王通：他開創(chuàng)了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)前5品牌全部都是他的

再次見到張宏強(qiáng)的時(shí)候，他還是像9年前一樣樸實(shí)，沒有名牌，沒有豪車，坐的是公司的面包車。但是，他深深的讓我感到震撼：

1、他從老家?guī)С鰜砹?萬多人從事這個(gè)美縫行業(yè)致富；

2、他開創(chuàng)的美縫劑這個(gè)新領(lǐng)域一共創(chuàng)造了十幾萬人的就業(yè)；

3、他公司今年能做10億元，可帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)500億元的產(chǎn)值：

4、他公司銷售業(yè)績保持每年300%的高速增長，并且還在持續(xù)中；

5、他未來的發(fā)展布局，讓我看到他決定要改變一個(gè)巨大行業(yè)的步伐。

這篇文章，詳細(xì)分享一下張宏強(qiáng)的發(fā)展之路，可以給你巨大的啟發(fā)！

深度報(bào)道，篇幅較長，全文分以下7部分：

一、吃百家飯長大

二、從最底層做起

三、生活中遇商機(jī)

四、借互聯(lián)網(wǎng)做大

五、超級(jí)壟斷策略

六、帶動(dòng)老鄉(xiāng)致富

七、跳躍式大布局

一、吃百家飯長大

張宏強(qiáng)出生在山東，小時(shí)候家里窮，兄弟多，父母照顧不過來，從小都是跟著爺爺生活。

6歲開始，為了生計(jì)，爺爺帶著他四處要飯為生，多年以后，提到過去，太腦海里還能出現(xiàn)當(dāng)年清晰的一幕：

“爺爺在后面背著一個(gè)袋子，我拿著一個(gè)棍子，因?yàn)槊考叶加泄罚卤灰В以谇懊姘ぜ野羧ヒ降囊恍┖玫氖澄铮液蜖敔敵缘簦Ｏ碌臓敔斎ツ玫轿锅喿拥牡胤劫u掉，換些錢給我買衣服穿。”

到了上學(xué)年紀(jì)，爺爺帶他回到老家微山縣的獨(dú)山村，一開始住在村里的山洞里，后來村里人好心，就讓他們住進(jìn)了山上最高的地方有一個(gè)用來觀測氣象的房子，然后在這里生活了15年。

二、從最底層做起

他最早從老家出來去了石家莊投奔幾個(gè)同學(xué)，剛?cè)ゾ蛷淖罨鶎娱_始，在市場扛過包、賣過報(bào)紙，還當(dāng)過送水工，還在工地干過活。

最終，他發(fā)現(xiàn)自己比較喜歡做銷售，于是就開始在一些公司做銷售，靠著勤勞和樸實(shí)，他很快都能夠做到公司銷售業(yè)績第一名。

后來，他看到一個(gè)機(jī)會(huì)，就做了一個(gè)裝飾材料公司的代理，直接開店做生意起來。

一開始騎著自行車到處跑業(yè)務(wù)，后來他老婆從親戚那里借來一輛二手摩托車，然后他就開始騎摩托車在附近幾個(gè)縣跑業(yè)務(wù)，平均一天能跑200公里。

當(dāng)時(shí)，剛好碰上了非典，所有的業(yè)務(wù)都不讓跑了，他還一直堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，到了一些工地，人家大門都不讓他進(jìn)，他依然堅(jiān)持在大門口向別人介紹自己的產(chǎn)品。

這樣看起來很傻，但是有了一個(gè)很好的鋪墊和積累，過了非典之后，整個(gè)市場一瞬間就爆發(fā)了。

當(dāng)時(shí)他們銷售的是一種砂漿外加劑的產(chǎn)品，生意好做了之后，他就開始自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷售。

這時(shí)候他也買了一輛面包車，這輛面跑車買來前兩年，他就跑了十五萬公里，當(dāng)時(shí)招商很困難。

每到一個(gè)城市，都要租辦公室，媒體打廣告，然后在當(dāng)?shù)卣猩蹋袌龃蜷_之后，就去下一個(gè)城市。

這樣，就持續(xù)做了好幾年，再后來規(guī)模大了之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合長途運(yùn)輸，發(fā)展遇到瓶頸，于是就想轉(zhuǎn)型。

三、生活中遇商機(jī)

有一次，他自己裝修家里的房子，發(fā)現(xiàn)貼瓷磚的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)磁磚縫之間非常的難看，于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產(chǎn)品。

他在市場上找了一圈，雖然一些產(chǎn)品，但是性能都不好，還不利于施工操作。于是他就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)，然后開始自己來研發(fā)。

一開始研發(fā)，總不成功，甚至了為研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，他原來的工廠都幾乎放棄了，導(dǎo)致家庭矛盾都快出來了。

