往年的三四月份一直是找工作就業(yè)的高峰期，素有“金三銀四”的說(shuō)法，一方面應(yīng)屆生畢業(yè)要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎(jiǎng)準(zhǔn)備跳槽。今年因?yàn)橐咔椋珖?guó)的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉(zhuǎn)，國(guó)家也采取了許多強(qiáng)有力的措施進(jìn)行支持來(lái)推動(dòng)就業(yè)。進(jìn)入

往年的三四月份一直是找工作就業(yè)的高峰期，素有“金三銀四”的說(shuō)法，一方面應(yīng)屆生畢業(yè)要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎(jiǎng)準(zhǔn)備跳槽。今年因?yàn)橐咔椋珖?guó)的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉(zhuǎn)，國(guó)家也采取了許多強(qiáng)有力的措施進(jìn)行支持來(lái)推動(dòng)就業(yè)。

進(jìn)入五月以來(lái)，各大招聘網(wǎng)站的招聘信息更新的也越來(lái)越頻繁，學(xué)校的校園招聘會(huì)也開(kāi)展的越來(lái)越勤。但與此同時(shí)，也有很多企業(yè)在上半年進(jìn)行了降薪裁員等措施。

比如：攜程給員工底薪打了6折；58同城停薪留職只發(fā)基本工資；優(yōu)信高管及員工降薪20%-40%。DaDa英語(yǔ)降薪40%；上汽集團(tuán)降薪30%；名創(chuàng)優(yōu)品降薪50%等等。在網(wǎng)上隨便搜一下2020年降薪裁員，會(huì)出來(lái)很多搜索結(jié)果。

很多想跳槽的人一聽(tīng)到裁員消息，就開(kāi)始焦慮，心有戚戚然，既害怕就業(yè)市場(chǎng)僧多粥少，找不到合適的工作，又害怕下份工作工資漲幅不如意，跳槽成本太高。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，總結(jié)一句話(huà)：面試是一門(mén)技術(shù)活。既要簡(jiǎn)潔明了的把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，又要頭腦清醒找到一個(gè)更有工作價(jià)值的下家。可有時(shí)候總是事與愿違，好不容易過(guò)五關(guān)斬六將面上一個(gè)心儀的工作，卻被告知給不到期望薪資，這是什么原因？又該怎么辦呢？

一、公司沒(méi)有完全認(rèn)可你，故意壓價(jià)

假如你的期望薪資是15k，但面試之后，HR說(shuō)只能給你10k，有一種情況是：HR或者用人部門(mén)并沒(méi)有真的完全認(rèn)可你，他們覺(jué)得你不值這個(gè)價(jià)，但是這個(gè)崗位又要的急，你大體上能滿(mǎn)足要求，先拿你湊活去頂上崗位空缺。

這種情況通常出現(xiàn)在薪資范圍給的比較大的招聘信息中。如果招聘信息上寫(xiě)了薪資范圍10k-20k，那50%的人最后都只能拿到10k，30%的人能拿到15k，10%的人能拿到15k-18k，10%的人能拿到20k。而年終獎(jiǎng)?wù)f是年底看公司經(jīng)營(yíng)情況，一般是1-3個(gè)月工資的，通常最后都是1個(gè)月工資。

我的一個(gè)朋友有次去面試，招聘信息中的薪資范圍是10k-20k，要求3-8年經(jīng)驗(yàn)。我朋友雖然有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是因?yàn)樗疤哿?次，面試官說(shuō)他看上去工作經(jīng)歷豐富，但并沒(méi)有沉淀下來(lái)有過(guò)深層次的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以雖然面試官也給他發(fā)了offer，但是薪資只有10k。并且還說(shuō)“雖然我們給的薪資比較低，就比應(yīng)屆生多了2k，但你跟著我可以深入這個(gè)行業(yè)，能夠在這個(gè)崗位上深耕，不像你之前僅僅停留在表面工作上。”

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種話(huà)講的，不像是在誠(chéng)心誠(chéng)意招員工，更像是在彰顯優(yōu)越感。 哪怕你降低期望進(jìn)了這個(gè)企業(yè)，別人也不會(huì)給你應(yīng)有的尊重。

二、公司預(yù)算有限，只能給你這么多

還有一種情況，面試剛開(kāi)始時(shí)你就說(shuō)了最低的期望薪資，并且認(rèn)為對(duì)方也認(rèn)可，才開(kāi)始進(jìn)一步深入面試。結(jié)果面試結(jié)束了，HR和用人部門(mén)面試官都很認(rèn)可你，也很希望你能加入公司，但就是給不了你期望的薪資。

雖然公司很認(rèn)可你，也很想要你，但是崗位的預(yù)算就只有這些，HR也很無(wú)奈。這只能說(shuō)明你們雙方不適合彼此，就像談戀愛(ài)一樣，你達(dá)到了對(duì)方的要求，對(duì)方卻不能滿(mǎn)足你的期望，要么你選擇降低期望，要么你們就分道揚(yáng)鑣，相逢雖有緣，入伙需謹(jǐn)慎。

我本人當(dāng)時(shí)面試時(shí)，是人力資源部長(zhǎng)直接面的我，他主動(dòng)給了我一個(gè)超出我心理預(yù)期的期望值，我也很心動(dòng)。但是后來(lái)在公司內(nèi)部走審批流程時(shí)，總經(jīng)理不同意，年薪要減去4萬(wàn)，，然后人力部長(zhǎng)也表示很抱歉，與我進(jìn)行了深入溝通， 最后他自己做主給我加了1萬(wàn)，說(shuō)不管總裁同不同意，都按這個(gè)去審批，如果總裁還是不同意，那他也沒(méi)有辦法了。我很感激領(lǐng)導(dǎo)的仗義，所以經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，我最終也同意了這個(gè)薪資。

