洛芬待因緩釋片價格（走進太極系之八）

記者鮮潔雷雷在美麗的山水之都重慶，在紅巖精神的發(fā)源地沙坪壩區(qū)，在天星橋鬧市區(qū)的一條林蔭道深處，有這樣一家企業(yè)：它是中國化學(xué)醫(yī)藥重點企業(yè)，也是西南地區(qū)唯一的國家麻醉藥品定點生產(chǎn)廠家；它得到的榮譽數(shù)不勝數(shù)，中國醫(yī)藥工業(yè)50強、國家高新技術(shù)企業(yè)、

記者 鮮潔 雷雷

在美麗的山水之都重慶，在紅巖精神的發(fā)源地沙坪壩區(qū)，在天星橋鬧市區(qū)的一條林蔭道深處，有這樣一家企業(yè)：它是中國化學(xué)醫(yī)藥重點企業(yè)，也是西南地區(qū)唯一的國家麻醉藥品定點生產(chǎn)廠家；它得到的榮譽數(shù)不勝數(shù)，中國醫(yī)藥工業(yè)50強、國家高新技術(shù)企業(yè)、重慶最佳誠信企業(yè)……它就是西南藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“西南藥業(yè)”）。

每一個地名的背后都有一段精彩的故事，延續(xù)著一段歷史的記憶，西南藥業(yè)的發(fā)展之路，可以說是重慶醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史沿革的“活化石”。日前，導(dǎo)報記者按圖索驥，來到這家有著數(shù)十年歷史的制藥企業(yè)，探尋它獨特的“生產(chǎn)之道”和“經(jīng)營之道”。

“活化石”馳騁新征程

西南藥業(yè)在建國前，系國民黨中央制藥廠和中央衛(wèi)生署麻醉藥品經(jīng)理處；1950年3月，西南軍政委員會衛(wèi)生部正式批準成立重慶制藥廠,后改名為西南制藥三廠。1992年，在全國醫(yī)藥行業(yè)中，西南制藥三廠率先進行股份制試點改革，更名為西南藥業(yè)股份有限公司。2002年西南藥業(yè)加入太極集團，開啟了醫(yī)藥新征程。

2006年，李標調(diào)任西南藥業(yè)董事長，開始了他與西南藥業(yè)的不解之緣。

西南藥業(yè)股份有限公司董事長李標

初來乍到，李標一頭扎進廠里做調(diào)研，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。面對之前連年不斷萎縮的產(chǎn)銷，李標提出了“以營銷為中心，以質(zhì)量為生命，以技術(shù)為動力”的準則，要求員工艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于開拓。上行下效，員工的思想觀念也得到轉(zhuǎn)變。

抓銷售是李標的強項，在調(diào)研中李標意識到只有“主動出擊”，用銷售帶動生產(chǎn)才能改變現(xiàn)狀。于是他將重心放在銷售策略及品種調(diào)整這兩把“利劍”上，“以銷售為龍頭”來統(tǒng)籌安排西南藥業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營，事無巨細一一經(jīng)手。

經(jīng)過調(diào)研，李標提出以“精耕細作根據(jù)地區(qū)域，強化代理銷售，細分市場，控制終端”為核心的銷售策略，加大對市場的管理和銷售力度；其次，隨著國家新醫(yī)改政策的推行，李標遠見卓識地實行“深度開發(fā)第三終端”，重視直接面向消費者的社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所等第三終端的產(chǎn)品銷售。

2016年，由于醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，太極集團提出了“有序營銷”理論體系，即從打造生態(tài)市場的角度，各級經(jīng)銷商的供貨價統(tǒng)一而有梯度差異，保證各級銷售都有錢可賺，平等協(xié)調(diào)顧客、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商三者之間的互動關(guān)系，力圖達到各司其職、共同發(fā)力，實現(xiàn)共贏的分享經(jīng)濟模式。李標緊跟太極集團步伐，用“有序營銷”理論武裝營銷人員頭腦，指導(dǎo)散列通、思為普、消化酶片等產(chǎn)品銷售，銷售額增幅明顯，市場份額得到了保證。

李標說自己是西南藥業(yè)的董事長，更是一名普通的銷售員?！拔颐吭轮辽俚绞袌鲞M行一次調(diào)研，每次到市場都得保證有一周的時間，走訪基層衛(wèi)生院、藥店，拜訪重點商業(yè)客戶等，扎根一線才能更好地了解市場環(huán)境?！崩顦苏f。

