故事一：服帛降魯梁桓公曰：“魯粱之于齊也，千榖也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可?”管子對曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而眼之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農事而作綈矣。”桓公曰：“諾。”即為服于泰山

故事一：服帛降魯梁

　　 桓公曰：“魯粱之于齊也，千榖也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可?”

　　管子對曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而眼之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農事而作綈矣。”

　　桓公曰：“諾。”即為服于泰山之陽，十日而服之。

　　管子告魯梁之賈人曰：“子為我致綈千匹，賜子金三百斤;什至而金三千斤。”則是魯梁不賦于民，財用足也。魯梁之君聞之，則教其民為綈。

　　十三月，而管子令人之魯梁，魯梁郭中之民道路揚塵，十步不相見，紲繑而踵相隨，車轂齺，騎連伍而行。

　　管子曰：“魯梁可下矣。”

　　公曰，“奈何?”

　　管子對曰：“公宜服帛，率民去綈。閉關，毋與魯粱通使。”

　　公曰：“諾。”

　　后十月，管子令人之魯梁，魯梁之民餓餒相及，應聲之正無以給上。魯梁之君即令其民去綈修農。谷不可以三月而得，魯梁之人糴十百，齊糶十錢。

　　二十四月，魯梁之民歸齊者十分之六;三年，魯梁之君請服。

譯文：

桓公說：“魯國、梁國對于我們齊國，就像田邊上的莊稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一樣。現在我想攻占魯梁兩國，怎樣進行才好?”

管仲回答說：“魯、梁兩國的百姓，從來以織綈為業。您就帶頭穿綿綈的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就會跟著穿。您還要下令齊國不準織綈，必須仰給于魯、梁二國。這樣，魯梁二國就將放棄農業而去織綈了。”

桓公說：“可以。”就在泰山之南做起綈服。十天做好就穿上了。

管仲還對魯、梁二國的商人說：“你們給我販來綈一千正，我給你們三百斤金;販來萬正，給三千斤。”這樣，魯、梁二國即使不向百姓征稅，財用也充足了。魯、梁二國國君聽到這個消息，就要求他們的百姓織綈。

十三個月以后，管仲派人到魯、梁探聽。兩國城市人口之多使路上塵土飛揚，十步內都互相看不清楚，走路的足不舉睡，坐車的車輪相碰，騎馬的列隊而行。

管仲說：“可以拿下魯、梁二國了。”

桓公說：“該怎么辦?”

管仲回答說：“您應當改穿帛料衣服。帶領百姓不再穿綈。還要封閉關卡，與魯、梁斷絕經濟往來。”

桓公說：“可以。”

十個月后，管仲又派人探聽，看到魯梁的百姓都在不斷地陷于饑餓，連朝廷‘一說即得’的正常賦稅都交不起。兩國國君命令百姓停止織綈而務農，但糧食卻不能僅在三個月內就生產出來，魯、梁的百姓買糧每石要花上千錢，齊國糧價才每石十錢。

兩年后，魯、梁的百姓有十分之六投奔齊國。三年后，魯、梁的國君也都歸順齊國了。

故事二：買鹿制楚

　　桓公問于管子曰：“楚者，山東之強國也，其人民習戰斗之道。舉兵伐之，恐力不能過。兵弊于楚，功不成于周，為之奈何?”

　　管子對曰：“即以戰斗之道與之矣。”

　　公曰：“何謂也?”

　　管子對曰：“公貴買其鹿。”

　　桓公即為百里之城，使人之楚買生鹿。楚生鹿當一而八萬。管子即令桓公與民通輕重，藏谷什之六。令左司馬伯公將白徒而鑄錢于莊山，令中大夫王邑載錢二千萬，求生鹿于楚。

　　楚王聞之，告其相曰：“彼金錢，人之所重也，國之所以存，明王之所以賞有功。禽獸者群害也，明王之所棄逐也。今齊以其重寶貴買吾群害，則是楚之福也，天且以齊私楚也。子告吾民急求生鹿，以盡齊之寶。”

　　楚人即釋其耕農而田鹿。

　　管子告楚之賈人曰：“子為我致生鹿二十，賜子金百斤。什至而金干斤也。”

　　則是楚不賦于民而財用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏錢五倍。

　　管子曰：“楚可下矣。”

　　公曰：“奈何?”

　　管子對曰：“楚錢五倍，其君且自得而修谷。錢五倍，是楚強也。”

　　桓公曰：“諾。”

　　因令人閉關，不與楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚糴四百，齊因令人載粟處芊之南，楚人降齊者十分之四。三年而楚服。

　　譯文：

　　桓公問管仲說：“楚，是山東的強國，其人民習于戰斗之道。出兵攻伐它，恐怕實力不能取勝。兵敗于楚國，又不能為周天子立功，為之奈何?”

