“專業回收舊手機.......彩電、空調、冰箱、舊洗衣機”這種吆喝聲大家肯定是非常熟悉，只要有巷子，就會有大叔騎著三輪車，上面架著擴音器，操著本地方言“單曲循環”這句經典臺詞，路過的人們不禁會有這樣的疑問，回收這些破爛玩意到底能干嘛？能賣幾

“專業回收舊手機.......彩電、空調、冰箱、舊洗衣機”這種吆喝聲大家肯定是非常熟悉，只要有巷子，就會有大叔騎著三輪車，上面架著擴音器，操著本地方言“單曲循環”這句經典臺詞，路過的人們不禁會有這樣的疑問，回收這些破爛玩意到底能干嘛？能賣幾個錢？

也有很多人不屑于這門生意，畢竟看上去真的很“破”，然而真的是這樣嗎？今天變革家請到了資深的回收老將馬哥，讓他給我們講講這個行業不為人知的另一面。

■口述丨馬哥 二手電器回收個體戶 訪談/整理丨蘇宇

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我做這行差不多5年了，在很多人看來，回收破舊電器舊家電是一個非常小眾、沒有經濟效益小生意，其實這個行業與其他行業一樣，行業市場很大，從中獲利的人不在少數，當然也有很多人做的不如意，大家正常看待就是了。

砸冰箱修彩電，收100賣300！

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我主要在天津這一帶做生意，盈利程度算是中等水平，30萬—50萬，做的好的個體戶也可以達到100萬，不過能不能一直保持就是未知了，因為這里面也有一些“看天吃飯”的因素。做這行一般挑人口基數大的大而老的城市，同樣盡可能選擇人口密度高的舊區附近，倉庫基本在城鄉結合部那一段。

家電回收的硬件成本算是很低的了，主要是檢修拆卸器具和三輪車。

回收的廢舊家電主要通過兩種方式處理掉：第一，是檢測廢舊的東西功能是否完好，將收回來的“好東西”自己鼓搗修一修，然后倒賣給二手跳蚤市場，利潤率差不多有100%左右，運氣好的利潤可以翻幾倍。比如130元錢收的小彩電，簡單修理后到跳蚤市場賣300元—500元。

第二，如果這玩意不值得修，就要對其進行拆解，把銅鋁的器件給整出來，另外這個銅器件一定要是裸的，外面塑料、膠皮一定要燒掉。為什么？因為銅含混合物是6元左右/斤，而裸銅是能賣到26元左右/斤。

像我這樣的中等水平，平均一天可以收10件廢舊家電，每樣的利潤不等，一個月大概可以掙2萬—4萬。除了賣給二手市場，也會賣給專門的回收企業，主要是貴重金屬，基本是積到一定量就會賣一次。

“破爛之王”都是煉金師！

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怎么收到值錢的銅，這個是最能影響關乎家電回收人的東西，賺多賺少就靠這個玩意。

所有電器中只有廢舊空調、冰箱、冰柜里的銅多，所以我們要多收這些廢舊家電，這也是喇叭為什么吆喝這幾樣家電。除了要找到銅之外，有的人還會一門獨到的技術——燒板取金。什么意思呢？意思就是說就是通過簡單工藝把集成電路板中的貴金屬“提煉出來”，這是一個技術門檻，普通的行業人做不到這個技術水平，基本上賺大錢的人都會這門手藝。

另外，這個行業也存在著區域壟斷行為，廢品回收人員沒有單位，都是單獨打拼。這個就和野外大自然一樣，資源是公共的，要想做生意就要搞領地劃分，許多拉寬帶的也是這樣，每個人都有自己的地盤，只要外人進來就被視為“砸場子”，這個在行內是不允許的。

還有，做這個行業是傷身體的，由于沒有保護工具，長時間和金屬打交道，對神經、呼吸系統有明顯的損害，嚴重的可能喪失生育能力。

別瞧不起舊手機，利潤多多！

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電器回收除了做大家電回收，也會做手機、收音機之類的小電器。回收小電器的門檻又比大電器低了很多，因為不占位置，很多店面都在回收舊手機，除了我們，還有手機店、超市、甚至路邊的煎餅果子車都有人做、當然也有互聯網電商回收的APP。

為什么他們都會盯上舊手機回收呢？主要還是這類的小玩意價值高，省地方，回收的性價比非常高。

其中，回收量比較大的是被人們拋棄的功能機，回收價格10—40元，賣給加工廠做翻新，他們然后把機子流入到各大手機市場和鄉鎮地區，賣價差不多100元左右，而一臺智能機的利潤空間差不多幾百不等，回收舊手機這個過程幾乎不需要什么成本。

目前很多私人的手機店里銷售的便宜手機多為加工廠處理過的翻新機，100元左右的功能手機更是如此。

這些手機店如果收到比較高端的手機，一般就不會整機給加工廠，而是把零件單獨分開來賣，這些零件一般都是拼裝機的原材料，一般網上很便宜的高端機，它們的零件很有可能是來自這里。

環保政策VS個體戶，前景不樂觀

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相對于廢舊大家電，我更看好舊手機，因為里面的可回收的容量非常大，城市很多人換機頻率非常快，手里的舊手機給了父母用，還會剩下一些“前任”機，國家舊手機的回收率還不足1%。

相反，由于環保政策的更新，占據廢品回收行業總量80%的個體戶將會面臨政府打壓，個人拆解家電這個事很有可能會被禁止，當然正規的環保企業通常是不掙錢，所以我們這行能安穩到何時還是個未知。

變革家生意筆記：

1、個體戶做舊電器回收一般挑人口基數大的大而老的城市，同樣盡可能選擇人口密度高的舊區附近，倉庫基本在城鄉結合部那一段。中等水平一年利潤一般在30萬—50萬，不過能不能一直保持就是未知了。

2、一件舊家電的利潤率平均100%左右，運氣好的利潤可以翻幾倍。比如130元錢收的小彩電，簡單修理后到跳蚤市場賣300元—500元。

3、怎么收到值錢的銅，這個是最能影響關乎家電回收人的東西，賺多賺少就靠這個玩意。除了要找到銅之外，有的人還會通過簡單工藝把集成電路板中的貴金屬“提煉出來”，這是一個技術門檻，普通的行業人做不到，基本上靠這個行業賺大錢的人都會這門手藝。

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