小米上市365天：雷軍的堅(jiān)守與敗退

Ⅲ編者按

去年以來(lái)，以小米、美團(tuán)、拼多多等為代表的新經(jīng)濟(jì)公司們演繹了一出又一出資本故事。它們多數(shù)為各行各業(yè)的獨(dú)角獸，有創(chuàng)立十年、業(yè)已獨(dú)霸一方的老將，也有成立不到兩年、爭(zhēng)議與話題齊飛的新兵，范圍之廣觸及消費(fèi)品、外賣(mài)、電商、金融、二手車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域。

資本市場(chǎng)并不是終點(diǎn)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移之際，這些奔赴資本市場(chǎng)的新經(jīng)濟(jì)公司們?cè)谫Y本市場(chǎng)外也各有各的故事，焦慮雖如影隨形，但創(chuàng)新永不止步。

今天，《上市365》欄目故事主角是小米——復(fù)盤(pán)小米上市一年，在資本市場(chǎng)內(nèi)外面臨怎樣的困惑與迷茫？又有哪些探索與新生？

某種意義上，資本市場(chǎng)如同一面鏡子，照出企業(yè)最原始、真實(shí)、本質(zhì)的一面。

7月9日，小米迎來(lái)港股上市一周年。這一年中，小米給投資人帶來(lái)歡喜，四份季報(bào)記錄著無(wú)限光彩與美好，也帶來(lái)了無(wú)奈，每次財(cái)報(bào)發(fā)布后的股價(jià)下滑必然會(huì)戳破幻想泡沫。人們的情緒恍惚，在喜怒之間來(lái)回跌宕。

不過(guò)外人的情緒，似乎并沒(méi)有影響小米。在鏡子中，小米本來(lái)的模樣逐漸清晰：事實(shí)證明小米并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣矜持甚至保守。它不愿坐以待斃，試圖努力跟隨著時(shí)代，順應(yīng)著市場(chǎng)，在變與不變之間，尋找自己的角色定位。

上市一年，小米酸甜苦辣嘗盡，仍有余味。

01 | 未完結(jié)的改造

小米上市僅有短短一年，雷軍卻似經(jīng)歷了一世的苦難。這樣的不順?biāo)欤孕∶字\劃上市開(kāi)始就從未停止。

在招股書(shū)中，小米的定位十分明確：一家以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。通過(guò)硬件獲取用戶，在通過(guò)軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得利潤(rùn)，如此設(shè)想，計(jì)算小米估值并不難，無(wú)論加減乘除，怎么也是過(guò)千億的結(jié)果。

然而最終，香港資本市場(chǎng)還是認(rèn)為，小米是一家硬件公司，估值直接腰斬為543億美元。哪怕雷軍發(fā)布上市公開(kāi)信安撫，這一觀點(diǎn)也未改變，甚至小米此后發(fā)布的幾份財(cái)報(bào)進(jìn)一步加深了這種印象。

財(cái)報(bào)顯示，小米手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)從未低于55%。主導(dǎo)小米整體業(yè)績(jī)升降的核心動(dòng)力是智能手機(jī)，這樣的結(jié)構(gòu)沒(méi)有改變過(guò)。

上市之后，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)坐過(guò)一次山車(chē)：出貨量于第三季度達(dá)到高峰，為3300萬(wàn)部，緊接著第四季度大幅下滑至2500萬(wàn)部；手機(jī)業(yè)務(wù)收入也從頂峰的349.8億元下降至250.8億元，降幅達(dá)到28.3%。

小米整體營(yíng)收也受其拖累， 2018年三季度為508.46億元，到第四季度迅速下滑至444.21億元，降幅為12.6%，造就了小米上市以來(lái)業(yè)績(jī)的低點(diǎn)。同時(shí)，其硬件毛利被拖累，從第三季度的32.67億元下滑至第四季度的30.98億元，降幅為5.2%。

相比之下，雷軍一直強(qiáng)調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)確實(shí)表現(xiàn)要好得多：截至2018年底，其互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2.42億人，同比增長(zhǎng)41.7%，用戶ARPU（每用戶平均收入）值從57.9元提升至65.9元。

不過(guò)顯然，互聯(lián)網(wǎng)尚不足以支撐小米的業(yè)績(jī)，相比之下，智能手機(jī)對(duì)公司業(yè)績(jī)的拖拽效應(yīng)更為突出。

