科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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武漢有一家網(wǎng)吧，規(guī)模不算很大，但是來店里上網(wǎng)的顧客確實(shí)非常多，如果你在上網(wǎng)的高峰期進(jìn)店，那么你覺得找不到一個(gè)空位置，都被顧客坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。不少同行看到這家網(wǎng)吧的生意這么好，都前來暗訪取經(jīng)，結(jié)果你猜怎么著？這家網(wǎng)吧的老板能籠絡(luò)住這么多顧客，居
武漢有一家網(wǎng)吧，規(guī)模不算很大，但是來店里上網(wǎng)的顧客確實(shí)非常多，如果你在上網(wǎng)的高峰期進(jìn)店，那么你覺得找不到一個(gè)空位置，都被顧客坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。
不少同行看到這家網(wǎng)吧的生意這么好，都前來暗訪取經(jīng)，結(jié)果你猜怎么著？這家網(wǎng)吧的老板能籠絡(luò)住這么多顧客，居然靠的是“一份快餐”。老板提出，只要顧客在本店上網(wǎng)，那么本店就為顧客提供快餐。
當(dāng)時(shí)很多人都覺得這位老板會(huì)虧錢，畢竟顧客要是卡在吃飯的店來上網(wǎng)，然后吃了飯就走，你也沒辦法啊，對(duì)吧？可結(jié)果呢？這位老板不僅不虧，然而年入310萬，大家猜得到，這是為什么嗎？
案例背景
這家網(wǎng)吧的老板，是我的一位大學(xué)同學(xué)，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。老板是一位85年的小伙，姓王，叫王昊，今年36歲，我們都稱他為昊哥。昊哥這個(gè)人，在以前讀書的時(shí)候，學(xué)習(xí)就特別好，年年都能拿獎(jiǎng)學(xué)金的那種，我們那個(gè)時(shí)候都覺得，如果說以后班上只有一個(gè)人可以出人頭地的話，那個(gè)人絕對(duì)是昊哥。
但是很多時(shí)候，事情的發(fā)展往往不會(huì)按照你的預(yù)料來，就像昊哥，當(dāng)初畢業(yè)之后順利找到一家建筑公司，成為了一名在工地上“搬磚”的小伙子。原本像昊哥這種，有文憑、有能力的人，只要熬下去，以后肯定能當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，可后來呢？他偶然從工地上摔了下來，雖然人沒什么事，但是腿瘸了，拿了一筆賠償金之后，就離開了公司。
這些年，昊哥都沒有再找工作，而是拿著當(dāng)初那筆賠償金，一直做點(diǎn)小生意，算是小賺了一點(diǎn)，不說大富大貴，但好歹能養(yǎng)活一家人。19年的時(shí)候，昊哥一位開網(wǎng)吧的朋友由于經(jīng)營不善，打算把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)出去，可一直沒人接手，昊哥手里正好有點(diǎn)閑錢，就打算把網(wǎng)吧接過來，幫一把朋友的同時(shí)，也想著萬一自己能把這家網(wǎng)吧經(jīng)營到賺錢呢？
結(jié)果你猜怎么著？這網(wǎng)吧之前在朋友手里的時(shí)候，一副要死不活的樣子，但是被昊哥接手了之后，確實(shí)大不一樣，不僅從來不缺顧客，還能讓昊哥一年賺個(gè)300來萬。
方案介紹
只要顧客來網(wǎng)吧上網(wǎng)，那么就可以免費(fèi)吃網(wǎng)吧的快餐，不要一分錢！
以上這點(diǎn)，就是昊哥經(jīng)營網(wǎng)吧的法門。當(dāng)初網(wǎng)吧沒生意，昊哥為了獲取顧客，推出了這么一個(gè)活動(dòng)，讓不少人都看了笑話，大家都覺得昊哥要賠死。可結(jié)果呢？昊哥不僅不賠錢，反而年入310萬。接下來，我就給大家講講，昊哥的盈利邏輯。
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
盈利分析
昊哥這個(gè)活動(dòng)，具體是這樣的：只要顧客在店里充值50塊錢，那么昊哥就送顧客20塊錢的額度之外，顧客還可以免費(fèi)在店里吃2份快餐；
如果顧客在店里充值80塊錢，那么就可以額外獲得40塊錢的消費(fèi)額度，以及免費(fèi)吃10份快餐；
如果顧客在店里充值100塊錢，那么就可以獲得50塊錢的消費(fèi)額度，以及免費(fèi)吃20份快餐；
如果顧客在店里充值200塊錢，那么就可以獲得150塊錢的消費(fèi)額度，以及免費(fèi)吃50份快餐，以此類推。
為什么顧客充值50塊錢和充值200塊錢之間的差別，會(huì)這么大的？很簡(jiǎn)單，如果顧客充的錢少，那么就說明他長期來店里消費(fèi)的機(jī)會(huì)就小，沒有必要投入太多成本來維護(hù)他；如果顧客充值的錢多，那么他長期來店里消費(fèi)的機(jī)會(huì)就大，我們就可以多用一些成本，用來“綁架”他。
由于充值活動(dòng)的劃算，所以很多顧客都在店里充了錢，就是為了“快餐”這份便宜，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)吧的快餐成本雖然低，但是賣的確實(shí)不便宜。那快餐什么時(shí)候有的吃呢？只有在飯點(diǎn)的時(shí)候，顧客想要吃免費(fèi)快餐，是不是就要在吃飯的時(shí)間來網(wǎng)吧上網(wǎng)？
試想一下，網(wǎng)吧的機(jī)器就這么多，你今天去晚了，機(jī)器都被別人占掉了，那你就沒辦法留在網(wǎng)吧上網(wǎng)，是不是快餐也吃不到了？如果你明天想吃快餐的話，是不是就得早點(diǎn)去網(wǎng)吧？那你的上網(wǎng)時(shí)間是不是就長了？
然后你把機(jī)器占了，人家又沒辦法上網(wǎng)，也沒辦法吃快餐了，于是他想要吃快餐的話，是不是就得來你比你還早？于是他的上網(wǎng)時(shí)間也增加了。
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
最后，昊哥就是這樣，利用“一份快餐”，不斷延長顧客的上網(wǎng)時(shí)間，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，盈利310萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。
何俊遠(yuǎn)