eSIM已經(jīng)在徹底改變手機。它使連接日常移動設備變得更加輕松快捷。

它啟用了新的較小的設備類別，例如智能手表和健身追蹤器。

它為筆記本電腦提供了通用連接方式，并提高了物聯(lián)網(wǎng)潛力的門檻。

但是，eSIM 真正令人興奮的是，它使移動網(wǎng)絡運營商(MNO)擺脫了傳統(tǒng)的國界束縛，使他們能夠提供遠遠超出其傳統(tǒng)范圍的服務，并在全球范圍內(nèi)利用其品牌。

多虧主要運動隊的贊助，賽事和國際媒體的無所不在，移動網(wǎng)絡運營商已經(jīng)成為當今世界上最知名的品牌之一。

但是，即使最大的MNO的客戶群也限制在不超過十二個國家/地區(qū)，而其他可口可樂，可口可樂，耐克和蘋果等知名品牌也看到了他們的產(chǎn)品隨處可見。

那么，為什么MNO如此受限制?

嗯，手頭有兩個障礙，并且都可以通過eSIM解決。

SIM卡-地理位置有限

第一個障礙是SIM卡本身的物理特性：附加到數(shù)字，特定于地區(qū)的產(chǎn)品上的物理令牌。

考慮今天在任何國家/地區(qū)運營的MNO。要建立聯(lián)系，其客戶必須從該國MNO的一家零售店購買SIM卡，或等待SIM卡到達郵局。

兩種方法都不是客戶理想的方法，但是兩種方法都完全可行并且被接受為標準。

對于MNO而言，在其邊界外建立分銷模型根本沒有意義，對于客戶前往另一個國家購買SIM卡也完全沒有意義。

當前的模式已經(jīng)使用了數(shù)十年，但通過限制MNO限制其國界，為自然擴張設置了巨大的障礙。

漫游費–錯誤的經(jīng)濟

數(shù)字移動技術從一開始就內(nèi)置了國際漫游功能，并且受在不同國家/地區(qū)運營的MNO之間的商業(yè)漫游協(xié)議的約束，客戶可以出國旅行，而無需更換手機或SIM即可享受移動服務。

障礙在于商業(yè)漫游協(xié)議本身。MNO將國際漫游視為重要的收入來源-向國外使用的電話和數(shù)據(jù)收取費用，而不向客戶在國內(nèi)支付費用-因此，許多客戶，特別是那些預付合同的客戶，在旅行時會做出其他安排。

MNO可能不希望將精力集中在漫游的小部分客戶的額外收入上，而是要專注于積極避免漫游的客戶提供的更多收益機會。這樣一來，這些MNO便為通過品牌擴張從國外獲得新客戶鋪平了道路。

eSIM帶來解決方案

完全數(shù)字化的eSIM可立即解決第一個障礙。客戶無需訪問零售商店或等待SIM卡郵寄到達。注冊后幾秒鐘內(nèi)，eSIM可以數(shù)字方式下載給新客戶，無論他們身在何處。

僅需一點點新思路即可解決第二個障礙。

移動網(wǎng)絡運營商將需要與其他國家的移動網(wǎng)絡運營商網(wǎng)絡達成商業(yè)協(xié)議，所有交易均以最終客戶的利益為中心-消除溢價的幽靈，并允許真正的選擇。

然后，作為第一步，MNO可以為自己的旅行客戶提供全球解決方案，而這些客戶根本不會意識到自己在其他MNO網(wǎng)絡上。許多MNO已經(jīng)采取了這一步驟，預計還會有更多。

下一步，也是最后一個步驟-MNO的最高獎項-為世界各地的客戶提供無縫體驗，讓他們參與他們選擇的移動網(wǎng)絡;他們?nèi)諒鸵蝗赵谄聊簧峡吹降木W(wǎng)絡，無論他們身在世界何處，他們看到自己的英雄都認可或在社交媒體上推薦給他們。簡而言之，網(wǎng)絡就是他們所鐘愛的全球品牌。

eSIM革命將預示網(wǎng)絡全球大型品牌的到來。誰將是贏家?好吧，您可能已經(jīng)知道他們了。