不過，他依然堅(jiān)持了下來，后來總算研發(fā)成功，他給產(chǎn)品取名叫做：美縫劑。

這是他全新開創(chuàng)的一個(gè)品類！

當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，你一開始就是行業(yè)老大！

但是要真正的做成老大，最重要需要市場來認(rèn)可才行。

四、借互聯(lián)網(wǎng)做大

產(chǎn)品出來，需要招商，如果用原來的老方法，效率又低又累，于是他就開始參加培訓(xùn)。

一開始，他被朋友拉去參加安利的直銷培訓(xùn)，聽完培訓(xùn)，他沒有去做安利，但是這個(gè)課程卻給他打足了雞血，同時(shí)放大了夢想，他第一次覺得，他也可以把美縫劑做成一個(gè)巨大的事業(yè)。

有了巨大的夢想，就要借用最新的方法，于是他就買了一臺(tái)電腦學(xué)上網(wǎng)，不會(huì)打字就用一陽指敲字，通過網(wǎng)絡(luò)尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

這時(shí)候，他就找到了我，然后報(bào)名參加了我只有一天的SEO賺錢課程。

2008年9月20日，張宏強(qiáng)來參加我的培訓(xùn)的時(shí)候，對電腦還不懂，為了利用互聯(lián)網(wǎng)，他專門買了一臺(tái)新電腦，只能靠一陽指的方式打字。

為什么我記得這么清晰呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的印象真的太深刻了，他當(dāng)時(shí)剛剛開始創(chuàng)業(yè)，能夠拿出幾千元上我一天的課程，是需要很大勇氣的。

于是，在課程結(jié)束之后，我?guī)退粤艘粋€(gè)域名，然后用我當(dāng)時(shí)開發(fā)的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系統(tǒng)，幫他做了第一個(gè)網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)沒啥競爭，也就一星期時(shí)間，他的眾多關(guān)鍵詞就排到了第一頁，然后每天不斷的有咨詢電話來。

很快，他的卓高美縫劑就在全國市場鋪開了！

五、超級(jí)壟斷策略

這是一個(gè)全新的行業(yè)，市場需求超級(jí)巨大，第一個(gè)品牌迅速在全國招商成功之后，銷售也起來了。

為了讓自己徹底的占住先機(jī)，他采取了一個(gè)超級(jí)NB的壟斷策略，這個(gè)策略是我12年前給一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的，那個(gè)企業(yè)短短幾年從2000萬做到了十幾個(gè)億，后來我經(jīng)常在課上講，于是我的許多學(xué)生都在用，他們都是直接壟斷一個(gè)小領(lǐng)域。

張宏強(qiáng)是如何做的呢？

簡單說一些表面的，就是直接又注冊了多個(gè)公司，注冊了多個(gè)品牌，然后做站群來持續(xù)招商，讓自己和自己競爭，最終壟斷整個(gè)市場。

目前，美縫劑行業(yè)最大的三個(gè)品牌都是他的，后來模仿他來做美縫劑的競爭對手根本無法和他抗衡。

六、帶動(dòng)老鄉(xiāng)致富

縫劑是長期起來了，他整了幾百個(gè)分公司，還有數(shù)不清的代理商，這些代理分公司負(fù)責(zé)人和代理商，大部分都是他的老鄉(xiāng)。

他說，最早他在當(dāng)?shù)卣欣相l(xiāng)出來跟他干的時(shí)候，宣傳說一年能夠賺幾十萬的收入，許多人懷疑他是騙子，是搞傳銷的。

但是后來最早跟他做美縫劑的，一年之后，最少收入也都二十萬以上，于是大家都開始相信他了，越來越多的老家人跟著他干。

這些人許多都是連字都不識(shí)幾個(gè)的農(nóng)民，后來大部分都是年收入幾十萬，在城里買車買房，孩子也在城里上學(xué)。

這些人的數(shù)量加起來，已經(jīng)有一兩萬，由于他帶動(dòng)了這么多人致富，他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ浅＞薮蟆?/p>

更加重要的是，他不僅僅帶動(dòng)了這些老鄉(xiāng)致富，更重要的是他把教會(huì)了這些這些老鄉(xiāng)如何掌握全新的營銷能力，甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家，運(yùn)用到了當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)，例如旅游、地方特產(chǎn)等等。

美縫劑出了銷售渠道，更加重要的是施工人員，他就在各地招人，然后進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，統(tǒng)一技能、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一安排。

