一副眼鏡需要多少錢(qián)（在這里）

30億美元比2500美元，多了幾個(gè)“0”？答案是8個(gè)。在過(guò)去的10年里，眼鏡企業(yè)沃比派克（WarbyParker）的商業(yè)價(jià)值以平均每年10倍的速度擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了這8個(gè)“0”的增長(zhǎng)。傳奇沃比派克：一個(gè)商人的公益心2010年2月15日，Warby

30億美元比2500美元，多了幾個(gè)“0”？

答案是8個(gè)。在過(guò)去的10年里，眼鏡企業(yè)沃比派克（Warby Parker）的商業(yè)價(jià)值以平均每年10倍的速度擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了這8個(gè)“0”的增長(zhǎng)。

傳奇沃比派克：一個(gè)商人的公益心

2010年2月15日，WarbyParker.com在美國(guó)正式上線(xiàn)。四個(gè)沃頓商學(xué)院的MBA企圖以低價(jià)打破美國(guó)傳統(tǒng)眼鏡商的壟斷，創(chuàng)立了沃比派克。他們決定在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域內(nèi)深耕，在此前，眼鏡行業(yè)的電商營(yíng)業(yè)額僅占銷(xiāo)售的1%。

沃比派克官網(wǎng)

上線(xiàn)3周后，他們達(dá)成了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。3個(gè)月后，他們售完了所有庫(kù)存。

沃比派克的商業(yè)價(jià)值急速發(fā)展，在多個(gè)排行榜上屢屢超過(guò)Tiffany等百年老牌，甚至與蘋(píng)果公司旗鼓相當(dāng)。

Warby Parker締造了一個(gè)傳奇。

這個(gè)傳奇的發(fā)生繞不開(kāi)一個(gè)部分，那就是沃比派克“買(mǎi)一捐一”（One for One）模式的成功。

“買(mǎi)一捐一”，即顧客每買(mǎi)一副眼鏡，沃比派克就捐贈(zèng)一副對(duì)應(yīng)眼鏡給視覺(jué)之春（Vision Spring）這個(gè)公益組織。而后者致力于為發(fā)展中國(guó)家人群提供優(yōu)價(jià)質(zhì)廉的眼鏡。

從2011年到2019年，沃比派克捐贈(zèng)眼鏡的范圍已經(jīng)覆蓋超過(guò)50個(gè)國(guó)家，總捐贈(zèng)數(shù)量超過(guò)700萬(wàn)副。這也就意味著，8年過(guò)去，大約700萬(wàn)貧困地區(qū)人民因?yàn)檫@家眼鏡企業(yè)重獲“光明”。

“買(mǎi)一捐一”活動(dòng)讓公司名利雙收，被引為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

但是，創(chuàng)始人之一尼爾·布盧門(mén)撒（Neil Bluementhal）說(shuō)：“這（“買(mǎi)一捐一”）不是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是我們實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，從第一天起，我們就決心做些有益社會(huì)的事情。”

視覺(jué)之春

“買(mǎi)一捐一”模式的順利推進(jìn)，離不開(kāi)與沃比派克合作的公益組織——視覺(jué)之春。

在貧困地區(qū)，因?yàn)槔麧?rùn)稀薄，眼鏡店稀少，具有視力障礙的人們往往無(wú)處配鏡，甚至不知道要戴眼鏡。兩名印度農(nóng)民曾因?yàn)榭床磺迩f稼上的害蟲(chóng)，沒(méi)有及時(shí)用藥，收成銳減。這樣的例子不勝枚舉。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告，全球有7.3億人口的視力問(wèn)題可以通過(guò)戴眼鏡解決，其中有90%沒(méi)有戴眼鏡的人都生活在發(fā)展中國(guó)家，這將導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)每年損失2.02千億美元。

他們因?yàn)樨毟F，所以戴不起眼鏡；又因?yàn)闆](méi)有眼鏡，所以更加貧窮。

有研究表明，在所有健康干預(yù)措施中，戴眼鏡能夠最大幅度提高生產(chǎn)效率。根據(jù)沃比派克的調(diào)研，戴上一副合適的眼鏡，就能讓貧困地區(qū)人民能夠提升35%的生產(chǎn)效率，提高20%的收入。

意識(shí)到“眼鏡貧困”的嚴(yán)峻現(xiàn)狀之后，喬丹·卡薩羅（Jordan Kassalow）于2011年創(chuàng)立了公益組織視覺(jué)之春，致力于為發(fā)展中貧困人民提供價(jià)廉物美的眼鏡。

視覺(jué)之春為他們提供眼鏡，就是打破眼鏡與貧困惡性循環(huán)的關(guān)鍵一步。

為了解決眼鏡貧困，視覺(jué)之春雙管齊下。

一方面，它通過(guò)像沃比派克這樣的企業(yè)直接捐贈(zèng)或善款采購(gòu)獲得眼鏡，無(wú)實(shí)際成本使得低價(jià)售賣(mài)成為可能。一副通常超過(guò)100美元的眼鏡，在視覺(jué)之春的售價(jià)為10美元左右，折合人民幣僅是60元。

