記者鮮潔雷雷在美麗的山水之都重慶，在紅巖精神的發(fā)源地沙坪壩區(qū)，在天星橋鬧市區(qū)的一條林蔭道深處，有這樣一家企業(yè)：它是中國化學(xué)醫(yī)藥重點(diǎn)企業(yè)，也是西南地區(qū)唯一的國家麻醉藥品定點(diǎn)生產(chǎn)廠家；它得到的榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)，中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)、國家高新技術(shù)企業(yè)、

記者 鮮潔 雷雷

在美麗的山水之都重慶，在紅巖精神的發(fā)源地沙坪壩區(qū)，在天星橋鬧市區(qū)的一條林蔭道深處，有這樣一家企業(yè)：它是中國化學(xué)醫(yī)藥重點(diǎn)企業(yè)，也是西南地區(qū)唯一的國家麻醉藥品定點(diǎn)生產(chǎn)廠家；它得到的榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)，中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)、國家高新技術(shù)企業(yè)、重慶最佳誠信企業(yè)……它就是西南藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“西南藥業(yè)”）。

每一個(gè)地名的背后都有一段精彩的故事，延續(xù)著一段歷史的記憶，西南藥業(yè)的發(fā)展之路，可以說是重慶醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史沿革的“活化石”。日前，導(dǎo)報(bào)記者按圖索驥，來到這家有著數(shù)十年歷史的制藥企業(yè)，探尋它獨(dú)特的“生產(chǎn)之道”和“經(jīng)營之道”。

“活化石”馳騁新征程

西南藥業(yè)在建國前，系國民黨中央制藥廠和中央衛(wèi)生署麻醉藥品經(jīng)理處；1950年3月，西南軍政委員會(huì)衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)成立重慶制藥廠,后改名為西南制藥三廠。1992年，在全國醫(yī)藥行業(yè)中，西南制藥三廠率先進(jìn)行股份制試點(diǎn)改革，更名為西南藥業(yè)股份有限公司。2002年西南藥業(yè)加入太極集團(tuán)，開啟了醫(yī)藥新征程。

2006年，李標(biāo)調(diào)任西南藥業(yè)董事長，開始了他與西南藥業(yè)的不解之緣。

西南藥業(yè)股份有限公司董事長李標(biāo)

初來乍到，李標(biāo)一頭扎進(jìn)廠里做調(diào)研，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。面對(duì)之前連年不斷萎縮的產(chǎn)銷，李標(biāo)提出了“以營銷為中心，以質(zhì)量為生命，以技術(shù)為動(dòng)力”的準(zhǔn)則，要求員工艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于開拓。上行下效，員工的思想觀念也得到轉(zhuǎn)變。

抓銷售是李標(biāo)的強(qiáng)項(xiàng)，在調(diào)研中李標(biāo)意識(shí)到只有“主動(dòng)出擊”，用銷售帶動(dòng)生產(chǎn)才能改變現(xiàn)狀。于是他將重心放在銷售策略及品種調(diào)整這兩把“利劍”上，“以銷售為龍頭”來統(tǒng)籌安排西南藥業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營，事無巨細(xì)一一經(jīng)手。

經(jīng)過調(diào)研，李標(biāo)提出以“精耕細(xì)作根據(jù)地區(qū)域，強(qiáng)化代理銷售，細(xì)分市場(chǎng)，控制終端”為核心的銷售策略，加大對(duì)市場(chǎng)的管理和銷售力度；其次，隨著國家新醫(yī)改政策的推行，李標(biāo)遠(yuǎn)見卓識(shí)地實(shí)行“深度開發(fā)第三終端”，重視直接面向消費(fèi)者的社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所等第三終端的產(chǎn)品銷售。

2016年，由于醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，太極集團(tuán)提出了“有序營銷”理論體系，即從打造生態(tài)市場(chǎng)的角度，各級(jí)經(jīng)銷商的供貨價(jià)統(tǒng)一而有梯度差異，保證各級(jí)銷售都有錢可賺，平等協(xié)調(diào)顧客、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商三者之間的互動(dòng)關(guān)系，力圖達(dá)到各司其職、共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏的分享經(jīng)濟(jì)模式。李標(biāo)緊跟太極集團(tuán)步伐，用“有序營銷”理論武裝營銷人員頭腦，指導(dǎo)散列通、思為普、消化酶片等產(chǎn)品銷售，銷售額增幅明顯，市場(chǎng)份額得到了保證。