在銷售道路上干了幾十年的一線員工彭期友告訴記者:“李（標）總干銷售太實在了，銷售客戶親自接待不說，出國在外都還在牽掛。今年3月我們遇到了同類廠家的惡意競爭，李總當(dāng)時人在國外，當(dāng)?shù)貢r間晚上12點仍親自打電話督辦指導(dǎo)，最后守住了那個兩千萬級市場?！?/p>

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)也是抓銷售工作的重要方面。李標在多次對公司品種的梳理中發(fā)現(xiàn)，只有充分發(fā)揮西南藥業(yè)作為西南地區(qū)唯一麻醉藥品定點生產(chǎn)廠的優(yōu)勢，發(fā)掘有市場需求的品種，改進部份滯銷品種，才能增強競爭力。李標說：“‘有序營銷’理論指導(dǎo)寶貝品種——洛芬待因緩釋片(商品名：思為普)，不論在銷量還是在利潤上都是公司重要支撐品種，初來時我便判定這是一個‘潛力股’，只是思為普存在工業(yè)化生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定的問題，這也是行業(yè)內(nèi)尚未攻克的難關(guān)?！?/p>

“李（標）總將思為普列為公司重點品種，親自指揮，在2007～2008年期間，停產(chǎn)對思為普進行工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)。從制定攻堅方案，到控制時間節(jié)點，全程追蹤，多次到車間督查，事無巨細。因為思為普是雙層緩釋片，一層速釋，一層緩釋，需用壓片機壓制兩次，片差（每片重量差異）波動就很難控制。另一個難題，可待因?qū)訛樗籴寣樱_到服用15分鐘內(nèi)快速溶解的時間節(jié)點，所以技術(shù)難度特別大。歷時2年，經(jīng)過對制粒時間、制粒溫度及壓片壓力與速度等工藝參數(shù)的不斷調(diào)整及設(shè)備的升級改進，我們最終還是咬著牙扛過去了，至今，西南藥業(yè)仍是洛芬待因緩釋片的獨家工業(yè)化生產(chǎn)商！”西南藥業(yè)總經(jīng)理助理蒲道俊自豪地說道。2009年思為普恢復(fù)銷售后，李標制定實施了一系列措施：打造北京、廣東、四川等樣板市場；做好招標工作；強化目標醫(yī)院開發(fā)及考核；做好學(xué)術(shù)營銷…… 2007年停產(chǎn)前的思為普銷量不足百萬元，2017年思為普實現(xiàn)銷售2.5億元，增幅驚人。目前，西南藥業(yè)正全力將其打造成為全國鎮(zhèn)痛藥第一品牌。

在李標帶頭的十二年中，西南藥業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模和效益的跨越式增長，銷售額從2006年的3.6億元上升至2017年的29億元，利稅從5800萬元上升至4億元。貼合市場的系列措施保證了西南藥業(yè)銷售連年以30%以上的速度增長，在重慶藥交所的交易額更是連年排名第一，西南藥業(yè)正全力以赴實現(xiàn)2018年40億元的銷售目標！

“零事故”鑄就“鐵飯碗”

“保證產(chǎn)品質(zhì)量就是保住自己的飯碗”！李標是這么講的，員工們也是這么做的。

2017年，西南藥業(yè)全年生產(chǎn)產(chǎn)品8239批，出廠合格率100%，市場抽檢產(chǎn)品213批,抽檢合格率100%；國家抽檢8批制劑產(chǎn)品、2批輔料，全部合格，全年沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量事故和因質(zhì)量問題被公告的情況；接受了1次國家藥監(jiān)局飛行檢查、1次重慶市藥監(jiān)局GMP跟蹤檢查，順利通過；以第一名的成績榮獲了沙坪壩區(qū)區(qū)長質(zhì)量獎,向市長質(zhì)量獎發(fā)起沖擊……這些成績承載著西南藥業(yè)把好質(zhì)量關(guān)的謹小慎微。

西南藥業(yè)各車間、各劑型均順利通過國家新版GMP認證，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。實行三級質(zhì)量管理體系，落實了生產(chǎn)過程質(zhì)量信息暢通和環(huán)環(huán)監(jiān)控制度，真正做到層層把關(guān)。尤其是2013年的國家新版GMP認證，李標為減少認證對公司的影響，果敢決斷13條注射劑生產(chǎn)線同時認證。在李標的高效指揮，全體員工的協(xié)調(diào)工作下，經(jīng)過短短半年的準備就一次性全部通過審查，在業(yè)內(nèi)被譽為認證史上的“奇跡”。

過硬的質(zhì)量保證，高標準的科研技術(shù)，為西南藥業(yè)走出國門夯實了基礎(chǔ)。2017年，西南藥業(yè)大輸液生產(chǎn)線順利通過菲律賓衛(wèi)生部按照歐盟GMP標準(PICs)的驗廠檢查，產(chǎn)品出口銷售將在今年實現(xiàn)零的突破,預(yù)計明年銷往菲律賓軟袋輸液將達到4000萬元。

