我國拖拉機產(chǎn)業(yè)，除中國一拖、雷沃重工和常州東風(fēng)為第一方陣外，第二方陣有濰坊華夏、江蘇沃得、江蘇常發(fā)和泰安國泰4家企業(yè)，他們中銷量最多的2萬臺多一點，最少的也接近2萬臺。老農(nóng)之所以把這4家企業(yè)列為第二方陣，是因為他們與第一方陣的銷量差距在1萬

我國拖拉機產(chǎn)業(yè)，除中國一拖、雷沃重工和常州東風(fēng)為第一方陣外，第二方陣有濰坊華夏、江蘇沃得、江蘇常發(fā)和泰安國泰4 家企業(yè)，他們中銷量最多的2萬臺多一點，最少的也接近2萬臺。

老農(nóng)之所以把這4家企業(yè)列為第二方陣，是因為他們與第一方陣的銷量差距在1萬臺以上，而與銷量排在后面的企業(yè)差距也在近1萬臺，而且他們之間拖拉機銷量不相上下，處于膠著競爭狀態(tài)，稱為第二方陣比較合適。

下面，我們就簡單從一些表面現(xiàn)象上，分析一下這4家企業(yè)的狀況。

一、濰坊華夏拖拉機

濰坊華夏拖拉機制造有限公司成立于2004年，是一家比較年輕的企業(yè)。

2020年華夏銷售拖拉機2.06萬臺，在總排名中位列第4位。

1、優(yōu)勢銷售區(qū)域

濰坊華夏的優(yōu)勢銷售區(qū)域非常集中且明顯。華夏拖拉機主銷售區(qū)域在東北和華北等地，并且在個別省區(qū)突破，取得了比較大的優(yōu)勢。首先，華夏在吉林市場取得突破，以較大優(yōu)勢獲得該省銷量冠軍；其次，在河北銷量以微弱優(yōu)勢取得亞軍，在黑龍江、遼寧和陜西的銷量位列第3位。另外，在內(nèi)蒙和農(nóng)墾的銷量，也有不俗的表現(xiàn)。

2、優(yōu)勢產(chǎn)品

華夏銷售的拖拉機產(chǎn)品比較齊全，在一些銷量優(yōu)勢比較明顯。例如，華夏在60馬力段和180馬力段都獲得銷量冠軍，說明在這兩個馬力段的突破成效顯著。另外，在160馬力段和210馬力段，也有不俗的表現(xiàn)。

3、主要特點

濰坊華夏這家企業(yè)有個比較明顯的特點，那就是雖然銷量不算太小，但攤子并沒有鋪得太大。可能是由于這個企業(yè)還比較年輕，因此沒有把有限的精力擴散到太大的攤子上去。老農(nóng)注意到，除東北和華北銷量優(yōu)勢比較明顯的省區(qū)外，其他很多省區(qū)銷量還是空白。

二、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械

江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司位于江蘇省丹陽市，隸屬于民營企業(yè)江蘇沃得集團。

2020年沃得銷售拖拉機1.98萬臺，在銷量總排名中列第5位。

1、優(yōu)勢銷售區(qū)域

江蘇沃得在江西和湖南等地銷量第一，處于優(yōu)勢地位；在湖北和四川也有不俗的表現(xiàn)。同時，在我國東北和中原銷量大省，如吉林、內(nèi)蒙、河南、湖北和安徽等省，銷量也都在千臺以上。

2、優(yōu)勢產(chǎn)品

江蘇沃得優(yōu)勢產(chǎn)品主要在90馬力段的拖拉機，奪得90馬力銷量冠軍。同時，在70馬力段和140馬力段也有不俗的表現(xiàn)。

3、主要特點

沃得農(nóng)機在履帶聯(lián)合收割機具有絕對優(yōu)勢，占據(jù)了銷量的6成以上。從拖拉機的優(yōu)勢銷售區(qū)域看，明顯有利用收割機渠道開展拖拉機銷售的痕跡。如果綜合拖拉機與聯(lián)合收割機兩種產(chǎn)品排位，沃得農(nóng)機可能已經(jīng)處在第一方陣。