李標(biāo)說自己是西南藥業(yè)的董事長，更是一名普通的銷售員。“我每月至少到市場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)研，每次到市場(chǎng)都得保證有一周的時(shí)間，走訪基層衛(wèi)生院、藥店，拜訪重點(diǎn)商業(yè)客戶等，扎根一線才能更好地了解市場(chǎng)環(huán)境。”李標(biāo)說。

在銷售道路上干了幾十年的一線員工彭期友告訴記者:“李（標(biāo)）總干銷售太實(shí)在了，銷售客戶親自接待不說，出國在外都還在牽掛。今年3月我們遇到了同類廠家的惡意競(jìng)爭，李總當(dāng)時(shí)人在國外，當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上12點(diǎn)仍親自打電話督辦指導(dǎo)，最后守住了那個(gè)兩千萬級(jí)市場(chǎng)。”

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)也是抓銷售工作的重要方面。李標(biāo)在多次對(duì)公司品種的梳理中發(fā)現(xiàn)，只有充分發(fā)揮西南藥業(yè)作為西南地區(qū)唯一麻醉藥品定點(diǎn)生產(chǎn)廠的優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘有市場(chǎng)需求的品種，改進(jìn)部份滯銷品種，才能增強(qiáng)競(jìng)爭力。李標(biāo)說：“‘有序營銷’理論指導(dǎo)寶貝品種——洛芬待因緩釋片(商品名：思為普)，不論在銷量還是在利潤上都是公司重要支撐品種，初來時(shí)我便判定這是一個(gè)‘潛力股’，只是思為普存在工業(yè)化生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定的問題，這也是行業(yè)內(nèi)尚未攻克的難關(guān)。”

“李（標(biāo)）總將思為普列為公司重點(diǎn)品種，親自指揮，在2007～2008年期間，停產(chǎn)對(duì)思為普進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)。從制定攻堅(jiān)方案，到控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全程追蹤，多次到車間督查，事無巨細(xì)。因?yàn)樗紴槠帐请p層緩釋片，一層速釋，一層緩釋，需用壓片機(jī)壓制兩次，片差（每片重量差異）波動(dòng)就很難控制。另一個(gè)難題，可待因?qū)訛樗籴寣樱_(dá)到服用15分鐘內(nèi)快速溶解的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以技術(shù)難度特別大。歷時(shí)2年，經(jīng)過對(duì)制粒時(shí)間、制粒溫度及壓片壓力與速度等工藝參數(shù)的不斷調(diào)整及設(shè)備的升級(jí)改進(jìn)，我們最終還是咬著牙扛過去了，至今，西南藥業(yè)仍是洛芬待因緩釋片的獨(dú)家工業(yè)化生產(chǎn)商！”西南藥業(yè)總經(jīng)理助理蒲道俊自豪地說道。2009年思為普恢復(fù)銷售后，李標(biāo)制定實(shí)施了一系列措施：打造北京、廣東、四川等樣板市場(chǎng)；做好招標(biāo)工作；強(qiáng)化目標(biāo)醫(yī)院開發(fā)及考核；做好學(xué)術(shù)營銷…… 2007年停產(chǎn)前的思為普銷量不足百萬元，2017年思為普實(shí)現(xiàn)銷售2.5億元，增幅驚人。目前，西南藥業(yè)正全力將其打造成為全國鎮(zhèn)痛藥第一品牌。

在李標(biāo)帶頭的十二年中，西南藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的跨越式增長，銷售額從2006年的3.6億元上升至2017年的29億元，利稅從5800萬元上升至4億元。貼合市場(chǎng)的系列措施保證了西南藥業(yè)銷售連年以30%以上的速度增長，在重慶藥交所的交易額更是連年排名第一，西南藥業(yè)正全力以赴實(shí)現(xiàn)2018年40億元的銷售目標(biāo)！

“零事故”鑄就“鐵飯碗”

