市場滲透率達到69.3%，美柚是如何高效持續變現的？

互聯網時代，通過廣告變現已經成為眾多創業者選擇的變現模式。而在她經濟時代，誰能真正抓住龐大的女性用戶群體，并能夠高效變現，誰就能在競爭激烈的互聯網戰場上占有一席之地。

今天ADHUB就來分析女性健康管理市場滲透率69.3%，穩居首位的美柚，是如何一步一步實現高效變現的。

數據來自Mob研究院

“她經濟”時代的佼佼者

據QuestMobile3月份發布的《“她經濟”洞察報告》，移動互聯網女性人群總體規模已達5.31億，其中80后與90后分別為2.15億和1.66億，總占比超過71%。在購買力方面，90后和80后女性位列前二，她們已成為當今移動互聯網女性人群中規模龐大的主力消費群體。在該人群中，美柚TGI指數分別達到150和291，總和位列全網前列。

相比競品大姨媽，美柚可以說是后起之秀。美柚成立于2013年4月，比大姨媽成立時間要晚1年左右。

美柚以經期管理為切入點，為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區交流等功能服務，擁有4大產品矩陣：美柚、柚寶寶、柚子街、羊毛省錢。截止目前美柚總用戶數已經突破2億，日活躍用戶700多萬，用戶年齡、地域特征分布如下：

美柚如何實現廣告高效變現

美柚營收來源為電商和廣告，目前依靠美柚和柚寶寶兩款應用進行廣告變現。

早在2016年第二季度美柚宣布盈利規模超過1000萬，并實現了現金流為正，連續三個月實現凈利潤增長，月度增長率超過50%，電商和廣告分別創造了一半的營收，美柚創造了良好的變現開端。

美柚是如何一步一步實現廣告高效持續變現的？

1、采取流量分發業務進行打底

16年，美柚與第三方移動廣告平臺Inmobi合作，獲得高質量的廣告。同時，2016年以前美柚已經進行了4輪融資，廣告和電商良好的變現為后續融資增加了更多的可能性。2016年8月，美柚拆除VIE回歸國內資本市場，完成E輪10億元人民幣融資。

2、廣告營收提升離不開媒體品牌塑造&客戶資產沉淀

美柚逐漸塑造品牌化媒體形象。并逐步積累自身直客資源，下圖為Olay、高潔絲、嬌韻詩在美柚平臺的廣告投放展現。

3、系統化統一管理流量售賣業務

2017年，已經獲得巨額融資的美柚上線了自己的移動廣告投放平臺-女人通，同年實現凈利潤1億元，并提出了國內上市計劃。自身廣告投放平臺的創建，幫助美柚更好的進行直銷客戶的維護，廣告收入、廣告質量更加可控，收入可持續增長。

2018年，美柚先后推出DMP、OCPC等精準投放工具，同時上線視頻素材樣式、自建站落地頁搭建系統。至此，美柚形成了成熟完善的自有投放管理平臺，客戶服務能力大幅提升，更好地賦能行業客戶。

2018年下半年，美柚逐漸擴大流量池，引入并推動女性聯盟廣告發展，進一步擴大廣告收入。

可以看出，隨著媒體擁有的直客客戶越來越多，媒體自身付出的成本也在增長，既要維護好現有客戶、管理好自身廣告資源、監測管理廣告交易過程等，還要專注媒體本身的業務，保持流量的穩定、可持續增長。利用媒體官方投放管理平臺（簡稱媒體官戶）系統化管理整個廣告變現過程，越來越成為一種發展趨勢。

ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現狀進行選擇。

案例啟示

實現良性的業務循環才是媒體商業化終極目標。媒體變現大概會經歷以下三個過程：

1、打基礎

先分發后直銷模式符合商業化規律，媒體變現業務初期，以SDK、API分發為主，便于媒體商業化進程推進。

2、增長點

媒體盡可能接入RTB交易市場讓更多廣告主進行競價投放，競價效果廣告幾乎可以保證每天都有廣告主進行競價投放，實現極高的售出率。

3、存客戶

直銷業務提升有利于媒體沉淀屬于自身的客戶資產。客戶資產足夠豐富，媒體廣告變現才有更多收入的可能。

本文數據來自美柚官網、美柚對外宣布數據、Mob研究院、QuestMobile，圖片侵刪。