【編者按】疫情之下，數字基礎設施價值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當務之急，也是長遠支撐。在此風口之下，不少企業試圖抓住這一波紅利加速發展。為此，億邦動力將持續發掘“新基建”幾大領域內的代表性企業及項目，為大家呈現相關系列報道。

“‘新基建’有很多，它在不同領域里面都有不同的表現方式。在電子產業中，我認為就是電子產業鏈的協同系統、底層數據，而我們就是想要做這個領域中的‘新基建’。”硬之城CEO李六七向億邦動力表示。

作為一站式BOM(物料清單)采購元器件供應鏈服務平臺，硬之城將重點放在了“一站式”上。想要做好“新基建”，要先在供應鏈方面下功夫。疫情期間，雖然也經歷了近兩個月較為低迷的狀態，但3、4月就呈現出快速逆勢增長的狀態。

李六七將此歸功于穩定的供應鏈：“疫情期間，高效的線上服務方式變得極為重要，對電子制造業領域本質的影響就是對供應鏈的影響。作為一家終端客戶來說，它需要的是一家供應鏈能力更強、更穩定的企業，這種企業有一個共同特征，就是整體供應或一站式供應，這剛好是我們的核心重點。”

解決好交付痛點

BOM服務的核心是要做好三件事——足夠寬且有競爭力的SKU、縱深數據和AI技術、完整的項目交付，而客戶的最大痛點便在交付環節。據李六七介紹，硬之城有一家做機器人的客戶企業，兩年前僅購買十幾萬元的元器件，如今的交易規模已達2000-3000萬元。

單個客戶的高產出背后，是穩定的供應鏈服務和交付能力。不論是團隊架構、項目管理，還是系統搭建，硬之城的一切工作都是圍繞交付去進行設計的。

“從樣品階段開始，我就會考慮到它未來的可持續性，所以在企業快速增長的時候，我們依舊能提供穩健的供應鏈，對BOM進行高效管理，保證它的產品能及時交付。比如，以前報價需要7天左右，但我們現在只需2、3個小時，以前交付需要2-4周，現在只要3-5天。”李六七說。

據介紹，硬之城2020年的業務目標是做到5-6億元的銷售額。眼下，2020年已幾近過半，企業接下來要如何向著目標邁進?

李六七告訴億邦動力，硬之城會在三大核心點上不斷發力。第一，加大對大數據與人工智能的投入，提升BOM處理效率;第二，讓更多代理商、原廠與硬之城做供應端的協同;第三，將電子制造企業客戶、供應端的原廠及代理商、加工廠三大主體進行串聯，以打通系統，行成電子產業鏈的協同。

產業鏈協同是“終局”

電子產業鏈協同系統作為產業的”新基建“，自然占據著極為重要的地位。李六七認為，這要從實際意義與必要性兩個層面去看。

從實際意義方面來講，若將用戶、供應商和加工廠三大主體打造至一定的協作效率，就有可能將整個電子產業鏈的生產制造效率提升5～10倍，這具有巨大的社會價值。“那個時候整個硬件制造的門檻會降得特別低，這也意味著整個行業進行創業、創新變得非常容易，活力就起來了。”

必要性方面來看，就是要解決電子產業中三大主體的核心痛點，即BOM元器件的一站式供應，需要“控供應鏈”。同時，要將三大主體在一個統一的系統中去運行，這樣效率更高，所以需要打造底層系統，“控系統”。不過，想要做好協同，也并非易事，其中有三個難點需要攻克。

第一，要做到足夠寬的SKU，這需要做大量的資源整合，硬之城已經整合了2000家原廠和代理商，可以保證4500萬的SKU;第二，強大的算法能力，將繁雜的采購處理過程用大量大數據、人工智能的技術簡化、提效;第三，要有交付能力，保證國內交付時間在3-5天、國際的7-10天，這對團隊、組織、倉儲的要求都非常高。

在攻克這三個難點的路上，李六七對硬之城滿懷自信。“我們從2016年底就開始圍繞這三點進行核心戰略定位，所以在數據、算法、SKU積累方面，硬之城都有自己的壁壘，我們還打造了一個產業和技術融合得非常好的團隊。此外，現在每天有大量的BOM進來，這些數據可以反哺我的算法，這樣就形成了一個閉環，像飛輪一樣不斷加速。”

“電子產業鏈協同不再是一個云計算本身的事情，我認為這是必然趨勢，也可以說是一個終局。”李六七補充道。

產業需要擁抱“新基建”

在各個產業中，“新基建”的表現形式都有所不同，在電子制造產業領域中，它更多的就是電子產業鏈協同的底層數據和主通道、主系統，硬之城在做的電子產業鏈協同系統便是一個重要組成部分。

李六七解釋道：“這就是剛剛講過的‘控系統’，我們就是在做電子制造業的基礎設施，數據與系統缺一不可。想干成這件事，就需要將需求數據、工業數據、生產數據三大主體的數據全部納入到數據倉，再基于此做不同的應用場景。比如，怎么讓用戶賣得更多?怎么生產協同效率更高?怎么讓用戶硬件產品產出更高效?這些都是基于這兩個要素。”

在任何一個產業打造基礎設施都需要較長的時間和強大的能力。對此，李六七認為，理論上來講，最終能夠做成的可能只有一兩家，對大部分的行業人士來講，不是做基礎設施，而應該是擁抱基礎設施，去開花結果。

“比如說剛才講的供應端，就意味著你要跟做基建的公司去擁抱，讓你的銷售渠道變得更高效、更多元，同時更貼近用戶。做生產制造的工廠，需要去思考如何去協同，進入這個大系統后，使生產制造更高效、開機率和投入產出比都更高。作為用戶來講，進入這個系統以后，可以享受隨之而來的高效生產方式，讓生產成本大幅降低、生產效率大幅提升、項目周期大幅縮短。”