在非洲加納一個集市的狹窄攤位上，十幾位非洲婦女正在為她們的家人“搶購”衣服，攤主嘴上大喊著“別搶，別搶”，臉上卻已經笑開了花。這些被非洲人視作珍寶的二手衣服，在3個月前從中國裝船，今天才剛從中國老板的手上取到貨，就立刻被送到了集市上。火爆的

在非洲加納一個集市的狹窄攤位上，十幾位非洲婦女正在為她們的家人“搶購”衣服，攤主嘴上大喊著“別搶，別搶”，臉上卻已經笑開了花。

這些被非洲人視作珍寶的二手衣服，在3個月前從中國裝船，今天才剛從中國老板的手上取到貨，就立刻被送到了集市上?；鸨氖袌鲎屵@位曾經瀕臨破產的小老板，到如今日入20萬元。非洲二手服裝市場為何這么賺錢？

回憶起第一次到非洲來賣二手衣物，福建人孫衛東不禁感慨萬千，他能想到自己這輩子都將扎根在服裝領域里，卻沒想到有一天自己會走進非洲。

當時，孫衛東自己經營的服裝廠破產了，幾十噸的衣服賣不出去，全部積壓在了倉庫里。如果不及時處理，這些衣服在雨季就很容易受潮發霉，到時候就只能當破爛賣掉了。聽說朋友阿財是做二手衣物批發回收的，因此他找到了阿財，希望通過這個辦法賣個好價錢，不至于遭受嚴重的虧損。

令他難過的是，這些新衣服每噸的價格才3000元，幾十噸的衣服總共也才賣了十幾萬。而且這還是朋友為了盡量減少他的損失給出的最高回收價格。沒有難過多久，孫衛東很快反應過來，這些回收價格如此便宜的二手衣服，如果賣出去，利潤肯定非常豐厚。

于是，他對二手服裝市場產生了濃厚的興趣，決定和阿財一起去廣州發展。阿財告訴他，他們的二手服裝主要會被運到非洲去銷售，他們有一位負責人長期住在加納，負責接收貨物、尋找客戶等工作。而他們在國內只需要負責回收舊衣舊鞋。

國內的舊衣產量非常龐大，這主要是因為中國人對穿著的要求比較高。古話說“人靠衣裝，佛靠金裝”，“怎么穿”成了我們逢年過節，走親訪友時，留給別人的第一印象。

所以我們有新年穿新衣的習俗，不過在經濟迅速發展的年代，一年買一件新衣遠遠不夠。數據顯示，我國平均每個人一年會購買10件新衣服，其中有3-5件衣服會被丟棄。每年被丟棄的衣服約為2600萬-2800萬噸，如果換算成生產衣服的原料，那么每年被丟棄的衣服相當于半個大慶油田。

日銷售20萬元！

所以，二手服裝公司回收衣服的主要方式就是“收廢品，撿垃圾”。

在農村，衣服一般的壽命在3-4年，而在城鎮，衣服一般的壽命是1-2年，對于年輕人來說使用時間甚至更短。這些衣服的回收率只有1%，造成了非常大的浪費。

一般來說，老一輩人會把舍不得扔的衣服當成“拖把”拖地，但是大多數舊衣往往會被閑置到發霉才丟掉。而年輕人就不會顧慮那么多了，他們會隨著潮流購買最新的衣物，而新衣過了季就有可能被丟掉。

這些被丟棄的舊衣會通過愛心捐贈或者垃圾場回收的方式，來到二手服裝公司手上，然后經過挑選、分類、清洗和整理，最終打包成一大袋商品運到非洲去。

在廣州做了兩年服裝回收工作的孫衛東說：“回收二手衣服不是收破爛，非洲人也不是傻子，他們自然也希望用更少的錢，買到質量更好的衣服。所以我們回收的衣服必須要保證九成新，這樣才能賣得出去，才能賺錢。”

后來，孫衛東專程去到了非洲加納的二手服裝銷售市場，即使明白非洲人喜歡二手衣物，但也沒想到這里的市場可以如此火爆。那些剛剛被拆包的服裝，很快就遭到了哄搶。那些成色好、質量新的二手衣服，幾乎在4個小時內被搶購一空，可見非洲的二手服裝市場具有很大的潛力。

