科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
本文由Iris（某視頻平臺(tái)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人）、甜甜（微網(wǎng)劇聯(lián)盟發(fā)起人）聯(lián)合編撰，歡迎交流。
截止2019年1月，抖音用戶日活突破2.5億，月活破5億；快手日活突破1.6億。繼微博、微信后，快抖已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，放棄短視頻也就意味著讓品牌停滯在了上一個(gè)時(shí)代。
但是對(duì)于大多數(shù)品牌而言，都錯(cuò)過(guò)了2年前短視頻的黃金窗口期，現(xiàn)今的頭部短視頻KOL營(yíng)銷成本已經(jīng)變得很高，比如這里有一份近期的真實(shí)報(bào)價(jià)：
2019年初，當(dāng)長(zhǎng)視頻碰撞短視頻，新一波的內(nèi)容紅利期已經(jīng)開(kāi)始，一些up主自制微網(wǎng)劇半個(gè)月內(nèi)即可獲得千萬(wàn)甚至上億次的曝光、數(shù)十萬(wàn)至百萬(wàn)粉絲，抓住紅利期即可低成本、高效獲得更多的曝光、粉絲、銷售額。
中國(guó)70%的用戶都在使用豎屏方式觀看視頻，2018年末，長(zhǎng)視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝開(kāi)始布局豎屏微網(wǎng)劇方向，推出自制50集豎屏微網(wǎng)劇《生活對(duì)我下了手》，但每集的用戶互動(dòng)點(diǎn)贊量下降非常明顯，30集的點(diǎn)贊量?jī)H為第1集的3～5%，這意味著用戶完成觀看率遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電視劇、網(wǎng)劇（約為40~45%）。
然而，真正的高手往往在民間，2018年5月，每集5分鐘共8集的橫屏微網(wǎng)劇《不過(guò)是分手》播出1個(gè)月，全網(wǎng)播放量破2億，在抖音上獲得了102萬(wàn)粉絲，這個(gè)播放量讓絕大多數(shù)傳統(tǒng)網(wǎng)大、網(wǎng)劇都望塵莫及。
近3個(gè)月來(lái)，抖音、快手陸續(xù)出現(xiàn)了UP主自制豎屏微網(wǎng)劇，在發(fā)布網(wǎng)劇后，幾乎所有UP主的粉絲量都迅速增長(zhǎng)至百萬(wàn)級(jí)別，相當(dāng)一部分的全劇播放量破億：
豎屏微網(wǎng)劇幾個(gè)不容忽視的好處：
1.移動(dòng)端豎屏優(yōu)勢(shì)明顯
LG在Facebook上播放的豎屏廣告，比標(biāo)準(zhǔn)視頻播放率高3倍；Snapchat報(bào)告則顯示，全屏豎屏廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺(jué)注意力也高2倍。
2.用戶獲取成本低
用戶在決定是否選擇一部每集40分鐘的傳統(tǒng)網(wǎng)劇時(shí)花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)高于選擇一部每集只有1～3分鐘的微劇，這就意味著，同樣的推廣成本下，后者獲取用戶有明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于短視頻，推薦給用戶，在最初的5、6秒內(nèi)能抓住用戶眼球持續(xù)觀看，則很容易形成用戶的轉(zhuǎn)化。
3.單位曝光時(shí)長(zhǎng)成本低
近兩年，很多廣告主付費(fèi)幾十萬(wàn)甚至大幾十萬(wàn)找網(wǎng)紅拍一條短視頻，卻只能獲取1個(gè)單位時(shí)長(zhǎng)的曝光，用戶無(wú)法形成足夠深刻的印象。
而以日更方式為主的豎屏，用戶一旦觀看，大部分用戶便會(huì)持續(xù)觀看多日，如果在內(nèi)容中植入品牌廣告，付費(fèi)獲取1次單位時(shí)長(zhǎng)的曝光，則等同于免費(fèi)獲取n倍單位時(shí)長(zhǎng)的曝光，單位曝光時(shí)長(zhǎng)成本則降低至1/n，而這個(gè)n根據(jù)實(shí)際情況往往大于10，n具體的大小則與微網(wǎng)劇的制作方式相關(guān)。
4.制作周期短
傳統(tǒng)網(wǎng)劇、電視劇制作周期通常在半年以上，延期現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。在網(wǎng)劇、電視劇中很難植入應(yīng)季產(chǎn)品，因?yàn)楹芸赡軇〖嫌硶r(shí)，廣告中的產(chǎn)品已經(jīng)不再是品牌希望大力推廣的產(chǎn)品。
微網(wǎng)劇的制作周期卻非常可控，通常一部30集左右，每集2分鐘的都市題材微網(wǎng)劇，整體拍攝時(shí)長(zhǎng)僅為35～45天。
5.制作成本低
網(wǎng)劇非獨(dú)家3～4次，整體時(shí)長(zhǎng)100～200秒的植入通常價(jià)格在300萬(wàn)元以上，《楚喬傳》其中一集的30秒中插廣告則約為180萬(wàn)元，然而近一半的用戶會(huì)通過(guò)快進(jìn)方式可能只看到了不到10秒的廣告...
