我們?yōu)槭裁丛絹碓酱娌幌洛X？可能是互聯(lián)網(wǎng)中“套路”太多

文/東方亦落

近日，《華盛頓郵報(bào)》發(fā)表了一篇文章，稱美國人均存款率在2018年為7%，略高于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，但與近50年的存款狀況相比還是偏低。存款率低的原因是多方面的，不過除了社會、醫(yī)療、收入等方面之外，一個(gè)由美國和加拿大的經(jīng)濟(jì)學(xué)者組成的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)也是拉低存款率的重要原因。

這個(gè)研究結(jié)果對今天而言具有普適性，不僅是美國如此，中國其實(shí)也在互聯(lián)網(wǎng)的影響下盛行消費(fèi)主義。尤其是到了“雙十一”、“雙十二”等購物節(jié)，“剁手”和“買買買”就會成為熱門詞匯。而在這些現(xiàn)象的背后，互聯(lián)網(wǎng)起到了一種潛移默化的作用。

最直接的影響可能來自于社交網(wǎng)站。人的本質(zhì)就是群居動物，社交更是必要的行為。在這種行為中自然就會生出與旁人的比較之心，當(dāng)身邊的人都在消費(fèi)，我們就會認(rèn)為自己也應(yīng)該花錢。當(dāng)我們看到別人花錢，就很容易在跟風(fēng)攀比的心理驅(qū)動之下消費(fèi)，而且還會以“自我欺騙”的方式，與比自己更能花錢的人作比較，讓自己的消費(fèi)行為更加心安理得。

如今社交網(wǎng)絡(luò)中營銷的病毒式傳播其實(shí)就是迎合了人們的這種心理。當(dāng)然，在這種傳播中，也不乏新鮮有趣的產(chǎn)品與內(nèi)容，這就更鼓勵(lì)了人們分享這些傾向消費(fèi)的內(nèi)容。

從宏觀來看，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給了人們更多的消費(fèi)動力，中國從幾千年的農(nóng)業(yè)社會積累下來的存錢習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;消費(fèi)主義”，并且影響力日益擴(kuò)大。其中互聯(lián)網(wǎng)起到了巨大的推動作用，也由此衍生出了許多與消費(fèi)相關(guān)的新理念。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”就是極為典型的例子。從2015年“超級女聲”開始，粉絲的力量受到關(guān)注，在強(qiáng)大的聚合力和消費(fèi)力之下，粉絲成為媒體關(guān)注的點(diǎn)，同時(shí)也成為了商家“追捧”的對象，粉絲經(jīng)濟(jì)成為熱潮。

與此同時(shí)，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，粉絲不必再靠傳統(tǒng)媒體獲取偶像的信息，而是憑借社交網(wǎng)絡(luò)掌握主動權(quán)，建立社區(qū)、組織線下活動、購買偶像代言產(chǎn)品等。

這對于商家來說，是一個(gè)絕好的契機(jī)。根據(jù)粉絲的喜好，為其定制各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅是商品，還包括了許多方面，比如影視作品《小時(shí)代》就是這種量身訂造的典型，劇情演技毫無優(yōu)點(diǎn)可言，但票房仍然令人瞠目結(jié)舌，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

此外，這種效應(yīng)不局限于粉絲群體，品牌通過網(wǎng)絡(luò)的營銷和傳播技巧也同樣可以達(dá)到這種效果。最近的例子就是星巴克的“貓爪杯”。其實(shí)貓爪杯火的一塌糊涂，除了星巴克本身的品牌效應(yīng)，也與營銷套路不無關(guān)系。各種網(wǎng)紅博主在視頻中大力推薦，黃牛自導(dǎo)自演的為搶杯子大打出手的鬧劇，與此前的網(wǎng)紅店雇人排隊(duì)、營銷號大力宣傳如出一轍。

然而許多時(shí)候，我們并非不知道這些套路，卻還是心甘情愿地“被套路”。其實(shí)我們的許多消費(fèi)行為都是“沖動消費(fèi)”，總是被網(wǎng)紅和朋友圈“種草”，再加上“花唄”、“白條”等各種鼓勵(lì)超前消費(fèi)的工具，總是給我們一種不用花錢的錯(cuò)覺，于是我們總是心血來潮買了好多東西，最后卻發(fā)現(xiàn)都用不上。

在互聯(lián)網(wǎng)中，人的欲望總是被鼓動與放大，即使我們需要這種消費(fèi)的沖動來緩解壓力得到滿足，但也要有所節(jié)制，不然這就會成為一個(gè)我們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無可逃避的循環(huán)。