科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
3月21日，蒙牛慢燃纖維奶昔項(xiàng)目前經(jīng)銷商北京優(yōu)選千通技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)選千通公司”）通過官方微信公眾號(hào)“輕享慢燃”發(fā)布《關(guān)于慢燃項(xiàng)目授權(quán)到期的通告》，揭示因蒙牛社交新零售平臺(tái)總經(jīng)理孫帆在操盤慢燃項(xiàng)目過程中因決策失誤和管理失控，導(dǎo)致優(yōu)
3月21日，蒙牛慢燃纖維奶昔項(xiàng)目前經(jīng)銷商北京優(yōu)選千通技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)選千通公司”）通過官方微信公眾號(hào)“輕享慢燃”發(fā)布《關(guān)于慢燃項(xiàng)目授權(quán)到期的通告》，揭示因蒙牛社交新零售平臺(tái)總經(jīng)理孫帆在操盤慢燃項(xiàng)目過程中因決策失誤和管理失控，導(dǎo)致優(yōu)選千通公司自2018年6月開始接受工商部門調(diào)查，并造成一系列運(yùn)營(yíng)和售后問題。
3月22日，湖北省京山縣工商行政管理局向媒體透露，優(yōu)選千通公司在經(jīng)銷“蒙牛慢燃纖維奶昔”時(shí)涉網(wǎng)絡(luò)傳銷，被處以4300萬元罰款，而并未提及蒙牛集團(tuán)作為慢燃產(chǎn)品的生產(chǎn)方和品牌方的任何責(zé)任。
此事一出，引起軒然大波，并揭開了蒙牛社交零售轉(zhuǎn)型的神秘面紗，也揭露了隱藏在背后的種種隱患！慢燃項(xiàng)目操盤經(jīng)理孫帆如何能脫離公司獨(dú)斷專行，致使前微商——經(jīng)銷商優(yōu)選千通公司淪落至千夫所指？更是被蒙牛慢燃代理商質(zhì)疑是一場(chǎng)有預(yù)謀的欺騙？事實(shí)究竟是怎樣的？中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）就此事咨詢到優(yōu)選千通公司負(fù)責(zé)人。
蒙牛慢燃運(yùn)營(yíng)模式 竟是“天杞園”的“精仿品”？
2017年12月18日，優(yōu)選千通公司與蒙牛集團(tuán)全資子公司上海鮮語牧業(yè)銷售有限公司簽署協(xié)議，取得“蒙牛慢燃纖維奶昔”在微商（社交零售）領(lǐng)域的獨(dú)家經(jīng)銷商資格，授權(quán)期限截至2019年2月28日。
經(jīng)蒙牛上海鮮語公司審核備案，優(yōu)選千通公司以出資入股的形式與三位微商領(lǐng)域的合伙人共同策劃和運(yùn)營(yíng)蒙牛慢燃項(xiàng)目，其中前南京慢燃運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人孫帆成為蒙牛慢燃項(xiàng)目的第二大股東以及項(xiàng)目籌劃和操盤負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)慢燃項(xiàng)目的招商及代理政策。據(jù)優(yōu)選千通公司負(fù)責(zé)人說：“事實(shí)上，當(dāng)時(shí)孫帆并沒有經(jīng)濟(jì)能力，所以并未實(shí)繳出資，但在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，卻行使大股東的權(quán)利及享受股權(quán)相應(yīng)的收益?！蔽丛耄緫?yīng)運(yùn)而生的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，最后竟演變成一場(chǎng)“宮斗劇”。
（圖為：孫帆與優(yōu)選千通簽訂的蒙牛慢燃項(xiàng)目合伙股權(quán)協(xié)議）
孫帆為何能憑借一身本領(lǐng)，分文未出便享有股權(quán)？其成名于何處？中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）了解到，2016年孫帆曾是安徽天杞園網(wǎng)云電子商務(wù)有限公司股東，擔(dān)任總裁職務(wù)?！疤扈綀@美姿特膳”項(xiàng)目曾在2016年轟動(dòng)整個(gè)微商界，由中國(guó)首善陳光標(biāo)親自為其代言和投資，主打健康減肥、安全瘦身的功效進(jìn)軍體重管理市場(chǎng)。孫帆負(fù)責(zé)天杞園項(xiàng)目的銷售及發(fā)展代理團(tuán)隊(duì)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)主講天杞園項(xiàng)目的銷售制度和獎(jiǎng)勵(lì)政策。
