大家好，今天小編來給大家講個酒吧營銷案例。大家一起來看看她是如何做到個月賺60萬的！有個美女，開了個小酒吧，酒吧的裝修風(fēng)格不錯，再放些輕音樂很有意境。但生意卻很平淡，習(xí)慣性的營銷手法并沒有使生意好起來，比如硬性廣告，打折，促銷活動等等，生意

大家好，今天小編來給大家講個酒吧營銷案例。大家一起來看看她是如何做到個月賺60萬的！

有個美女，開了個小酒吧，酒吧的裝修風(fēng)格不錯，再放些輕音樂很有意境。但生意卻很平淡，習(xí)慣性的營銷手法并沒有使生意好起來，比如硬性廣告，打折，促銷活動等等，生意依然還是稀松平常的。

后來她經(jīng)過高人指點，整合了別人的資源，雖然本質(zhì)還是促銷打折， 但換了個方法效果截然不同。

酒吧賣酒水利潤還是可以的，成 本也就是 20%左右，也就是說消費 1000 塊錢，最少能賺 800 塊。 這樣的利潤在酒吧行業(yè)中并不算太黑吧，甚至賣奶茶的利潤都有翻倍利潤。那她是怎么做的呢？

她注意到許多年輕人晚上在酒吧喝完酒小聚后，總會去吃宵夜， 光顧最多的就是小龍蝦店了，而小龍蝦店的生意也是非常火爆，利潤 也非常可觀。這事她就上心了，她找了離她不遠(yuǎn)最好的那家龍蝦店老板談。

大致意思是，我酒吧搞活動，消費 1000 元送 1000 元的龍蝦消費券，就送你店里的券，給你引客人來，你得算我成本價。 龍蝦店老板有猶豫啊，平時龍蝦賣 128 塊每份，這一千塊錢可是差不 多 10 份了，給你成本價我有什么好處?

她對龍蝦館老板說，你算算一份龍蝦成本是多少錢，128 塊錢一份的龍蝦，2 斤左右成本應(yīng)該就在 50 以內(nèi)吧，這個成本還包括了廚師水電等費用了。10 份也就是 500 塊錢，我不斷的給你輸送客人，客人來你店里不可能只吃龍蝦吧，他總要點幾個熱菜，喝一些啤酒是吧？

就算客人只吃龍蝦，你也還是不虧啊，怎么折算起來你都還有賺， 而且這些都是精準(zhǔn)客流，客人在你這吃習(xí)慣了，就算沒有我送的卷，他們也會光顧的是不是？

老板一聽，還真是這個理，客人來店里都是幾個朋友一塊，很少有說一個人跑來吃龍蝦的，而且總會點些其他，不可能只吃龍蝦。這 個合作一拍即合。

那我們看看酒吧老板這邊怎么計算呢？1000 消費送10 份龍蝦消費券，實際上是1000 賺了 800，再用 500 買成本價的蝦來送，還是有 300 可以賺的。這個活動敲定后，芊芊就開始推廣運作了，酒吧門口放塊大牌子:累積消費 1000 元送 10 份 XX 店的龍蝦消費券。

然后網(wǎng)絡(luò)等到處宣傳，讓更多的人看到這個活動。站在消費者角度，幾個朋友去酒吧喝酒聊天，一次兩次的很容易 就消費到 1000 塊錢了，順道吃個宵夜是很正常的事情。反過來說去吃 10 份龍蝦，那可是 1280 元，這事怎么看都劃算。

之前的老顧客看到這樣的好事，很快在朋友圈傳開了，如果想喝酒了，或者想吃小龍蝦了，第一個就會想到這里吧。沒幾天推廣結(jié)束，活動開始當(dāng)天，小酒吧就引爆了，人滿為患， 服務(wù)員幾乎忙不過來，一晚上下來營業(yè)額竟然提升了 20 倍之多！

如果是平時的打折，消費 1000 塊錢只收 500，半價消費，有這樣的效果嗎?

另一邊的小龍蝦店生意，同樣也引爆了，忙不過來，很多客人只能下次再去，反正消費券又沒指定當(dāng)天必須用。

后來，老板她又用此法整合了一家茶葉店，茶葉的利潤基本也有 70%左右的，1000 塊錢的茶葉，老板賺個 700 塊錢很正常，特別是一 些名貴的茶葉，利潤更高。她給茶葉店 500 塊錢，老板還能賺個 200 塊的，躺著收錢為什么不干？而且這個是量大的長期合作。大家互惠互利，資源就這么整合了，相互帶動客人。

案例分析到這里就結(jié)束了，大家可以思考一下，反過來，如果是龍蝦店老板，茶葉店老板再用這個活動，消費滿 1000 元，送 1000 元的酒吧消費券，是不是也可以做？

這個方式可以應(yīng)用到很多行業(yè)，只要你有能力就可以整合更多的商家跟自己合作。

兄弟們大家想想，就算你推個小吃車，消費滿 100 元，送 100 元的火鍋券，我都不會奇怪。用這個方式你是不是可以整合更多的地 方相互帶動呢。比如 KTV、健身房、汗蒸館等等..........

這樣的好處是商人以讓利的形式做到了薄利多銷，顧客也更實惠，長期持續(xù)性的循環(huán)。

今天就講到這，歡迎下方留言評論，想要更多實體店策劃方案的朋友可以關(guān)注本號@實體店策劃攻略