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文|柳華芳有人說，2018年是最艱難的一年，太多大事兒發生，經濟形勢撲朔迷離，不少手機廠商的出貨量開始下滑，眾人驚呼：winteriscoming?寒風瑟瑟，白雪皚皚，卻擋不住奔騰熱血，手機江湖依舊有幾家品牌保持了中國市場的增長勢頭，而最速

文 | 柳華芳

有人說，2018年是最艱難的一年，太多大事兒發生，經濟形勢撲朔迷離，不少手機廠商的出貨量開始下滑，眾人驚呼：winter is coming?

寒風瑟瑟，白雪皚皚，卻擋不住奔騰熱血，手機江湖依舊有幾家品牌保持了中國市場的增長勢頭，而最速最猛的那個手機品牌，不是華為家族，更不是小米OV，而是“雄關漫道真如鐵，而今漫步從頭越”的聯想手機。

2018年，聯想手機定調重新出發，在手機江湖的血海飄香中，韜光養晦，以退為進，主抓產品體驗，主打性價比，搶奪中端手機市場，創造了增速80%、粉絲增長661%的驚艷成長。

此消彼長，小米、oppo國內出貨量在下滑，如果聯想手機保持這個增速，2019年中國市場出貨量很有可能逼近小米，這是2019年行業大看點。2018是聯想手機的不平凡一年，一邊實現了自己的高增長，一邊牽制了友商，厚積薄發，為逆襲反攻進行了最佳的前期戰備。

斷舍離，去妄念，錨定平民路線

過去，聯想手機處于自我變革期，對渠道變革和市場變化反應有些滯后，導致緊追慢趕、一路波折，產品策略變化較多，浪費了不少市場機會點。

復盤一下，聯想手機不是沒有能力，也不是沒有人才，而是有些急于求成，總想著快速恢復當年的老大哥地位，效果并不好，最終痛定痛思，重頭再來。

現在，聯想手機大徹大悟，不再急于求成，而是更有耐心，更接地氣，堅定地走產品體驗為王的路線 ，踏實先走好高性價比的平民路線，用產品說話，致力于搶回用戶、搶回基礎市場。

增速80%、粉絲增長661%，這是聯想手機2018年的成績單，雖然尚未公布全年出貨量，卻足以展現聯想手機的市場表現。聯想手機再出發，斷舍離，去妄念，一心做好產品，獲得了很好的回報，消費者用訂單進行了投票。

聯想Z5s正在發售中，市場反饋非常好，粉絲很熱烈，這是聯想手機2019年的好彩頭。現在，聯想手機代言人朱一龍主演了一部電視劇《知否知否 應是綠肥紅瘦》，這部劇非常火，他演傅紅雪角色的《新邊城浪子》也正在熱播，代言人火熱，聯想手機也大大受益，這算是好運連連了。

從產品體驗，到性價比，到消費者對話，經歷2018年的磨礪，聯想手機已經走上全新軌道，呈現出很好的成長勢能，可以說是，精誠所至，金石為開。

貼近主流審美，產品體驗為王，迎回聯想粉絲

務實、踏實，這是聯想手機2018年表現出來的新氣象，無論是moto品牌，還是lenovo品牌，沒有花里胡哨、曲高和寡的設計，更多是主流審美取向，在獨特IP設計、精工細節進行用心打磨，并一路堅持高性價比路線。

motorola z3 不僅有模塊化設計、超薄機身、AI微動攝影等眾多技術和工藝創新，也有人臉鏡頭設計這個獨特設計IP，使其成為千機一面中的獨行俠，展現了高端旗艦手機的獨特設計、技術創新、獨立思考。

正在熱售的lenovo Z5s也是一代經典，超薄機身，背部卡片機式設計，精致挖孔屏，超高屏占比，握持感極佳，是一部走在行業潮頭的時尚感手機。

對于年輕人來說，手機漂亮、高性價比是非常重要的，聯想手機的產品思路對頭，不玩花活，只造精品，這才是聯想手機復興的真正原動力。

產品體驗為王，才能創造和累積消費者口碑。聯想手機在硬件體驗、系統體驗都花了不少心思，大大提高了產品的粘性和忠誠度，并在很多細節進行人性化創新，形成特有的產品文化和用戶體驗彩蛋。

