天下網商記者丁潔繼搖號買房、搖號買車后，近期出現了搖號屆的第三輪風潮：搖號買AJ。3月9日上午，jordan天貓旗艦店推出新品“AJ6櫻花粉運動鞋”的抽簽預約。截止到3月15日結果公布前，已經有30多萬天貓用戶報名參與這雙售價1399元粉色

天下網商記者丁潔

繼搖號買房、搖號買車后，近期出現了搖號屆的第三輪風潮：搖號買AJ。3月9日上午，jordan天貓旗艦店推出新品“AJ6櫻花粉運動鞋”的抽簽預約。截止到3月15日結果公布前，已經有30多萬天貓用戶報名參與這雙售價1399元粉色AJ的“搖號”。

天貓AJ6櫻花粉運動鞋的抽簽預約頁

談及籃球鞋，通常會認為是一個以男性為主的消費領域。AJ也被奉為廣大直男們的命根，而一雙女款籃球鞋為什么也同樣吸引了30多萬人的關注？

女性運動市場的爆發力越來越不容忽視。

杭州白領王小晨就是一位“入行不久”的AJ籃球鞋迷，一雙經典的AJ1空中飛人款幾乎代替了她曾經的百麗、TATA。當然，她也加入了這場搶購AJ櫻花鞋的大戰。

微博上，#搖號買AJ#的話題閱讀量超過200萬，不少女性用戶都在曬自己的抽簽預約頁，參與者中還出現了一大波大V，如400萬粉絲的時尚博主酸梨等人。

來自 CBNData《 2018線上運動消費趨勢大數據報告》顯示，女性在線上運動消費領域的消費額占比上逐漸和男性持平，此外，從 2017 年到 2018 年的增速上來看，女性的花費甚至超過了男性。

耐克、阿迪達斯、彪馬等品牌早就嗅到了這股“女子力”。2014年，耐克提出了Women戰略，計劃到 2020 年，女性產品占據總收入的 五分之一，達到 110 億美元。

除了國際品牌，也有越來越多的新銳商家開始擠入女性運動用品的賽道。去年，Keep紅人Jessie創立女性運動品牌Jess Me，Jessie表示：“越來越多的女性開始關注自己的形體，去運動，過更健康的生活方式。”

相關數據顯示，目前內地女性經濟市場規模已近2.5萬億元，預計至2019年有望達到4.5萬億元，女性消費爆發力持續高漲。瞄準萬億金礦，在女性群體中尋找新增長機會，已成為運動品牌商的共識。

買籃球鞋的妹子們

王小晨對AJ鞋上癮是從練習爵士舞開始的，在舞房里，女孩們穿著酷酷的籃球鞋跳舞，她拉著朋友一起去專柜試鞋，發現一旦入坑，陷得越深。

AJ1是Air jordan傳奇系列的“神話開端”，是jordan系列的第一雙簽名鞋，《灌籃高手》里櫻木花道穿著這雙籃球鞋，邁入了全國大賽的大門。這些故事王小晨都是從老公口里得知的，她只是單純的認為鞋子好看也好穿。

她的手機里裝著YOHO、毒、NiCE等APP，從家往返公司的地鐵上，她都會刷刷潮流資訊，“我會看一些品牌動態，比如耐克、阿迪最近會發售什么新款。”得知AJ6櫻花粉運動鞋發售的消息，她馬上做好了完備的搶鞋攻略，并制定了AB計劃。

A計劃是在AJ天貓旗艦店里抽簽搶鞋子，這一功能王小晨也是第一次用。據了解，繼今年1月份Vans使用了抽簽功能發售鞋后，Jordan是第二個嘗鮮該功能的品牌。

對像王小晨這樣的普通消費者來說，在線的抽簽工具能讓大家普遍覺得更加公平。天貓服飾小二結城（花名）在接受界面采訪時表示，從消費體驗的角度看，線上抽簽突破了地域的限制，也免去了排隊的麻煩。一定程度上也能規避黃牛掃貨的現象。

