20k是多少錢（我千辛萬苦通過面試）

往年的三四月份一直是找工作就業的高峰期，素有“金三銀四”的說法，一方面應屆生畢業要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎準備跳槽。今年因為疫情，全國的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉，國家也采取了許多強有力的措施進行支持來推動就業。進入

往年的三四月份一直是找工作就業的高峰期，素有“金三銀四”的說法，一方面應屆生畢業要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎準備跳槽。今年因為疫情，全國的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉，國家也采取了許多強有力的措施進行支持來推動就業。

進入五月以來，各大招聘網站的招聘信息更新的也越來越頻繁，學校的校園招聘會也開展的越來越勤。但與此同時，也有很多企業在上半年進行了降薪裁員等措施。

比如：攜程給員工底薪打了6折；58同城停薪留職只發基本工資；優信高管及員工降薪20%-40%。DaDa英語降薪40%；上汽集團降薪30%；名創優品降薪50%等等。在網上隨便搜一下2020年降薪裁員，會出來很多搜索結果。

很多想跳槽的人一聽到裁員消息，就開始焦慮，心有戚戚然，既害怕就業市場僧多粥少，找不到合適的工作，又害怕下份工作工資漲幅不如意，跳槽成本太高。

說一千道一萬，總結一句話：面試是一門技術活。既要簡潔明了的把自己的優勢展現出來，又要頭腦清醒找到一個更有工作價值的下家。可有時候總是事與愿違，好不容易過五關斬六將面上一個心儀的工作，卻被告知給不到期望薪資，這是什么原因？又該怎么辦呢？

一、公司沒有完全認可你，故意壓價

假如你的期望薪資是15k，但面試之后，HR說只能給你10k，有一種情況是：HR或者用人部門并沒有真的完全認可你，他們覺得你不值這個價，但是這個崗位又要的急，你大體上能滿足要求，先拿你湊活去頂上崗位空缺。

這種情況通常出現在薪資范圍給的比較大的招聘信息中。如果招聘信息上寫了薪資范圍10k-20k，那50%的人最后都只能拿到10k，30%的人能拿到15k，10%的人能拿到15k-18k，10%的人能拿到20k。而年終獎說是年底看公司經營情況，一般是1-3個月工資的，通常最后都是1個月工資。

我的一個朋友有次去面試，招聘信息中的薪資范圍是10k-20k，要求3-8年經驗。我朋友雖然有5年的工作經驗，但是因為他之前跳槽了3次，面試官說他看上去工作經歷豐富，但并沒有沉淀下來有過深層次的行業經驗。所以雖然面試官也給他發了offer，但是薪資只有10k。并且還說“雖然我們給的薪資比較低，就比應屆生多了2k，但你跟著我可以深入這個行業，能夠在這個崗位上深耕，不像你之前僅僅停留在表面工作上。”

說實話，這種話講的，不像是在誠心誠意招員工，更像是在彰顯優越感。 哪怕你降低期望進了這個企業，別人也不會給你應有的尊重。

二、公司預算有限，只能給你這么多

還有一種情況，面試剛開始時你就說了最低的期望薪資，并且認為對方也認可，才開始進一步深入面試。結果面試結束了，HR和用人部門面試官都很認可你，也很希望你能加入公司，但就是給不了你期望的薪資。

雖然公司很認可你，也很想要你，但是崗位的預算就只有這些，HR也很無奈。這只能說明你們雙方不適合彼此，就像談戀愛一樣，你達到了對方的要求，對方卻不能滿足你的期望，要么你選擇降低期望，要么你們就分道揚鑣，相逢雖有緣，入伙需謹慎。

我本人當時面試時，是人力資源部長直接面的我，他主動給了我一個超出我心理預期的期望值，我也很心動。但是后來在公司內部走審批流程時，總經理不同意，年薪要減去4萬，，然后人力部長也表示很抱歉，與我進行了深入溝通， 最后他自己做主給我加了1萬，說不管總裁同不同意，都按這個去審批，如果總裁還是不同意，那他也沒有辦法了。我很感激領導的仗義，所以經過反復考慮，我最終也同意了這個薪資。

三、期望薪資沒提好，一開始就輸在了起跑線

如何跟HR談工資是一個很有技巧的問題，如果你不了解市場行情和談判技巧，那么說多說少好像都是錯，說多了別人可能直接就不考慮你，說少了自己又覺得吃虧。最簡單的解決辦法就是多做功課，知己知彼，百戰不殆。

1、面試之前做好市場調研，定一個期望薪資，然后堅定不動搖

期望薪資絕不是隨便拍腦袋想出來，更不是你想要多少就是多少，不顧市場行情亂開價，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。

我有個朋友，最近想要換工作，前幾天問我“我現在跳槽的話，在外面行情怎么樣？”

我說“你這樣盲目的問，是找不準自己的定位的。如果你只是空想，不去付諸行動，那你永遠也不知道自己能拿多少錢。”

我給他的建議是：大量查找想要投遞的崗位，合理估算自己的行情，比如說去幾大招聘網站搜索你要應聘的崗位，看看跟你的學歷、工作年限、之前的工作經歷類似的崗位，人家能給多少錢。

另外，更新自己的簡歷并定期刷新，會有一些企業HR或者獵頭主動聯系你，你也可以看看他們能給你提供的薪資范圍，綜合你的各項考慮因素，最后確定自己的心理li預期。

?此外，期望薪資的影響因素還有：是否有名企名校背景背書、跳槽的合理漲幅，甚至公司環境、同事、福利、作息時間、核心產品、行業地位、通勤時間都可以作為動態的考量參數。多種因素綜合考慮后，再確定你的合理期望薪資。

2.、期望薪資只提范圍，不提具體數值，合理擬定上下限

去面試之前最好先確認下面試公司可以給到的薪資范圍，比如說事先查詢招聘網站上的崗位信息，或者在接到面試邀約時先問好HR或者獵頭，如果雙方的范圍一致，再去面試。

我之前找工作時，接到過很多企業HR或者獵頭的面試邀約，有的地點比較遠的，我就先問這個崗位可以給的薪資范圍，結果遠低于我的期望，我就直接不去面試。

等到正式面試的時候，你自己一般不要主動去問薪資范圍，如果對方對你有意，HR會主動問你薪資期望，如果對你無意，那你去問對方也是敷衍。

如果面試比較順利，過程中聊起期望薪資，最穩妥的回答是給個薪資范圍。比如你的期望薪資是10k，你不要直接說10k，而是說10k-13k。這樣既保證你底限，又給對方留下還價的余地。

或者你也可以反問HR，請問你們這個崗位的薪資預算是多少呢？其實這嚴格來說不算一個回答，而是一個新的提問。這在人際溝通中是一個很好用的話術，即：用提問代替回答。

這種問題，你不需要正面回答“是”或者“否”，因為不論你回答“是”還是“否”，其實都等于你亮出了自己的底牌，在面試的時候，隨便亮底牌可是很被動的哦。最好的做法是把主動權掌握在自己手里，你可以回避這個問題，甚至還可以丟給面試官一個新的問題，把皮球踢還給他。

四、總結

找工作是個持久的過程，除非你特別優秀，出類拔萃，那可能有獵頭或者企業HR直接挖你，不然就只能靠自己投簡歷參加面試來找工作。而如何談薪是一門技術活，成年人的優雅，從學會不動聲色談論錢開始。 預祝大家都能找到自己心儀的工作，拿到自己心儀的薪資！

我是風凌云，國家高級人力資源管理師，多年央企和民企人力資源管理經驗，專注分享職場動態、職場經驗、職場技巧。歡迎關注@風凌云談職場。