這些美縫施工工人，一天有兩三百元，一個(gè)月也有八九千的收入，目前他公司合作的施工工人數(shù)量接近10萬人。

靠自己創(chuàng)造的一個(gè)新品類，帶動(dòng)了一兩萬人致富，10萬人就業(yè)，這是一個(gè)非常有意義的事情。

最近一兩天，不少國際財(cái)團(tuán)和投資公司想全資收購他的企業(yè)，都被他拒絕掉了。

為什么拒絕呢？

不僅僅是錢的問題，更多的是責(zé)任，現(xiàn)在已經(jīng)十幾萬人，將來會(huì)帶動(dòng)更多的人，這是一份值得做一輩子的事業(yè)。

七、跳躍式大布局

沒有到他們公司參觀之前，我對他的認(rèn)識(shí)還僅僅是美縫劑這個(gè)產(chǎn)品他們做的很成功，到了他們公司，和他們高層團(tuán)隊(duì)深入交流之后，我才深深的為他們做的事情震撼。

聽完他們所做的事情，我對他們做的事情進(jìn)行了梳理，他們其實(shí)做的就是三級(jí)跳：

1、產(chǎn)品

2、平臺(tái)

3、模式

第一階段：產(chǎn)品為王，美縫劑行業(yè)第一

美縫劑是他們開創(chuàng)的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域他們在產(chǎn)品上是絕對的王者，行業(yè)前三品牌都是他們的。

同時(shí)，他們的銷售渠道也很完整，并且還在不斷的創(chuàng)新，例如今年1月份剛剛學(xué)習(xí)了我們的社群營銷，他們立刻實(shí)踐，短短三個(gè)月，就輕松的招募到了1000個(gè)合伙人，從而改變了原來的銷售局面。

他們直接借鑒了我們給米微策劃的社群營銷模式，然后結(jié)合自己的行業(yè)進(jìn)行了優(yōu)化。

接著，每個(gè)城市招募20個(gè)合伙人，一個(gè)合伙人只需要1萬元，然后合伙人主要做開拓市場，這些當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬梢粋€(gè)小社群，然后每個(gè)人劃分好自己的片區(qū)，然后共同合作來一起在線下搞活動(dòng)，開發(fā)市場。

他們原來各個(gè)城市的代理，都是競爭的關(guān)系，現(xiàn)在他們把各地的代理收入，變成服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要給合伙人提供產(chǎn)品和施工服務(wù)。而這些合伙人，只需要玩著一樣來開發(fā)市場，錢就輕松賺到手了。

學(xué)完秦王會(huì)的社群營銷模式，他不聲不響，小試了一把，就收了1000多萬，并且驗(yàn)證了這種模式的優(yōu)越性，今年到年底，他們可以輕松招募到5000個(gè)以上的合伙人。

更神奇的是，他們所有的管理，都是系統(tǒng)化的，而管理軟件是他自己的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，他給我演示了一下，功能非常強(qiáng)悍，又非常的實(shí)用。

舉一個(gè)他們開發(fā)的小工具：掃樓神器

1、業(yè)務(wù)員掃樓時(shí)，首先搜索系統(tǒng)有無此樓盤，沒有的話，直接添加。

2、系統(tǒng)自動(dòng)生成整個(gè)樓的單元、住戶列表，沒有的話，簡單填幾個(gè)看到的參數(shù)，自動(dòng)生成。

3、由此列表，開始掃樓，在過程中，迅速將每戶號(hào)對應(yīng)的信息在系統(tǒng)中錄入：聯(lián)系人、裝修進(jìn)度、預(yù)期進(jìn)度時(shí)間、施工裝修公司信息等等。

4、這樣就快速針對一個(gè)樓盤建立起了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，以選擇最合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品牛逼、營銷牛逼、管理牛逼，美縫劑這個(gè)產(chǎn)品，他們已經(jīng)做到無敵了，接下來只是進(jìn)一步的開拓市場，放大規(guī)模。

最近這三年，他們的銷售業(yè)績增長很嚇人：

前年：1億元

去年：3億元

今年：10億元

明年：預(yù)計(jì)20~30億元

如此規(guī)模了，依然保持每年300%的增長，這個(gè)數(shù)字在資本市場，非常的好看，我已經(jīng)給他們對接上市的關(guān)系和資源。

第二階段：平臺(tái)為王，裝修行業(yè)第一平臺(tái)

他們一共有十幾萬人，管理起來不容易，但是他們都已經(jīng)做到了標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的管理，效率非常高，軟件還是自己開發(fā)的。

張宏強(qiáng)說，他們接下來的重點(diǎn)是服務(wù)平臺(tái)，他們已經(jīng)開發(fā)了一年多了，最近會(huì)推出來。

我看了一下這個(gè)平臺(tái)，功能很強(qiáng)大，界面很簡單，用戶體驗(yàn)非常好，我就問他，你怎么能夠把這個(gè)做的這么牛逼。他說，他有一個(gè)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他只要把想法和思路一說，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能夠幫他把想法完善，然后迅速的開發(fā)出來。