　　管仲回答說：“就用戰斗的方法來對付它。”

　　桓公說：“這怎么講?”

　　管仲回答說：“您可用高價收購楚國的生鹿。”

　　桓公便營建了百里鹿苑，派人到楚國購買生鹿。楚國的鹿價是一頭八萬錢。管仲首先讓桓公通過民間買賣貯藏了國內糧食十分之六。其次派左司馬伯公率民夫到莊山鑄幣。然后派中大夫王邑帶上二千萬錢到楚國收購生鹿。

　　楚王得知后，向丞相說：“錢幣是誰都重視的，國家靠它維持，明主靠它賞賜功臣。禽獸，不過是一群害物，是明君所不肯要的。現在齊國用貴寶高價收買我們的害獸，真是楚國的福分，上天簡直是把齊國送給楚國了。請您通告百姓盡快獵取生鹿，換取齊國的全部財寶。”

　　楚國百姓便都放棄農業而從事獵鹿。

　　管仲還對楚國商人說：“您給我販來生鹿二十頭，就給您黃金百斤;加十倍，則給您黃金千斤。”

　　這樣楚國即使不向百姓征稅，財用也充足了。楚國的男人為獵鹿而住在野外，婦女為獵鹿而住在路上。結果是隰朋讓齊國百姓藏糧增加五倍，楚國則賣出生鹿存錢增加五倍。

　　管仲說：“這回可以取下楚國了。”

　　桓公說：“怎么辦?”

　　管仲回答說：“楚存錢增加五倍，楚王將以自得的心情經營農業，因為錢增五倍，總算表示他的勝利。”

　　桓公說：“不錯。”

　　于是派人封閉關卡，不再與楚國通使。楚王果然以自鳴得意的心情開始經營農業，但糧食不是三個月內就能生產出來的，楚國糧食高達每石四百錢。齊國便派人運糧到芊地的南部出賣，楚人投降齊國的有十分之四。經過三年時間，楚國就降服了。

故事三：買狐降代

　　桓公問于管子曰：“代國之出，何有?”

　　管子對曰：“代之出，狐白之皮，公其貴買之。”

　　管子曰：“狐白應陰陽之變，六月而壹見。公貴買之，代人忘其難得，喜其貴買，必相率而求之。則是齊金錢不必出，代民必去其本而居山林之中。離枝聞之，必侵其北。離枝侵其北，代必歸于齊。公因令齊載金錢而往。”

　　桓公曰，“諾。”

　　即令中大夫王師北將人徒載金錢之代谷之上，求狐白之皮。

　　代王聞之，即告其相曰：“代之所以弱于離枝者，以無金錢也。今齊乃以金錢求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐臼之皮以致齊之幣，寡人將以來離枝之民。”

　　代人果去其本，處山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。離枝聞之，則侵其北。代王聞之，大恐，則將其士卒葆于代谷之上。離枝遂侵其北，王即將其士卒愿以下齊。

　　齊未亡一錢幣，修使三年而代服。

　　譯文：

　　桓公問管仲說：“代國有什么出產?”

　　管仲回答說：“代國的出產，有一種狐白的皮張，您可用高價去收購。”

　　管仲又說;“狐白適應寒暑變化，六個月才出現一次。您以高價收購，代國人忘其難得，喜其高價，一定會紛紛獵取。這樣，齊國還沒有真正出錢，代國百姓就一定放棄農業而進到深山去獵狐。離枝國聽到消息，必然入侵代國北部，離枝侵其北，代國必將歸降于齊國。您可就此派人帶錢去收購好了。”

　　桓公說：“可以。”

　　便派中大夫王師北帶著人拿著錢到代谷地區，收購這狐白的皮張。

　　代王聽到后，馬上對他宰相說：“代國之所以比離枝國弱，就是因為無錢。現在齊國出錢收購我們狐白的皮張，是代國的福氣。您火速命令百姓搞到此皮，以換取齊國錢幣，我將用這筆錢招來離枝國的百姓。”

　　代國人果然因此而放下農業，走進山林，搜求狐白的皮張。但時過兩年也沒有湊成一張，離枝國聽到以后，就侵入代國的北部。代王知道后，大為恐慌，就率領士卒保衛代谷地區。離枝終于侵占了代國北部領土，代王只好率領土兵自愿歸服齊國。

　　齊國沒有花去一個錢，僅僅派使臣交往三年，代國就降服了。

參考資料：

《管子·輕重戊第八十四》

注：

　　管仲(前719一前645年)，姬姓，管氏，名夷吾，字仲，謚敬，被稱為管子、管夷吾、管敬仲，華夏族，潁上(今安徽省潁上縣)人，周穆王的后代。是中國古代著名的軍事家、政治家、經濟學家、改革家。管仲的著作今稱《管子》，內容涵蓋各種學術，是后世道家、儒家、名家、法家、農家、兵家等等多家學術思想的源頭。