三、江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備

江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司是常發(fā)集團旗下子公司。

江蘇常發(fā)2020年銷售拖拉機1.96萬臺，位列銷量總排名第6位。

1、優(yōu)勢銷售區(qū)域

江蘇常發(fā)優(yōu)勢銷售區(qū)域在北方地區(qū)，特別是在寧夏銷量奪冠。在北方銷量大的省區(qū)，以及江蘇和安徽兩省，也有不俗的表現(xiàn)。

2、優(yōu)勢產(chǎn)品

常發(fā)在70馬力段拖拉機產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，在160和220馬力段也有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、主要特點

常發(fā)的主要特點是銷售地區(qū)廣泛，幾乎所有省區(qū)都有銷量，哪怕有五六個省市的銷量只有個位數(shù)。另外，常發(fā)銷售的機型馬力相對比較大一些，銷售額相對也會比較高一些。

四、泰安國泰拖拉機

泰安泰山國泰拖拉機制造有限公司是泰安國泰集團的全資子公司。

泰安國泰2020年銷售拖拉機1.94萬臺，位列銷量總排名第7位。

1、優(yōu)勢銷售區(qū)域

國泰拖拉機在河南和河北銷量比較靠前，位列第2位，在山東和山西銷量也有不俗的表現(xiàn)。另外，在北方銷量比較大的省區(qū)，銷售潛力也比較大。

2、優(yōu)勢產(chǎn)品

國泰40馬力段拖拉機有一定銷售潛力，其他馬力段沒有太突出的表現(xiàn)。

3、主要特點

國泰拖拉機主要特點是銷售區(qū)域比較廣泛，幾乎所有省區(qū)都有銷量。但有些省區(qū)銷量很少，有半數(shù)省區(qū)銷量在百臺以下，其中六七個省市銷量為個位數(shù)。

五、對第二方陣企業(yè)的印象

通過查閱第二方陣企業(yè)在各省銷售數(shù)據(jù)，老農(nóng)對他們的印象有以下幾個方面。

1、最大的共同點是悶頭發(fā)財不聲張

還記得老農(nóng)給出的今年農(nóng)機發(fā)展特點，有一條是悶頭發(fā)財不聲張吧，當時舉的例子中，就有今天介紹的江蘇沃得。處于第二方陣的這4家企業(yè)有個共同的特點，那就是悶頭發(fā)財不聲張。從媒體宣傳，到行業(yè)活動來看，這些企業(yè)都沒有大張旗鼓地開展宣傳，更沒有特別的造勢活動。不像有些企業(yè)宣傳活動搞得不錯，而實際銷量卻沒有多少。因此，第二方陣的企業(yè)給人的感覺，是在實實在在地干事。

2、企業(yè)比較年輕，負擔相對較小

從第二方陣的這4家企業(yè)來看，創(chuàng)立時間不是太長，相對比較年輕，因此沒有歷史負擔，可能人際關(guān)系也比較單純，這就相對降低了管理難度。因此，企業(yè)的優(yōu)勢就是可以輕裝上陣，沒有太多的牽累與羈絆。

3、管理是成敗的關(guān)鍵

企業(yè)大了，管理就成為關(guān)鍵。在新產(chǎn)品開發(fā)與投放、人引進與管理、產(chǎn)品質(zhì)量管控，以及銷售渠道管理等各個方面，都要做到萬無一失，并有應(yīng)急管理措施和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。有時企業(yè)不是被競爭對手打敗，而是自己打敗了自己。

老農(nóng)說過，第一方陣的威脅主要來自第二方陣的企業(yè)。這4家企業(yè)中，到底哪個能夠有此潛質(zhì)，我們拭目以待。

以上就是今天的分享，你對這第二方陣的4家企業(yè)怎么看？請在評論中發(fā)表意見。謝謝！

我是清閑老農(nóng)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都用上機器，老農(nóng)就清閑了。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）