淘氣值600花了多少錢（如何利用直通車給寶貝正確打標）

要想帶動免費的搜索流量，就不得重點講講人群標簽，因為淘寶現在主要做的就是人群，把每一個用戶都打上標簽，把不同的店鋪分發不同買家，店鋪人群標簽打的越好，分發的流量也就越精準，轉化率越好。人群標簽不夠精細或者非常混亂，都是無法拿到有效流量的。那

要想帶動免費的搜索流量，就不得重點講講人群標簽，因為淘寶現在主要做的就是人群，把每一個用戶都打上標簽，把不同的店鋪分發不同買家，店鋪人群標簽打的越好，分發的流量也就越精準，轉化率越好。人群標簽不夠精細或者非常混亂，都是無法拿到有效流量的。那么如何利用直通車給寶貝正確打標呢？

案例店鋪：女裝c店，2層級，店鋪訪客非常少，轉化率1.39%，遠在行業平均之下。

這種情況并不少見，一方面是因為店鋪層級帶來的流量上限，另一方面就是因為淘寶本身的流量下滑的特別厲害，一部分是淘寶買家本身的流失，另外一部分是像拼多多、京東等一些競爭對手的流量搶占。所以，淘寶必須要把流量高效的利用起來，才會出現這個精準人群標簽。目的就是為了把精準的買家流量匹配給精準的賣家店鋪，通過千人千面過濾掉一些和你店鋪產品不相匹配的流量。

如果你寶貝沒有人群標簽，那點擊就少轉化就更少，因為官方也不知道把你推薦給首頁的哪個用戶，還賣得出去個鬼！所以，我們2層級的小店，要想有效提升搜索流量，精準標簽必須做好，這樣才會有精準人群來購買我們的產品，形成良性循環，突破流量上限，提高轉化！怎么打標？往下看實操！

一、產品正確認知

首先我們要知道，自己賣的是什么，對自己的產品要有充分的了解。案例店鋪主要產品是甜美、復古款的連衣裙、襯衫。上新之前，我們就要對自己的產品有一個明確的認知。年齡、性格、偏好風格和款式、潛在客戶。

例如上面這些產品，就是賣給偏年輕的女性，大約在18-25歲之間，風格喜好就是甜美復古的風格、長款或者短款、棉質或者雪紡等等。潛在客戶可能是這些女孩子的男朋友。有了這樣一個基本認知，那我們在初期做標題的時候，就不要把跟寶貝不相關的詞添加到標題里，不然進來的人群都是不精準的，會給店鋪造成過多垃圾流量，無法提升轉化。

二、數據參考

光有自己的猜測是不全面的，接下來我們在[客戶運營中心---客戶分析]里查看店鋪的人群。可以獲得的信息有：性別、年齡、地理位置、粉絲占比、平均停留時長、這些訪客是否收藏加購或者支付、對折扣的敏感度等等。（以下只展示案例需要用到的部分重點信息。）

訪客、粉絲、成交客戶的數據是逐步精準的，所以參考精準人群時，先先分析進店訪客人群 再看收藏（粉絲）最后看成交。

我們簡單的做一個表格。這樣看起來各類人群年齡就一目了然了。所以我們在后期就要多18-24歲的人群大力投放，其次我們把25--29的獲流能力變大，因為它的成交有22.3%。

通過地理位置分析，得出對廣東、四川、江蘇、湖南...等地區要優先投放，因為這些地域轉化較大。其次對老客戶的維護也要跟上，因為成交占比例粉絲回購的比例不算小。

就全店訪客來說，對折扣的敏感度比較大，所以我們后期可以考慮做一些滿減活動。

最后點開生意參謀---流量---訪客分析---下拉特征分布。這里我們可以看到店鋪人群的淘氣值大多數600-800的，還有消費層級：大約在60-115、115-220元之間，1245元以上屬于高客單價，所以轉化幾乎沒有。

經過以上我們就對自己的店鋪精準人群有了一個較為全面的認識，下面我們就去直通車測試、強化這個人群標簽！

三、直通車打標。

首先設置地域。，點擊直通車計劃---投放平臺/地域/時間。按照前面分析的設置，關掉偏遠地域。

然后點擊直通車----推廣----精選人群---添加訪客人群----自定義。這個自定義有很多的選項，建議大家先把前面分析的數據做一個1:1:1:1表格。

首先我們能夠確定的是性別女、風格甜美、復古。剩下的選項其實可以多選3個以上，那么我們就對這些數據做一個1:1:1:1的數據源分析表。（如下圖）

例如：甜美、女、50-100、18-24歲、月均消費額度300元以下。這些數據盡量按我們之前收集的信息去填寫，羅列所有的可能性！

做好了這個表，就可以去勾選進行測試，人群數據看3-5天左右。溢價通俗的理解就是給你的精準用戶多花點錢讓他看到你，不要太高，因為只是測試，一開始建議30%左右的溢價，最后我們就篩選出點擊轉化等等數據最好的那個人群，再進行高溢價。

這樣整個直通車打標的過程就完成啦，再看看案例店鋪的變化，因為利用直通車找出了最精準的人群，提高了展現，用戶的點擊又進一步加強了店鋪的人群標簽形成良性循環，店鋪訪客、支付轉化率和客單價都有相應提升。

注意：標題請不要有和自己寶貝屬性不相關的詞，即使用戶看到你，和寶貝不符用戶也會流失掉！

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