最近幾天，關(guān)注俄羅斯和烏克蘭局勢的人應(yīng)該不少吧。在冬奧會之后，俄烏局勢幾乎瞬間占據(jù)了每個(gè)社交平臺的熱搜位置。在這等“世界級”的熱點(diǎn)事件吸引下，一眾吃瓜網(wǎng)友也對俄羅斯和烏克蘭這兩個(gè)“熟悉又陌生”的國度有了更多認(rèn)識。眾所周知，自從“克里米亞”事

最近幾天，關(guān)注俄羅斯和烏克蘭局勢的人應(yīng)該不少吧。

在冬奧會之后，俄烏局勢幾乎瞬間占據(jù)了每個(gè)社交平臺的熱搜位置。在這等“世界級”的熱點(diǎn)事件吸引下，一眾吃瓜網(wǎng)友也對俄羅斯和烏克蘭這兩個(gè)“熟悉又陌生”的國度有了更多認(rèn)識。

眾所周知，自從“克里米亞”事件過后，俄烏兩國關(guān)系一直都非常地緊張，但是以往從來沒有鬧到如此劍拔弩張的程度。不過，正如古話有言，一根弦若是繃得太緊，總有一天會斷裂。前段時(shí)間，普京簽署承認(rèn)「頓涅茨克共和國」和「盧甘斯克共和國」的命令，更是徹底激化了兩國的矛盾。

一夜之間，這個(gè)世界上出現(xiàn)了兩個(gè)歸屬不明的獨(dú)立地區(qū)，這種事情可謂前所未聞。就連國內(nèi)網(wǎng)友也在調(diào)侃，在本次事件中受傷最深的還是中國男足，畢竟國足的名次又要下降兩名。

調(diào)侃歸調(diào)侃，俄羅斯和烏克蘭的局勢依然處于高度緊張狀態(tài)。今天上午，在俄羅斯總統(tǒng)普京宣布對烏克蘭頓巴斯地區(qū)采取特別軍事行動(dòng)，烏克蘭最高拉達(dá)（議會）通過烏克蘭全境進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)緊急狀態(tài)的決定。俄軍的閃擊作戰(zhàn)，瞬間將烏克蘭拖入了戰(zhàn)事的泥潭。

令所有人都沒有想到的是，在俄羅斯對烏克蘭發(fā)起的這次“閃擊戰(zhàn)”中，“受傷”最狠的居然是國內(nèi)廠商小米。根據(jù)小米在烏克蘭的官方社交賬號顯示，小米公司原本計(jì)劃今天在烏克蘭舉辦Redmi Note 11的本地發(fā)布會，并且為這款產(chǎn)品的到來進(jìn)行了全面的宣傳預(yù)熱。

對此，小米國際市場部市場總監(jiān)臧智淵也只能在微博吐苦水，不管前期計(jì)劃多么周全，終究還是趕不上變化。

對于這次意外事件，網(wǎng)友們倒是表現(xiàn)出了充足的好奇心。只要點(diǎn)開這條微博的評論區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)好奇的米粉們已經(jīng)占據(jù)了這里。長期處于動(dòng)蕩之中的烏克蘭的手機(jī)市場究竟是怎么樣的？作為一家國產(chǎn)手機(jī)廠商，小米公司居然在烏克蘭也有業(yè)務(wù)？

烏克蘭的手機(jī)市場

事實(shí)上，烏克蘭和手機(jī)的淵源，可能比我們想象中的更加深遠(yuǎn)。

1973年4月3日，研發(fā)出第一部手機(jī)的摩托羅拉工程師之一馬丁·庫伯在曼哈頓市中心撥打了第一通手機(jī)電話，宣布了世界上第一款手機(jī)——DynaTAC的誕生，而馬丁本人，正是一個(gè)來自烏克蘭的猶太移民。

