商業變現能力

在流量為王的移動互聯網時代，各類應用之間的較量最后落腳點往往是用戶注意力，誰能爭奪到更多的用戶注意力，更久的用戶停留時間，誰就更有商業變現的能力。

APP商業化變現常見方式有：電商變現、游戲變現、用戶付費、廣告變現。廣告業務是其中最基礎，也是毛利率最高的，對于媒體商業化道路的戰略意義毋庸置疑。有眾多媒體盡管坐擁海量用戶，廣告變現依舊不穩定，或者無法獲得規模化的發展。

典型的案例是“工具類應用”。用戶使用工具類應用是為了幫助他們提升效率，“即用即走”設計理念下，用戶日均使用時間較短，因此商業化探索更加曲折，挑戰重重。

突出重圍的幾家APP：美圖、美柚、WIFI萬能鑰匙等，均有其可借鑒可復制的成功經驗。本文將以“美圖”為例深度剖析其變現制勝之道。

曾被稱為“小騰訊”

曾被資本市場稱為“小騰訊”的美圖科技，國內拍照攝影、圖片美化類APP市場占有率NO.1，擁有4.813億月活躍用戶（MAU）。

用戶規模僅次于BAT，其次，美圖的用戶人群是年輕愛美的女性，而她們正是現在和未來網購消費群體主力軍。

美圖旗下有美圖秀秀（1.38億MAU），美顏相機（6428萬MAU）、美拍（1563萬MAU）、美妝相機（514萬MAU）、潮自拍（694.7萬MAU）等。用戶量級非常驚人。

圖片來源：美圖官網

2018年美圖在線廣告收入翻倍

2019年3月20日，美圖公司公布2018年全年業績，美圖2018年互聯網業務所得收入同比增長26.3%至人民幣9.477億元，毛利大漲134.8%至4.291億元，毛利率51.9%，較2017年增長24個百分點。廣告業務的增長速度無疑在全年互聯網業務收入中漲幅最快。

2017年美圖公司在線廣告收入為3.075億元，2018年在線廣告同比增長101.9%至人民幣6.209億元，僅僅一年的時間，美圖公司在線廣告收入實現翻倍。

2018年度美圖在線廣告收入的強力增長，得益于品牌廣告和程序化廣告的共同推動。在品牌廣告方面，年內廣告商數量和來自每位廣告商的收入實現雙增長。程序化廣告的開展，則大幅擴展了美圖的廣告業務。

圖片來源：艾媒網

美圖廣告業務戰略調整，應用系統平臺化管理廣告售賣

Step1：打造個性化廣告形式擴充可售庫存

廣告資源庫存有限，客戶粘性不強往往是工具類應用的硬傷。

基于媒體訴求、用戶瀏覽習慣、平臺環境及內容、展示場景等，充分挖掘合適的廣告展現位置，量身設計更適合用戶感受度的廣告形式，Banner、開屏、插屏、信息流、視頻貼片、互動廣告、關鍵詞廣告、VR 廣告等。才能充分保障用戶體驗、營銷者展示需求的同時，最大化提升媒體的廣告收益。

在這一點上，憑借美圖社交平臺用戶量帶來的巨大流量，美圖增加了推薦位信息流廣告形式，有效擴充可售賣庫存。

圖片來源：美圖秀秀APP

Step2：自建程序化廣告平臺是增長關鍵點

隨著美圖秀秀社交平臺不斷成熟并產生的信息流廣告庫存，美圖開始利用程序化廣告產品來創建可擴展的廣告業務。

2018年3月，美圖舉行了美圖程序化廣告平臺發布會，美圖程序化廣告平臺正式運營。

通過程序化平臺的智能化系統管理能力：直銷、渠道多元化業務管理，流量資源管理，廣告執行管理等，美圖逐步完善了流量售賣模式，改變原有品牌廣告單一CPT售賣模式，增加了CPM、CPC、CPA等更多程序化廣告售賣形式，大幅提升了流量售出率。

Step3：加強算法應用，最大化流量價值

將不同流量和廣告位進行智能分層、分級、分價格精細化運營，并自主選擇售賣模式（RTB或PMP）和制定售賣價格（CPM、CPC等）。

如將黃金流量以最高優先級PDB模式高價定向售賣給直客廣告主；將優質流量資源以次高優先級按CPM智能匹配變現效益最佳的接收方渠道；將長尾剩余流量以較低優先級進行RTB競價售賣，或完成打底等。以此來擴展每一個流量的價值、最大化資源曝光率和收益。

同時增加可精準將內容與用戶匹配的推薦算法，增值人群價值。

美圖程序化廣告成果展示

數據來源：美圖2018年財報

媒體變現標配工具

媒體自建投放管理平臺有望成為移動媒體變現標配工具

不僅美圖，小米、WiFi萬能鑰匙、美柚、趣頭條等多家移動媒體都已擁有自己的投放管理平臺（俗稱”媒體官戶“）。

ADHUB認為，媒體自建投放管理平臺（以下簡稱媒體官戶）有望成為移動媒體變現標配工具，媒體利用官戶為直客和代理服務，同時與各分發渠道對接，以多元化售賣形態來獲取更好的利潤和控制權；而官戶的總控力更能有效保障媒體客戶資產沉淀和口碑塑造。

ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現狀進行選擇。

本文數據來源：美圖2017、2018年財報，艾媒網、易觀2019年2月APP排行榜單