科技改變生活 · 科技引領未來
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文/金錯刀頻道上個月，《1818黃金眼》又上演了一件奇葩事。一名小學生偷家里的錢，購買了數百張奧特曼卡片。家長得知后，要求學校外的小賣部退錢，還痛斥商家：“你的良心不會痛嗎？”由于數量太多，商家質疑不全是在他家買的，家長反駁：“小朋友是不會
文/ 金錯刀頻道
上個月，《1818黃金眼》又上演了一件奇葩事。
一名小學生偷家里的錢，購買了數百張奧特曼卡片。家長得知后，要求學校外的小賣部退錢，還痛斥商家：“你的良心不會痛嗎？”
由于數量太多，商家質疑不全是在他家買的，家長反駁：“小朋友是不會說謊的！”
真是個不會說謊卻會偷錢的好孩子。
家長接著控訴商家在小孩買東西時，沒有給她打電話。商家非常無奈：誰特么知道你電話？
當著民警和工商的面，家長一陣胡攪蠻纏，商家只能認栽，退錢、道歉。
這樣的沖突，從2019年到現在，時不時就得來一起。
“罪魁禍首”就是奧特曼卡片。
這些卡片讓家長急到跳腳，卻讓背后的公司“卡游”數錢數到手軟。
沒別的訣竅，全靠把小學生拿捏到位。
00后玩卡游，
比90后玩“水滸卡”邪乎多了
卡游的奧特曼卡牌，只要是玩過水滸卡、三國卡或者寶可夢、游戲王卡牌的80后90后，就一定不會陌生。
只是換個IP印到紙上，換湯不換藥。
不同的是，當年花錢，你還能吃包干脆面，現在花錢，你的孩子只能買張紙。
但這絲毫不影響小學生對奧特曼卡牌的癡迷，誰讓奧特曼是小學生公認的頂流呢。
商場里奧特曼大戰怪獸，臺下小朋友出拳如風，比看EDG決賽還熱血。
游戲廳里化身奧特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒騰得比機關槍還兇猛。
大家都喜歡奧特曼，這是奧特曼卡牌流行的大前提。
在卡牌熱潮中，卡游成為最大贏家，產品遍布10多萬個終端門店，占據了90%以上的市場份額。
不管是名創優品，還是7-11、全家，還是沃爾瑪、永輝，以及母嬰店，小區里的小賣部，甚至打印店...總之，你能在各種渠道看到卡游的奧特曼卡牌。
在小孩眼里，要是哪家小賣部沒有奧特曼卡牌，多少有點毛病，不會做生意。
因為影響力最大，卡游的奧特曼卡牌成為了孩子們眼中唯一的“正版”。
一些家長不小心買了其他品牌的奧特曼卡牌，孩子直接哭暈在廁所。
不過很多家長，對買卡一事還是很上心的。
一名家長在網上分享說，自己快成了研究奧特曼卡牌的專家。這樣一來，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎買，可能花個幾千元都集不齊，堪比無底洞。
另外有些家長之所以上心，則是因為他們發現：如果不給孩子買，孩子就會拿壓歲錢去買，省下飯錢去買，偷家里的錢去買，甚至到店里去偷。
迫于形勢，家長不得不上心。
瘋狂買卡的小孩，除了熱愛，其實也是迫于形勢。
當人人都玩奧特曼卡牌時，它就變成了一種社交剛需，小學生對各路奧特曼比對自家的七大姑八大姨還熟悉百倍。
一名家長說，自己的兒子到哪都要帶上一本奧特曼卡冊，一閑下來就翻看，“背課文記不住，奧特曼的名字倒是記得很清楚。”
擔心學生們玩牌喪志，一些學校三令五申，但根本沒用。
去年底，有媒體報道浙江寧波的一家外國語小學的學生，為了不被老師發現，跑到廁所里討論、交換、倒賣卡牌。
今年實行了史上最嚴游戲防沉迷新規后，小朋友被迫去玩線下游戲，又讓奧特曼卡牌火了一把。
卡游的江湖地位，進一步穩固。
每張成本不到1毛，
每年收割小學生幾十億元
憑借廣大小學生的支持，卡游一直在悶聲發大財。
今年4月，雪球上有人發帖稱，卡游近兩三年業務保持100%的增速，2021年或將實現30億元營收，15億元凈利潤。
相比之下，泡泡瑪特成天咋咋呼呼，去年營收25.13億元，純利5.91億元。
卡游的生意，可比泡泡瑪特好做多了。
第一個優勢就是超低成本。
一名承接定制鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：“如需求量較大，最低可以按單張0.07元的價格走，如果是五六千張，單張價格為0.1元”。
第二個優勢就是省事。
泡泡瑪特這邊，需要自己出內容造IP，再設計個玩偶造型，想得頭都大了。
卡游的工作，基本就是“買IP，打印”。
現在卡游拿到授權的IP，包括奧特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、葉羅麗等，羨煞同行。
不過這些只是基礎。
卡游之所以能把小學生迷得七葷八素，關鍵是它太能整活了。
1. 總有一張新卡牌，你還沒買到
奧特曼卡牌究竟有多少種分類和多少個等級，大人永遠搞不明白，小孩永遠買不完。
卡牌的級別，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等等，由星星數量決定，星星越多，等級越高，卡牌越稀有。
卡牌的外觀，有blingbling的閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡......
