科技改變生活 · 科技引領未來
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各位同學，大家周末好！又到了周末私董會時間，讓我們來看看今天的問題吧。提問：潤總，您好。我是做化妝品的，同學張三（化名）在某城市是做連鎖美容院的，我想和張三合作。張三回復我：今年沒有這方面計劃。潤總，你能幫我和張三打個招呼，鎖定明年的合作嗎
各位同學，大家周末好！
又到了周末私董會時間，讓我們來看看今天的問題吧。
提問：
潤總，您好。
我是做化妝品的，同學張三（化名）在某城市是做連鎖美容院的，我想和張三合作。
張三回復我：今年沒有這方面計劃。
潤總，你能幫我和張三打個招呼，鎖定明年的合作嗎？
另外我想，要不要自己開連鎖美容院，這樣就可以要求加盟我的美容院必須賣自己的東西了。
同學們，讀到這里，這位同學的問題，相信你了解了大概。
我建議你，可以先停下來1分鐘。
在筆記本上寫下你的思考。
然后再往下看。
這是兩類問題，非常有代表性。
1
先說第一個問題，你想讓我和張三同學說說，鎖定明年的合作。
你要懂得，“今年沒有這方面的計劃”，這只是禮貌的說法。通常這句話的意思，不是明年就可以了，而是我就沒打算和你合作。
那張三為什么不直接拒絕你呢？非要說“今年沒有這方面的計劃”呢？
這是因為，拒絕人多不好意思啊。
而且，萬一呢？萬一有一天，我突然改主意呢？留個活口多好。
所以，理解這一點，就會知道，人們有很多看似“未來無限可能”的話，本質都是拒絕。
比如：真對不起，我們今年的預算用完了。
這句話是商業世界中，最常用的拒絕。如果不想要，就說預算用完了；如果想要，總有地方可以擠出預算。
再比如：我配不上你。
這句話的意思是：我不喜歡你。
這句話，還有很多不同的變種，比如：我不想耽誤你；你會遇到比我更好的人；你是個好人，但我們不適合；如果80歲我們還單身，就在一起吧。
再比如：以后，我們一定能找到更合適的方式合作。
這句話，本質是用未來，拒絕現在。
拒絕，通常不會以拒絕的姿態出現。拒絕，通常以“以后還有可能”的姿態，易容出現。
作為商業人士、老板，你要聽得懂哪些是未來的可能，哪些其實就是拒絕。
2
關于第二個問題，你是否該開個連鎖店，強制要求加盟的店賣你的化妝品？
我個人建議你，專注做好化妝品。不要貿然開美容院。
如果開美容院，那就好好開美容院，不要以強行賣化妝品為目的，而開美容院。
為什么？
我們把化妝品叫做A，開美容院叫做B。
想用B帶動A，通常是因為對A沒有信心。A的價值，可能只有0.8，或者0.6，所以想用B來拉動。
可是，開美容院可能并不比做化妝品容易。沒開過美容院的人開美容院，B的價值，可能只有0.6，甚至0.4。
那么，現在就好理解了。這位同學做了這么復雜的事情，最后的價值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。還不如只做好化妝品。
這就是我們常說的：把舢板綁在一起，也成不了航空母艦。
那人們不還常說：強強結合嘛？
是的。強強結合指的是A>1，B>1。比如A是1.5，B是2，這時你得到的價值是A x B = 1.5 x 2 = 3。
這就是強強結合。但這有個前提，就是，A和B，都要大于1，也就是說，都是強者。
當你對A沒有信心時，也就是A<1時，是沒有辦法通過一個可能更不靠譜的B，來拉動的。你最重要的工作，是把A做好。
一堆上下游的二流公司，不但不會結合出一流公司，還會把大家都變成三流。
切記。切記。切記。
PS:本期是我們《周末私董會》的第5期。如果對往期私董會內容感興趣，公眾號“劉潤”（runliu-pub）后臺回復“私董會”查看。
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1分鐘商業錦囊
金熙一