文/金錯(cuò)刀頻道上個(gè)月，《1818黃金眼》又上演了一件奇葩事。一名小學(xué)生偷家里的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了數(shù)百?gòu)垔W特曼卡片。家長(zhǎng)得知后，要求學(xué)校外的小賣(mài)部退錢(qián)，還痛斥商家：“你的良心不會(huì)痛嗎？”由于數(shù)量太多，商家質(zhì)疑不全是在他家買(mǎi)的，家長(zhǎng)反駁：“小朋友是不會(huì)

文/ 金錯(cuò)刀頻道

上個(gè)月，《1818黃金眼》又上演了一件奇葩事。

一名小學(xué)生偷家里的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了數(shù)百?gòu)垔W特曼卡片。家長(zhǎng)得知后，要求學(xué)校外的小賣(mài)部退錢(qián)，還痛斥商家：“你的良心不會(huì)痛嗎？”

由于數(shù)量太多，商家質(zhì)疑不全是在他家買(mǎi)的，家長(zhǎng)反駁：“小朋友是不會(huì)說(shuō)謊的！”

真是個(gè)不會(huì)說(shuō)謊卻會(huì)偷錢(qián)的好孩子。

家長(zhǎng)接著控訴商家在小孩買(mǎi)東西時(shí)，沒(méi)有給她打電話。商家非常無(wú)奈：誰(shuí)特么知道你電話？

當(dāng)著民警和工商的面，家長(zhǎng)一陣胡攪蠻纏，商家只能認(rèn)栽，退錢(qián)、道歉。

這樣的沖突，從2019年到現(xiàn)在，時(shí)不時(shí)就得來(lái)一起。

“罪魁禍?zhǔn)住本褪菉W特曼卡片。

這些卡片讓家長(zhǎng)急到跳腳，卻讓背后的公司“卡游”數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟。

沒(méi)別的訣竅，全靠把小學(xué)生拿捏到位。

00后玩卡游，

比90后玩“水滸卡”邪乎多了

卡游的奧特曼卡牌，只要是玩過(guò)水滸卡、三國(guó)卡或者寶可夢(mèng)、游戲王卡牌的80后90后，就一定不會(huì)陌生。

只是換個(gè)IP印到紙上，換湯不換藥。

不同的是，當(dāng)年花錢(qián)，你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢(qián)，你的孩子只能買(mǎi)張紙。

但這絲毫不影響小學(xué)生對(duì)奧特曼卡牌的癡迷，誰(shuí)讓奧特曼是小學(xué)生公認(rèn)的頂流呢。

商場(chǎng)里奧特曼大戰(zhàn)怪獸，臺(tái)下小朋友出拳如風(fēng)，比看EDG決賽還熱血。

游戲廳里化身奧特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒騰得比機(jī)關(guān)槍還兇猛。

大家都喜歡奧特曼，這是奧特曼卡牌流行的大前提。

在卡牌熱潮中，卡游成為最大贏家，產(chǎn)品遍布10多萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店，占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。

不管是名創(chuàng)優(yōu)品，還是7-11、全家，還是沃爾瑪、永輝，以及母嬰店，小區(qū)里的小賣(mài)部，甚至打印店...總之，你能在各種渠道看到卡游的奧特曼卡牌。

在小孩眼里，要是哪家小賣(mài)部沒(méi)有奧特曼卡牌，多少有點(diǎn)毛病，不會(huì)做生意。

因?yàn)橛绊懥ψ畲螅ㄓ蔚膴W特曼卡牌成為了孩子們眼中唯一的“正版”。

一些家長(zhǎng)不小心買(mǎi)了其他品牌的奧特曼卡牌，孩子直接哭暈在廁所。

不過(guò)很多家長(zhǎng)，對(duì)買(mǎi)卡一事還是很上心的。

一名家長(zhǎng)在網(wǎng)上分享說(shuō)，自己快成了研究奧特曼卡牌的專(zhuān)家。這樣一來(lái)，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎買(mǎi)，可能花個(gè)幾千元都集不齊，堪比無(wú)底洞。

另外有些家長(zhǎng)之所以上心，則是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)：如果不給孩子買(mǎi)，孩子就會(huì)拿壓歲錢(qián)去買(mǎi)，省下飯錢(qián)去買(mǎi)，偷家里的錢(qián)去買(mǎi)，甚至到店里去偷。

迫于形勢(shì)，家長(zhǎng)不得不上心。

瘋狂買(mǎi)卡的小孩，除了熱愛(ài)，其實(shí)也是迫于形勢(shì)。

當(dāng)人人都玩奧特曼卡牌時(shí)，它就變成了一種社交剛需，小學(xué)生對(duì)各路奧特曼比對(duì)自家的七大姑八大姨還熟悉百倍。

一名家長(zhǎng)說(shuō)，自己的兒子到哪都要帶上一本奧特曼卡冊(cè)，一閑下來(lái)就翻看，“背課文記不住，奧特曼的名字倒是記得很清楚。”