盡管淵源不淺，但是直到1992年，烏克蘭國內(nèi)才正式成立了第一家移動(dòng)運(yùn)營商"Укра?нський моб?льний зв'язок"，即今天烏克蘭國內(nèi)的三大運(yùn)營商之一——沃達(dá)豐烏克蘭。

該運(yùn)營商的出現(xiàn)，正式拉開了烏克蘭手機(jī)市場的序幕。

在隨后的數(shù)年內(nèi)，由于價(jià)格高昂，手機(jī)在烏克蘭極其罕見，可以說是國會議員、銀行家、富商和犯罪團(tuán)伙成員的特權(quán)。即便到了1996年，價(jià)格相對合理的摩托羅拉StarTac在烏克蘭上市，但是由于通話資費(fèi)的問題，普通的烏克蘭人民大眾依然和移動(dòng)通信無緣。

對烏克蘭來說，移動(dòng)通信發(fā)展和普及的重要階段是1999年。在這一年，烏克蘭移動(dòng)通信推出了第一款采用預(yù)付費(fèi)資費(fèi)的入門包，正是從那時(shí)起，用戶數(shù)量的進(jìn)一步增長開始了。

次年，諾基亞的傳奇產(chǎn)品——諾基亞3310正式登陸烏克蘭。小巧的機(jī)身設(shè)計(jì)、耐用的產(chǎn)品素質(zhì)、足夠廉價(jià)的套餐資費(fèi)。在種種因素的影響下，諾基亞3310在烏克蘭取得了巨大的成功，盡管這款產(chǎn)品本身除了簡單、可靠和耐用之外沒有任何革命性的東西。

在接下來的幾年里，烏克蘭的手機(jī)市場依然在不斷發(fā)展著，諾基亞、西門子、摩托羅拉等海外品牌先后在烏克蘭大放異彩，諾基亞3310、西門子A60和摩托羅拉 RAZR V3成為了那個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽。

與此同時(shí)，烏克蘭本身也在積極進(jìn)行著國產(chǎn)手機(jī)的相關(guān)測試。2004年，烏克蘭的第一款國產(chǎn)手機(jī)誕生了，盡管研發(fā)人員Rostislav Bosenko對于這款產(chǎn)品很有信心，但是從實(shí)際的設(shè)計(jì)來看，這款產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場，沒有屏幕、造型老舊的這款產(chǎn)品，最終似乎并沒有出現(xiàn)在市場上，而是直接消失在了歷史的長河里。

2006年，可以被認(rèn)為是烏克蘭手機(jī)市場從半智能手機(jī)向智能手機(jī)過渡的開始，別名HTC Artemis的HTC P3300被引進(jìn)烏克蘭。盡管當(dāng)時(shí)只有商人和專業(yè)人士才會購買價(jià)格不菲的這類產(chǎn)品，但是這款產(chǎn)品的出現(xiàn)確實(shí)讓越來越多的烏克蘭人開始接觸到智能手機(jī)的概念。

次年，iPhone誕生了。這款結(jié)合了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)、最成功和最方便的技術(shù)的產(chǎn)品，不僅改變了當(dāng)時(shí)人們對于手機(jī)的觀念，更是向其他手機(jī)廠商展示了未來的發(fā)展方向，帶動(dòng)整個(gè)市場發(fā)生了革命性的變化。

事實(shí)上，因?yàn)閮r(jià)格過于昂貴，iPhone從來沒有成為過烏克蘭最受歡迎的手機(jī)，但是iPhone的誕生，確實(shí)讓許多制造商意識到用戶需要些什么產(chǎn)品。在隨后數(shù)年時(shí)間里，得益于谷歌掀起的Android革命，大量新興手機(jī)廠商進(jìn)入烏克蘭手機(jī)市場，市面上快速涌現(xiàn)出大量定價(jià)合理的智能手機(jī)。