“天貓在做尖貨發布的時候，內部會有一個防黃牛機制，會屏蔽掉記錄在冊的以往黃牛名單，盡量不讓黃牛去參與掃貨，”他說，“所以相比較而言，每個人都能公平公正地獲得購買機會。”

可惜的是，王小晨還是失敗了。“畢竟跟30萬人搶，我的運氣還是差了。”

A計劃失敗，立馬執行B計劃。喵街APP上還有一場搶購該款球鞋購買權的機會，“要現在喵街上搶到購買資格，再去AJ的武林旗艦店排隊購買。”次輪參與用戶，喵街做了人群限制，僅限擁有銀泰365卡的用戶，這在一定程度上也增加了王小晨中簽的幾率。為了增加中獎機會，她還拉了單位四個同事幫她“準點秒殺”。

程序員小程也在幫女朋友搶鞋，“但我們幾乎都沒有搶到過。”他告訴記者，自己有收藏幾家了代購老店，一般來說，他們都會在這里購買。去年一年小程的女友買球鞋金額超過一萬元，“其中有雙椰子鞋，她用高于原價3倍的價格購入。”

在英國留學的小汪也忙了一晚上，做著業余代購的他在去倫敦的火車上幫兩位女性顧客搶購椰子350鏤空灰橙歐洲限定色，他表示，這段時間接到的女球鞋單特別多。有一天晚上，他在Harrods買了八雙AJ女鞋，扛著一大麻袋回家。

不容忽視的女性運動市場

在全民健身和她經濟的背景下，女子運動市場成為了整個運動市場增長較快的細分領域，也因此爆發出更多的細分類目，包括女運動鞋、運動內衣、瑜伽服等。

看到女性消費的潛力之后，耐克在 2014 年就提出了 Women 戰略，計劃到2020年，女性產品占據總收入的五分之一，達到 110 億美元。耐克2018年發布的最新季度財報里，女性產品已經占到了集團總收入的 1/4，增速超過了男性。

為了繼續挖掘女性運動市場，耐克專門成立了女性業務團隊，去年，耐克上線了 The 1 Reimagined（“變革新 1 代”）的女子運動鞋系列，里面包含10 雙完全不同的造型分別重構自耐克的經典鞋款 Air Force 1 和 Air Jordan 1。

參與設計的14位設計師皆為女性，她們花了一周時間對Air Force 1 和 Air Jordan 1進行重構，用五周時間完成樣品制作，10 雙鞋里出現了最近女鞋市場重新流行起來的松糕底、無鞋帶設計、以及天鵝絨等材料，這些款式都完美結合了女性對球鞋的痛點，想要顯得人高且懶得系鞋帶。

阿迪達斯、彪馬也同樣重視女性市場。2018年阿迪達斯推出了全新女子系列產品。其中專為女性設計了兼顧舒適度和顏值的2018 UltraBOOST X跑鞋。而彪馬則牢牢抓住簽約明星蕾哈娜，通過這位“明星創意總監”的全球影響力，2018年第四季度，彪馬全年銷售額同比增長12.4%至46億歐元。

改變設計風格，邀請女性KOL代言，品牌商都在迎合消費者喜好。女性傾向于功能和“顏值”兼備的產品，“首先還是好看，其次會考慮功能性。”王小晨表示。

除了大牌外，國內新興的創業也紛紛看好這一市場。去年5月，國產女性運動品牌MAIA ACTIVE瑪婭宣布完成4000萬元A輪融資，據悉，2017年，MAIA ACTIVE在成立一年后就實現了10倍的同比增長，2018上半年則實現了7.7倍的同比增長。

Jess Me也是去年進入女性運動市場的品牌，創始人Jessie是一位擁有百萬粉絲的健身達人，每天，她都會穿著自家的健身服指導粉絲健身，通過自身的影響力，吸引粉絲去淘寶店下單。

業內人士表示，女性人群具有沖動消費的特征，又手握財政大權，未來女性運動市場的規模或許將超越男性。

編輯|陳晨