業(yè)績(jī)不斷下滑，動(dòng)搖了投資者的信心。在一季報(bào)發(fā)布的次日（5月21日），小米股價(jià)下滑并未得到扭轉(zhuǎn)，反而繼續(xù)下滑0.2%，此后的6月3日更是以9.09港元/股創(chuàng)下上市來(lái)的最低股價(jià)。

面對(duì)一路下滑的股價(jià)，小米試圖以回購(gòu)撬動(dòng)股價(jià)回調(diào)，在今年1月的三次回購(gòu)后，其在6月再次啟動(dòng)17次回購(gòu)，涉及超過(guò)9700萬(wàn)股B類股，耗資近10億港元。完成7月2日與3日兩次回購(gòu)之后，小米用1個(gè)月的時(shí)間，累計(jì)完成19次回購(gòu)。

截至7月5日收盤(pán)，小米仍在不斷震蕩，股價(jià)相較發(fā)行價(jià)的17港元已跌去41%，市值也比上市后最高點(diǎn)蒸發(fā)近2000億港元。雷軍曾承諾的“讓在上市首日買(mǎi)入小米公司股票的投資人賺一倍”也開(kāi)始被各方調(diào)侃。

經(jīng)過(guò)一年的成長(zhǎng)，小米并沒(méi)有變得更好。

02 | 維新

成立之初，小米就喊出 “用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)”的口號(hào)，上市前夕，其更是明確提出了“互聯(lián)網(wǎng)公司”定位。上市一年，小米內(nèi)部不斷有變革滋生的跡象。這些變革并不驚天動(dòng)地，而是流于潛移默化之中。畢竟面對(duì)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，小米必須維持整體動(dòng)態(tài)平衡。問(wèn)題是，步子大了，容易出問(wèn)題。

變化1：戰(zhàn)略——平衡術(shù)

如今，智能手機(jī)仍然是小米業(yè)績(jī)的生命線，這很無(wú)奈，也很危險(xiǎn)。

手機(jī)曾經(jīng)為小米帶來(lái)足夠的輝煌，不過(guò)2017年、2018年，全球智能手機(jī)銷量下滑幅度從不到1%至接近5%，整個(gè)行業(yè)動(dòng)蕩不安。其中存在金立、魅族這樣“不作死就不會(huì)死”的個(gè)案，不過(guò)更多的還是由于大環(huán)境給它們帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力。

雷軍也感受到巨大的風(fēng)險(xiǎn)。他已經(jīng)意識(shí)到，不能把命運(yùn)放在手機(jī)一個(gè)籃子里，任由市場(chǎng)陰晴決定命運(yùn)。一邊是龐大的手機(jī)業(yè)務(wù)不見(jiàn)起色，一邊是IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)板塊的表現(xiàn)日漸理想，是時(shí)候重新調(diào)配二者平衡了。

年初，雷軍宣布“手機(jī)+AIoT”戰(zhàn)略正式落地，在手機(jī)業(yè)務(wù)仍在主導(dǎo)小米發(fā)展時(shí)，將人工智能與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提升到與之同等重要的高度，小米有了“新籃子”。

2018年財(cái)報(bào)顯示，其IoT與生活消費(fèi)品收入已達(dá)到438億元，同比增長(zhǎng)86.9%，成為手機(jī)業(yè)務(wù)下滑時(shí)最有可能承接業(yè)務(wù)重心的理想港灣。

執(zhí)行該戰(zhàn)略后，“手機(jī)”與“IoT”內(nèi)部開(kāi)始調(diào)整比重。雷軍希望小米出現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡，甚至在出現(xiàn)“手機(jī)業(yè)務(wù)占比下降”時(shí)，都會(huì)主動(dòng)在財(cái)報(bào)中提上一句。這樣的動(dòng)態(tài)平衡，仍然在“硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+新零售”的“鐵人三項(xiàng)”框架之內(nèi)，對(duì)小米而言尤為重要。

變化2：組織架構(gòu)——順勢(shì)而為

只要“鐵人三項(xiàng)”不倒，小米就能夠給內(nèi)部調(diào)整足夠的容錯(cuò)空間，不過(guò)這還需要一套班底支撐。組織架構(gòu)調(diào)整和人事變動(dòng)，勢(shì)在必行。

一直以來(lái)，雷軍、小米，以及雷軍聯(lián)合許達(dá)來(lái)成立的順為資本，共同打造了一個(gè)內(nèi)以小米產(chǎn)品為軸心，外以被投公司的產(chǎn)品及服務(wù)為外延的生態(tài)環(huán)，其中涉及手機(jī)與電腦等核心設(shè)備，也包括智能手環(huán)、手表、耳機(jī)等周邊，還有空調(diào)、凈水器、洗衣機(jī)等家電。