不是刀哥沒照清，是奧特曼們閃瞎了攝像頭
更雞賊的是這種拼圖卡，鬼知道要買多少包奧特曼卡牌，才能湊夠所有拼圖。
卡牌的版本，有經典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等。
一旦開始玩，小朋友就產生了“配套心理”，想要集齊全套。同時“沉沒成本效應”也在發揮作用——前面已經花了那么多錢，不能前功盡棄。
利用這些心理，卡游變著法地出新花樣，小孩“集”的速度永遠趕不上“出新”的速度。
2. 卡游玩盲盒，泡泡瑪特都得甘拜下風
卡游的售賣形式，其實也是盲盒模式。
每一包卡牌，在拆開之前，你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。
有人稱之為卡牌版的泡泡瑪特，但是卡游比泡泡瑪特玩得還遛。
卡游只要大IP，比起泡泡瑪特的Molly，在人們心中的影響力大了不是一星半點。就算是大人，也不一定能抵制住誘惑。
而且，卡游還有一個超低的準入門檻。
卡游的卡包，最便宜的才2元一包。花一個包子的錢，就能讓孩子開心半天，還能結交小伙伴，家長簡直要大贊卡游是家良心企業了。
當然，很快家長就笑不出來了。
2元的卡包能買到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡的概率，你得去買5元、10元、20元的卡包，直到數百元的卡盒。
這時候再想退縮，晚了。
為了合群，為了攀比，小學生停不下來。
3. 讓家長都上癮的卡牌比賽
一味討好小學生而得罪家長，這不是長久之計。
但是討好家長更容易，只要給他們灌輸玩卡牌對孩子有好處就行了。
卡游的奧特曼卡牌，主要有“X檔案”和“英雄對決”兩大類，前者收藏用，后者可以用來和小伙伴對決。
對決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數，還有在不同地形的適應力，卡游建立起了一套成體系的對決規則。
所以，所謂好處就是：益智+交友。
卡游還定制了專門的賽事，看起來很正規，有新手賽、月賽、SP賽、城市巡回賽等，最后角逐出全國冠軍。
一有比賽，家長就來勁了。
很多家長不惜驅車跨市參加比賽，記者問他們為什么這么熱情，家長們說：“因為玩卡牌游戲，她讀一年級就能做萬以上的加法運算。”“一場英雄對決持續15分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度。”
好家伙，沒有了課外培訓，連玩卡牌也卷起來了。
“家長的噩夢”卡游，其實很良心？
真正愿意給孩子買，甚至支持孩子玩卡牌的家長，恐怕還是少數。
不少家長甚至對奧特曼卡牌深惡痛絕。
在他們看來，奧特曼卡牌就是一株大毒草，賺這份錢的企業和商家都太黑心。
有人直接撕掉了孩子費心收集的卡牌，還要美其名曰是抵抗文化入侵。
殊不知，家長眼里的廢紙，卻是孩子眼里的珍寶。
稍微講點道理或有同理心的家長，不會這么簡單粗暴。
一個孩子丟了卡冊，家長幫忙張貼尋物啟事，結尾還寫到：“這是孩子攢了很久的卡片，是他很心愛的東西。”
有的家長一步到位，一次性買齊所有稀有卡。
那些不理解的家長，不妨拿卡牌去和游戲、直播做一番比較，就會明白卡牌的“危害”已經小了幾個等級。
在加強管理前，小學生在游戲或直播上一擲千金的事，才真正讓人頭疼。
一個11歲的小孩，直播打賞花光了家里40萬用于還債的賣房款。
一個13歲的小孩，直播打賞花掉父親近9萬元救命錢。
未成年人給游戲充值的例子，就更常見了。
這些例子還歷歷在目，以至于有網友看到一個孩子偷了家里一千多去買卡牌，還覺得有點少了。
就算不和直播和游戲比，比起很多玩具，卡游的價格也算“良心”了。
而如果和成人玩的卡牌相比，那么卡游就是非常“良心”了。
在日本，有所謂的“女優卡”，從女優的親筆簽名、唇印、內衣肩帶，到乳拓和體毛，都被做成商品卡片進行銷售，一張的價格動輒上萬。
美國流行“球星卡”，一些稀有卡牌能賣數百萬美元。例如一張詹姆斯新秀時期的球星卡，賣了520萬美元；一張貝比·魯斯的新秀棒球球星卡，賣了600萬美元。
在國內，表面看沒動靜，其實暗流涌動。今年6月，阿里拍賣上一張“青眼白龍”，半小時內，從80元拍到了8700萬元，嚇得法院緊急中止。
或許有人會說，成人的這些卡牌能保值、升值。實際如果是為了投資，大多數人只能被割韭菜。
成人的游戲，成人的嗜好，其實沒比小學生高明到哪去。
對自己極其寬容，對孩子卻一天天恨鐵不成鋼，這樣的道理永遠說不通。
難道禁到只剩教材教輔，孩子就能健康成長？
水滸卡沒毀掉90后，奧特曼卡也毀不了00后。
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本篇作者 | 祥燎
金楠林