文｜AI財經(jīng)社孫靜四月編輯｜趙艷秋“雙11”當(dāng)天，國內(nèi)智能音箱界第一個百萬臺銷量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢砸出市場”。活動期間，原價499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當(dāng)天上午9點，

文｜AI財經(jīng)社 孫靜 四月

編輯｜趙艷秋

“雙11”當(dāng)天，國內(nèi)智能音箱界第一個百萬臺銷量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢砸出市場”。活動期間，原價499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當(dāng)天上午9點，100萬臺天貓精靈即告售罄。而在今日百度世界大會上，百度首次推出智能音箱產(chǎn)品，但定價為1699元，該音箱采用模塊化設(shè)計，還可經(jīng)過簡單組裝，變身機器人。后入場的百度似乎在摸索新玩法。

巨頭燒錢搶市場

這會是智能音箱進(jìn)入巨頭燒錢戰(zhàn)的一個訊號嗎？

“雙十一”當(dāng)日，出門問問CEO李志飛發(fā)了一條五味雜陳的朋友圈：“在人多錢多且狼性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前，所有的理性分析預(yù)測、傳統(tǒng)消費電子的渠道品牌以及創(chuàng)業(yè)科技公司的長線積累都顯得蒼白無力。很好奇‘雙十一’后天貓精靈會采取什么樣的價格政策？”

很明顯，巨頭的燒錢戰(zhàn)術(shù)，令創(chuàng)業(yè)公司措手不及。先是小米發(fā)布299元的AI音箱小愛同學(xué)，成為行業(yè)內(nèi)價格屠夫；后有天貓精靈兩折促銷，銷量破百萬臺。

一款產(chǎn)品處于市場培育期時，價格無疑是最敏感要素之一。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川曾告訴AI財經(jīng)社，他們的定價邏輯是“降低用戶嘗鮮的門檻，所以音箱售價接近成本”。

而百萬級一直被認(rèn)為是智能音箱成為平臺入口級產(chǎn)品的一張船票。現(xiàn)在，阿里巴巴用一場線上活動率先上了船。按每臺補貼400元計算，則阿里“雙11”總共補貼4億元。而從7月5日發(fā)布到“雙11”活動前，天貓精靈銷量只有數(shù)萬臺。

這與亞馬遜Echo營銷軌跡相似。2014年8月Echo剛面世，售價為199.99美元，但亞馬遜會員可享受99美元購機的優(yōu)惠價。去年“黑色星期五”狂歡，Echo降價50美元至149美元促銷。Echo今年出貨量預(yù)計破千萬臺。

對于補貼策略，昨日下午，阿里巴巴人工智能實驗室負(fù)責(zé)人淺雪回應(yīng)稱，此舉就是希望能教育市場。圈內(nèi)提智能音箱提了很久，但大都處在實驗室階段，用戶量不多，所以他們想盡快沖到百萬臺。

阿里對智能音箱如此看重，說到底，是看重物聯(lián)網(wǎng)的未來。比如通過天貓精靈與智能硬件、智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立起一個生態(tài)群。

喜馬拉雅副總裁李海波判斷，天貓精靈的燒錢策略，對同品類產(chǎn)品沖擊會非常大。通過這次事件，他進(jìn)一步確信，阿里的目標(biāo)“不是通過音箱打通阿里內(nèi)容生態(tài)，而是打開智能物聯(lián)網(wǎng)的一個入口”。而這與喜馬拉雅小雅音箱并無競爭關(guān)系。

出門問問CEO李志飛接受AI財經(jīng)社采訪時坦言，天貓精靈的燒錢沖量，對出門問問等不能虧錢賣的廠商，短期銷量都是一種傷害，因為這讓用戶對音箱形成低價認(rèn)知。

但他也認(rèn)為，從長期來看，天貓這么持續(xù)瘋狂的補貼用戶，對整個行業(yè)是好的，相當(dāng)于天貓花了幾個億來推廣對智能音箱這個品類的認(rèn)知。

既然得到市場驗證，接下來，天貓精靈是否會繼續(xù)延用補貼策略？淺雪未置可否，“還要公司層面決定，我個人當(dāng)然是希望繼續(xù)打下去”。

百度初入場摸索差異化？

就在阿里燃起市場烈火后不久，今日在百度世界大會上，百度首次推出智能音箱raven H，也加入到智能音箱大戰(zhàn)中。這是由今年2月加入百度的渡鴉團(tuán)隊帶來。

百度雖然姍姍來遲，但產(chǎn)品在設(shè)計和交互模式上都有所不同。百度智能音箱不是傳統(tǒng)智能音箱黑白圓柱狀外形，采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計。有趣的是，取下百度智能音箱上的觸摸LED 點陣屏模塊，安插在六軸活動底座上，一款全新的raven R情感機器人就此誕生。就現(xiàn)場演示效果，這款機器人不僅可以實時的語音交互，還能顯示多種動畫表情，配合靈活自如的機械臂，被視為一款能夠傳達(dá)情感機器人。

百度還推出另一款機器人raven Q。它外形似一款黑色小車，包括前置攝像頭、雷達(dá)等部件。該款機器人具備人臉識別、計算機視覺和 Apollo自動駕駛等功能，被稱為“集所有百度人工智能時代技術(shù)之大成的終極硬件形態(tài)”。不過，除了智能音箱，其他兩款機器人產(chǎn)品的上市時間還需等到明年。

AI財經(jīng)社了解到，百度智能音箱接入百度最新的DurOS2.0平臺，渡鴉還在DuerOS 2.0平臺上為raven H定制開發(fā)了音樂、視頻、智能家居和知識圖譜等標(biāo)桿場景。

與阿里、小米不同，這款智能音箱定價為1699元。從定價、設(shè)計到定位人群，后入場的百度似乎在摸索一條差異化路線。

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