一個小鎮的居民合計把20億的現金存進銀行，這筆錢存進去之后會直接堆在金庫嗎？那是不可能的，實際上銀行只會在金庫留下1億現金就可以了，另外19億拿去做什么呢？就是做投資，比如放貸。這樣的話，銀行不就是拿客戶的錢，為自己創收嗎？深圳有這么一家美

一個小鎮的居民合計把20億的現金存進銀行，這筆錢存進去之后會直接堆在金庫嗎？那是不可能的，實際上銀行只會在金庫留下1億現金就可以了，另外19億拿去做什么呢？就是做投資，比如放貸。這樣的話，銀行不就是拿客戶的錢，為自己創收嗎？

深圳有這么一家美發店，老板就是學會了銀行的“杠桿策略”，用經營銀行的方式來經營自己的美發店，結果你猜怎么著？短短一年的時間，老板收入370萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

這家美發店的老板叫周晨鵬，也是今天要給大家介紹的案例主人公。周老板是一位90后小伙，今年也不過才29歲。大家別看周老板這么年輕，還是農村出來的窮小子，但要是論起這位周老板的本事，那可是很多名牌大學生都比不上的。畢竟能在30歲不到的年紀，就年入370萬，試問，有多少人能做到呢？

周老板老家是湛江的，從小就家里窮，也沒什么讓周老板接受教育的機會，導致周老板讀了初中之后，就輟學出去打工了。十幾歲的年紀，周老板就來到了廣州這個城市，剛到廣州的時候，周老板還睡過地下通道，什么臟活累活都干過，吃了不少苦頭。好在后來找到一家工廠，愿意接受周老板，這才讓周老板有了安身之地。

在廠里打工兩年時間，周老板意識到，想要賺大錢的話，當打工仔是不行的，除非自己創業當老板。周老板要錢沒錢，要學歷沒學歷，要技能沒技能，什么都干不了，索性就找了一家美發店，當起了學徒。

在美發店工作好幾年，從學徒到總監，周老板也算是一步一步熬過來了，還因此累積了不少顧客。這時候，周老板意識到自己創業的機會來了，就索性辭職，自己開了一家美發店，自己當起了老板。

從周老板下海創業到如今，其實也就兩年不到的時間，期間還因為疫情的原因，理發店歇業了小半年。就是在這段時間里面，周老板收入了370萬，用的就是“杠桿策略”。

【2】方案介紹

只要顧客在理發店進行充值，那么除了可以享受會員折扣以外，還可以在會員日享受免費服務。

以上這點就是周老板推出的活動方案，看起來是不是特別簡單？也看不出有什么吸引人的地方，對吧？然而就是這么一個“平平無奇”的活動，卻是周老板那“杠桿策略”必不可少的一環。大家看到這里，猜得到周老板是怎么做的嗎？

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

我們先來說說這個活動的吸引點：顧客在店里充了錢，成為了會員，那么享受會員折扣是理所應當的事情，至于那個會員日免費享受服務，又是怎么回事呢？

周老板的美發店每個星期六都是會員日，在星期六這天，凡是店里的會員顧客都可以免費來店里享受服務。可能這個禮拜六是免費洗剪吹，那么下個禮拜就是免費做一次護理，總是每個星期的免費服務都不會相同，顧客可以根據自己的需求來決定。

并且，如果顧客選擇在店里充值的話，充值后的首次消費還有機會免單。比如顧客本次消費了500塊錢，那么他只要充值1000塊錢就可以免除本次消費，并且這1000塊錢還可以留著以后來店里消費。如果顧客充值的金額沒有1000塊錢，那么顧客也可以享受一定的折扣，總之，折扣的大小是根據充值的金額來決定的。

現在來說說所謂的“杠桿策略”：周老板把顧客充值的金額，都拿來開了第二家店，并且告訴顧客，凡是店里的會員顧客都可以任選分店消費。對于顧客來說，自己選擇的余地更大了，自然也不會有什么意見。

等第二家店開了之后，周老板又用同樣的方法開了第三家店，第四家店，第五家店……有人說了，這么做就不怕資金鏈斷裂嗎？其實沒關系，比如周老板開了這么多家分店，如果其中一家生意不好了，周老板也可以選擇把這家店關了來回血，而在這家店里面充值的顧客呢，也可以選擇去其他分店進行消費，畢竟會員系統在分店內都是共享的。

只要還有美發店開著，顧客就能享受服務，只要新開了一家美發店，就會重新獲得一批充值會員，接下來又獲得一筆開店的資金。如此循環往復，美發店就可以通過控制整個鏈條的資金，不斷開店關店，最終讓所有門店都賺錢。

除了以上所述之外，周老板還有兩個盈利方式，由于篇幅有限，想了解后續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，周老板就是這樣，在短短一年的時間里，盈利370萬，賺了個盆滿缽滿。