而其中最受歡迎的廠商，就是小米。

高歌猛進(jìn)的小米

2016年第三季度，小米宣布進(jìn)入烏克蘭市場。

小米進(jìn)入烏克蘭的第一款“武器”，是同時(shí)在國內(nèi)發(fā)布的Redmi 4A。作為一款定位入門級的產(chǎn)品，該機(jī)搭載高通驍龍425處理器，擁有2GB運(yùn)存、16GB存儲空間，正面配備一塊5英寸大屏幕，采用金屬后蓋設(shè)計(jì)，價(jià)格僅需2099格里夫納，也就是人民幣450元左右。

那么這個(gè)價(jià)格究竟處于什么水平呢？作為對比，同樣在2016年推出的三星Galaxy A8，依照存儲配置不同售價(jià)在6500-12000格里夫納之間，也就是人民幣1400-2500元左右。

憑借著超高性價(jià)比，小米在烏克蘭迅速發(fā)展。根據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入烏克蘭市場還不到一年時(shí)間，小米在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了八家官方授權(quán)店，擁有了超過兩萬名忠實(shí)米粉社區(qū)受眾。進(jìn)入烏克蘭市場兩年之后，小米的市場份額達(dá)到了26.7%，并且贏得了烏克蘭市場的銷量冠軍，此后小米手機(jī)的銷量一直穩(wěn)居前列。

問題來了，為什么小米的性價(jià)比戰(zhàn)術(shù)能夠湊效呢，個(gè)人認(rèn)為原因主要有三點(diǎn)。

首先，烏克蘭的經(jīng)濟(jì)水平比較一般。根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，2020年全年，烏克蘭全社會實(shí)現(xiàn)的名義GDP約為4.194萬億格里夫納，折合美元1552億，人均GDP只有3000多美元，人均可消費(fèi)收入。顯然，烏克蘭國民經(jīng)濟(jì)仍處于中等偏低收入國家行列之中，經(jīng)濟(jì)水平并不高。

其次，烏克蘭的可支配收入不多，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，烏克蘭的平均工資水平在8700格里夫納左右，折合人民幣2500元左右。作為對比，我國的平均工資水平在4100元左右，消費(fèi)水平差距不小，因此能夠承擔(dān)得起高價(jià)旗艦手機(jī)的烏克蘭人只是極少數(shù)。

其次，烏克蘭的通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做得不好。直到今天，覆蓋烏克蘭全境的主要通信網(wǎng)絡(luò)還是4G網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)烏克蘭最大運(yùn)營商Kyivstar總裁亞歷山大·科馬羅夫的聲明，烏克蘭要到2022年底才有可能實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)，而且5G網(wǎng)絡(luò)可能主打商界需求，普通民眾根本沒有機(jī)會接觸到。

現(xiàn)在我們再來看看，不難發(fā)現(xiàn)，包括Redmi 9、Redmi 9A在內(nèi)的多款小米主打產(chǎn)品，不僅價(jià)格比三星、摩托羅拉等廠商的同價(jià)位產(chǎn)品更低，而且硬件配置更加出色，性價(jià)比非常突出。不僅如此，這些產(chǎn)品普遍只能使用4G網(wǎng)絡(luò)，可謂是完美契合了烏克蘭的市場環(huán)境，這也難怪小米在烏克蘭市場能夠如此一帆風(fēng)順了。

有趣的是，除了烏克蘭以外，俄羅斯也是小米在海外的主要市場之一。

根據(jù)俄國媒體報(bào)道，早在正式進(jìn)入俄羅斯市場之前，小米的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中就頗具盛名。就像我們購買水貨產(chǎn)品一樣，當(dāng)時(shí)的俄羅斯消費(fèi)者也會通過各種非正規(guī)渠道購買小米智能手機(jī)，平板，筆記本及其它產(chǎn)品。