但該項(xiàng)目好景不長(zhǎng)，因中科院生物物理研究所發(fā)布聲明否認(rèn)該機(jī)構(gòu)為其研發(fā)天杞園產(chǎn)品，由此天杞園因涉嫌虛假宣傳被叫停。項(xiàng)目被叫停后，孫帆經(jīng)天杞園創(chuàng)始人介紹進(jìn)入蒙牛慢燃項(xiàng)目，并出任蒙牛慢燃項(xiàng)目操盤手。通過對(duì)比孫帆為蒙牛慢燃項(xiàng)目策劃的價(jià)格體系與原天杞園的價(jià)格體系，不難發(fā)現(xiàn)二者如出一轍，堪稱精仿“一比一”。
在產(chǎn)品定位上天杞園特膳項(xiàng)目和蒙牛慢燃項(xiàng)目驚人的雷同，瞄準(zhǔn)的都是減肥人群和上萬億的體重管理市場(chǎng)；在模式設(shè)計(jì)和價(jià)格體系方面都設(shè)計(jì)了5個(gè)代理級(jí)別，這恰恰也是后來湖北省京山縣工商局認(rèn)定慢燃涉嫌傳銷的關(guān)鍵因素。
同時(shí)中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）還發(fā)現(xiàn)蒙牛慢燃項(xiàng)目最大的兩家經(jīng)銷公司曾是天杞園項(xiàng)目的代理公司，分別是江蘇蘇浙國(guó)際商貿(mào)有限公司和蘇浙國(guó)際旗下景天國(guó)際團(tuán)隊(duì)，其中景天國(guó)際團(tuán)隊(duì)在做蒙牛慢燃項(xiàng)目之后，單獨(dú)注冊(cè)成立了公司——內(nèi)蒙古景瑞商貿(mào)有限公司，法人為張斌。
二股東喧賓奪主 大股東成“媒介”
蒙牛慢燃纖維奶昔于2018年1月22日正式上市，在北京通州區(qū)蒙牛乳業(yè)（北京）有限責(zé)任公司大禮堂召開新品上市發(fā)布會(huì)，與會(huì)代理商由孫帆統(tǒng)一招募，孫帆也作為蒙牛慢燃運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理的身份發(fā)言。自此之后，優(yōu)選千通公司將慢燃項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和銷售授權(quán)全權(quán)交給南京運(yùn)營(yíng)公司，孫帆作為該公司第一負(fù)責(zé)人。
據(jù)了解，2018年為推廣蒙牛慢燃項(xiàng)目，孫帆在全國(guó)多個(gè)城市以開展游學(xué)、沙龍、講座、展會(huì)等形式召開線下招商會(huì)，線上則是以微信群課的形式招募代理商，無論是線上還是線下，均由南京運(yùn)營(yíng)公司和五大代理公司進(jìn)行邀約、組織、培訓(xùn)、招商，以及包括后續(xù)的下單、物流（慢燃全國(guó)的配送公司也由南京運(yùn)營(yíng)公司選定和對(duì)接）、售后服務(wù)等。
中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）從優(yōu)選千通公司負(fù)責(zé)人處了解到，蒙牛慢燃項(xiàng)目的代理商、發(fā)貨及客戶數(shù)據(jù)一直交由孫帆負(fù)責(zé)的南京運(yùn)營(yíng)公司管理，且只有南京運(yùn)營(yíng)公司能夠看到所有數(shù)據(jù)。直到2018年6月份湖北省京山縣工商局開始調(diào)查之前，優(yōu)選千通公司身為大股東竟沒有權(quán)限審查數(shù)據(jù)，多次向南京運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人孫帆和公司財(cái)務(wù)要數(shù)據(jù)，卻被以各種理由拒絕提供。
此外，南京運(yùn)營(yíng)公司所制作的用于對(duì)外宣傳推廣的物料都須經(jīng)過蒙牛乳業(yè)（北京）有限責(zé)任公司常溫事業(yè)部、市場(chǎng)創(chuàng)新品牌部進(jìn)行審核備案通過后，方可對(duì)外公布，有些內(nèi)容是蒙牛集團(tuán)品牌部直接提供的，然后由優(yōu)選千通公司對(duì)外發(fā)布。
優(yōu)選千通公司法務(wù)人員也給中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）提供了部分關(guān)于內(nèi)容確認(rèn)的溝通函及雙方的聊天記錄。從蒙牛慢燃項(xiàng)目啟動(dòng)至今，為了項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)安全和資金安全，蒙牛上海鮮語的工作人員一直細(xì)致工作，監(jiān)督監(jiān)管每一次活動(dòng)，參與指導(dǎo)招商運(yùn)營(yíng)。孫帆后來獨(dú)立啟盤的凝純項(xiàng)目，也有大量的視頻資料可以證明，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間，一直備受蒙牛集團(tuán)高管支持。
中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）從數(shù)位慢燃項(xiàng)目的城市合伙人處得悉，他們主要由5個(gè)代理公司招募、培訓(xùn)和管理，基于蒙牛的品牌影響力和團(tuán)隊(duì)管理人員的熱情推介，決定代理慢燃產(chǎn)品，而并不了解優(yōu)選千通公司。由此看來，優(yōu)選千通似乎被南京運(yùn)營(yíng)公司架空，大股東名存實(shí)亡。