擔(dān)心學(xué)生們玩牌喪志，一些學(xué)校三令五申，但根本沒(méi)用。

去年底，有媒體報(bào)道浙江寧波的一家外國(guó)語(yǔ)小學(xué)的學(xué)生，為了不被老師發(fā)現(xiàn)，跑到廁所里討論、交換、倒賣(mài)卡牌。

今年實(shí)行了史上最嚴(yán)游戲防沉迷新規(guī)后，小朋友被迫去玩線下游戲，又讓奧特曼卡牌火了一把。

卡游的江湖地位，進(jìn)一步穩(wěn)固。

每張成本不到1毛，

每年收割小學(xué)生幾十億元

憑借廣大小學(xué)生的支持，卡游一直在悶聲發(fā)大財(cái)。

今年4月，雪球上有人發(fā)帖稱(chēng)，卡游近兩三年業(yè)務(wù)保持100%的增速，2021年或?qū)?shí)現(xiàn)30億元營(yíng)收，15億元凈利潤(rùn)。

相比之下，泡泡瑪特成天咋咋呼呼，去年?duì)I收25.13億元，純利5.91億元。

卡游的生意，可比泡泡瑪特好做多了。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是超低成本。

一名承接定制鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：“如需求量較大，最低可以按單張0.07元的價(jià)格走，如果是五六千張，單張價(jià)格為0.1元”。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是省事。

泡泡瑪特這邊，需要自己出內(nèi)容造IP，再設(shè)計(jì)個(gè)玩偶造型，想得頭都大了。

卡游的工作，基本就是“買(mǎi)IP，打印”。

現(xiàn)在卡游拿到授權(quán)的IP，包括奧特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、葉羅麗等，羨煞同行。

不過(guò)這些只是基礎(chǔ)。

卡游之所以能把小學(xué)生迷得七葷八素，關(guān)鍵是它太能整活了。

1. 總有一張新卡牌，你還沒(méi)買(mǎi)到

奧特曼卡牌究竟有多少種分類(lèi)和多少個(gè)等級(jí)，大人永遠(yuǎn)搞不明白，小孩永遠(yuǎn)買(mǎi)不完。

卡牌的級(jí)別，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等等，由星星數(shù)量決定，星星越多，等級(jí)越高，卡牌越稀有。

卡牌的外觀，有blingbling的閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡......

不是刀哥沒(méi)照清，是奧特曼們閃瞎了攝像頭

更雞賊的是這種拼圖卡，鬼知道要買(mǎi)多少包奧特曼卡牌，才能湊夠所有拼圖。

卡牌的版本，有經(jīng)典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等。

一旦開(kāi)始玩，小朋友就產(chǎn)生了“配套心理”，想要集齊全套。同時(shí)“沉沒(méi)成本效應(yīng)”也在發(fā)揮作用——前面已經(jīng)花了那么多錢(qián)，不能前功盡棄。

利用這些心理，卡游變著法地出新花樣，小孩“集”的速度永遠(yuǎn)趕不上“出新”的速度。

2. 卡游玩盲盒，泡泡瑪特都得甘拜下風(fēng)

卡游的售賣(mài)形式，其實(shí)也是盲盒模式。

每一包卡牌，在拆開(kāi)之前，你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。

有人稱(chēng)之為卡牌版的泡泡瑪特，但是卡游比泡泡瑪特玩得還遛。

卡游只要大IP，比起泡泡瑪特的Molly，在人們心中的影響力大了不是一星半點(diǎn)。就算是大人，也不一定能抵制住誘惑。

而且，卡游還有一個(gè)超低的準(zhǔn)入門(mén)檻。

卡游的卡包，最便宜的才2元一包。花一個(gè)包子的錢(qián)，就能讓孩子開(kāi)心半天，還能結(jié)交小伙伴，家長(zhǎng)簡(jiǎn)直要大贊卡游是家良心企業(yè)了。

當(dāng)然，很快家長(zhǎng)就笑不出來(lái)了。

2元的卡包能買(mǎi)到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡的概率，你得去買(mǎi)5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。

這時(shí)候再想退縮，晚了。

為了合群，為了攀比，小學(xué)生停不下來(lái)。

3. 讓家長(zhǎng)都上癮的卡牌比賽

一味討好小學(xué)生而得罪家長(zhǎng)，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

但是討好家長(zhǎng)更容易，只要給他們灌輸玩卡牌對(duì)孩子有好處就行了。

卡游的奧特曼卡牌，主要有“X檔案”和“英雄對(duì)決”兩大類(lèi)，前者收藏用，后者可以用來(lái)和小伙伴對(duì)決。

對(duì)決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數(shù)，還有在不同地形的適應(yīng)力，卡游建立起了一套成體系的對(duì)決規(guī)則。

