社交化營銷丨IAM空凈618成績顯著，新玩法打造新標桿

618年中大促剛剛落幕，從空氣凈化器領域的熱銷產品來看，今年空凈銷售排行榜前十中，除了小米、飛利浦等品牌之外，來自英國的輕奢家電品牌IAM，也如同以往一樣占據該品類前十，作為一個略顯“新貴”的品牌，從17年入駐中國市場后，就一直穩居前十，甚至攀升至前五的位置，實力不容小覷。

今年618，智能、健康仍是空凈品類的主打賣點，而IAM的穩定發揮，也得益于此。IAM旗下空凈產品囊括KJ1500F、KJ1000F、KJ800F、KJ780F等不同能效的產品型號，在除醛、凈霾等方面具有突出的優勢。除了產品本身的優勢之外，此次618，IAM在社交化營銷方面也標新立異。

多維度 社交化 營銷， 短視頻玩出新花樣

如今的社交化營銷，在社會化營銷的基礎上，進行了更多UCG的融合，而短視頻成為生產UCG內容的主陣地。

正因如此，IAM通過5支“反轉、鬼畜”的短視頻進行全網傳播，結合生活日常及腦洞大開的情節，自然串聯出緊張、刺激又幽默詼諧的故事內容。“甲醛、顆粒物連夜走的，買的站票”，“呼吸著新鮮空氣，連老公都變得順眼了呢”，“你家的甲醛、顆粒物被我們綁架了，過了今晚就撕票”......而事實上，也正是如此，越大的反差越是能夠吸引人們眼球，引發大眾的關注。

5支短視頻，以H5整合的方式進行微信端的發布，以內容吸引關注，以產品和渠道作為落地頁，縮短信息到達途徑，并藉由優酷/愛奇藝等視頻類平臺、頭條/微博/抖音等新媒體社交渠道，進行信息整合分發和全民UCG創作。通過人群定位、觸達路徑規劃和信息落地，構建從宣到銷的通道。

整合信息碎片， 滲透社交 運營

除了UCG內容的打造之外，社交化運營的一個關鍵在于碎片化信息的整合。

此次618，IAM也將重心放在了高互動性上，在觸達渠道上，選擇了時下留存率、互動性最高的“雙微一抖”平臺。將IAM自身品牌故事、產品賣點進行信息的打碎，與傳播主線“618買電好的吧”進行重新融合。

微博平臺，幾十家藍v聯手助威，樣式統一的宣傳文案加深了用戶記憶點；直播間邀請數位達人進行直播種草，觸達粉絲；抖音相關主題小視頻產出，增加了與用戶之間的情感關聯各平臺KOL自發參與新品測評種草…...此舉與用戶之間建立了親密的情感連接點。

IAM用一系列標新立異的社交化營銷，最終向我們傳遞了“618購空凈，就選英國IAM”的品質理念，讓消費者在潛移默化中認可這一訴求，并最終轉化成對產品的信賴和對品牌的忠誠。通過顛覆性的創新產品和多元化營銷創新手段，使得IAM贏得了廣大消費者的認可,讓我們期待下一次，IAM又將帶來怎樣的驚喜？