網(wǎng)上曾流傳著一份名單，標(biāo)題是“什么行業(yè)可以讓人快速翻身”，一眼望去，讓人感到有意思的是，殯葬居然超過了傳銷，毛利率達(dá)到600%，拔得頭籌。有人說那也不見得，殯葬業(yè)中有個(gè)外人普遍看不到的問題——低頻，經(jīng)常會(huì)有十來天幾十天遇不到活兒的情況，這沒

網(wǎng)上曾流傳著一份名單，標(biāo)題是“什么行業(yè)可以讓人快速翻身”，一眼望去，讓人感到有意思的是，殯葬居然超過了傳銷，毛利率達(dá)到600%，拔得頭籌。

有人說那也不見得，殯葬業(yè)中有個(gè)外人普遍看不到的問題——低頻，經(jīng)常會(huì)有十來天幾十天遇不到活兒的情況，這沒有收入的期間里，水電房租工資等的開支還是要承擔(dān)。

也有人說，那是禮儀服務(wù)方面會(huì)這樣，一些殯葬產(chǎn)品類的服務(wù)真的是暴利，三年不開張開張吃三年。

總而言之，這是一份看閻王爺臉色吃飯的行業(yè)，掙得就是陰間的錢，而它確實(shí)存在著暴利的部分，所有的暴利行業(yè)，基本有一個(gè)共同特性，那就是不透明性。

同樣，在殯葬行業(yè)的背后，也存在著許多不為人知的秘密。

巨額太平間承包費(fèi)如何回本

人一斷氣，就是一具沒有生機(jī)的肉身，死者不管身后事，還是得由活人來操辦。

首先就是尸體的停放問題，地點(diǎn)一般都是太平間。

一個(gè)醫(yī)院的太平間，往往都不是由醫(yī)院自己管理，醫(yī)院平時(shí)為了活人的事已經(jīng)夠忙碌的了，太平間就會(huì)無暇顧及。

況且太平間相當(dāng)于最后一站，醫(yī)院對于生者病患可以提供的服務(wù)很多，開藥，上呼吸機(jī)，查個(gè)心電圖等，而對著死人就已經(jīng)沒有什么服務(wù)可言了。

醫(yī)院會(huì)把太平間承包給有資質(zhì)的殯儀館或者其他機(jī)構(gòu)來管理，這些機(jī)構(gòu)每年交給醫(yī)院30萬左右的承包費(fèi)，就可以接手一個(gè)太平間。

就像租房也有直接房東和二房東一樣，這些機(jī)構(gòu)再將太平間承包給中介，也就是一些殯葬公司，再收取的承包費(fèi)就遠(yuǎn)不止幾十萬了，漲到400萬一年的都有，機(jī)構(gòu)賺的就是其中的差價(jià)。

幾十萬都不少了，更何況上百萬，那這最后接手太平間的人每年花出去的400萬承包費(fèi)從哪里賺回來呢。

你會(huì)做賠本或者僅夠回本的生意嗎？

當(dāng)然不會(huì)，這錢肯定還是會(huì)賺回來的，不僅賺，還要牟利，至于從哪里賺，那就是太平間里的尸體。

人活著能賺點(diǎn)錢，死后沒有神志不省人事了，唯留一具空殼肉身，依舊值錢。

這樣說吧，一個(gè)三甲醫(yī)院，每個(gè)月差不多去世80來個(gè)人，也就是說會(huì)產(chǎn)生80左右具尸體，一年12個(gè)月下來，差不多就是1000具左右。

400萬的承包費(fèi)，意味著每具尸體要掙回4000元，方能維持成本。

死人當(dāng)然沒有錢，所以這錢還是得由活人出，也就是死者的親屬。

家里有人去世了，從這邊人一撒手人寰，整個(gè)回本的流程就基本已經(jīng)啟動(dòng)了。

首先這尸體得蒙上層白布，拉去該去的地方——太平間。

一個(gè)裹尸袋，成本十幾塊錢，太平間里賣你160，近兩百塊錢。

中國人最講究體面，尤其是紅白事上，誰都不想讓自己親人走得太磕磣，自古以來誰不崇尚風(fēng)光大葬。

盡孝的觀念讓開口還價(jià)這件事變得難以啟齒，因此人們在辦理喪事的時(shí)候，對于殯葬用品的價(jià)格往往有較高的容忍度，這就導(dǎo)致了殯葬用品價(jià)格的肆意上漲和市場混亂。

沒有比太平間更能接觸尸體的地方了。

接下來還有各種東西等著向你兜售，壽衣、骨灰盒、陪靈用品、金銀元寶、香火蠟燭，凡是殯葬用到的東西，這邊全都給你包圓兒了，俗稱喪葬服務(wù)一條龍。

大部分的逝者親屬都是急著用的，因?yàn)橐话闳硕疾粫?huì)提前準(zhǔn)備這些東西，畢竟誰家也不會(huì)在人就還沒斷氣的時(shí)候，就開始給他操辦殯葬用品。