“保證產(chǎn)品質(zhì)量就是保住自己的飯碗”！李標(biāo)是這么講的，員工們也是這么做的。

2017年，西南藥業(yè)全年生產(chǎn)產(chǎn)品8239批，出廠合格率100%，市場(chǎng)抽檢產(chǎn)品213批,抽檢合格率100%；國家抽檢8批制劑產(chǎn)品、2批輔料，全部合格，全年沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量事故和因質(zhì)量問題被公告的情況；接受了1次國家藥監(jiān)局飛行檢查、1次重慶市藥監(jiān)局GMP跟蹤檢查，順利通過；以第一名的成績榮獲了沙坪壩區(qū)區(qū)長質(zhì)量獎(jiǎng),向市長質(zhì)量獎(jiǎng)發(fā)起沖擊……這些成績承載著西南藥業(yè)把好質(zhì)量關(guān)的謹(jǐn)小慎微。

西南藥業(yè)各車間、各劑型均順利通過國家新版GMP認(rèn)證，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。實(shí)行三級(jí)質(zhì)量管理體系，落實(shí)了生產(chǎn)過程質(zhì)量信息暢通和環(huán)環(huán)監(jiān)控制度，真正做到層層把關(guān)。尤其是2013年的國家新版GMP認(rèn)證，李標(biāo)為減少認(rèn)證對(duì)公司的影響，果敢決斷13條注射劑生產(chǎn)線同時(shí)認(rèn)證。在李標(biāo)的高效指揮，全體員工的協(xié)調(diào)工作下，經(jīng)過短短半年的準(zhǔn)備就一次性全部通過審查，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為認(rèn)證史上的“奇跡”。

過硬的質(zhì)量保證，高標(biāo)準(zhǔn)的科研技術(shù)，為西南藥業(yè)走出國門夯實(shí)了基礎(chǔ)。2017年，西南藥業(yè)大輸液生產(chǎn)線順利通過菲律賓衛(wèi)生部按照歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)(PICs)的驗(yàn)廠檢查，產(chǎn)品出口銷售將在今年實(shí)現(xiàn)零的突破,預(yù)計(jì)明年銷往菲律賓軟袋輸液將達(dá)到4000萬元。

每次會(huì)議或節(jié)假日，李標(biāo)總不忘叮囑：“安全工作無小事”。消防、基建、交通等各項(xiàng)安全工作均有相應(yīng)的管理制度，層層簽訂安全責(zé)任書，將安全工作落實(shí)到位，責(zé)任到人。系統(tǒng)的制度、嚴(yán)密的管理和過硬的執(zhí)行，確保了西南藥業(yè)十幾年如一日的質(zhì)量安全零事故，在廣大老百姓心中，樹立起了“質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)”的產(chǎn)品形象，遠(yuǎn)銷東南亞當(dāng)然不在話下。

西南藥業(yè)有無數(shù)個(gè)領(lǐng)先：大容量注射劑車間為中國第一個(gè)實(shí)施GMP的樣板車間，年生產(chǎn)2億袋（瓶）輸液，其中軟袋輸液生產(chǎn)線為國內(nèi)第一家從德國PLUEMAT公司引進(jìn)的具有歐洲先進(jìn)水平的雙管非PVC共擠膜軟袋生產(chǎn)線；口服固體車間年產(chǎn)量國內(nèi)第一，年產(chǎn)片劑100億片；小容量注射劑車間年產(chǎn)針劑10億支，享有“西南第一針”的美譽(yù)；凍干生產(chǎn)線為國內(nèi)第一條從日本藤澤藥品株式會(huì)社引進(jìn)的凍干制劑生產(chǎn)線……科研實(shí)力雄厚：在緩控釋技術(shù)、速釋技術(shù)、透皮技術(shù)、滴丸和緩釋滴丸技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先的地位，并與日本藤澤公司、日本天野、中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等國內(nèi)外知名研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系，成功開發(fā)了“益保世靈”、“先鋒五號(hào)”、“ω干擾素”等知名產(chǎn)品，一流的技術(shù)和設(shè)備是西南藥業(yè)不斷發(fā)展壯大的“點(diǎn)金石”。