優(yōu)選千通公司從蒙牛集團(tuán)全資子公司上海鮮語牧業(yè)銷售有限公司以成本價(jià)拿到授權(quán)之后，將全國(guó)銷售權(quán)、管理權(quán)授予南京運(yùn)營(yíng)公司（負(fù)責(zé)人孫帆）和五大代理公司。從這個(gè)角度來看，優(yōu)選千通公司竟只是“媒介”角色，利益遭多方瓜分，黑鍋卻要自己背。
二股東如何移花接木 一飛沖天？
在優(yōu)選千通公司發(fā)布的《關(guān)于慢燃項(xiàng)目授權(quán)到期的通告》中指出，2018年9月，孫帆在未辦理離職手續(xù)，未解除股東合作協(xié)議的情況下，私自將慢燃項(xiàng)目五大代理公司轉(zhuǎn)移，以同樣的模式操作蒙牛集團(tuán)新品——蒙牛凝純·水解膠原蛋白品璨果凍，并成立南京亦美今生電子商務(wù)有限公司，在孫帆的提議下主張代理可將蒙牛慢燃置換為蒙牛·凝純，此舉造成慢燃代理的大量流失，甚至出現(xiàn)代理上門退貨和鬧事等惡劣行為，嚴(yán)重?fù)p害了慢燃項(xiàng)目的股東利益。
看來，宮廷劇中的“貴妃”早已悄然開啟了上位之路。
中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）微信聯(lián)系一位蒙牛·凝純代理商，就此事向其了解情況，該代理商介紹：“當(dāng)時(shí)南京運(yùn)營(yíng)公司告知代理商，可以將蒙牛慢燃與蒙牛·凝純1：1置換，同意置換的代理商需要交一個(gè)保證金，我是高級(jí)合伙人，交了1萬元之后將蒙牛慢燃的庫(kù)存平移置換成了蒙牛·凝純產(chǎn)品，執(zhí)行蒙?！つ兊拇碚摺！边@位代理商隨后提供了蒙牛·凝純代理商政策，通過對(duì)比，價(jià)格體系上又是一次精仿“一比一”的復(fù)刻。從其政策上看，違反了《禁止傳銷條例》第二條，有涉嫌傳銷的嫌疑，難道蒙牛·凝純項(xiàng)目會(huì)步蒙牛慢燃項(xiàng)目的后塵？
依據(jù)《禁止傳銷條例》第二條：傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
2019年2月19日，在江蘇省南京市舉辦的“蒙牛社交新零售2019榮耀起航”的大會(huì)上，因?qū)O帆在微商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與“輝煌戰(zhàn)績(jī)”，被蒙牛集團(tuán)聘任為蒙牛集團(tuán)社交零售營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問，并在大會(huì)上舉行了簽約儀式。孫帆將以蒙牛社交新零售平臺(tái)公司總經(jīng)理的身份，全面負(fù)責(zé)蒙牛集團(tuán)深耕微商（社交零售）產(chǎn)品和渠道，助力蒙牛集團(tuán)在微商（社交零售）領(lǐng)域越跑越遠(yuǎn)。
多方金蟬脫殼 大股東獨(dú)自背鍋
在京山縣工商局出具的判定中，將全責(zé)歸咎于優(yōu)選千通公司及五大代理公司，并未提及慢燃全國(guó)操盤手、南京運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人孫帆以及否定了提供產(chǎn)品、品牌和內(nèi)容審核的蒙牛集團(tuán)在本次事件中的責(zé)任。此前，京山縣工商局負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者介紹：“在我們執(zhí)法部門眼中，傳銷只有違法參與者，沒有受害者。”
為何在模式設(shè)計(jì)、代理招募、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、宣傳推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)管、物流配送等方面有著絕對(duì)管控權(quán)和執(zhí)行力的南京慢燃運(yùn)營(yíng)公司不需要負(fù)任何責(zé)任？?jī)?yōu)選千通公司到底應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，對(duì)京山縣工商局的一紙判定是否應(yīng)該照單全收？蒙牛集團(tuán)在此次事件中又是什么角色呢？
從此事表面上看，操盤手、幕后大佬均順利金蟬脫殼，并另起爐灶，唯獨(dú)留下優(yōu)選千通公司這個(gè)昔日“皇后”。
中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）電話聯(lián)系到孫帆，但他拒絕做出任何回應(yīng)。
本次事件后續(xù)如何，中國(guó)資本觀察（www.zgzbgc.cn）將持續(xù)關(guān)注！
撰文|枯藤
劉俊