2016年6月，小米正式宣布進(jìn)入俄羅斯市場。次年4月，小米在俄羅斯舉行首次官方記者招待會，并在會上正式發(fā)布了小米MIX、小米Note 2以及紅米4X三款手機(jī)，這也成為了小米的高端產(chǎn)品在海外市場邁出的第一步。

2020年第四季度，由于俄羅斯本地面臨著第二波COVID-19疫情，線上購物在市場上的份額繼續(xù)上升，主打線上市場的小米成功在俄羅斯市場上超過了三星，市場份額達(dá)到了驚人的31.4%。根據(jù)俄羅斯電商巨頭Yandex的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，小米已然成為俄羅斯近4年最受歡迎的智能手機(jī)品牌。

如今，小米手機(jī)已經(jīng)成為不少歐洲用戶心儀的品牌。他們海淘小米手機(jī)的事例早就傳遍了網(wǎng)絡(luò)，在央視播出的《厲害了我的國》這部紀(jì)錄片中，我們甚至還能看到路人外國小伙專門從事為本國居民海淘小米手機(jī)的工作，小米手機(jī)在海外的魅力可見一斑。

小米海外戰(zhàn)略路在何方

正如上文所述，小米前期的海外戰(zhàn)略其實(shí)非常淺顯易懂。那就是憑借著雷軍在業(yè)內(nèi)魔性的號召力，抓住對于市場追求“性價(jià)比”的痛點(diǎn)，利用各種營銷手段擴(kuò)大影響力，最終借此成功俘獲一大批“米粉”。

然而，在高知名度的背后，小米的海外發(fā)展其實(shí)也存在著一些問題。根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，近些年來，因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)市場趨于飽和的緣故，國內(nèi)的智能手機(jī)品牌都在拓展海外市場。例如OPPO和realme強(qiáng)勢進(jìn)入歐洲市場，同時(shí)vivo也在對這塊肥肉虎視眈眈。

根據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，去年OPPO、realme和vivo都在歐洲市場取得了非常不錯(cuò)的增長。憑借著優(yōu)惠的價(jià)格，realme成功在成功在歐洲市場打下了根基，尤其是在東歐（如波蘭、捷克、烏克蘭）和對價(jià)格敏感的西歐（如意大利、希臘和西班牙）。

除了競爭對手的增加以外，小米自身也存在著產(chǎn)品利潤不高的問題。根據(jù)AliExpress Russia的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米旗下的產(chǎn)品在俄羅斯暢銷機(jī)型榜單中成功占據(jù)七個(gè)席位，其中Redmi Note 9、Redmi 9和Redmi 9A是發(fā)貨量最高的機(jī)型，其它產(chǎn)品也是典型的性價(jià)比產(chǎn)品。

從小米最近公布的財(cái)報(bào)來看，盡管整個(gè)集團(tuán)依然在堅(jiān)持“走高端路線”不動(dòng)搖，但是智能手機(jī)單品的利潤率卻在不斷下滑。考慮到小米近些年在國內(nèi)的產(chǎn)品策略，單品利潤率顯然是由主打性價(jià)比的海外產(chǎn)品拖下去的， 如何解決市場份額和高端產(chǎn)品之間的矛盾，是小米迫切需要解決的一大問題。

智能手機(jī)市場在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后，顯然已經(jīng)陷入了低新增率時(shí)期，如何向海外發(fā)展才是現(xiàn)在的手機(jī)廠商們所看重的。對于小米來說，現(xiàn)在最大的問題是如何在面對更多競爭對手的情況下，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，提高自己的品牌形象和品牌價(jià)值，從而成功進(jìn)軍海外高端市場，提升旗下產(chǎn)品的利潤率。

或許有朝一日，我們真的能夠看到國產(chǎn)旗艦君臨海外市場也說不定。

部分資料參考：

《В?д Nokia до iPhone – ?стор?я моб?льних телефон?в в Укра?н? за 30 рок?в незалежност?》

《Перший моб?льний телефон в?тчизняного виробництва》