一點，張建華才知道，父母是到全國各處，走街串巷地收頭發去了。

初中還沒念完，張建華就扔下課本，和同村的孩子一起去外地收頭發了。從家里走到湖南、湖北、安徽，最遠還跑到了廣東。他們一年出門5、6次，光靠收頭發，就能掙上好幾萬元。

張建華和家人收回來的頭發，大多流向了一縣之隔的許昌。許昌是著名的假發之都。當地生產的假發暢銷全球各地，周口人收來的頭發，是許昌假發的“貨源”。

2006年，一個土耳其人背著大包進村。他想從中國的散戶手上收購頭發，拿回土耳其自己生產假發。

土耳其人對著張建華噼里啪啦說個不停，身旁的翻譯從土耳其人手上接過一把又黑又直的頭發說，“他說你如果賣給他，這樣的頭發能賣1200元一斤。”

這樣的價格，比賣給許昌人要貴上一倍。自那以后，張建華每次收回來的頭發，都把最好的挑出來存著，等著那個土耳其人上門。

但2008年，爆發自美國的金融危機席卷全球。那之后，土耳其人再也沒有現身過。

張建華的新出路

彼時，聰明的周口人開始研究新出路。一種叫棒棒發的產品，在當地的小作坊悄悄地興起。他們關起門來，跟全國各地的理發店合作，生產理發師接發用的棒棒發。

跟許昌的假發不同，它是直接接在真發上的“發棒”。

當時，去理發店接頭發是有錢人才會做的事。沒有一、兩千元錢，是接不了的。會這種技術的，成了第一批富起來的周口人。

張建華看到了商機，他在一個朋友那里學到了棒棒發手藝，回家自己研究起來。看上去相當簡單的工藝，張建華訓練了一個月，才熟練起來。起初，他將做好的棒棒發，賣到了街邊的理發店。

2013年，張建華開了一家淘寶店，帶來了全國各地的買家。客人們常常來店里問，“你們店的接發棒，我們自己可以接嗎？去理發店太貴了！”

問得多了，張建華真的開始研究起簡易的接發手藝。“那時，國外已經有相關的技術，我照葫蘆畫瓢。漸漸試出了比他們還要隱形的發片。”

這種發片，自帶發夾，幾秒鐘就可以很順手地夾在真頭發上。又小又黑的發夾藏在頭發里，就像自己長出來的原生頭發。

后來，張建華店里還推出了五顏六色的發片。厭煩了黑發，接上彩色發片，就像是挑染過一樣。

癌癥患者的假發

張建華的小作坊里，收著近百個女生的真頭發。姑娘們提前把長發寄存在他這里，想換長發發型時，就托張建華幫忙加工制成發片，自己動手接上。

有一次，一個買家上來就問：“老板，我加班加到頭都快禿了，能不能讓我頭頂的頭發看起來多一些？”

張建華哭笑不得，他讓這位買家把自己的發尾剪掉寄過來。幫她做成了超隱形發片，加密頭頂的發量，看上去跟長在頭頂的頭發沒有區別。

后來，張建華偶爾看到這位女生發布的動態，才知道她是個女程序員。

去年，長沙的一個女生在旺旺上找到張建華。

“老板，你能幫忙做個發套嗎？我媽媽患了癌癥，幾次化療之后，頭發都掉光了。”

這個單子，他沒多想，就直接答應了。

考慮到成本，張建華問：“你媽媽以前的頭發有保存下來嗎？可以用她自己的頭發做發套，不會太貴。”

許久，對方敲來一句話：“可以用我的頭發嗎？我的長到了腰部。”

“那個女生把自己的頭發剪到了脖子上。”

張建華拿著這位女生的頭發，聯系到朝鮮的假發加工廠。在朝鮮，有不少假發工廠，他們的假發套是一針一線用手織出來的。一個月后，假發做好了，足足有50公分長。

這幾年，張建華給好幾位病患，加工過假發套。有的寄到朝鮮，做成了手織假發；有的人被病魔掏空了家底，只能選擇國內的機織產品。

如今，張建華已經為2萬多個人加工過她們自己的頭發，比起從前奔波著收頭發、接發賣給理發店，在淘寶上為買家定制接發片，讓張建華更有成就感。

為這些女生做接發，張建華感到很有成就感。過去一年，他一共為2000多個女生，把自己的頭發做成了接發。其中，有超過30%都是回頭客。

今年，程媚已經在張建華這里做過3次接發了。她是貴陽一家房地產公司的公關經理。去年，她剪了齊耳短發，為了防止自己會后悔，她特意讓理發師把剪掉的長發包起來。今年年初，她又嫌自己的頭發長得太慢，于是在淘寶上找到了張建華，把長發寄給了他。

張建華幫程媚做好了無痕接發，程媚手動把接發一屢屢地粘到自己的發根上。三個月過去，頭發長長了，原本在發根處的接發，就跟著往下掉。她又把接發拆下來，寄給張建華重新加工。

“大多女生，每3個月左右，就會返店一次。”張建華說。程媚老家開陽縣的幾個姐妹，也被安利到了張建華的店里。

今年，張建華明顯感到，四、五線城市的女生，也越來越愛美了。“以前，接發的女生很多在浙江、廣東一帶，現在，我經常會往縣城寄快遞。”

5月，我們的報道發出后，張建華的工作明顯忙碌起來。天貓雙11期間，店鋪進入旺季，原本囤的少量庫存，一下子清光了。每天新增的幾百個訂單，讓張建華忙得不可開交。他帶著幾個工人趕制接發，“經常要趕到凌晨。”

讓張建華可喜的是，如今，淘寶上有5、6個賣家，主動找到他，從他這里拿貨。張建華除了為自己的店鋪發貨，還新增了“分銷渠道”。