科技改變生活 · 科技引領未來
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秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數的中國原創的農機產品，這類產品最大的特點就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風量的風機吹，所以這類機器作業時后邊拖著一條長長的“土龍”
秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數的中國原創的農機產品，這類產品最大的特點就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風量的風機吹，所以這類機器作業時后邊拖著一條長長的“土龍”，蔚為壯觀，這類機器最先由吉林四平的順邦公司發明，一經上市就得到了用戶和養殖戶的認可，幾乎在沒有什么宣傳推廣之后就熱銷了，正印證了“桃李不言，下自成蹊”古話。近幾年，天朗作為秸稈飼料打捆機行業的眾多后來者中的佼佼者，憑借著可靠的質量，優質的服務以及秸稈飼料質量已經能夠與順邦抗衡，形成了國內秸稈飼料打捆機市場兩分天下的局面。
近五年的時間里，秸稈飼料打捆機和免耕播種機、植保無人飛機一起成為國內最熱門的農機品類，需求旺盛，自然就會成為眾矢之地，近三年至少有三十家企業進入了這個細分行業，但最值得注意的是山東系濰坊軍團的大批殺入，要知道，在國內的農機行業，凡是被山東系農機企業盯上的生意，很快就會進入白熱化，且會被“鳩占鵲巢”，大家印象最深刻的應該是拖拉機，那么被濰坊軍團盯上的飼料秸稈捆打捆機，是否會重演拖拉機行業的千機爭霸？
一、實錘！這一次濰坊軍團盯上了飼料秸稈打捆機
從《農業機械》微信公眾號上報道位于山東濰坊國內最大的拖拉機產業集群的薩丁農機推出了名為“三極.炮”的新型打捆機，從諜照上看所謂的新型打捆機實際上就是秸稈飼料打捆機，取名為“三極.炮”應該是受長城汽車的“長城炮”皮卡車的啟發，薩丁是國內最近幾年新成長起來的農機行業的新秀，位于山東濰坊拖拉機產業集群，2020年其旗下薩丁和幾何兩大品牌加起來銷量近萬臺，是濰坊系一線品牌，已是國內拖拉機行業不可忽視的力量。
進入秸稈飼料打捆機的濰坊系拖拉機品牌，薩丁不是第一個，也絕不會是最后一個，事實上薩丁并非第一個吃螃蟹的，在濰坊系內部，比薩丁捷足先登者大有人在。
今年3月初沈陽春季農機展上，筆者第一次看到濰坊華夏拖拉機廠展出了兩臺華夏綠的秸稈飼料打捆機，當時筆者就預感到濰坊軍團要大舉“入侵”這類產品了，果不其然，筆者4月份進入濰坊地區考察拖拉機品牌時，發現百利(悍沃)、瑞科等五六家拖拉機企業推出了秸稈飼料打捆機。
薩丁進入之后，濰坊系最有名的三個拖拉機一線品牌華夏、悍沃、薩丁全部入局了，這三家企業有很強的號召性，小品牌唯三大品牌馬首是瞻，某種意義上講濰坊軍團內部已形成統一的意見：進軍秸稈飼料打捆機市場！
二、發軔于四平，東北現象級的農機品類
濰坊地區是國內規模最大知名度最高的大中型拖拉機產業集群，同樣在東北也存在一個國內規模最大知名度最高的秸稈飼料打捆機產業集群，在國內是一種獨一無二的存在。
四平市位于北緯45度的世界三大黃金玉米帶之上，吉林80%的玉米產自四平地區，大規模的種植帶來了對與玉米種植相關的多種機器的旺盛需求，同時毗鄰內蒙古自治區又帶來了對玉米秸稈綜合利用設備，主要是秸稈飼料打捆機的需求。