不過，孫衛東也看到了一些問題。不止中國人看上了非洲服裝市場，一些歐美地區的商家也看到了商機前來分蛋糕。關鍵是，中國二手服裝質量不如歐美國家的，所以銷量和價格一直遭到壓制。

因此，孫衛東認為“薄利多銷”才是他們的出路。于是，他們開始拓寬收購衣服的渠道和規模，盡量通過成本更低的方式獲得衣服。比如：在網上發起公益募捐活動，將收來的一部分衣服投入公益，剩余的出口非洲。

“按噸收，按件賣”是二手市場利潤高的主要原因?；厥找粐嵟f衣服的成本大概是1000到3000元以內，算下來一件衣服的回收成本不會超過一元人民幣，但是一件最便宜的二手襯衫卻能賣到3美元左右，利潤可以達到20倍以上。

孫衛東非常清楚這一點，所以，即使適當降低在非洲的售價，對于他們的利潤也不會有太大的影響。如今，孫衛東的生意越做越大，基本上每天都能達到20萬的銷售額。

為什么非洲人喜歡二手衣服？

中國人常說“衣不如新，人不如故?！睘槭裁捶侵奕藚s獨獨喜歡二手衣服，而新衣服卻沒法在這里打開市場呢？

實際上，并不是非洲人喜歡二手衣服，主要是因為二手衣服是他們最好的選擇。

非洲國家的經濟發展普遍較差，人們手里的錢不多，二手衣服的價格比較便宜，大概只有新衣服價格的35%左右，這么明顯的價格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

以非洲最暢銷的女性內衣為例：在中國，一件嶄新的女性內衣，往往要附帶上美觀、舒適、健康等附加值，所以別看用到的布料好像不多，但是實際價格卻高得嚇人，一款質量較好的內衣，其價格往往在幾百元到上千元不等。

非洲女性當然也很注重挑選內衣，但是連中國人都嫌貴的衣服她們完全沒有想買的欲望，但是二手內衣卻讓她們看到了希望。不僅如此，非洲人還特別注重服裝的質量和美觀，化學纖維和滌綸布料制作的服裝因為質量好，不易破損受到了非洲人的青睞；而帶有蕾絲花邊的內衣在設計上時尚新穎，也是非洲女性最喜歡的衣服。

價格完全碾壓新衣服，在質量和美觀上也毫不遜色，所以新衣服在非洲完全沒有競爭優勢，自然也就逐漸退出了市場。

在前兩年，每年從廣州銷往非洲的二手衣物有上億件，年銷售額至少幾十億元。但中國在非洲舊衣市場上并沒有優勢，美國曾經占據著非洲舊衣市場70%以上的份額，其次是日韓等國。不過在疫情期間，得益于中國領先世界的防疫水平，歐美日韓等國是沒辦法出口的，所以中國商人幾乎成了近兩年來，非洲和東南亞舊衣市場的唯一供貨商。

舊衣市場還能紅多久？

雖然孫衛東的服裝買賣達到了日入20萬的銷售額，但非洲人對于二手服裝的需求量依然巨大，但誰也不知道非洲這塊“蛋糕”究竟還能分多久！在非洲的二手服裝公司面臨著很多挑戰。

對于非洲國家來說，外國二手服裝的暢銷，極大地壓制了當地服裝產業的發展，而且因為沒有服裝加工廠，無法為當地提供更多的就業崗位，所以非洲很多國家開始提高關稅，試圖減少二手服裝的利潤，保護當地的服裝產業。

另一方面，國內對于利用公益名義，回收和倒賣二手服裝的行為也存在較大的批評聲。披著公益的外衣，利用人們的善心和免費提供的產品牟取私利，讓人感覺受到了欺詐。

但也有人認為，我國的舊衣浪費率太高了，舊衣服放在家里也沒什么用，扔掉還浪費，不如讓這些公司回收掉。

從國內的舊衣總量來看，我國的舊衣回收率仍然在一個較低水平，也就是說，還有很多舊衣沒有被回收利用，舊衣市場依然具有一定的前景。二手服裝公司的所作所為雖然有不當之處，但是這項工作卻具有一定的社會意義。所以舊衣市場在未來應該將企業利潤和社會責任統一起來，這樣才能獲得更加長遠的發展。