“光伏發電只需要在你家屋頂上裝上發電板，利用免費的陽光發電，發的電可以并入電網直接賣給國家，而且現在國家在大力推廣光伏發電，現在投資3、4年就能回本，以后躺著賺錢就行，甚至能靠著光伏給自己養老。”上面這段就是光伏銷售人員慣用的說辭，“利用免

“光伏發電只需要在你家屋頂上裝上發電板，利用免費的陽光發電，發的電可以并入電網直接賣給國家，而且現在國家在大力推廣光伏發電，現在投資3、4年就能回本，以后躺著賺錢就行，甚至能靠著光伏給自己養老。”

上面這段就是光伏銷售人員慣用的說辭，“利用免費的陽光給自己賺錢”，“躺著賺錢”，“光伏養老”，這些字眼對于農民來說都有極大的吸引力，因為當今社會農民的收入普遍比較低，賺錢愿望最強烈的就是他們，而有些企業就是抓住了農民急于賺錢的心理，加以利用，當然遠沒有那么簡單，其中還有多個坑等著農民去跳。

其實很簡單的道理，如果真的那么賺錢，那銷售人員還需要極力鼓動你去操作，他們自己操作悄悄發財不好嗎？就像是各種推薦股票的機構，如果真的那么準他們還需要收你的會員費教你賺錢，自己賺錢不香嗎？不過很多農民并沒有明白這個道理，以為自己被天上掉下來的餡餅砸中了，而實際上砸中自己的是“陷阱”，不少農民都被捆在了搭建光伏板的屋頂之下。

據統計，截止到2021年9月底，我國累積戶用光伏項目裝機容量為1168萬千瓦，全國戶用光伏安裝戶數已經超過了150萬戶。巨大的用戶數量也催生了近30萬家光伏發電企業，這些發電企業聯合下面的分公司和代理商給農民設置了一個又一個的“坑”等著農民去跳。

坑一、只需要提供屋頂，每年就能有固定的收入

部分光伏企業到農村推廣光伏發電的模式是，只需要農民出租自己的屋頂，設備的安裝，后期的維護都不需要農民參與，農民不需要承擔貸款，也不需要擔心發電收益的情況，每一塊太陽能發電板就能有20元/年的收入，這就約等于“不勞而獲”，對于農民有極大的吸引力。

但巨大的吸引力之下隱藏著巨大的坑，該企業同農民簽訂的合同中的字眼是“合作開發模式”，只要是發電產品被盜竊、人為損壞或滅失，出租屋頂的農民都需要負責賠償產品的折舊價格，即使是因為地震、臺風等不可抗力導致的損壞也由農民來承擔賠償責任。這對于農民來說，拿著一年20元的租金卻承擔著幾萬塊錢設備損壞的風險。用簡單的話來說，就是占用了你的地方，還用了你的人力看管設備，還讓你承擔設備20年的保險，最后的租金還得看對方的臉色，不出事還好，出事就等著賠錢吧。

所以，看似出租屋頂就能拿錢這種好事落在了自己頭上，實際上自己承擔著巨大的風險，農民在出租屋頂時一定要仔細觀察合同中的條款，設備損壞是誰的責任，發電產生的收益是直接到賬還是抵押給公司，由公司轉賬到自己戶頭。

坑二、農民貸款安裝設備，發電償還利息，10年后“躺著賺錢”

還有的光伏公司并不承擔設備的費用，而是聯合銀行讓農民貸款安裝設備，并且承諾光伏板發電的費用足以覆蓋貸款利息，即使因為天氣原因發電量不足，公司也會給予補償。基本10年時間貸款連本帶利就能還清，后續農民就能“躺著賺錢”了。

可理想總是美滿的，現實總是殘酷的，看似穩賺不賠的買賣最終卻讓參與的農民狼狽收場，因為每月的發電量根本不足以償還貸款，而且設備還需要清洗、維修，這方面的費用一年又需要上千元。所以看似靠著光伏能養老，實際上就是個坑，坑農民貸款安裝設備，廠家從中賺取設備的安裝費用。

坑三、提高設備安裝價格，以及貸款利率

光伏公司還有個套路就是提高安裝設備的價格，據了解，隨著最近今年技術的發展，光伏板的成本已經從此前的10元/瓦，下降到了現在的3.5元/瓦，可各光伏公司在給農民貸款安裝設備的時候都會提高設備價格，從而賺錢差價。另外，光伏公司在幫農民辦理貸款時還會提高光伏貸款利率。一家農民貸款安裝了光伏發電，不僅造福了光伏生產企業，也造福了光伏的代理公司，還造福了當地的銀行，最終只有農民被光伏貸款勒住了脖子。

坑四、隨意夸大“發電收益”

在安裝之前，多數農民對于光伏發電都是存有疑慮的，都擔心自己的投入能不能有所回報，而企業打消農民疑慮的方法很簡單，那就是隨意夸大光伏發電的效益。

據媒體介紹，當下光伏發的電上網電價約為0.41元/度左右，而當下10千瓦的電站一年的發電量基本在1萬度電左右，那么一年的發電收益也就是4000元左右，而10千瓦設備的安裝費用至少需要3.5萬，即使不算期間的維修費、清洗費、貸款利息等，也需要8-9年的時間才能回本，如果都算上起碼需要10年才能回本。

可當下各地代理商給農民承諾的回本時間短則3、4年，長也就是4、5年，比實際情況縮短了接近一半的時間。當農民聽到自己的投資3-5年就能回本后面都是純掙的時候純樸的農民很容易就會心動，如果再上網一查，就更加會信以為真，因為現在網絡上的各種光伏信息大V都是光伏發電真實收益的“包庇者”。

由于，2018年“531”限規模、限指標、降補貼政策出臺后，國家的補貼大幅下降，此前動輒一度電補3、4毛錢的時代已經過去了，現在安裝的農民承受著更大的風險和困境。如果農民對光伏發電有興趣，那么一定要充分了解當地的具體情況再做進一步的打算，千萬不要輕信銷售人員的話，掉到了他們的各種坑中。