除了自我發(fā)展，小米從未停止對(duì)外投資。根據(jù)小米對(duì)外資料顯示，截至2019年第一季度，該公司對(duì)外投資企業(yè)超過(guò)270家，投資的賬面價(jià)值達(dá)到290億元。

與其他廠商樹(shù)狀拓?fù)涞墓芾砑軜?gòu)相比，小米的管理模式有些不同，需要統(tǒng)籌內(nèi)外不同企業(yè)統(tǒng)一行動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，需要極強(qiáng)的流動(dòng)性。特別在IoT與生活消費(fèi)品的業(yè)務(wù)比重逐漸提升之后，小米管理層的流動(dòng)性更為突出。

上市之前，小米最重要的人事調(diào)整，就是在2016年手機(jī)業(yè)務(wù)下滑之后雷軍執(zhí)掌帥位。而就在上市之后的一年時(shí)間內(nèi)，雷軍先后主導(dǎo)了小米七輪人事調(diào)整。

2018年上市后的兩次，以及2019年的第一次人事調(diào)整，小米明確了總部的管理架構(gòu)，同時(shí)確定了完善了手機(jī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品架構(gòu)與高端化策略，其重心仍然在手機(jī)部門(mén)；不過(guò)之后，其將重心全部集中到IoT業(yè)務(wù)，第五次調(diào)整更是成立了IoT戰(zhàn)略委員會(huì)。曾于2016年挽救小米的雷軍，在第五次架構(gòu)調(diào)整中重回一線，兼任中國(guó)區(qū)總裁的職務(wù)，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。調(diào)整繼續(xù)，小米依然沒(méi)有到達(dá)安全區(qū)。

變化3：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——刺刀式催化劑

有第三方研究機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，全球手機(jī)市場(chǎng)正在萎縮。用戶不愿更換手機(jī)，5G終端產(chǎn)業(yè)鏈仍不成熟，手機(jī)廠商日子都不好過(guò)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能手機(jī)市場(chǎng)還將出現(xiàn)3.3%-5%的下滑，廠商們需要承受巨大的壓力，小米也不例外。

2019年第一季度，小米發(fā)布了小米9、小米9 SE、Redmi Note 7、RedmiNote7 Pro以及Redmi 7等五款產(chǎn)品，而2018年同期，小米只推出了Redmi Note 5與MIX 2S兩款產(chǎn)品。

最終小米獲得2790萬(wàn)部的出貨量。雖然暫時(shí)領(lǐng)先vivo和OPPO兩個(gè)老對(duì)手，但同比下滑1.4%的表現(xiàn)證明小米仍有提升空間。在被小米超過(guò)之后，vivo和OPPO開(kāi)始反擊，在大環(huán)境不樂(lè)觀時(shí)，三家本已水火不容的廠商競(jìng)爭(zhēng)更為激烈：在小米以Redmi 征戰(zhàn)千元機(jī)市場(chǎng)時(shí)，2月中旬，vivo推出副品牌iQOO，不久后，OPPO子品牌Realme轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。兩品牌均選擇性價(jià)比作為最大賣(mài)點(diǎn)，而這可以說(shuō)是小米的“大本營(yíng)”。

在小米極力拓展的另一極“中高端”上，它走得同樣也并不順暢。

上市之后，小米開(kāi)始在中高端市場(chǎng)發(fā)力，第三季度推出共推出6款產(chǎn)品，其中有三款產(chǎn)品的價(jià)格在1200元以上。配合小米8（第二季度發(fā)布）的加持，將平均售價(jià)提升至1052元，漲幅為4%。

進(jìn)入第四季度之后，小米仍在延續(xù)高端化策略，效果卻不理想。此間，小米共發(fā)布三款產(chǎn)品，其中有兩款產(chǎn)品價(jià)格均在3000元以上，小米MIX 3發(fā)布價(jià)格甚至達(dá)到5138元。然而市場(chǎng)沒(méi)能接受小米的改變，最終導(dǎo)致平均售價(jià)下滑至1004.7元，降幅為4.5%。

進(jìn)入2019年，小米不再追求高端化改造，僅小米9價(jià)格突破2500元，其余產(chǎn)品均在2000元以內(nèi)，最終換來(lái)第一季度11.6%的銷量增長(zhǎng)，不過(guò)其平均售價(jià)進(jìn)一步下滑至968.3元，降幅為3.6%。

