?“福瑞購能否在大健康市場翻出一朵浪花，一切都還得時間來驗證?！弊髡撸憾床熵埍疚募s2600字，建議閱讀5分鐘2018年12月，丁香醫(yī)生的一篇檄文將權(quán)健推上了風口浪尖，輿論一片嘩然之下，司法機關(guān)介入，經(jīng)銷商們也只好低調(diào)行事。沉寂1年半后，銷貓

?“福瑞購能否在大健康市場翻出一朵浪花，一切都還得時間來驗證。”

作者：洞察貓

本文約2600字，建議閱讀5分鐘

2018年12月，丁香醫(yī)生的一篇檄文將權(quán)健推上了風口浪尖，輿論一片嘩然之下，司法機關(guān)介入，經(jīng)銷商們也只好低調(diào)行事。沉寂1年半后，銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，一些權(quán)健經(jīng)銷商開始更新動態(tài)。

“大家期盼已久的時刻即將到來，集團公司在創(chuàng)辦16年之際，授權(quán)江蘇菌鑰集團+京誠昱豐集團共同獨創(chuàng)中醫(yī)秘方特色的大健康產(chǎn)業(yè)社交新零售——福瑞購平臺?！?/p>

在一個行業(yè)交流群里面，這則消息引來了很多人的圍觀。

“新零售就是新機會，公司的產(chǎn)品有保障，我愿意加入?！?/p>

“這一天我等了一年，絕對支持。”

群內(nèi)“隱身”許久的權(quán)健經(jīng)銷商不斷出來“冒泡”，對這個新項目的開展很是激動。

其中積極活躍氣氛，介紹新項目的人叫做高風，他從事直銷行業(yè)多年，經(jīng)歷了幾多沉浮，曾經(jīng)在權(quán)健達到皇冠級別。

權(quán)健事件后，他一度沉寂，將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到中醫(yī)診所上，現(xiàn)在，福瑞購的出現(xiàn)全然吸引了他的注意力。

“我是執(zhí)業(yè)的中醫(yī)，一直有一個發(fā)揚中醫(yī)傳統(tǒng)的夢想，福瑞購現(xiàn)在提供了一個契機。”很快，在了解來意后，高風熱情地向銷貓發(fā)來了公司最新的宣傳資料，“大健康”、“社交新零售”、“中醫(yī)秘方特色”等關(guān)鍵詞和這個項目緊密聯(lián)系在一起。為了讓銷貓進一步相信平臺實力，高風拿出了多家知名上市企業(yè)的背書宣傳話術(shù)：

那么，這個號稱“與多家獨角獸上市公司合作，打造特有的5G社交智慧新零售創(chuàng)新模式”的福瑞購商城究竟是一個怎樣的項目？該平臺的模式是什么？它與其他的社交電商項目有何不同？

01 低調(diào)的權(quán)健背景

銷貓打開高風發(fā)來的福瑞購商城鏈接，發(fā)現(xiàn)商城的運營方為福瑞購（廣東）數(shù)字科技有限公司，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，這家公司成立于2020年5月12日，法定代表人為陳海殿。

而高風所提到的江蘇菌鑰集團和京誠昱豐集團，就更值得玩味一番。

據(jù)悉，江蘇菌鑰集團的全稱為江蘇菌鑰生命科技發(fā)展有限公司，成立于2015年9月，是一家立足于健康產(chǎn)業(yè)的大型中藥發(fā)酵和酵素產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，集果蔬培植、產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、生產(chǎn)制造、醫(yī)學健康研究、國學養(yǎng)生、國際會展中心等于一體的綜合性生物制造基地。

而在2019年4月前，該公司曾使用“江蘇朸健生命科技發(fā)展有限公司“的名字。更為關(guān)鍵的是，江蘇朸健生命科技發(fā)展有限公司是權(quán)健生命科學產(chǎn)業(yè)園中的重要組成部分。

高風所提到的京誠昱豐集團，全稱為江蘇京誠昱豐實業(yè)股份有限公司，成立于2019年6月11日，法定代表人趙明，股東有趙明、殷亞萍、邵建國，目前該公司的注冊資本為5500萬元，據(jù)2019年度報告顯示，該公司的實繳出資額為220萬元，參保員工有9人。

一位行業(yè)內(nèi)部人士向銷貓透露，“權(quán)健更名為京誠昱豐在運作。而且‘京誠昱豐’這四個字也非常微妙，不妨大膽聯(lián)想，京是束長京的‘京’，昱是束昱輝的‘昱’，合起來可以解讀為‘兒子誠信經(jīng)營，老子事業(yè)豐收’”。隨后，他還向銷貓發(fā)來了一張微信截圖。