每次會議或節(jié)假日，李標總不忘叮囑：“安全工作無小事”。消防、基建、交通等各項安全工作均有相應(yīng)的管理制度，層層簽訂安全責(zé)任書，將安全工作落實到位，責(zé)任到人。系統(tǒng)的制度、嚴密的管理和過硬的執(zhí)行，確保了西南藥業(yè)十幾年如一日的質(zhì)量安全零事故，在廣大老百姓心中，樹立起了“質(zhì)量好、價格優(yōu)”的產(chǎn)品形象，遠銷東南亞當(dāng)然不在話下。

西南藥業(yè)有無數(shù)個領(lǐng)先：大容量注射劑車間為中國第一個實施GMP的樣板車間，年生產(chǎn)2億袋（瓶）輸液，其中軟袋輸液生產(chǎn)線為國內(nèi)第一家從德國PLUEMAT公司引進的具有歐洲先進水平的雙管非PVC共擠膜軟袋生產(chǎn)線；口服固體車間年產(chǎn)量國內(nèi)第一，年產(chǎn)片劑100億片；小容量注射劑車間年產(chǎn)針劑10億支，享有“西南第一針”的美譽；凍干生產(chǎn)線為國內(nèi)第一條從日本藤澤藥品株式會社引進的凍干制劑生產(chǎn)線……科研實力雄厚：在緩控釋技術(shù)、速釋技術(shù)、透皮技術(shù)、滴丸和緩釋滴丸技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先的地位，并與日本藤澤公司、日本天野、中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等國內(nèi)外知名研發(fā)機構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系，成功開發(fā)了“益保世靈”、“先鋒五號”、“ω干擾素”等知名產(chǎn)品，一流的技術(shù)和設(shè)備是西南藥業(yè)不斷發(fā)展壯大的“點金石”。

勇闖醫(yī)藥市場，前方依然荊棘密布。未來如何做好質(zhì)量與成本的雙效控制？如何提高市場占有率？怎樣打好仿制藥一致性評價攻堅戰(zhàn)？西南藥業(yè)仍需要上下齊心，不停步，邁大步，為打造百億西南藥業(yè)、基藥生產(chǎn)專家奠定堅實的基礎(chǔ)。

“造好藥”贏業(yè)界盛譽

在我國，基藥是指進入國家基本用藥目錄的藥品。作為西南地區(qū)唯一麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)，國家第一批城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點生產(chǎn)企業(yè),西南藥業(yè)一直以“致力百姓用藥，護航人類健康”為使命。擁有生產(chǎn)批文500余個，其中醫(yī)保品種214個。在2013年3月15日頒布的2012版《國家基本藥物目錄》中，有89個品種入選，涉及161個品規(guī)，涵蓋小容量注射劑、大容量注射劑、凍干粉針劑、口服固體制劑、口服液體制劑等類別，品種多，規(guī)格齊，是名符其實的“基藥生產(chǎn)大戶”。2017年，西南藥業(yè)基本藥物產(chǎn)品銷售約24億元。重點產(chǎn)品 “美菲康”、“芬尼康”、“復(fù)方甘草口服液”、“復(fù)方甘草片”、“異煙肼注射液”、“利多卡因注射液”等在業(yè)界享有盛譽。

除了保證藥品質(zhì)量，生產(chǎn)老百姓需要的好藥才是王道。復(fù)方甘草片，功效為鎮(zhèn)咳祛痰，因川渝地區(qū)炎熱潮濕的氣候特征，這個價格只要7元一瓶（100片）的藥是川渝百姓的“心頭好”?！坝捎诮陙韲覍β榫幤穱栏窆芸?，復(fù)方甘草片也在其中，這就意味著國家給多少計劃，我們就只能生產(chǎn)多少，其直接結(jié)果就是老百姓到藥店經(jīng)常買不到這個藥?！崩顦苏f：“從2007年開始，我?guī)ьI(lǐng)團隊每年向國家食藥監(jiān)總局匯報情況，要求酌情增加復(fù)方甘草片的計劃量，敘明復(fù)方甘草片療效好、價格低，川渝百姓經(jīng)濟水平不高，所以需求量大的原因?！惫Ψ虿回摽嘈娜?，從2007年起，復(fù)方甘草片的批復(fù)計劃逐年上升，到2016年，已增加至8億片，在全國復(fù)方甘草片的批復(fù)計劃中排名第五位。2017年，西南藥業(yè)成功承辦全國麻藥協(xié)會會長會，公司的麻藥地位得到進一步提高，復(fù)方甘草片10億片的批復(fù)計劃已躍居全國第一。