所以，所謂好處就是：益智+交友。

卡游還定制了專(zhuān)門(mén)的賽事，看起來(lái)很正規(guī)，有新手賽、月賽、SP賽、城市巡回賽等，最后角逐出全國(guó)冠軍。

一有比賽，家長(zhǎng)就來(lái)勁了。

很多家長(zhǎng)不惜驅(qū)車(chē)跨市參加比賽，記者問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么熱情，家長(zhǎng)們說(shuō)：“因?yàn)橥婵ㄅ朴螒颍x一年級(jí)就能做萬(wàn)以上的加法運(yùn)算。”“一場(chǎng)英雄對(duì)決持續(xù)15分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度。”

好家伙，沒(méi)有了課外培訓(xùn)，連玩卡牌也卷起來(lái)了。

“家長(zhǎng)的噩夢(mèng)”卡游，其實(shí)很良心？

真正愿意給孩子買(mǎi)，甚至支持孩子玩卡牌的家長(zhǎng)，恐怕還是少數(shù)。

不少家長(zhǎng)甚至對(duì)奧特曼卡牌深?lèi)和唇^。

在他們看來(lái)，奧特曼卡牌就是一株大毒草，賺這份錢(qián)的企業(yè)和商家都太黑心。

有人直接撕掉了孩子費(fèi)心收集的卡牌，還要美其名曰是抵抗文化入侵。

殊不知，家長(zhǎng)眼里的廢紙，卻是孩子眼里的珍寶。

稍微講點(diǎn)道理或有同理心的家長(zhǎng)，不會(huì)這么簡(jiǎn)單粗暴。

一個(gè)孩子丟了卡冊(cè)，家長(zhǎng)幫忙張貼尋物啟事，結(jié)尾還寫(xiě)到：“這是孩子攢了很久的卡片，是他很心愛(ài)的東西。”

有的家長(zhǎng)一步到位，一次性買(mǎi)齊所有稀有卡。

那些不理解的家長(zhǎng)，不妨拿卡牌去和游戲、直播做一番比較，就會(huì)明白卡牌的“危害”已經(jīng)小了幾個(gè)等級(jí)。

在加強(qiáng)管理前，小學(xué)生在游戲或直播上一擲千金的事，才真正讓人頭疼。

一個(gè)11歲的小孩，直播打賞花光了家里40萬(wàn)用于還債的賣(mài)房款。

一個(gè)13歲的小孩，直播打賞花掉父親近9萬(wàn)元救命錢(qián)。

未成年人給游戲充值的例子，就更常見(jiàn)了。

這些例子還歷歷在目，以至于有網(wǎng)友看到一個(gè)孩子偷了家里一千多去買(mǎi)卡牌，還覺(jué)得有點(diǎn)少了。

就算不和直播和游戲比，比起很多玩具，卡游的價(jià)格也算“良心”了。

而如果和成人玩的卡牌相比，那么卡游就是非常“良心”了。

在日本，有所謂的“女優(yōu)卡”，從女優(yōu)的親筆簽名、唇印、內(nèi)衣肩帶，到乳拓和體毛，都被做成商品卡片進(jìn)行銷(xiāo)售，一張的價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)。

美國(guó)流行“球星卡”，一些稀有卡牌能賣(mài)數(shù)百萬(wàn)美元。例如一張詹姆斯新秀時(shí)期的球星卡，賣(mài)了520萬(wàn)美元；一張貝比·魯斯的新秀棒球球星卡，賣(mài)了600萬(wàn)美元。

在國(guó)內(nèi)，表面看沒(méi)動(dòng)靜，其實(shí)暗流涌動(dòng)。今年6月，阿里拍賣(mài)上一張“青眼白龍”，半小時(shí)內(nèi)，從80元拍到了8700萬(wàn)元，嚇得法院緊急中止。

或許有人會(huì)說(shuō)，成人的這些卡牌能保值、升值。實(shí)際如果是為了投資，大多數(shù)人只能被割韭菜。

成人的游戲，成人的嗜好，其實(shí)沒(méi)比小學(xué)生高明到哪去。

對(duì)自己極其寬容，對(duì)孩子卻一天天恨鐵不成鋼，這樣的道理永遠(yuǎn)說(shuō)不通。

難道禁到只剩教材教輔，孩子就能健康成長(zhǎng)？

水滸卡沒(méi)毀掉90后，奧特曼卡也毀不了00后。

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本篇作者 | 祥燎