據(jù)開(kāi)辟豎屏互動(dòng)微網(wǎng)劇的天閃工作室介紹，對(duì)于微網(wǎng)劇，只需要不到一條網(wǎng)劇中插廣告1/3的成本即可制作品牌獨(dú)家的品質(zhì)過(guò)硬的微網(wǎng)劇，只需要不到1/3的成本即可達(dá)到全網(wǎng)播放量破7000萬(wàn)次，甚至破億，這不僅是大品牌的福利，也很可能是中小品牌彎道超車的機(jī)會(huì)。
6.可積累粉絲和轉(zhuǎn)化
過(guò)往的網(wǎng)大、網(wǎng)劇、電影、電視劇高昂的曝光成本下卻無(wú)法有效積累和轉(zhuǎn)化粉絲，幾十萬(wàn)至大幾十萬(wàn)元找網(wǎng)紅錄制短視頻也依然只有曝光難有轉(zhuǎn)化。而多家微網(wǎng)劇劇組已經(jīng)形成了自有IP矩陣，將追劇觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，并通過(guò)招商、打賞等方式獲利頗豐。
豎屏微網(wǎng)劇作為一種新的娛樂(lè)內(nèi)容形態(tài)，拍攝手法、表演方式等與傳統(tǒng)網(wǎng)劇、電視劇肯定有著非常大的差別。抖音、快手微網(wǎng)劇團(tuán)隊(duì)雖然不具備傳統(tǒng)意義上的“專業(yè)性”，甚至很多是用手機(jī)、單反相機(jī)拍攝，但是用戶持續(xù)觀看比例卻非常高，高于S級(jí)傳統(tǒng)網(wǎng)劇。經(jīng)過(guò)對(duì)近20部豎屏微網(wǎng)劇持續(xù)一個(gè)月的跟蹤、對(duì)比與分析得出了幾個(gè)要點(diǎn)，讓微網(wǎng)劇更加有“毒”：
1.劇情節(jié)奏
以連續(xù)劇情為主，每集約1分半至2分鐘，結(jié)尾有鉤子。
將40分鐘傳統(tǒng)劇集注水部分都去掉，壓縮至3～4分鐘，支線劇情盡可能不要。
日更為佳，集數(shù)需多嘗試，yoo視頻偏好6～12集劇集，但是up主自制30集甚至100集微網(wǎng)劇，用戶持續(xù)觀看率也非常高。
2.鏡頭切換
微網(wǎng)劇獲客容易，流失更容易，一旦用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞覺(jué)即可能流失。
微網(wǎng)劇每集內(nèi)的場(chǎng)景數(shù)量、鏡頭切換頻率非常重要，標(biāo)準(zhǔn)將在后續(xù)的文章中深度分析。
3.夸張幅度
微網(wǎng)劇臺(tái)詞、表演的夸張幅度需要比電視劇大，更像是drama的表演方式。
目前看來(lái)，劇集內(nèi)整體的沖突幅度重要性，大于邏輯的重要性。
4.發(fā)行方式
整體而言，單部微網(wǎng)劇全網(wǎng)播放量可達(dá)5000萬(wàn)～1億，甚至可以達(dá)到1~3億，仍處于可能性比較大的階段。
以快手、抖音發(fā)布為主，準(zhǔn)備好初步轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊的種子觀眾以獲得平臺(tái)推薦，配合全平臺(tái)發(fā)布。
質(zhì)量好的網(wǎng)劇可以免費(fèi)申請(qǐng)獲得迅雷看看（現(xiàn)在更名成看看視頻了）首頁(yè)3～7天的免費(fèi)推廣，3000～5000萬(wàn)的播放量就有保障了。
加入微網(wǎng)劇聯(lián)盟，相互推薦，有一定種子粉絲后，用此方式可以快速免費(fèi)獲取更多播放量。
如果有好的商業(yè)模式，可以進(jìn)行付費(fèi)推廣，這種內(nèi)容模式還在紅利期內(nèi)，投產(chǎn)比處于高位。
5.商業(yè)模式
招商代理：目前微商類品牌已經(jīng)驗(yàn)證了此類商業(yè)模式的可行性。
銷售轉(zhuǎn)化：已有通過(guò)銷售手表、付費(fèi)小說(shuō)方式獲取收益的劇組。
直播打賞：很多男性角色依靠直播及帶領(lǐng)粉絲玩游戲獲取收益。
電視劇成就了一波人、訂閱號(hào)成就了一波人、微博成就了一波人、網(wǎng)大網(wǎng)綜成就了一波人、短視頻又成就了一波人...
新的、有“毒”的娛樂(lè)形式一直都在獎(jiǎng)勵(lì)第一口吃螃蟹的人，微網(wǎng)劇、微綜藝又開(kāi)啟了紅利期，這一波即將成就的不是有經(jīng)驗(yàn)的人，而是在此時(shí)此刻開(kāi)始嘗試的人。
金同