秸稈飼料打捆機同傳統打捆機產品的區別是，作業中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機器內靠風力拋灑一定高度，再靠風力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統說法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個經濟、方便和數量有保障的重要來源。
這種機器的出現改變了種植玉米的收益結構，處理好的玉米秸稈能賣到100元/噸，原來農民種玉米秸稈是個負擔，放在地里不容易腐化，焚燒的話政府不允許，而秸稈飼料打捆機具的出現把廢物秸稈變成了廉價高質量的飼草料，這是典型的變廢為寶，正應了那句話“垃圾是放錯了地方的資源”。
產品需求好，生產秸稈飼料打捆機的企業不斷增加，光四平就有約15家整體生產企業，此外長春、哈爾濱、佳木斯等玉米主產區或靠近玉米主產區的地方也散布著十幾家秸稈飼料打捆機企業，在東北地區，順邦、天朗、康達引領的秸稈飼料打捆機、免耕播種機產業集群是一種現象級的存在，打破了東北沒有農機產業集群和東北沒有農機龍頭企業的現狀。
三、旺盛需求和暴利——引狼入室
東北成長起來了一個秸稈飼料產業集群，但在國內從來都不會有獨占的生意，秸稈飼料打捆機技術由四平向東北擴散的同時也在由東北向全國擴散，山東、河南、河北三個主要的農機產業集群內的企業最先入局，當然最值得關注的是山東企業，尤其是濰坊軍團。
那么是什么原因讓濰坊軍團轉戰秸稈飼料打捆機市場呢？
答案應該是需求和暴利，“在天下攘攘，皆為利來，天下熙熙，皆為利往”，正因為量大面廣和利潤豐厚，才會吸引100多家企業趨之若鶩。
先看看需求空間。整體上看，國內秸稈打捆機需求是受環保政策和畜牧養殖兩種力量的影響，前者是政策作為推手，后者是市場作為拉手，集中體現在農機購置補貼政策，一推一拉之間需求量一直處于高位增長的態勢，秸稈飼料打捆機則主要是受畜牧養殖業的拉動，2020方捆機銷售了15000臺，其秸稈飼料打捆機銷量最大的黑龍江、內蒙古、遼寧、吉林一方面是玉米主產區，另一方面當地大型牛羊養殖場或靠近養殖區，2019年、2020年由于豬肉價格暴漲導致價格相對低廉的牛羊肉需求猛增，相伴而來的是對牛羊飼料需求的激增，連續兩年東北地區的玉米秸稈供不應求，價格猛增，有些地方甚至賣秸稈比賣玉米還掙錢，這就直接拉動了玉米秸稈飼料打捆機的熱銷，當然不止玉米秸稈，其他小麥、花生、大豆、高粱等農作物，包括棉稈，凡是能作為粗飼料或飼料添加物的秸稈價格都很高，以順邦和天朗為代表的秸稈飼料打捆機是能一機多用的，所以從吉林出發，秸稈飼料打捆機開始在全國范圍的熱銷，比如寧夏、新疆、河北等畜牧業發展的地區。
再看看暴利。告訴大家一個秘密，在國內凡是企業扎堆的農機產品，一定具備產品價格高、利潤空間大、補貼額度高三大特點。
秸稈飼料打捆機價格。目前行業內主銷的是有1.7-2.2米割臺、2.2米及以上割臺兩種，在吉林后者國補40190，前者30360，由于后者補貼高，所以目前80%的產品是2.2米撿拾臺的，順邦2.2米撿拾的市場售價是15-20萬元，天朗的是10-18萬元之間，順邦的價格最高，其他的品牌也在10-18萬之間。
10-20萬元，相當于120-250濰坊系馬力拖拉機的價格，如果兩類產品對比的話，從用料成本、部件的復雜性、產品技術含量上對比，秸稈飼料打捆機的價格明顯偏高，也就是利潤空間大，這就是為什么山東、河北、河南等地農機企業轉戰這類產品的原因。
再看看單機補貼額度。國家通用類標準對方捆機最高補貼31600元，而地方上則往往是提高了單機補貼額度，比如吉林2020年對1.7-2.2撿拾打捆機補貼30360元，對2.2米以及上撿拾打捆機補貼40190元，黑龍江對這兩種產品則是34500元、44000元補貼，相當于120-160馬力拖拉機的補貼額度，作為農機具補貼額度算很高了。