另一方面，它在貧困地區(qū)開(kāi)設(shè)眼鏡店，聘用當(dāng)?shù)貗D女為“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”（Vision Entrepreneur），為她們創(chuàng)造收入。

售賣(mài)眼鏡的部分所得用來(lái)給“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”做培訓(xùn)。視覺(jué)之春教授給她們簡(jiǎn)單的眼科知識(shí)、驗(yàn)光和銷(xiāo)售技術(shù)，授人以漁。她們既是眼科知識(shí)的普及者，也是眼鏡的銷(xiāo)售者。通過(guò)這些勞動(dòng)，婦女們能夠得到酬勞，供給孩子的學(xué)費(fèi)與日常生活的開(kāi)銷(xiāo)，過(guò)上更好的生活。

如今，這場(chǎng)“視覺(jué)之春”已經(jīng)吹至印度、印尼和薩瓦爾多等24個(gè)國(guó)家，惠及2.5億人，創(chuàng)造了總計(jì)14億美元的經(jīng)濟(jì)影響。這些數(shù)字充分證明了這個(gè)模式可復(fù)制，可持續(xù)。

“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”：有尊嚴(yán)地生活

實(shí)際上，當(dāng)?shù)亍耙曈X(jué)創(chuàng)業(yè)家”們才是視覺(jué)之春這個(gè)模式可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”們負(fù)責(zé)眼科知識(shí)的科普和維護(hù)眼鏡店的運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)售賣(mài)流程中，只有眼鏡需要組織來(lái)提供。可以說(shuō)，是“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”們讓這個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了自行運(yùn)轉(zhuǎn)。

因此，眼鏡電商沃比派克“買(mǎi)一捐一”的實(shí)現(xiàn)，真正依靠的是“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”，是她們把免費(fèi)眼鏡低價(jià)“賣(mài)”給貧困人民，把單方面的施舍變成了平等的買(mǎi)賣(mài)，讓人有尊嚴(yán)地生活。

這種培訓(xùn)雇傭“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”的舉措，也是沃比派克選擇與視覺(jué)之春合作的一個(gè)重要因素。沃比派克創(chuàng)始人尼爾表示：“我們希望通過(guò)（“買(mǎi)一捐一”）這個(gè)運(yùn)作模式，將這些需要幫助的人視為顧客，看到顧客真正的需求，以提升良好的顧客服務(wù)，而非將這些人當(dāng)做貧困的人，這不是施舍的概念。”

這樣的理念也是沃比派克成功的一大原因。事實(shí)上，這個(gè)模式的成功在美國(guó)甚至全球商界掀起了“買(mǎi)一捐一”的營(yíng)銷(xiāo)狂潮。但是，很多捐贈(zèng)到個(gè)人的企業(yè)很快折戟，單方面捐贈(zèng)帶來(lái)的負(fù)面影響讓它們難以繼續(xù)。

單方面捐贈(zèng)到個(gè)人，不僅是對(duì)被捐贈(zèng)人自尊的傷害，而且還極有可能導(dǎo)致他們依賴(lài)施舍，最終與乞丐無(wú)異。捐贈(zèng)一旦停止，他們的現(xiàn)狀通常不會(huì)有任何改善，甚至更差。因?yàn)樗麄儾坏珱](méi)有自立的能力，而且喪失了自立的心。

沃比派克正是考慮到這一點(diǎn)，才選擇了“視覺(jué)創(chuàng)業(yè)家”，選擇了以視覺(jué)之春這一運(yùn)作高效的公益組織作為捐贈(zèng)中介，保證了捐贈(zèng)的效果與可持續(xù)性。

換句話(huà)說(shuō)，賦權(quán)弱勢(shì)群體，就是要幫助他們培養(yǎng)自立能力、有尊嚴(yán)地生活。秉持著這個(gè)真理，視覺(jué)之春與沃比派克才能成功。

結(jié)語(yǔ)

眺望并注視遠(yuǎn)方的人們，授人以漁，本質(zhì)上是對(duì)生活在這顆藍(lán)星上的人類(lèi)本身深切的關(guān)懷。這種“善”是一顆種子、一塊沃土，把種子種下去，就長(zhǎng)出傳奇。

從1人到今天的11個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從4人到如今的2500名雇員，視覺(jué)之春和沃比派克正在飛速壯大。

在它們這里，公益和商業(yè)，一脈相承。公益需要商業(yè)，就像視覺(jué)之春。公益也能夠生長(zhǎng)到商業(yè)，就像沃比派克。

今天，當(dāng)你打開(kāi)這篇文章，或許就有一顆種子被悄然種下。你施肥、澆灌、修枝，從嘗試到埋頭。終于，你回頭看，穿過(guò)郁郁森林的風(fēng)掠過(guò)指尖，或許你會(huì)看到自己究竟如何改變了這個(gè)世界。

- END -

作者 | Ola

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