勇闖醫(yī)藥市場(chǎng)，前方依然荊棘密布。未來如何做好質(zhì)量與成本的雙效控制？如何提高市場(chǎng)占有率？怎樣打好仿制藥一致性評(píng)價(jià)攻堅(jiān)戰(zhàn)？西南藥業(yè)仍需要上下齊心，不停步，邁大步，為打造百億西南藥業(yè)、基藥生產(chǎn)專家奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“造好藥”贏業(yè)界盛譽(yù)

在我國，基藥是指進(jìn)入國家基本用藥目錄的藥品。作為西南地區(qū)唯一麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)，國家第一批城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),西南藥業(yè)一直以“致力百姓用藥，護(hù)航人類健康”為使命。擁有生產(chǎn)批文500余個(gè)，其中醫(yī)保品種214個(gè)。在2013年3月15日頒布的2012版《國家基本藥物目錄》中，有89個(gè)品種入選，涉及161個(gè)品規(guī)，涵蓋小容量注射劑、大容量注射劑、凍干粉針劑、口服固體制劑、口服液體制劑等類別，品種多，規(guī)格齊，是名符其實(shí)的“基藥生產(chǎn)大戶”。2017年，西南藥業(yè)基本藥物產(chǎn)品銷售約24億元。重點(diǎn)產(chǎn)品 “美菲康”、“芬尼康”、“復(fù)方甘草口服液”、“復(fù)方甘草片”、“異煙肼注射液”、“利多卡因注射液”等在業(yè)界享有盛譽(yù)。

除了保證藥品質(zhì)量，生產(chǎn)老百姓需要的好藥才是王道。復(fù)方甘草片，功效為鎮(zhèn)咳祛痰，因川渝地區(qū)炎熱潮濕的氣候特征，這個(gè)價(jià)格只要7元一瓶（100片）的藥是川渝百姓的“心頭好”。“由于近年來國家對(duì)麻精藥品嚴(yán)格管控，復(fù)方甘草片也在其中，這就意味著國家給多少計(jì)劃，我們就只能生產(chǎn)多少，其直接結(jié)果就是老百姓到藥店經(jīng)常買不到這個(gè)藥。”李標(biāo)說：“從2007年開始，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年向國家食藥監(jiān)總局匯報(bào)情況，要求酌情增加復(fù)方甘草片的計(jì)劃量，敘明復(fù)方甘草片療效好、價(jià)格低，川渝百姓經(jīng)濟(jì)水平不高，所以需求量大的原因。”功夫不負(fù)苦心人，從2007年起，復(fù)方甘草片的批復(fù)計(jì)劃逐年上升，到2016年，已增加至8億片，在全國復(fù)方甘草片的批復(fù)計(jì)劃中排名第五位。2017年，西南藥業(yè)成功承辦全國麻藥協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)，公司的麻藥地位得到進(jìn)一步提高，復(fù)方甘草片10億片的批復(fù)計(jì)劃已躍居全國第一。

“盡管復(fù)方甘草片的利潤不高，但療效確切，只要老百姓需要，我們就會(huì)竭盡所能保證老百姓能買到低價(jià)放心藥，這也是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任！”李標(biāo)講道：“生產(chǎn)老百姓買得起、用得上的好藥，是西南藥業(yè)全體職工的愿景，也是我們不懈奮斗的目標(biāo)！”

西南藥業(yè)副經(jīng)理何軍說道：“近年，西藥原材料壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，有些小公司拿不到或拿到原材料的價(jià)格過高就直接放棄生產(chǎn)。而西南藥業(yè)不行，我們和原材料商反復(fù)談判，就算采購價(jià)偏高也得生產(chǎn)，滿足人民群眾的基本用藥需求。”

“醫(yī)藥世家”的“健康使命”

李標(biāo)出生在一個(gè)“醫(yī)藥世家”,他的父親李松齡，是首批“重慶市名中醫(yī)”，威望甚高。耳濡目染，他順理成章地學(xué)藥、從事醫(yī)藥工作。

