各位同學(xué)，大家周末好！又到了周末私董會(huì)時(shí)間，讓我們來看看今天的問題吧。提問：潤(rùn)總，您好。我是做化妝品的，同學(xué)張三（化名）在某城市是做連鎖美容院的，我想和張三合作。張三回復(fù)我：今年沒有這方面計(jì)劃。潤(rùn)總，你能幫我和張三打個(gè)招呼，鎖定明年的合作嗎

各位同學(xué)，大家周末好！

又到了周末私董會(huì)時(shí)間，讓我們來看看今天的問題吧。

提問：

潤(rùn)總，您好。

我是做化妝品的，同學(xué)張三（化名）在某城市是做連鎖美容院的，我想和張三合作。

張三回復(fù)我：今年沒有這方面計(jì)劃。

潤(rùn)總，你能幫我和張三打個(gè)招呼，鎖定明年的合作嗎？

另外我想，要不要自己開連鎖美容院，這樣就可以要求加盟我的美容院必須賣自己的東西了。

同學(xué)們，讀到這里，這位同學(xué)的問題，相信你了解了大概。

我建議你，可以先停下來1分鐘。

在筆記本上寫下你的思考。

然后再往下看。

這是兩類問題，非常有代表性。

1

先說第一個(gè)問題，你想讓我和張三同學(xué)說說，鎖定明年的合作。

你要懂得，“今年沒有這方面的計(jì)劃”，這只是禮貌的說法。通常這句話的意思，不是明年就可以了，而是我就沒打算和你合作。

那張三為什么不直接拒絕你呢？非要說“今年沒有這方面的計(jì)劃”呢？

這是因?yàn)椋芙^人多不好意思啊。

而且，萬一呢？萬一有一天，我突然改主意呢？留個(gè)活口多好。

所以，理解這一點(diǎn)，就會(huì)知道，人們有很多看似“未來無限可能”的話，本質(zhì)都是拒絕。

比如：真對(duì)不起，我們今年的預(yù)算用完了。

這句話是商業(yè)世界中，最常用的拒絕。如果不想要，就說預(yù)算用完了；如果想要，總有地方可以擠出預(yù)算。

再比如：我配不上你。

這句話的意思是：我不喜歡你。

這句話，還有很多不同的變種，比如：我不想耽誤你；你會(huì)遇到比我更好的人；你是個(gè)好人，但我們不適合；如果80歲我們還單身，就在一起吧。

再比如：以后，我們一定能找到更合適的方式合作。

這句話，本質(zhì)是用未來，拒絕現(xiàn)在。

拒絕，通常不會(huì)以拒絕的姿態(tài)出現(xiàn)。拒絕，通常以“以后還有可能”的姿態(tài)，易容出現(xiàn)。

作為商業(yè)人士、老板，你要聽得懂哪些是未來的可能，哪些其實(shí)就是拒絕。

2

關(guān)于第二個(gè)問題，你是否該開個(gè)連鎖店，強(qiáng)制要求加盟的店賣你的化妝品？

我個(gè)人建議你，專注做好化妝品。不要貿(mào)然開美容院。

如果開美容院，那就好好開美容院，不要以強(qiáng)行賣化妝品為目的，而開美容院。

為什么？

我們把化妝品叫做A，開美容院叫做B。

想用B帶動(dòng)A，通常是因?yàn)閷?duì)A沒有信心。A的價(jià)值，可能只有0.8，或者0.6，所以想用B來拉動(dòng)。

可是，開美容院可能并不比做化妝品容易。沒開過美容院的人開美容院，B的價(jià)值，可能只有0.6，甚至0.4。

那么，現(xiàn)在就好理解了。這位同學(xué)做了這么復(fù)雜的事情，最后的價(jià)值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。還不如只做好化妝品。

這就是我們常說的：把舢板綁在一起，也成不了航空母艦。

那人們不還常說：強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合嘛？

是的。強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合指的是A>1，B>1。比如A是1.5，B是2，這時(shí)你得到的價(jià)值是A x B = 1.5 x 2 = 3。

這就是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。但這有個(gè)前提，就是，A和B，都要大于1，也就是說，都是強(qiáng)者。

當(dāng)你對(duì)A沒有信心時(shí)，也就是A<1時(shí)，是沒有辦法通過一個(gè)可能更不靠譜的B，來拉動(dòng)的。你最重要的工作，是把A做好。

一堆上下游的二流公司，不但不會(huì)結(jié)合出一流公司，還會(huì)把大家都變成三流。

切記。切記。切記。

PS:本期是我們《周末私董會(huì)》的第5期。如果對(duì)往期私董會(huì)內(nèi)容感興趣，公眾號(hào)“劉潤(rùn)”（runliu-pub）后臺(tái)回復(fù)“私董會(huì)”查看。

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1分鐘商業(yè)錦囊