綜合以上相關(guān)信息，不難發(fā)現(xiàn)，江蘇菌鑰集團和京誠昱豐集團才是福瑞購平臺的真實背景。

銷貓在天眼查搜索“福瑞購”的字樣，還發(fā)現(xiàn)了一家名為福瑞購（天津）電子商務有限責任公司，而恰巧這家公司正是權(quán)健集團有限公司的子公司。

從6月24號項目上線，短短不到1個月，福瑞購就屢次出現(xiàn)在多個權(quán)健經(jīng)銷商的朋友圈之中。而且，項目雖然以新的運營主體面世推廣，但經(jīng)過調(diào)查以后，和權(quán)健系公司存在重要關(guān)聯(lián)。

02 兩種模式推演不同玩法

從福瑞購項目6月末啟動開始，李明英是最早注冊的一批會員。

在負面事件曝光后，她也幾經(jīng)徘徊，不知道如何重新開始。但得知公司的新項目上線的消息，她舍不得以前建立起來的人脈網(wǎng)絡和行業(yè)資源。

“我在權(quán)健的業(yè)績不錯。選好產(chǎn)品，帶好團隊，我相信結(jié)果不會差。”李明英的語氣中透露著自信。

她還告訴銷貓，目前福瑞購是可以免費注冊的，只不過如果你花299元成為會員，能夠享受到更多的權(quán)益。隨后，她向銷貓介紹了福瑞購的玩法：

顯而易見，李明英選擇了把這個項目當作事業(yè)來做。

進入注冊頁面之后，銷貓發(fā)現(xiàn)了一個“?？蛢?yōu)選”的平臺，與其他社交電商平臺類似，這是屬于福瑞購的自營電商業(yè)務。截止發(fā)稿前，自營商城的共計15種產(chǎn)品，主要集中在營養(yǎng)飲料、糖果、菌菇飲品等保健食品范圍。

為了鼓勵會員發(fā)展事業(yè)，平臺還推出了“商學院”服務，以新手課堂、進階提升到專項培訓等板塊提供合規(guī)普及、個人品牌打造、直播、視頻拍攝、市場拓展、心理建設(shè)等方面的知識。

如果只是以普通消費者的身份登錄平臺，這就和其他電商平臺別無二致。目前福瑞購的商城里，除了自營部分，還線上了福瑞購超市店鋪，涵蓋方便速食、休閑零食、生活用紙、日化洗護等。

看中相應商品后，可以選擇自用，也可以將商品鏈接或者產(chǎn)品二維碼分享至朋友圈，從而省錢、賺錢。以一款精武鴨脖為例，這里的價格比天貓旗艦店便宜了1.44元，但一款立白茶籽除螨抑菌洗衣液又比天貓超市貴了幾塊。想以消費者的身份在福瑞購省錢，選品十分關(guān)鍵。

對此，李明英向銷貓表示，福瑞購的定位主要是大健康新零售平臺，其他的日用百貨、休閑零食并不是平臺的亮點，銷售公司自己生產(chǎn)的4000多款產(chǎn)品才是最終的目的。

03 事業(yè)模式下的獎金制度

據(jù)內(nèi)部資料《平臺事業(yè)模式等級晉升及獎金制度》顯示，平臺事業(yè)模式收益有三塊，分別是組建團隊所獲得團隊計酬收入、商品銷售團隊獎勵、鎖粉用戶復購獎勵。

首先團隊計酬收入包含直推獎，直推一個尊享商品（299元的產(chǎn)品），可獲得100元。另外一部分來自于管理團隊所獲得的培訓管理津貼，具體的獎勵金額如下：

關(guān)于商品銷售獎勵，平臺的劃分比例則更為細致。根據(jù)資料顯示，平臺內(nèi)所有尊享商品都有傭金。如果鎖粉的會員（直接通過自己的專屬二維碼注冊邀請的付費會員）進行購物，推薦者不僅可得直推銷售傭金提成，還能獲得團隊傭金通道收益。具體的獎勵比例如下：

如果用戶不斷發(fā)展鎖粉用戶，那么這位用戶就將獲得鎖粉用戶商品傭金的20%。從以上制度來看，平臺方更愿意鼓勵會員們?nèi)ソM建自己的團隊，以發(fā)展事業(yè)。

對于企業(yè)而言，推廣制度的設(shè)計是一方面，而產(chǎn)品品質(zhì)和口碑才是決定平臺長遠發(fā)展的根本。

目前來看，福瑞購的產(chǎn)品品類不夠豐富，也沒有閃亮的營銷動作，剛剛起步，略顯粗糙。再將目光放向整個社交電商領(lǐng)域，淘小鋪、芬香、云集微店、斑馬會員、甩甩寶寶等玩家要么背靠電商巨頭自帶勢能，要么已經(jīng)摸爬滾打沉淀了許多實戰(zhàn)經(jīng)驗。新晉成員福瑞購，能否在這個新戰(zhàn)場取得勝利，一切都還得時間來驗證。

*應受訪者要求，文中高風、李明英為化名。