在人眼里不就有種“你不想他好，巴望著他早死”的意思，況且中國人最忌諱死亡了。

因此在人真的死后，親屬就顯得措手不及，面對著有備而來的賣方，只好乖乖認(rèn)宰。

有人就說了，那他就算再怎么宰，又能宰多狠呢？

政府得管的吧，還能由著他亂喊價(jià)不成。

政府確實(shí)是在這方面有規(guī)定，比如尸體的運(yùn)送，火化，冷藏等流程，是政府定價(jià)，不能由著相關(guān)方亂要價(jià)。

不過尸體運(yùn)送環(huán)節(jié)，背后水也深，畢竟人只負(fù)責(zé)給你運(yùn)送，要想運(yùn)送途中體驗(yàn)感好點(diǎn)，那還得看你夠不夠自覺。

承包者就會(huì)提前給你暗示，工作人員，司機(jī)等等，給他們?nèi)c(diǎn)小費(fèi)，讓逝者平平穩(wěn)穩(wěn)走完最后一段路，順利到他該去的地方。

那家屬一尋思，也不想看見自家親人，尤其是老人，死后被塞箱子里一路磕磕絆絆顛來顛去地走了，人沒了也不能讓他遭罪啊。

那自然就是要花錢免災(zāi)，小費(fèi)給就是了，沒錢的塞個(gè)五六百，財(cái)大氣粗的給千把塊錢。

喪葬服務(wù)一條龍

至于后面的一條龍喪葬服務(wù)，透明性就更不會(huì)那么高了，這方面沒有明確的監(jiān)管條例，全是自主議價(jià)定價(jià)。

比如一件壽衣的進(jìn)價(jià)幾十塊錢，以幾千或者上萬的價(jià)格賣給親屬，中間的差價(jià)就夠賺的了。

壽衣的樣式和穿法也不同，有些地方穿五件，襯衣襯褲外面套棉襖棉褲大袍，有些地方穿三件，棉襖棉褲大袍，一套下來少了幾百，多了上千。

穿壽衣也有講究，除非家屬感情深，愿意親手給尸體穿壽衣，不過大多數(shù)都是忌諱的，那自然有不忌諱的，愿意吃這口飯的來掙穿壽衣的錢。

這么多環(huán)節(jié)都能賺錢，遇到不差錢的顧客，甚至有可能一件壽衣就能賺回4000了，更何況后面的服務(wù)。

就按最低標(biāo)準(zhǔn)來說吧，假設(shè)一具尸體最后只賺了一萬塊，那每年一千具就是一千萬了，完全可以覆蓋每年400萬的承包費(fèi)。

總之就是個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都能生錢，何愁回不了本，畢竟不是高利潤的話，誰會(huì)愿意干喪葬行業(yè)。

說到定價(jià)不同，就不得不提到殯葬行業(yè)“看碟下菜”的現(xiàn)象。

有人曾調(diào)侃：成本進(jìn)價(jià)一樣的商品，你要是騎著自行車小電驢來買，那就賣你七八百，你要是開著小汽車來買，那就賣你兩三千，如果開著奔馳寶馬來，那就更不得了了，這下我不宰得你脫層皮，那我都對不起你開來的寶馬。

又有人說了，那這盤算得倒是好，可是忘記了一個(gè)最不可靠的因素，就是人，家屬的心理摸不準(zhǔn)，萬一人家就是不愿意當(dāng)冤大頭呢。

這殯葬行業(yè)的人還真的將家屬心理研究個(gè)透徹。

一大家子親屬來給家里逝者挑骨灰盒，透明玻璃柜子里擺放著各類各樣的骨灰盒，材質(zhì)也不相同，陶瓷、金絲楠木、玉石、黑酸枝、花梨木等等材質(zhì)的骨灰盒看得人眼花繚亂，外人又不懂這些，當(dāng)然會(huì)有專業(yè)的人給介紹。

一般家屬都會(huì)問一句材質(zhì)最好的多少錢，開出來的價(jià)格讓人望而生畏，但是這么多親戚在旁邊盯著，死者為大，買個(gè)便宜的是真說不過去，一咬牙掏錢了，不是頂好也不會(huì)很差。

骨灰盒四五百一個(gè)批發(fā)價(jià)，擺到壽衣店殯儀館，一賣兩三萬，翻了上百倍，成本兩千左右的骨灰盒，售價(jià)八九萬，甚至十萬以上。

這還只是“臥室”，外面的“大屋”，也就是棺材，價(jià)格更是高的超乎你想象，進(jìn)價(jià)400塊錢的一口普通材質(zhì)的棺材，能賣家屬5000塊錢。

再好一點(diǎn)的進(jìn)價(jià)1580元的棺材，能以18000的高價(jià)翻倍賣出去。

但也并不是所有殯葬行業(yè)有關(guān)都是暴利，還要分批發(fā)端和銷售端，比如銷售端就是上面說到的太平間。

有些地區(qū)比如六道口村，就專門制作殯葬產(chǎn)品，一個(gè)村9000多人口，4000多戶都是做殯葬行業(yè)有關(guān)的，有的從祖上到現(xiàn)在已經(jīng)干了好幾代，行業(yè)密集度很高，但這僅是生產(chǎn)端的批發(fā)環(huán)節(jié)，掙不了多少錢。