三、期望薪資沒(méi)提好，一開(kāi)始就輸在了起跑線

如何跟HR談工資是一個(gè)很有技巧的問(wèn)題，如果你不了解市場(chǎng)行情和談判技巧，那么說(shuō)多說(shuō)少好像都是錯(cuò)，說(shuō)多了別人可能直接就不考慮你，說(shuō)少了自己又覺(jué)得吃虧。最簡(jiǎn)單的解決辦法就是多做功課，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1、面試之前做好市場(chǎng)調(diào)研，定一個(gè)期望薪資，然后堅(jiān)定不動(dòng)搖

期望薪資絕不是隨便拍腦袋想出來(lái)，更不是你想要多少就是多少，不顧市場(chǎng)行情亂開(kāi)價(jià)，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。

我有個(gè)朋友，最近想要換工作，前幾天問(wèn)我“我現(xiàn)在跳槽的話(huà)，在外面行情怎么樣？”

我說(shuō)“你這樣盲目的問(wèn)，是找不準(zhǔn)自己的定位的。如果你只是空想，不去付諸行動(dòng)，那你永遠(yuǎn)也不知道自己能拿多少錢(qián)。”

我給他的建議是：大量查找想要投遞的崗位，合理估算自己的行情，比如說(shuō)去幾大招聘網(wǎng)站搜索你要應(yīng)聘的崗位，看看跟你的學(xué)歷、工作年限、之前的工作經(jīng)歷類(lèi)似的崗位，人家能給多少錢(qián)。

另外，更新自己的簡(jiǎn)歷并定期刷新，會(huì)有一些企業(yè)HR或者獵頭主動(dòng)聯(lián)系你，你也可以看看他們能給你提供的薪資范圍，綜合你的各項(xiàng)考慮因素，最后確定自己的心理li預(yù)期。

?此外，期望薪資的影響因素還有：是否有名企名校背景背書(shū)、跳槽的合理漲幅，甚至公司環(huán)境、同事、福利、作息時(shí)間、核心產(chǎn)品、行業(yè)地位、通勤時(shí)間都可以作為動(dòng)態(tài)的考量參數(shù)。多種因素綜合考慮后，再確定你的合理期望薪資。

2.、期望薪資只提范圍，不提具體數(shù)值，合理擬定上下限

去面試之前最好先確認(rèn)下面試公司可以給到的薪資范圍，比如說(shuō)事先查詢(xún)招聘網(wǎng)站上的崗位信息，或者在接到面試邀約時(shí)先問(wèn)好HR或者獵頭，如果雙方的范圍一致，再去面試。

我之前找工作時(shí)，接到過(guò)很多企業(yè)HR或者獵頭的面試邀約，有的地點(diǎn)比較遠(yuǎn)的，我就先問(wèn)這個(gè)崗位可以給的薪資范圍，結(jié)果遠(yuǎn)低于我的期望，我就直接不去面試。

等到正式面試的時(shí)候，你自己一般不要主動(dòng)去問(wèn)薪資范圍，如果對(duì)方對(duì)你有意，HR會(huì)主動(dòng)問(wèn)你薪資期望，如果對(duì)你無(wú)意，那你去問(wèn)對(duì)方也是敷衍。

如果面試比較順利，過(guò)程中聊起期望薪資，最穩(wěn)妥的回答是給個(gè)薪資范圍。比如你的期望薪資是10k，你不要直接說(shuō)10k，而是說(shuō)10k-13k。這樣既保證你底限，又給對(duì)方留下還價(jià)的余地。

或者你也可以反問(wèn)HR，請(qǐng)問(wèn)你們這個(gè)崗位的薪資預(yù)算是多少呢？其實(shí)這嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不算一個(gè)回答，而是一個(gè)新的提問(wèn)。這在人際溝通中是一個(gè)很好用的話(huà)術(shù)，即：用提問(wèn)代替回答。

這種問(wèn)題，你不需要正面回答“是”或者“否”，因?yàn)椴徽撃慊卮稹笆恰边€是“否”，其實(shí)都等于你亮出了自己的底牌，在面試的時(shí)候，隨便亮底牌可是很被動(dòng)的哦。最好的做法是把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，你可以回避這個(gè)問(wèn)題，甚至還可以丟給面試官一個(gè)新的問(wèn)題，把皮球踢還給他。

四、總結(jié)

找工作是個(gè)持久的過(guò)程，除非你特別優(yōu)秀，出類(lèi)拔萃，那可能有獵頭或者企業(yè)HR直接挖你，不然就只能靠自己投簡(jiǎn)歷參加面試來(lái)找工作。而如何談薪是一門(mén)技術(shù)活，成年人的優(yōu)雅，從學(xué)會(huì)不動(dòng)聲色談?wù)撳X(qián)開(kāi)始。 預(yù)祝大家都能找到自己心儀的工作，拿到自己心儀的薪資！

我是風(fēng)凌云，國(guó)家高級(jí)人力資源管理師，多年央企和民企人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注分享職場(chǎng)動(dòng)態(tài)、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、職場(chǎng)技巧。歡迎關(guān)注@風(fēng)凌云談職場(chǎng)。