在一個細分行業內之所以存在大量的競爭性品牌，其根本原因是行業龍頭企業的價格定得很高，給行業預留了足夠大的利潤空間，行業頭部品牌和行業實力最弱小的品牌產品之間的價差就是小品牌生存的空間，這個空間縮水，企業數量就會減少，如果基本上沒有空間，或頭部品牌的價格甚至比小企業的都還要低，則沒有小品牌的生存空間了。
相信通過以上的分析，大家能理解為什么濰坊軍團會大規模“入侵”秸稈飼料打捆機市場了。
四、是否重演拖拉機千機爭霸？
大家都知道國內拖拉機行業有209家生產企業的226個品牌，其中有80%的品牌是山東的企業，山東企業中有80%的是濰坊及周邊地區的品牌，拖拉機行業的千機爭霸的主角是濰坊軍團。
大家可能都非常好奇，濰坊軍團為什么會集團轉向秸稈飼料打捆機呢？
除了上文分析過的旺盛的需求和很高的利潤空間之外，恐怕還有兩個原因：其一是拖拉機行業日暮途窮，濰坊軍團面臨著集體退賽的危機，其二是“羊群效應”，很多企業不知道為什么要干，但是華夏、百利、薩丁干了，我也要干，這是國內很多產業集群共同的特征，也是同質化的病根所在。
那么濰坊軍團進來之后，會帶來什么變化，秸稈飼料打捆機何去何從呢？筆者作為農機行業最好的算命先生，在這里做前瞻性地預測，準不準大家通過時間來驗證：
其一，更多企業進入，濰坊將形成第二個產業集群。
幾乎可以肯定，繼華夏、百利、薩丁后面，在今明兩年，濰坊將會有大量的拖拉機生產企業推出秸稈飼料打捆機產品，筆者預測會不少于20家，同時主機企業將帶動配套企業的成長，通過1～2年時間，在山東濰坊地區會出現另一個秸稈飼料打捆機產業集群，這個產業集群將和四平產業集群成為生死競爭對手。
當然這個產業集群不是從無到有的，濰坊本來就是打捆機的產業集群，目前在該地區大小方捆、圓捆機產能有20000臺以上，雷沃、華創機器人、瑞科、川國等實力很強，其中瑞科給國內幾個知名品牌代工。
其二，產品豐富，升級和減配兩個方向發展。
濰坊軍團的進入，將帶來兩個大的變化：一是實力企業推動的產品優化、升級和系列化，比如百利和薩丁的產品的確有獨到之處，能讓用戶能用上更好的東西和增加可選擇性，因為濰坊產業集群地制造能力是四平望塵莫及的，這是好的一面。
二是小品牌的競次。大家都知道農機行業的同質化競爭，這種競爭往往不是比誰做得好，而是比誰的價格更低，價格低了就會出現各種以次充好、減配、假冒偽劣的手段，這就是競次。
其三，激烈的價格和行業的洗牌。
幾乎可以肯定地說，濰坊軍團的進入，國內秸稈飼料打捆機的行業格局將會重塑，價格戰不可避免，目前順邦、天朗等先發企業的高利潤將不可持續，行業的利潤結構和盈虧線將會上移，在不可避免的拖拉機行業的千機爭霸的局面會再次上演。
其四、最終鹿死誰手，很難判斷。
四平軍團有先發優勢，目前在東北乃至關內主要畜牧養殖區打下了良好的市場基礎，尤其是東北市場根基很深，山東濰坊軍團短期內很難撼動，但是假以時日則可能性很大。
濰坊軍團一向以價格屠夫、產業集群和快準狠為主要特征，凡是被濰坊軍團盯上的，則幾乎是戰無不勝，攻無不克，再說了四平軍團的優勢區域主要是關外，在關內根基尚淺。
市場經濟最大的魅力在于萬千的變化和巨大的不確定性，假如補貼政策發生巨大調整，如降低秸稈飼料打捆機的補貼等，這個行業又將是另一番光景。
面對濰坊軍團，筆者給四平軍團的建議，一是要“戰略和戰術上都重視”，千萬不能麻痹大意或報以輕視之心，畢竟濰坊軍團的戰半實力是實實在在的；二是守住東北大本營市場，四平的秸稈飼料打捆機產業集群崛起有其歷史和地理位置的特殊性，這將決定了該產業集群會有特殊的競爭力，這種特殊性具有不可復制性，一定是其他區域競爭對手不具備的，只要四平軍團把自己的優勢充分的挖掘和發揮，就能有效的阻擊競爭對手，只要東北不丟，也是獨立王國般的區域大市場。
何俊