貼近主流審美，在產品細節進行精工打磨，不僅有性價比，更有良好的產品美學、拍攝能力、握持感等等，迎回了最忠實的聯想手機粉絲。有產品才能有市場，有粉絲才能有未來，好營銷不是“生死看淡，不服就干”，而是產品說話、粉絲傳播。

聚焦中端，死磕性價比，逆勢高增長

手機是一個用戶品牌忠誠度相對低的行業，尤其是中低端市場，大多數消費者非常在意性價比，三四五線城市才是中國大多數人口的生活區，居民收入決定了消費層次和消費習慣。在經濟不太景氣的當下，很多消費者會拉長換機周期，更加重視性價比，消費行為更加走向理性、務實。

中端市場才是手機江湖的必爭之地，只有拿下中端，才有機會贏得未來高端，國產品牌不可能一步到位拼殺蘋果，必須走過品牌沉淀期。死磕性價比，搶奪用戶規模龐大的平民市場，這是聯想手機的聰明選擇，也是聯想手機逆襲高增長的成功路徑。

小米比較倒霉，國內市場出貨量下滑，靠印度市場增量撐場面，高端市場殺不進去，平民化市場卻迎來了一個死磕性價比的聯想，一不小心，很可能被聯想手機抄了后路。近期，小米將紅米剝離為獨立品牌，看似在對抗榮耀，實則更可能是防御聯想，螳螂捕蟬黃雀在后，俗語“橫的怕愣的，愣的怕不要命”的，就是這個道理。

2018年，聯想手機一直對標小米，正是看中小米用戶的一個特質--“很在意性價比”，加上小米品牌戰略更新滯后，讓聯想手機得到了抄后路的機會。而聯想手機自己有lenovo、moto兩大品牌，用lenovo品牌對標小米等廠商，搶奪平民市場，用moto品牌探索中高端市場，一邊推動了自己的逆勢高增長，一邊推動品牌升級。

在中國手機市場的下滑大勢之下，小米、oppo都在下滑，，聯想手機卻實現了高增長，此消彼長。于是，聯想手機成為手機市場的X因素，在被忽視低估的情況下，取得了2018年的不俗戰略成果。

韜光養晦，厚積薄發，2018是不平凡的一年

行業最快增速，粉絲高速回流，死磕性價比，行業評價逆轉，曾經一度被看輕、被忽視的聯想手機走過了不平凡的2018年，在一片唱衰聲中逆襲而起，在血海一片的江湖中，硬生生地標定了自己的位置。

無欲則剛，臥薪嘗膽，聯想手機在大風大浪中挺住了，在中國市場出貨量下降、品牌集中度提升的殘酷競爭中，沒有掉隊，逆襲而起。事實證明，聯想手機的性價比路線非常正確，不僅讓自己實現了逆勢增長，還拉低了友商的利潤線，讓手機江湖競爭變得更加殘酷，瞬間進入到剩者為王的階段。

在眾多手機廠商之中，大多數是純手機起家的企業，這些企業的業務線相對單一，在長周期的競爭中，未必是好事。聯想手機當年也曾是行業大哥，幾經江湖風云變幻，現在重新出發，肯定是有挑戰，在長線競爭中卻是有聯想集團根基支撐的，這是聯想手機的優勢所在。

手機是一個利潤比較薄的領域，未來之戰必然是持久戰，性價比之爭是殘酷的，看似熱鬧非凡，實則刀刀見血，非常考驗供應鏈和資金流。

在經濟不景氣的大背景下，老百姓在收緊錢包，消費將會走向理性化，高性價比手機會更有市場號召力。此時，聯想手機堅定走性價比路線，更容易從友商搶奪用戶，2018年已經驗證，2019年可能更加凸顯，這是天時地利人和的機遇期。

我個人預測，2019年下半年到2020年可能是聯想手機的關鍵發力點，5G手機是一個全新賽道，也是江湖格局變換的重要節點。聯想手機在復興之路上，已經覺醒，定然在關鍵時間點猛攻，奪取AIoT時代的戰略制高點。

2018年是聯想手機的諾曼底，2019年是非常值得期待的一年，中國手機江湖的格局注定會再一次洗牌，江湖沒有永恒，一切就有可能。