不過(guò)面對(duì)平均售價(jià)不斷下滑，小米并未停止沖鋒。不久前，第二季度小米推出面向年輕用戶的CC9系列三款手機(jī)，Redmi也推出了K20系列新品，兩個(gè)序列新品最高配置的價(jià)格均已突破2500元。至于效果如何，有待進(jìn)一步觀察。

03 | 希望有起有落

無(wú)論外部如何變化，小米的前路簡(jiǎn)單且唯一，就是堅(jiān)持“手機(jī)+AIoT”戰(zhàn)略。只是這樣的選擇一半向好，一半向壞。

無(wú)論起落，“手機(jī)”依然是小核心業(yè)務(wù)，重要意義不言而喻。在邁向5G的窗口，小米試圖領(lǐng)先一步，但壓力較大。

6月6日5G牌照正式發(fā)布后，小米與雷軍通過(guò)社交媒體平臺(tái)，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息，小米公司更是提起MWC2019期間發(fā)布的小米MIX3 5G版。

如今小米已在西班牙和意大利推出該產(chǎn)品，售價(jià)分別為599歐元（約4600元）和699歐元（約5500元），預(yù)計(jì)在國(guó)內(nèi)發(fā)布后，售價(jià)很難低于4500元。很明顯，小米還沒(méi)有能力讓主流用戶群接受這個(gè)價(jià)格。

何況5G產(chǎn)業(yè)鏈不斷成熟，獲益的不止小米一家。在產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度上，華為、OPPO、vivo等廠商并不落后，并已發(fā)布Mate X、Reno 5G、NEX5G等產(chǎn)品。就目前來(lái)看，廠商之間并沒(méi)有出現(xiàn)明顯差距，小米借5G力挽狂瀾的愿望并不現(xiàn)實(shí)。

與此同時(shí)，小米盈利的主要渠道互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也迎來(lái)較大挑戰(zhàn)。近期小米對(duì)外發(fā)布《給用戶們的信：MIUI廣告整治》，表示將會(huì)政治MIUI平臺(tái)上廣告泛濫的問(wèn)題。

對(duì)用戶而言，清理廣告勢(shì)必提升平臺(tái)用戶體驗(yàn)，達(dá)到提升MIUI月活用戶總量的目的；不過(guò)MIUI廣告收入隨之減少，必將拖累整體業(yè)績(jī)。

據(jù)2019年第一季度財(cái)報(bào)，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為43億元，廣告業(yè)務(wù)為23億元，占比為53.5%，其他互聯(lián)網(wǎng)板塊（游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融與電商）的占比有限（19.1%、27.9），如此晃動(dòng)支柱業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很高。

相比之下，“AIoT”的板塊的前景要好很多。目前，仍然維持著高速增長(zhǎng)的產(chǎn)品品類，主要集中在IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)板塊，其中智能電視的增長(zhǎng)率更是高達(dá)99.8%（2019Q1）；拋開(kāi)手機(jī)與電腦，小米IoT平臺(tái)連接的終端設(shè)備已超過(guò)1.71億臺(tái)。

市場(chǎng)同樣也認(rèn)可小米在AIoT上的布局，在6月11日小米升級(jí)“小愛(ài)同學(xué)”為“小愛(ài)老師”后，其股價(jià)隨即上漲3.57%。

小米未來(lái)的希望，正慢慢集中到這些非手機(jī)項(xiàng)目中。

04 | 結(jié)語(yǔ)

上市之后，小米走過(guò)了艱苦的一年，雷軍的日子同樣不好過(guò)。

這一年，雷軍幾乎沒(méi)有休息：除了參與新品發(fā)布與推廣等常規(guī)活動(dòng)，他還制定推行了“手機(jī)+AIoT”戰(zhàn)略，推動(dòng)手機(jī)、IoT、互聯(lián)網(wǎng)三大主業(yè)平衡，落實(shí)小米與Redmi獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，調(diào)整公司組織架構(gòu)……稱之為科技圈的“勞模”并不為過(guò)。

不過(guò)所有的調(diào)整，目前都處于“讓子彈飛一會(huì)兒”的狀態(tài)，都沒(méi)有見(jiàn)到成效。雷軍一直憧憬，讓小米從硬件公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過(guò)一年的努力，這個(gè)浩蕩的工程遠(yuǎn)沒(méi)有完工。雷軍的長(zhǎng)征還沒(méi)有結(jié)束，或者說(shuō)才剛剛開(kāi)始。

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