武漢有一家網吧，規模不算很大，但是來店里上網的顧客確實非常多，如果你在上網的高峰期進店，那么你覺得找不到一個空位置，都被顧客坐得滿滿當當。不少同行看到這家網吧的生意這么好，都前來暗訪取經，結果你猜怎么著？這家網吧的老板能籠絡住這么多顧客，居

武漢有一家網吧，規模不算很大，但是來店里上網的顧客確實非常多，如果你在上網的高峰期進店，那么你覺得找不到一個空位置，都被顧客坐得滿滿當當。

不少同行看到這家網吧的生意這么好，都前來暗訪取經，結果你猜怎么著？這家網吧的老板能籠絡住這么多顧客，居然靠的是“一份快餐”。老板提出，只要顧客在本店上網，那么本店就為顧客提供快餐。

當時很多人都覺得這位老板會虧錢，畢竟顧客要是卡在吃飯的店來上網，然后吃了飯就走，你也沒辦法啊，對吧？可結果呢？這位老板不僅不虧，然而年入310萬，大家猜得到，這是為什么嗎？

案例背景

這家網吧的老板，是我的一位大學同學，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。老板是一位85年的小伙，姓王，叫王昊，今年36歲，我們都稱他為昊哥。昊哥這個人，在以前讀書的時候，學習就特別好，年年都能拿獎學金的那種，我們那個時候都覺得，如果說以后班上只有一個人可以出人頭地的話，那個人絕對是昊哥。

但是很多時候，事情的發展往往不會按照你的預料來，就像昊哥，當初畢業之后順利找到一家建筑公司，成為了一名在工地上“搬磚”的小伙子。原本像昊哥這種，有文憑、有能力的人，只要熬下去，以后肯定能當項目經理，可后來呢？他偶然從工地上摔了下來，雖然人沒什么事，但是腿瘸了，拿了一筆賠償金之后，就離開了公司。

這些年，昊哥都沒有再找工作，而是拿著當初那筆賠償金，一直做點小生意，算是小賺了一點，不說大富大貴，但好歹能養活一家人。19年的時候，昊哥一位開網吧的朋友由于經營不善，打算把網吧轉出去，可一直沒人接手，昊哥手里正好有點閑錢，就打算把網吧接過來，幫一把朋友的同時，也想著萬一自己能把這家網吧經營到賺錢呢？

結果你猜怎么著？這網吧之前在朋友手里的時候，一副要死不活的樣子，但是被昊哥接手了之后，確實大不一樣，不僅從來不缺顧客，還能讓昊哥一年賺個300來萬。

方案介紹

只要顧客來網吧上網，那么就可以免費吃網吧的快餐，不要一分錢！

以上這點，就是昊哥經營網吧的法門。當初網吧沒生意，昊哥為了獲取顧客，推出了這么一個活動，讓不少人都看了笑話，大家都覺得昊哥要賠死。可結果呢？昊哥不僅不賠錢，反而年入310萬。接下來，我就給大家講講，昊哥的盈利邏輯。

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盈利分析

昊哥這個活動，具體是這樣的：只要顧客在店里充值50塊錢，那么昊哥就送顧客20塊錢的額度之外，顧客還可以免費在店里吃2份快餐；

如果顧客在店里充值80塊錢，那么就可以額外獲得40塊錢的消費額度，以及免費吃10份快餐；

如果顧客在店里充值100塊錢，那么就可以獲得50塊錢的消費額度，以及免費吃20份快餐；

如果顧客在店里充值200塊錢，那么就可以獲得150塊錢的消費額度，以及免費吃50份快餐，以此類推。

為什么顧客充值50塊錢和充值200塊錢之間的差別，會這么大的？很簡單，如果顧客充的錢少，那么就說明他長期來店里消費的機會就小，沒有必要投入太多成本來維護他；如果顧客充值的錢多，那么他長期來店里消費的機會就大，我們就可以多用一些成本，用來“綁架”他。

由于充值活動的劃算，所以很多顧客都在店里充了錢，就是為了“快餐”這份便宜，畢竟現在網吧的快餐成本雖然低，但是賣的確實不便宜。那快餐什么時候有的吃呢？只有在飯點的時候，顧客想要吃免費快餐，是不是就要在吃飯的時間來網吧上網？

試想一下，網吧的機器就這么多，你今天去晚了，機器都被別人占掉了，那你就沒辦法留在網吧上網，是不是快餐也吃不到了？如果你明天想吃快餐的話，是不是就得早點去網吧？那你的上網時間是不是就長了？

然后你把機器占了，人家又沒辦法上網，也沒辦法吃快餐了，于是他想要吃快餐的話，是不是就得來你比你還早？于是他的上網時間也增加了。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

最后，昊哥就是這樣，利用“一份快餐”，不斷延長顧客的上網時間，在短短一年的時間內，盈利310萬，賺了個盆滿缽滿。