我問他是吸引到這樣一個(gè)NB人才的？

他說這個(gè)高手原來在北京了多年，后來想回到石家莊發(fā)展，但是當(dāng)?shù)毓べY水平太低，他就直接給這個(gè)高手高工資加上長期收益，同時(shí)讓他獨(dú)立帶領(lǐng)一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，于是就把人心給整到一起了。

他有一個(gè)服務(wù)平臺(tái)、公眾號(hào)、APP、網(wǎng)站都已經(jīng)OK，近期會(huì)對外公布，他首先是給自己的十幾萬人使用。

簡單來說：

1、廠家直接在平臺(tái)提供產(chǎn)品

2、銷售渠道直接在平臺(tái)下單

3、施工工人在這個(gè)平臺(tái)接單

這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不僅僅限于美縫劑和美縫師，初了他們這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，相關(guān)的瓷磚與貼瓷磚可以做，還有許多相關(guān)的需要專業(yè)技能的都可以整進(jìn)去，例如貼墻紙、安裝門等等。

我就簡單舉一個(gè)安裝門的例子吧

安裝門這個(gè)服務(wù)很麻煩，工廠一般都喜歡外包，我有一個(gè)朋友，在北京僅僅簽了一個(gè)工廠，整了幾十個(gè)兼職工人，一個(gè)月的流水都過百萬。

一個(gè)工廠，一年都能夠給你1000萬的業(yè)績，你簽上500家工廠，他們給的施工費(fèi)，就可以做到50億元以上的規(guī)模。

我問這個(gè)朋友你為什么不放大規(guī)模呢？

我朋友說了兩個(gè)原因：

1、工人難招

2、墊資太多

是問題，都有方法解決，所以我一直留意這個(gè)問題，也在思考解決方法。

卓高企業(yè)不缺工人，已經(jīng)有10萬了，再去招募更多，也是很簡單的事情，我還給他們設(shè)計(jì)了一個(gè)招募模式，就是師傅帶徒弟的模式，一個(gè)師傅帶出10個(gè)徒弟，躺著就可以收錢，這個(gè)模式可以讓招工變的很簡單。

這僅僅是一個(gè)安裝門！

還是回到美縫劑施工這個(gè)環(huán)節(jié)吧

這年代，產(chǎn)品成本并不高，高的是服務(wù)成本，我問張宏強(qiáng)，現(xiàn)在你們美縫劑整個(gè)市場規(guī)模有多大？

他說，他們賣10億元的產(chǎn)品，最少能夠帶動(dòng)500億元的行業(yè)產(chǎn)值，這個(gè)行業(yè)非常的大。

怪不得，他們產(chǎn)品做了幾個(gè)億，就可以帶動(dòng)一兩萬人年收入幾十萬，同時(shí)帶動(dòng)10萬施工工人拿高工資。

這樣一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，核心就三點(diǎn)：

1、客戶流：

這個(gè)平臺(tái)的客戶都是來自來自B端，不用燒錢，只需要去目標(biāo)合作的工廠區(qū)域跑一圈，全部都搞定了。

2、資金流：

且不說對外合作了，僅僅是卓高自己的產(chǎn)品、渠道、施工整個(gè)流程都走自己的這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)一年都是幾百億的資金流水。加上合作的廠家和施工，資金流水，可想而知。

3、質(zhì)量管理

這是卓高企業(yè)過去這些年積累出來的最有價(jià)值的一套體系，全部已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的來運(yùn)行。

這個(gè)平臺(tái)目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心，運(yùn)營一段時(shí)間之后，就可以往裝修的更多領(lǐng)域來延伸了，其市場規(guī)模就大的不可想象了。

并且，這事除了卓高，別人還真的是想干都不一定干的了，他們有核心產(chǎn)品、有成熟渠道、有十萬工人為基礎(chǔ)，起來會(huì)很快的。

第三步：模式為王，孵化更多行業(yè)第一

在我看來，卓高美縫最有競價(jià)的是他們的運(yùn)營模式和資源，產(chǎn)品他們已經(jīng)做的很成功了，平臺(tái)也只是時(shí)間問題，當(dāng)平臺(tái)成熟之后，他們就可以賣模式了。

和卓高相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)，只要復(fù)制卓高的模式再借用卓高的平臺(tái)資源，他們就可以快速崛起，成為一個(gè)新的小品類第一。

在整個(gè)裝修領(lǐng)域，還有非常多非常多的小品類，甚至是一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，目前卓高已經(jīng)開始在整。

這樣的話，卓高就可以再孵化幾十個(gè)小品類第一名！

結(jié)語：

中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，背后是企業(yè)的運(yùn)營模式和營銷模式在轉(zhuǎn)型，張宏強(qiáng)的卓高企業(yè)就是一個(gè)典型的案例，值得每一個(gè)在轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)。