李標(biāo)，人如其名，一直是工作上的標(biāo)桿。當(dāng)記者走進(jìn)李標(biāo)的辦公室，辦公桌上摞得整整齊齊約半尺高的三堆待簽文件便映入眼簾，采訪時(shí)不停有人找他請(qǐng)示匯報(bào)問題，他都一一耐心解答。

而說起李標(biāo)所獲的榮譽(yù)，實(shí)在是不勝枚舉：教授級(jí)高級(jí)工程師，國家百千萬人才工程專家、享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，先后榮獲“重慶市勞動(dòng)模范”、“重慶市2016年十大經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新人物”、“重慶市十大杰出青年企業(yè)家”等稱號(hào)。同時(shí)還是國家科技獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審專家、國家發(fā)改委價(jià)格評(píng)審專家，重慶大學(xué)和西南大學(xué)特聘教授，研究生導(dǎo)師。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。這些稱號(hào)的背后絕不是一紙獎(jiǎng)狀這么簡單，不知付出了多少常人難以想象的心血，灑下了多少辛勤的汗水，才留下的不懈奮斗的足跡！

談起李標(biāo)的愛好，絕對(duì)就是乒乓球。現(xiàn)任重慶市乒乓球協(xié)會(huì)副主席的他，可是重慶市醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)乒乓球比賽的單打冠軍，無論工作多忙，每到周末上午八點(diǎn)半開始都有雷打不動(dòng)的2個(gè)小時(shí)乒乓球“揮汗”時(shí)間。“在酣暢淋漓的擊打中我會(huì)滿血復(fù)活，工作壓力得到釋放，比賽中的求勝欲望也會(huì)重新燃起我在工作上的斗志，以更加飽滿的狀態(tài)投身到工作中。”李標(biāo)說道。

時(shí)光荏苒，李標(biāo)已為他的醫(yī)藥夢(mèng)奮斗了三十余載。回顧往昔，從車間工藝員到生產(chǎn)調(diào)度，從技術(shù)主管到銷售老總，這些經(jīng)歷都為他的醫(yī)藥夢(mèng)鋪平了道路。李標(biāo)打小便決定自己長大后要投身醫(yī)藥行業(yè)，造福一方百姓，正如西南藥業(yè)始終堅(jiān)持“品種多、規(guī)格齊、質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、上規(guī)模”的經(jīng)營方針一樣，以護(hù)航百姓健康為已任！

普魯斯特問卷

1.你認(rèn)為最完美的快樂是怎樣的？

李標(biāo)：自己付出努力歷經(jīng)艱辛，得償所愿。

2.你最希望擁有哪種才華？

李標(biāo)：擁有前瞻性思維，能準(zhǔn)確洞悉未來。

3.你最恐懼的是什么？

李標(biāo)：青春歲月逝去。

4.你認(rèn)為自己最偉大的成就是什么？

李標(biāo)：力所能及為老百姓健康做一點(diǎn)實(shí)事。

5.你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最覺得痛恨？

李標(biāo)：胃口好，體重一直達(dá)不到理想狀態(tài)。

6.你最喜歡的旅行是哪一次？

李標(biāo)：大學(xué)時(shí)在臥龍自然保護(hù)區(qū)實(shí)習(xí)，認(rèn)藥識(shí)藥。

7.你最奢侈的是什么？

李標(biāo)：長假期間陪家人。

8.你認(rèn)為哪種美德是被過高的評(píng)估的？

李標(biāo)：孝順，因?yàn)檫@是基本美德。

9.你對(duì)自己的外表哪一點(diǎn)不滿意？

李標(biāo)：體重偏重。

10.你最后悔的事情是什么？

李標(biāo)：年輕時(shí)“年輕得不夠認(rèn)真”。

11.你這一生中最愛的人或東西是什么？

李標(biāo)：母親。

12.你希望以什么樣的方式死去？

李標(biāo)：不知不覺中自然老去。

13.何時(shí)何地讓你感覺到最快樂？

李標(biāo)：周末和家人共處。

14.如果你可以改變你的家庭一件事，那會(huì)是什么？

李標(biāo)：參加孩子的親子活動(dòng)。

15.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

李標(biāo)：青春。

16.你的座右銘是什么？

李標(biāo)：機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，成功留給已經(jīng)在行動(dòng)的人。