科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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今天看到一個(gè)銷售報(bào)價(jià)的小妙招，個(gè)人覺得非常有用，跟大家分享一下。這是屢試不爽的一招，對(duì)成交非常有幫助。那就是報(bào)價(jià)。不知道大家有沒有遇到過(guò)這樣的顧客？顧客：你家這件商品多少錢？銷售：38,000。顧客：價(jià)格有點(diǎn)貴，能不能打個(gè)折？銷售：可以，我
今天看到一個(gè)銷售報(bào)價(jià)的小妙招，個(gè)人覺得非常有用，跟大家分享一下。
這是屢試不爽的一招，對(duì)成交非常有幫助。
那就是報(bào)價(jià)。
不知道大家有沒有遇到過(guò)這樣的顧客？
顧客：你家這件商品多少錢？
銷售： 38,000。
顧客：價(jià)格有點(diǎn)貴，能不能打個(gè)折？
銷售：可以，我申請(qǐng)一下，可以打9折，打完折34,000。
顧客：哦，34,000。還可不可以再優(yōu)惠？
銷售：我找我們老板爭(zhēng)取一下。（一會(huì)兒之后）我老板給你一個(gè)底價(jià)33,000。
顧客：33,000，我覺得還是有點(diǎn)貴。
這下銷售員就沒轍了，因?yàn)檫@已經(jīng)是老板給她的底價(jià)了。
顧客：32,000行不行？
如果有一天銷售員跟她說(shuō)32,000行了，顧客又會(huì)說(shuō)：我回去再跟我愛人商量商量。
相信很多銷售員都遇到過(guò)這種人！！！
這個(gè)案例當(dāng)中的銷售失敗在于：
銷售員一直在退，一點(diǎn)都沒有進(jìn)。
要想解決這樣的問題，我們需要分兩步走，
第1步先塑造價(jià)值后報(bào)價(jià)。
沒有塑造價(jià)值，報(bào)價(jià)沒有任何的意義。
第2步階梯式報(bào)價(jià)。
每退一步，就要進(jìn)一步。
比如——
顧客：你們家的商品能不能打折？
銷售：打折可以，姐姐！要想打折，我們今天必須把這個(gè)事情定下來(lái)，你至少要交1000塊錢的定金給我。
顧客：那到底能不能打折？
銷售：姐姐，你只有把這個(gè)事情定下來(lái)，我才可以向我們老板做一個(gè)申請(qǐng)。不然的話我申請(qǐng)回來(lái)以后，你不買。我又白白申請(qǐng)了。
顧客：能不能打個(gè)8折？
銷售：姐姐，打8折是可以！但我要向公司做一個(gè)申請(qǐng)。不過(guò)你得事先，先把這個(gè)事情定下來(lái)。我才可以向公司做申請(qǐng)的優(yōu)惠。
顧客：可以。這個(gè)事情就定下來(lái)。
這樣一來(lái)銷售就會(huì)很高興。
只要事情一定，錢一打。它就不會(huì)在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上再往下降。
通過(guò)這個(gè)例子咱們可以看出，咱們是可以做出退步的，但是退一步，就要向顧客進(jìn)一步。
但是咱們懂得這個(gè)道理的人真的不多。
所以什么是談判？
就是每退一步，就要往前進(jìn)一步。
這個(gè)小妙招是在短視頻上看到的，這里分享給大家希望對(duì)大家有所幫助。
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劉原