外面的人幾百塊錢一個(gè)從這里進(jìn)走一批貨，轉(zhuǎn)頭上萬一個(gè)高價(jià)賣出去，你也管不了人家，平時(shí)只能靠跟村里的同行搶飯吃。

“大房子”墓地，“小臥室”骨灰盒，一眼望去不是普通的土地盒子，都是白花花的錢。

往年有過調(diào)查，隨著墓園墓地價(jià)格的暴漲，一些早年成功囤地的企業(yè)，其墓園成本當(dāng)中土地成本已經(jīng)非常低，比如上海福壽園墓地服務(wù)的土地成本就只占到了10%左右。

一平方米不到的平板墓地價(jià)格能達(dá)到7萬-8萬元，而距離墓園直線距離只有數(shù)公里的新開樓盤，價(jià)格卻只在是在1萬5到2萬之間。

這只是過去的房價(jià)，再加上靠近墓園的地理因素，可能會(huì)顯得低了，但是現(xiàn)如今想必更高，墓地更是寸土寸金。

搶生意的講究

暴利的地方從來不缺人，你笑人家晦氣跟死人打交道，掙陰間錢，殊不知人家賺的盆滿盈缽，反過來笑你月薪三千。

有人的地方那就當(dāng)然有競爭，火車站站口還天天有搶著拉客的司機(jī)呢，從乘客一出站就盯上了，跟在乘客屁股后面追著問你去哪。

對待死人當(dāng)然也這樣。

畢竟開頭也提過了，這個(gè)行業(yè)雖然暴利，但是有一個(gè)特點(diǎn)，就是低頻。

要想掙到錢，那就要快、狠、準(zhǔn)地主動(dòng)去拉生意，畢竟雖然太平間歸你管理了，但是生意不會(huì)主動(dòng)給你送上門來，往這個(gè)行業(yè)里扎堆的人多的是，要想吃飯，各憑本事。

那就得嚴(yán)防死守同行搶生意，要先下手為強(qiáng)，“先”到什么地步呢，甚至在醫(yī)院里病患還沒斷氣的時(shí)候，就要開始動(dòng)手了。

于是就有專門負(fù)責(zé)的一批人天天蹲守在急診部和ICU處，這幾個(gè)地方最容易出死人，很多時(shí)候搶救不過來，人就沒了，而且焦急的家屬也多，走廊上人擠人哭成一團(tuán)的，在中介眼里全都是潛在客源。

這些人本事還不小，有的經(jīng)驗(yàn)多了還能看懂診治報(bào)告，看懂心電圖，來判斷這病患是不是時(shí)日無多。

醫(yī)院當(dāng)然盡全力能救則救，中介可不管這些，他們在旁邊蹲守情況，琢磨著這人怕是要沒了，于是此時(shí)同一撥或是另一撥人就出場找家屬談生意了。

他們上來給家屬介紹自己是哪里的正規(guī)機(jī)構(gòu)，是有資質(zhì)的，我們提供怎樣的喪葬一條龍服務(wù)，親人已經(jīng)去世了的家屬正悲痛著準(zhǔn)備辦后事，看見有專業(yè)的人找上門了，很多就松口答應(yīng)了。

親人還有一口氣的家屬雖然不高興，但是等人真的沒了，腦子里第一時(shí)間想到的還是這批人。

這生意不就來了。

有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)兩方人馬在醫(yī)院搶客，甚至大打出手，場面十分難看，家屬在一旁不知所措，更諷刺的是，他們爭搶的對象此時(shí)正在搶救，還沒斷氣。

前面說到的是殯和葬，但是仔細(xì)劃分的話，殯葬行業(yè)還有第三個(gè)階段——祭。

這個(gè)階段和殯葬不同，殯葬只是一次性生意，下葬了就結(jié)束了，而后面的祭祀才是長期性的。

陽間內(nèi)卷，陰間又何嘗不是呢？

什么寶馬奔馳套裝，豪宅扎紙，紙iphone等高檔用品，五花八門的都被推到市場上來了。

為了讓逝去的親屬得到撫慰，更多的是自己也圖個(gè)心里安慰，很多人都樂意買來祭日燒一燒。

當(dāng)然這些東西的價(jià)格也是高低各不相同的。

據(jù)天眼查顯示，2020年全年新注冊殯葬企業(yè)1.4萬家，同比增長了8.7%，截止2021年3月，我國共有7.9萬殯葬相關(guān)企業(yè)。

而截止2021年的第七次人口普查顯示，我國60歲以上人口的占比已經(jīng)達(dá)到18.7%，并且我國人均壽命也提升到了77.3，老人越來越長壽，占比越來越大。

這意味著未來的殯葬市場規(guī)模還有更大的增長空間。