“盡管復(fù)方甘草片的利潤不高，但療效確切，只要老百姓需要，我們就會竭盡所能保證老百姓能買到低價放心藥，這也是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任！”李標講道：“生產(chǎn)老百姓買得起、用得上的好藥，是西南藥業(yè)全體職工的愿景，也是我們不懈奮斗的目標！”

西南藥業(yè)副經(jīng)理何軍說道：“近年，西藥原材料壟斷現(xiàn)象嚴重，有些小公司拿不到或拿到原材料的價格過高就直接放棄生產(chǎn)。而西南藥業(yè)不行，我們和原材料商反復(fù)談判，就算采購價偏高也得生產(chǎn)，滿足人民群眾的基本用藥需求。”

“醫(yī)藥世家”的“健康使命”

李標出生在一個“醫(yī)藥世家”,他的父親李松齡，是首批“重慶市名中醫(yī)”，威望甚高。耳濡目染，他順理成章地學(xué)藥、從事醫(yī)藥工作。

李標，人如其名，一直是工作上的標桿。當(dāng)記者走進李標的辦公室，辦公桌上摞得整整齊齊約半尺高的三堆待簽文件便映入眼簾，采訪時不停有人找他請示匯報問題，他都一一耐心解答。

而說起李標所獲的榮譽，實在是不勝枚舉：教授級高級工程師，國家百千萬人才工程專家、享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，先后榮獲“重慶市勞動模范”、“重慶市2016年十大經(jīng)濟創(chuàng)新人物”、“重慶市十大杰出青年企業(yè)家”等稱號。同時還是國家科技獎勵評審專家、國家發(fā)改委價格評審專家，重慶大學(xué)和西南大學(xué)特聘教授，研究生導(dǎo)師。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。這些稱號的背后絕不是一紙獎狀這么簡單，不知付出了多少常人難以想象的心血，灑下了多少辛勤的汗水，才留下的不懈奮斗的足跡！

談起李標的愛好，絕對就是乒乓球?，F(xiàn)任重慶市乒乓球協(xié)會副主席的他，可是重慶市醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)乒乓球比賽的單打冠軍，無論工作多忙，每到周末上午八點半開始都有雷打不動的2個小時乒乓球“揮汗”時間?！霸诤〞沉芾斓膿舸蛑形視M血復(fù)活，工作壓力得到釋放，比賽中的求勝欲望也會重新燃起我在工作上的斗志，以更加飽滿的狀態(tài)投身到工作中?！崩顦苏f道。

時光荏苒，李標已為他的醫(yī)藥夢奮斗了三十余載。回顧往昔，從車間工藝員到生產(chǎn)調(diào)度，從技術(shù)主管到銷售老總，這些經(jīng)歷都為他的醫(yī)藥夢鋪平了道路。李標打小便決定自己長大后要投身醫(yī)藥行業(yè)，造福一方百姓，正如西南藥業(yè)始終堅持“品種多、規(guī)格齊、質(zhì)量好、價格優(yōu)、上規(guī)模”的經(jīng)營方針一樣，以護航百姓健康為已任！

普魯斯特問卷

1.你認為最完美的快樂是怎樣的？

李標：自己付出努力歷經(jīng)艱辛，得償所愿。

2.你最希望擁有哪種才華？

李標：擁有前瞻性思維，能準確洞悉未來。

3.你最恐懼的是什么？

李標：青春歲月逝去。

4.你認為自己最偉大的成就是什么？

李標：力所能及為老百姓健康做一點實事。

5.你自己的哪個特點讓你最覺得痛恨？

李標：胃口好，體重一直達不到理想狀態(tài)。

6.你最喜歡的旅行是哪一次？

李標：大學(xué)時在臥龍自然保護區(qū)實習(xí)，認藥識藥。

7.你最奢侈的是什么？

李標：長假期間陪家人。

8.你認為哪種美德是被過高的評估的？

李標：孝順，因為這是基本美德。

9.你對自己的外表哪一點不滿意？

李標：體重偏重。

10.你最后悔的事情是什么？

李標：年輕時“年輕得不夠認真”。

11.你這一生中最愛的人或東西是什么？

李標：母親。

12.你希望以什么樣的方式死去？

李標：不知不覺中自然老去。

13.何時何地讓你感覺到最快樂？

李標：周末和家人共處。

14.如果你可以改變你的家庭一件事，那會是什么？

李標：參加孩子的親子活動。

15.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

李標：青春。

16.你的座右銘是什么？

李標：機會留給有準備的人，成功留給已經(jīng)在行動的人。