科技改變生活 · 科技引領未來
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8毛一斤的蘋果，還用順豐發貨！今年的“雙11”還沒來，各電商平臺的優惠活動早就躁起來了。在新的讓利玩法下，曾經讓我們沉迷其中的“9.9元包郵”等手段已經成為翻了篇的老黃歷，更多聞所聞聞的低價商品一次次沖刷著我們的認知，甚至是，良心。最近筆者
8毛一斤的蘋果，還用順豐發貨！
今年的“雙11”還沒來，各電商平臺的優惠活動早就躁起來了。
在新的讓利玩法下，曾經讓我們沉迷其中的“9.9元包郵”等手段已經成為翻了篇的老黃歷，更多聞所聞聞的低價商品一次次沖刷著我們的認知，甚至是，良心。
最近筆者就陷入到巨大的人生懷疑之中：某平臺居然在賣8毛一斤的蘋果，正宗大牌旗艦店的蘋果；
一看價錢，不要88，不要8元8，甚至不要8毛8，只要8毛一斤！
因為價格實在超出了我對水果的了解，雖然小編也算是嗜蘋果一族，但小編還是遲遲不敢下單：這說明小編的心還是很善良的，總是希望商家多少也能賺點錢，吃了這種不太違背市場定價的蘋果才心安理得。
最后，在“反正只有8毛1斤”的心理暗示下，小編一咬牙一跺腳：買了5斤，支付時平臺又提醒可以領券，于是，領完券后這筆買賣支付了2元錢。
晚上下的單，第二天早上蘋果就送來了，商家發的是順豐！那個平時在我們心中顯得那么高不可攀而不經常用的順豐啊！
打開包裹，小編簡單要感動得哭了：又大又紅的蘋果，咬一口又脆又甜，于是，心懷感恩的小編在平臺曬完商品后毫不猶豫的給了商家一個滿分！
于是問題來了：8毛一斤的蘋果，還用順豐發貨，商家怎么盈利？
商家怎么盈利？
小編后來查了一下，發現商家的這種神操作，一直以來都是有人在做的。
比如說，平臺都給了100億補貼，這點讓利算什么？
電商平臺的“頑主”拼多多聽說了吧？這哥們最喜歡的就是時不時簡單粗暴的砸100億補貼給商家和品牌，在百億補貼的照妖鏡下，行業低價被徹底擊穿！如果還有擊不穿的低價，平臺統統給你報銷了！所以，在平臺補貼護駕下，反正最后即使虧了也算不到商家頭上來，這么好的事，商家當然愿意做了。
再比如說，低價本來就是有些平臺的訴求。
比如說，早期的淘寶，如今的拼多多，包括現在天貓、京東都紛紛開辟了專門的低價特賣活動，說是為了決勝下沉市場。這些活動之所以能吸引不少包括大牌在內的商家參與，是因為商家在活動中最渴望的是平臺的流量扶持：如果真的因為某次活動某個品牌賣爆了，成為全行業的網紅，這個商家的未來就不可限量了。
還有，商品的銷量高了，快遞費就已包含其中了。
通常，一些銷量大的商家都有長期合作的快遞公司，雙方在議價空間上有很大的回環余地。比如說，我們平時寄快遞時，享受順豐快遞的服務一單貨起碼要10幾元，但是在那些大商家那邊，可能幾塊錢就可以走一票了。而且，像水果這種東西，說是幾毛錢一斤，但是通常很多人喜歡成箱成箱地買，你買得越多，對商家越有利。
還有一種可能：廠家直銷拉低價格。
現在很多平臺的商品都是廠家直銷，特別是一些單價本來就高不到哪里去的商品，比如說襪子、薄T恤、鑰匙扣、耳機等，平臺直接發單商家做，中間沒有復雜的中間環節，單價就可以做得很便宜。
當然還有一種情況：商家在處理庫存。
對很多商家而言，如果庫存到了一定的程度真的很麻煩：賣又賣不出去，用別人的倉庫還需要支付高額的管理費。如果能通過平臺的活動低價處理掉庫存，一方面可能通過爆賣打響品牌知名度，同時也可以給企業減負，給新品讓出更多的戰略騰挪空間。
總之，蝦有蝦道，蟹有蟹途，商品真的賣出去了才是好商品，不管是用什么方式。
任何一種商業形態，
背后都有其盈利邏輯
薩特說，存在即合理。我們說，任何一種商業形態，背后都有特定的邏輯。
網絡時代，流量為王。所以不管是薄利多銷還是賠本賺吆喝，從本質上說，這些都是商家獲取流量的方式。在流量為王的終極目標下，商家即使暫時沒有盈利，但是從長期看，最終收益的還是商家。所以，記住天下沒有免費的午餐，也沒有一直不想賺錢的商家就對了。
所以有時候，千萬不要被看得見的形態給迷惑了，找到背后的邏輯思維，不同的人能獲得不同的啟示。
如果你是商家，你的產品苦苦打不開銷路，老老實實的做薄利多銷其實已是進步。這時候平臺可以幫你打造出同類商品搜索第一，銷量第一之類的事件營銷，你就找到了一個新的出路。因為很多消費者買東西時有一個習慣：看到商品陳列時的購買量越多，評價越多，就會在從眾心理下跟著下單。
如果你是當地政府，你應該思索的是怎么把當地的基礎設施完善起來，比如說，盡快取消高速公路收費，給本地商家油價補貼，多為電商平臺進入當地牽線搭橋等，這樣才能讓本地的商品盡快走出去。
飛瀑直下，必有深淵，這世上沒有什么是平白無故獲得或失去，所有的得失，都在暗中標好了價碼，我們需要做的，是堅持做最好的自己。
作者：電商君
劉夕