本報記者林學富“每天，廠里大卡車拉來拉去，或進料，或出貨，看看生產很興旺，利潤卻沒有。”1月19日，在臨海杜橋，做了20多年眼鏡生產的臨海市安久眼鏡有限公司總經理王細凡告訴記者，工廠要維持10%的利潤都很難。為了生存，各廠每天只有多生產。王

本報記者林學富

“每天，廠里大卡車拉來拉去，或進料，或出貨，看看生產很興旺，利潤卻沒有。”

1月19日，在臨海杜橋，做了20多年眼鏡生產的臨海市安久眼鏡有限公司總經理王細凡告訴記者，工廠要維持10%的利潤都很難。為了生存，各廠每天只有多生產。

王細凡道出了杜橋眼鏡行業的一個死結——

“低價”導致了“附加值不高”，給這個產業帶來了一系列的“不良反應”——沒有利潤，品牌建設、技術革新、產品開發、開拓市場等等，就都成了“空中樓閣”。

那么，發展了多年的杜橋眼鏡產業，它的利潤到底去哪兒了？它要優化升級，突破點又在哪呢？

一個被貼了“低價”標簽的產業

“一個訂單，下到溫州是10元一副，即使質量更好，下給杜橋的就是8.5元一副。”盈昌集團有限公司總經理陳益林說。

在陳益林看來，杜橋眼鏡產業最大的痛點是：被貼上了一個不太好的標簽——低質、低價、全國最便宜。

那么，杜橋眼鏡真的是“低質、低價、全國最便宜”的低檔貨嗎？事實并非如此！

據了解，杜橋上千家眼鏡生產企業，絕大部分在代工（OEM），實際上產品質量能做到國內中上水平，但因這個“低價”標簽，產品價格一直上不去。

“道理很簡單，如果質量不行，為什么有這么多知名品牌來杜橋找工廠代工呢？”王細凡說。

在陳益林看來，杜橋眼鏡企業完全有能力做出好產品，因為它具備多重優勢——

產業配套力強。電鍍、鏡片、腳套、銅材……杜橋本地的眼鏡產業鏈就非常完善，再加上周邊的黃巖模具和玉環、路橋等地的五金配件，它擁有雄厚的產業配套能力。

產業工人豐富。由于產業的吸聚，杜橋至少吸聚了4萬外地人來做眼鏡，再加上本地人和眾多在外銷售人員，這個產業有著大量的熟練工人。

產品開發力強。“由于有完善的產業鏈，國外一副眼鏡從設計到開發生產，需幾個月或半年，在杜橋一星期就能完成。”王細凡說，從打版到定型，再到批量生產，杜橋人15天就可交貨，而國外最少也需兩個月。

“其實，杜橋眼鏡品質很不錯的，比如盈昌生產的‘帕莎’品牌眼鏡，批發價都在好幾百元。”從事了幾十年眼鏡行業協會管理的陳兆水說，但“低價標簽”是一個致命痛點！

是啥造就了“低價”格局？

“40%不賺錢，20-30%在維持，20-30%會賺錢，由于杜橋眼鏡利潤一直難以提高，企業總體狀況大致如此。”采訪中，王細凡給記者做了一個預估。

那么，擁有眾多產業優勢的杜橋眼鏡業的利潤，都去哪兒了呢？

第一，以代工為主，缺乏自主品牌，附加值低。

“絕大部分在做代工，說得形象一點，杜橋就是中國甚至是世界的太陽鏡生產的‘富士康’。”臺州市正大光學有限公司總經理黃旗說，由于缺乏自主品牌，大部分利潤被品牌企業攫取了。

“為人家代工，銷價上不去，沒了利潤，談何品牌建設和招引人才。”陳兆水說，品牌是一個長期積累的過程，需要大投入。

第二，訂單被人控制，造成了相互殺價。

“杜橋2/3以上的外銷訂單，都是溫州的外貿公司下給眼鏡企業的。”陳兆水說，有了這個中間環節，杜橋眼鏡生產廠家只拿到不足10%的利潤。

“杜橋眼鏡是被溫州人掐著脖子。”王細凡說，手握訂單的跟單員，會到處詢價，那些小企業為了搶單子，就競相殺價，利潤空間越殺越小。

第三，傳統市場決定了只能做低附加值的。

“哪里有眼鏡，哪里就有杜橋人。”

“這些走街串巷的杜橋人，賣的是普通消費者用的太陽鏡、老花鏡等，前方銷售市場決定了后方生產基礎——必是生產低端、低價的產品。”王細凡說。

幾十年來，幾萬杜橋人走街串巷，長年累月地宣傳著杜橋眼鏡的品牌形象，而銷售對象卻是消費能力相對比較弱的人，杜橋眼鏡自然而然被人貼上了“低價”的標簽。

“低價”之痛如何破題？

一切事實都昭示著——

杜橋眼鏡要轉型，必須要先撕掉“低價”標簽，即先解決“附加值低”問題，有了利潤，品牌、技術、人才都會自然地匯聚而來，產業優化升級也會水到渠成！

那么，杜橋眼鏡的“低價”之痛，如何破題呢？

“一個機遇，正擺在杜橋人的面前：近兩年，中高端眼鏡的訂單，正從廣東、福建、溫州等地向杜橋轉移。”陳兆水說，這是一股真正能拉動杜橋眼鏡產業優化升級的力量。

事實上，在這股市場動力地牽引下，杜橋眼鏡的“低價標簽”正在慢慢被撕去——

其一，嘗試品牌新模式，破低價魔咒。

“2017年下半年，盈昌成立了團隊，打算開專賣店，做線下自營銷售，但我們開店不是想賺錢，主要是為了品牌。”陳益林說，主要是想公司直接面對消費者，以更了解消費者需求。

“這種創造以用戶為中心的新的品牌創建模式，更加符合新時代的要求，對杜橋眼鏡自主品牌建設，將會起到一個很好的引領作用。”陳兆水說。

其二，開拓新市場，突破掐脖之困。

面對溫州人的掐脖之痛，杜橋人則利用生產廠家眾多的優勢，把杜橋打造成了中國最好的眼鏡產業電商基地。如今，該鎮涌現出了1000余家眼鏡網店，2017年線上交易額超過13億元。

“哪一部電視劇里，哪個明星帶了某款式眼鏡，杜橋馬上就能生產出來。線上線下對接，帶動了實體廠家的創新能力。”王細凡說，電商避開了訂單的約束，把利潤留在了杜橋。

其三，尋找新的成本優勢。

面對勞動力和原材料等成本上升，擠壓利潤的現實，杜橋眼鏡正在保留現有成本控制優勢的基礎上，尋找新的成本優勢。

“作為勞動密集型企業，我們正在尋找用機器代替人工，以創造新的成本優勢。”黃旗說，我們正委托第三方做研發，打算把占據勞動力1/3的打機工序，全部機械化。

“以前，我們主要靠勞動力便宜等優勢，現在必須建立在效率驅動基礎上新的成本優勢。”陳兆水說，添置新的設備成了杜橋眼鏡企業的首選。