今年經濟不大好，時間卻過的很快，一轉眼就到了下半年，手機行業整體的下滑已經鐵板釘釘，而各家的變化也非常劇烈，不過華為和榮耀的逆勢增長還是迅猛，這一方面讓手機行業的玩法開始有了新的變化，另一方面極限的壓力也讓廠商都拿出了自己競爭底牌。在即將開始的更為激烈的下半年大戰中，行業會何去何從？品牌又能否在競爭中贏得主動？我想這可能是每個廠商都在思考的問題。

手機行業的下半場

其實手機市場競爭進入下半場，不僅僅是說行情進入了下半場，其實在模式方面也進入了下半場。中國智能手機普及大潮可以分為三個階段，第一個階段是小米的互聯網營銷階段，這個時候是最亂的階段也是發展最蓬勃的階段。因為那時候智能手機升級剛剛開始，門檻還比較低，系統等方面的研發也比較稚嫩，所以群雄并起，出現了很多互聯網手機品牌。不過這個狀態很快好景不長，行業競爭越發激烈，對產品、技術、渠道、營銷等方面的要求也越來越高，這個時候OPPO和vivo的娛樂營銷加渠道下沉模式逐漸成為市場主流，手機市場開始產生了對品牌的認知，同時大家也逐漸從玩手機變成了用手機，對于手機的質量和穩定性要求更高，這也使得OV的發展一日千里。到了這個階段，整個市場開始呈現了集中化的態勢，排名前幾位的手機廠商占據了絕大部分市場，二線品牌逐漸消失。品牌之間的競爭開始越發激烈，彼此之間的定位差異化也開始模糊。

這個態勢在今年看來尤為明顯，比如vivo率先推出了性價比游戲手機品牌iQOO，而OPPO也推出了自己年輕品牌realme，都引發了行業不小的震動，擠壓了小米的市場。而小米則推出CC、美圖等多品牌手機，試圖沖擊年輕和女性市場。品牌之間開始進入了互相爭搶用戶的階段。剛剛結束的GMIC 2019大會上，榮耀總裁趙明在演講中提及的“底牌、底線和底氣”或許是對當下手機市場行情的一次很好的注解。——疾風重壓之下，“你怎么面對這個行業、怎么面對你的客戶的試金石，能夠逼出你的底牌。當然底牌越多，你的底氣越足。但是如果底牌較少的話，那就需要你的企業有自己的底線。”

這個底氣、底牌和底線的論述迅速成為行業熱議的話題，到了手機競爭的下半場，廠商的底氣到底是什么？廠商的底牌到底有什么？廠商的競爭底線應該劃到哪里？我想都是決定企業未來發展的關鍵問題。從目前幾家企業的態勢來看，OV出擊性價比顯然是事半功倍，等于降維打擊。小米想抬價去攻搶OV的女性市場和華為的商務市場，顯然后繼乏力。而在和榮耀的短兵相接中，其實也慢慢敗下陣來，究其原因，我想一方面是技術底蘊的不足，另一方， 就是競爭的態度不對。前者的問題是很難做出差異化，后者則會讓老客戶更加失望。

從營銷戰略到技術戰略

之前手機行業的營銷大師們喜歡炒作什么“黑科技”，后來實在炒的太過分了，引發了羅永浩的吐槽，“都是供應鏈技術，你裝什么呢？”。后來大家才知道，其實行業很多廠商鼓吹的黑科技，也都是拿來主義，并不是自己的研究成果。廠商與廠商之間其實都是在做技術方面的取舍和組合，而并沒有辦法形成獨特的競爭力，也就形成了一個行業同質化的問題。而芯片因為都是高通陣營，所以也沒有什么差異化，最終大家比拼的就是誰的855賣的便宜。價格上不去，利潤上不去，于是研發投入就上不去，營銷投入又更容易看到回報，于是行業的技術同質化也同樣導致了價格競爭成為了核心手段。

這一點在榮耀身上就不存在，榮耀既去年提出了“榮耀技術年”之后，今年又提出了“銳科技”的概念。“銳科技”的定義簡單說就是把核心技術掌握在自己手中，產品大膽探索、快速迭代，讓別人跟不上的科技。以去年榮耀首發的“銳科技”GPU Turbo為例，因大幅提升了手機的GPU性能而引發行業震動，同行業紛紛模仿，于是全行業都出現了各種“Turbo”，這大概就是“銳科技”的魅力所在。這也讓行業看到了科技戰略的重要性，以往大家的資源都聚焦在營銷戰略上，實際上會導致長線競爭力不足。而如果有了自己清晰明確的科技戰略方向，才能更好的用技術和研發來引領產品的升級，最終形成自己獨有的競爭力。

而在剛剛發布的榮耀9X身上，我們就可以看到除了7nm的麒麟810之外，還有GPU Turbo、linkTurbo、方舟編譯器、THE NINE 液冷散熱、EROFS超級文件系統等等。這也讓這款1399起的千元強機成為行業屠夫，小米高管公開攻訐，背后傳遞出來的是巨大的壓力。從價格上來說，這個價位的機器幾乎沒有什么太大的騰挪空間，但“銳科技”的使用，卻使其有了跨級別挑戰的能力。這就是科技戰略多年積累的成果，也是未來手機行業競爭的關鍵變化，換句話說就是，下半場的玩法變了。

用技術照亮未來

從“黑科技”到“銳科技”，是一個行業競爭規則變化的標志性表現，也是榮耀逆境中脫穎而出的頭號武器，更是榮耀贏得競爭和引領行業的最大“底氣”。最終科技行業的競爭還是要回到技術上來，這一課可能很多廠商還要下很大的力氣來補。

“天空看不到飛鳥的痕跡，而我早已飛過”，接下來的榮耀已經投身到更加前瞻的科技戰略中去了，比如接下來榮耀要發布的智慧屏，定位核心就是全家的影音娛樂中心、信息共享中心、控制管理中心和多設備交互中心。榮耀已經在規劃未來用戶家庭的科技生活方式了，這同樣也是基于核心技術的研發和積累。比如在這塊智慧屏上，核心還是自主研發的鴻鵠818的智慧芯片，不僅畫質、音質有很高的保證，而且在強悍的運算能力、解碼能力上進行了大幅度的提升，這依舊是行業很難復制的優勢所在，可以說是重復了麒麟芯片的故事。這是榮耀的又一張底牌，也許會引領又一個全新的時代。

正如趙明在演講中所表達的，越是在行業處在疾風之時，越要沉下心來，甘當笨鳥，積累底牌。這是所謂路遙知馬力，隨著時間的推移，真正的實力底蘊才會慢慢體現，它讓走捷徑的人窮途末路，讓耕耘研發的人踏上坦途。